Продолжаем про маркетплейсы....

Продвижение на маркетплейсах: какие стратегии работают в 2025 году?

Если честно, их всего две. Всё остальное - их вариации и нюансы.

1️⃣ Стратегия 1. Платные методы внутри самого маркетплейса

Если вы хотите расти на Ozon, Wildberries или Яндекс.Маркете, вам придётся платить. И делать это правильно. Маркетплейсы максимально заточены на то, чтобы вы пользовались их внутренними рекламными инструментами.

⭐ Рассмотрим ниже основные виды рекламы:

· Реклама в поиске
Это главное поле боя. Товар поднимается выше, чем в органической выдаче.

– Варианты: «Спонсорские товары», «Буст в поиске»
– Модель оплаты: CPO (за заказ)
– Нужно: подобрать ключевые слова, исключить нерелевантные запросы, учитывать сезонность, протестировать УТП и цену
Факт: чем ниже товар в органике — тем дороже обойти конкурентов. Это особенно критично в перегретых нишах.
· Реклама в карточке товара
Показывает ваш товар в блоках типа «Похожие», «С этим товаром покупают», «Смотрите также».

– Модель: часто дешевле, чем реклама в поиске
– Идеальна для А/B тестирования заглавных фото, захвата внимания, если клиент ушел к конкуренту, конкуренции на уровне карточек, а не категорий

· Медийная реклама
Огромный охват: баннеры, рекомендации, email-рассылки от маркетплейса, реклама в соцсетях площадки.

➕ Плюсы: отлично подходит для новинок, узнаваемости, спецпроектов
➖ Минусы: высокая стоимость, быстро расходуется бюджет, слабая управляемость

⚡ Автоматизированные кампании (AI + алгоритмы)
Например, Ozon Трафареты: вы задаете бюджет и цель, а система сама решает, где и кому рекламировать вашу карточку. Подходит для тех, кто хочет быстро масштабироваться — но требует уже оптимизированных карточек и работающего УТП.

В следующем посте - продолжим рассматривать вторую стратегию…