ProductFrame // маркетинг инноваций

🙋 Приглашаем присоединиться фаундеров и экспертов к вечеру питчей, где будет вас ждать Дарья Смирнова

🔄 Мы активно готовимся к ноябрьскому BigJam Pitch – вечеру питчей и нетворкинга. На сцену выйдет более 10 стартапов разных стадий: начиная с идеи или готового MVP и заканчивая проектами с продажами почти на 100 млн рублей!

⬇️ Среди подтвержденных членов жюри:
✴️Кирилл Буйко, основатель СкладоСфера
✴️Татьяна Газизуллина, директор по развитию в WeAreProTechno
✴️Олег Воробьев, фаундер Reveltime
✴️Кирилл Дорожкин, основатель AI Piter
✴️Дарья Смирнова, доцент СПбГЭУ, руководитель ProductFrame
✴️Роман Кузнецов, CEO Mobecan
✴️Дарья Николаева, WEB 3-клуб ИТМО
✴️Виталий Янко, основатель SPB Founders
... и другие эксперты!

➡️ После питчей нас ждет свободный нетворкинг с кейтерингом!

⏰️ 4 ноября, начало в 15:00
📍 Агава лофт (СПб, Арсенальная ул., 2)
👤 Купить билет (с early birds скидкой! – в пятницу цена вырастет)👈

💰 Грант как проверка зрелости проекта

Недавно Фонд содействия инновациям подвёл итоги очередного конкурса «Студенческий стартап».

Студенты МФТИ традиционно вошли в число лидеров, и среди 52 победителей — 17 проектов Центра «Пуск».

Для нас здесь важнее не сама цифра, а другой результат:

Около 33% команд, которые мы сопровождали, получили грант. И это при том, что многие ещё несколько месяцев назад были на стадии идеи и в начале своего пути / акселерации.

Что изменилось?

Не столько проекты, сколько качество их упаковки.

Мы часто видим, что гранты воспринимают как сложную бюрократию. Но на практике хорошая заявка — это отличный инструмент, чтобы проверить логику проекта.

Она заставляет ответить на вопросы, которые полезны любому бизнесу:
• Какой результат вы обещаете получить?
• По каким метрикам его оценивать?
• Почему нужна именно эта сумма?
• На что конкретно будут потрачены средства?

По сути, это проверка того, умеет ли команда связать цель, ресурсы и ожидаемый эффект.

Именно поэтому грантовые конкурсы полезны не только стартапам. Такой подход помогает руководителям инновационных проектов, R&D-командам и бизнесу, который запускает новые продукты или ищет софинансирование.

И, пожалуй, главный вывод:

Не стоит ждать «идеального» проекта, чтобы начать подаваться на гранты. Навык упаковки развивается только через практику — и часто именно подготовка заявки помогает увидеть слабые места ещё до выхода на рынок.

📈 Для нас 17 победителей и 33% успешных заявок — это подтверждение того, что этому навыку можно научиться.

А вы рассматриваете гранты как источник финансирования или инструмент проверки своей продуктовой стратегии?

Начни сотрудничество с вузами:
делегируй бизнес-задачу для студентов

Кафедра маркетинга СПбГЭУ уже третий год
решает маркетинговые задачи бизнеса силами студентов под руководством преподавателей. Среди партнёров: ГазпромНефть, Буше, Дом Ленты, завод Энгельс, Upjet Travel Group, УК «Доходъ» и другие.

Что получает бизнес (бесплатно):
— исследования и 20+ CustDev-интервью с клиентами
— готовое решение задачи с презентацией для руководства
— выход на молодые кадры для найма

К середине сентября мы ищем:
- 35 продуктовых идей (новые функции, продуктовые позиции, бренды, сегменты)
- 10 маркетинговых проектов (пиар-мероприятий, улучшения клиентского сервиса и другое)
- 6 задач по выходу за рубеж.

Защита проекта — примерно 15 декабря 2026.
На выходе: исследования рынка, лендинг на Tilda, презентация с бюджетом.

Как это было в прошлом году>>

Чтобы подать задачу - пишите Дарье Смирновой @daria_smir

🎓 Выпускники МФТИ — это про победу

5 июля прошел выпускной магистров Центра «Пуск» МФТИ.
Теплая атмосфера, море общения и чувство глубокой удовлетворенности.

Наша команда менторов помогла им в начале пути:
- сформировать концепцию продукта,
- найти и обосновать инновационность
- создать бизнес-требования к MVP,
- сформировать видение развития проекта
которые далее команда стартапа воплотила в жизнь, запустила пилоты и получила первые продажи.
Успехи стартапов — это главная награда для нас!

Через бессонные ночи, критику и сложности — и вот они с дипломом МФТИ. Бренд качества.

Отдельное спасибо руководителю магистратуры Юлии Соболь, замдиректору Центра «Пуск» МФТИ (Физтех). Мы выпустили сотни студентов. Порядка 70–80 стартапов защищены как дипломы — серьезная цифра 👏
Студенты много трудились. И сегодня — ваша победа, дорогие магистры.

Но главное: выпускной — это не финал. Дальше — больше.

Один в поле не воин. Один в лесу — просто дерево. Вместе мы — непроходимый лес 🌲
Приглашаю в экосистему Физтеха!

Если вы только мечтаете получить диплом МФТИ и освоить новые профессии продуктолога, ML-инженера, разработчика — приходите учиться в онлайн-магистратуру "Пуск" МФТИ (Физтех).

В добрый путь 🚀💚
———-
Ваш преподаватель, научный консультант по бизнесу и разработчик акселерационной программы по техпреду для подготовки «стартап как диплом»

Дарья Смирнова

Как за несколько минут показать ценность проекта

Кажется, одна из самых сложных задач на питче — уложиться в выделенные 3–7 минут.
Но на самом деле, сложность в том, чтобы за эти минуты аудитория поняла, почему ваш проект вообще имеет значение.

Часто команды пытаются рассказать всю историю создания продукта, детали технологии, архитектуру решения, финансовую модель.

В итоге информации много, но ценность теряется.

Хороший питч отвечает на один главный вопрос:
Почему этот проект должен волновать аудиторию?

Для этого важно выстроить простую причинно-следственную цепочку: проблема ➡️ последствия ➡️ решение ➡️ эффект.

Например:

❌ Мы разработали платформу на основе ИИ для анализа интервью.

Звучит технологично, но пока непонятно, зачем это нужно.

Послушайте этот вариант:

✅ Продуктовые команды тратят часы на обработку интервью и часто теряют важные инсайты. Мы сокращаем этот процесс с нескольких часов до нескольких минут, позволяя команде быстрее принимать продуктовые решения.

Та же идея, но ценность становится очевидной.

Ещё одна распространённая ошибка — рассказывать про функции вместо результатов.

Вашему клиенту редко нужен сам инструмент, ему нужен инструмент с понятным эффектом.

❌ У нас есть автоматическая категоризация ответов.

✅ Исследователь получает структурированный отчёт без ручной обработки данных.

❌ Мы внедрили алгоритм прогнозирования.

✅ Компания может заранее увидеть риск потери клиентов и вовремя принять меры.

Разница кажется небольшой, но именно она помогает аудитории быстро понять смысл проекта.

Есть простая проверка, которую мы используем при подготовке команд.
Попробуйте закончить фразу:

После использования нашего продукта клиент сможет...

➡️ Если ответ получается конкретным и измеримым — вы близки к сильной формулировке ценности.
➡️ Если приходится долго объяснять функциональность — ценность ещё скрыта внутри продукта.

💡 Хороший питч не пытается рассказать всё!
Он помогает аудитории быстро увидеть связь между проблемой и результатом, и именно это чаще всего запоминается после выступления.

🦞 Вопрос для размышления:
если попросить вас описать ценность проекта одним предложением, вы начнёте с функций продукта или с результата, который получает клиент?

Почему команды проваливают питч, даже когда у них хороший продукт

Одна из самых частых ошибок на питчингах — начинать рассказ с решения.

Мы разработали платформу...

Наш сервис позволяет...

Мы создали инновационную технологию...

И уже через минуту аудитория начинает терять внимание.
Не потому, что продукт плохой, а потому, что люди пока не понимают, зачем он вообще нужен.

Когда мы слушаем питч, мы всегда пытаемся ответить на несколько базовых вопросов:

⭕️ Какую проблему вы решаете?
⭕️ Для кого эта проблема действительно болезненна?
⭕️ Почему её нужно решать именно сейчас?
⭕️ Что происходит, если её не решать?

И только после этого возникает интерес к самому продукту.

Поэтому сильные питчи редко начинаются с функциональности - они начинаются с контекста.

Например, вместо:

❌ Мы создали сервис для автоматизации анализа интервью

лучше подсветить проблему:

✅ Продуктовые команды проводят десятки интервью в месяц, но значительная часть инсайтов теряется в заметках, расшифровках и отчётах. На обработку одного исследования уходят часы работы специалистов.

Сразу появляется понимание: есть проблема ➡️ есть цена этой проблемы ➡️ появляется интерес к решению.

✨ Ещё одно наблюдение с питч-сессий:
Часто команда настолько погружена в свой продукт, что забывает: аудитория видит его впервые.
Помните, то, что кажется очевидным вам, для слушателей может быть совершенно неочевидным.

Поэтому перед подготовкой питча полезно проверить себя:

⭕️ Сможет ли человек, не знакомый с проектом, за 1 минуту объяснить, что вы делаете?
⭕️ Поймёт ли он, почему проблема важна?
⭕️ Захочет ли узнать про решение после того, как услышит описание проблемы?

Если на один из вопросов ответ «нет» — скорее всего, стоит доработать не слайды, а саму историю.

Хороший питч = рассказ о проблеме, которую вы понимаете лучше других. И только потом — о том, как вы предлагаете её решить.

🦞 Вопрос для размышления:
если убрать из вашего питча все слайды про продукт, останется ли понятным, какую проблему вы решаете и почему она важна?

Почему питчинг — это не просто красивая презентация

Многие воспринимают питч как финальную упаковку проекта.

Сначала делаем исследование.
Потом считаем рынок.
Потом пилим продукт.
А в конце собираем красивые слайды.

⚠️ На практике всё наоборот.

Хороший питч быстро показывает:

✅ понимаете ли вы проблему клиента;
✅ умеете ли выделять главное;
✅ есть ли логика и масштаб в вашей бизнес-модели;
✅ связаны ли между собой рынок, продукт и стратегия.

Мы даже иногда видим, как после первой репетиции команда меняет не слайды, а сам проект.

Потому что питчинг — это в первую очередь инструмент диагностики.

В ближайших постах разберём,

⭕️ почему команды чаще всего проваливают питч;
⭕️ как за несколько минут показать ценность проекта;
⭕️ какие вопросы инвесторы и заказчики на самом деле пытаются проверить;
⭕️ и почему хороший питч часто меняет сам продукт.

🦞 Уже есть вопросы по теме питчинга?
Пишите в комментарии.

✨Меняем представление о работе со студентами: от задачи — к коммерциализации✨

💡Акселерационный подход в образовании — не пилот, а система, работающая на стыке продуктового маркетинга и инвестиционных стандартов.

Пересобираем модель работы со студентами. Вместо абстрактных лекций — разбор продукта «по молекулам», полевые исследования, кастдевы и пересборка концепта до уровня, когда за результат не стыдно перед заказчиком.

💡 Ключевое отличие — методология, которая:

- имеет четкий образ результата для заказчика (КТ)
- базируется на продуктовом подходе и уровнях готовности продукта к коммерциализации

📊 Статистика на практике:
- более 100 проектов реализовано под бизнес-заказчиков
- более 240 "стартап как диплом" прошли программу в МФТИ
- 38–60% конверсия в грант "Студстартап"
- 70% студенческих стартапов запускают первые продажи

🔎 Итог для бизнес-заказчика:
1. Исследования , включая 20 кастдев-интервью
2. Стратегия выхода на рынок и продвижения
3. Лендинг

Рады к сотрудничеству и новым вызовам для студентов: @daria_smir

🎓 Сотрудничество со студентами — любим, умеем, практикуем

14 мая в СПбГЭУ прошла питч-сессия технологических и бизнес-проектов, где студенты защищали решения маркетинговых задач перед компаниями-заказчиками.

Уже третий год подряд ProductFrame собирает с рынка задачи для студентов, выстраивая взаимодействия бизнеса и университета.

В этот раз было представлено 14+ проектов из разных отраслей. Среди компаний-заказчиков:
Буше, Дом Ленты, завод Энгельс, Upjet Travel Group, Параллельные решения, Защищённые телекоммуникации, УК «Доходъ» и другие.

Питч-сессия — это умение быстро и структурно донести суть проекта. Формат пришёл из стартап-среды, но отлично работает и для бизнес-задач.
— Дарья Смирнова, доцент кафедры маркетинга СПбГЭУ и руководитель акселерационных программ ProductFrame.

Что особенно радует — представители компаний отмечали не только качество проработки, но и свежий взгляд студентов на привычные задачи. А фразу:

Таких студентов можно сразу брать в команду
— за вечер мы слышали несколько раз.

И это хороший сигнал: акселерационный и проектный подход в образовании действительно помогает выращивать специалистов, которые умеют не только учиться, но и решать реальные задачи бизнеса.

📎 Витрина проектов - по ссылке

Если вы хотите поработать со студентами, протестировать идеи или дать бизнес-задачу в университетскую среду — пишите Дарье: @daria_smir

Приглашаем на питч сессию проектов в СПбГЭУ

Уже 3 года СПбГЭУ дает площадку для встречи компаний и студентов. Бизнес получает бесплатное тестирование продуктовых гипотез. Студенты — опыт решения задач бизнеса.

Приходите на защиту рыночной упаковки проектов перед заказчиками и приглашенными экспертами.

⭐️ Бизнес и ИТ-стартапы уже доверили студентам:
- маркетинговые исследования
- концепции проектов
- тестирования продуктовых гипотез

Среди заказчиков - сеть пекарен Буше, Дом Ленты, завод Энгельс, Апджет Тревел Груп, Параллельные решения, УК "Доходъ", стартапы "ЭнергоТехноХаб" (ГазпромНефть) и др.

📍 Формат: онлайн и оффлайн
📍 Регистрация (обязательна): здесь>>
📄 Описание мероприятия>>

🤝Приходите посмотреть, поддержать, вдохновиться, стать партнёром и, возможно, начать совместный путь

Готовы делегировать бизнес-задачи студентам? - пишите @daria_smir

TAM: на каком рынке вы на самом деле зарабатываете

Одна из самых частых ошибок в расчёте TAM - выбрать «красивый» рынок вместо реального.

Команда говорит:
мы на рынке инвестиций,
мы в недвижимости,
мы в маркетинговых исследованиях.
Хотя продукт зарабатывает совсем в другом месте.

Ключевой вопрос, с которого начинается корректный TAM:
за что вам на самом деле платят?

Не в целом, а в конкретной транзакции.

Примеры из практики:

1️⃣ Управляющая компания
не в рынке «инвестиций»,
а в рынке управления капиталом (комиссия %)

2️⃣ Сервис для ГИС
не в «дистанционном зондировании земли»,
а в рынке решений, которые используют эти данные

3️⃣ Продукт в недвижимости
часто не в «рынке квартир»,
а в рынке сервисов и комиссий вокруг сделки

Почему это важно?

Потому что TAM - это не про «где много денег». Это про то, где именно вы конкурируете за деньги клиента.

⭕️ Если ошибиться здесь, то завышается рынок, размывается стратегия, появляются ложные ожидания по росту.

Хорошая проверка:
👉 Если убрать ваш продукт,
кто и за что сегодня получает эти деньги?
Именно этот рынок вам и нужно считать.

➡️ Ключевая мысль:
TAM начинается не с цифры, а с честного ответа -
в какой части цепочки создания ценности вы находитесь.

TAM: на каком рынке вы на самом деле зарабатываете

Одна из самых частых ошибок в расчёте TAM - выбрать «красивый» рынок вместо реального.

Команда говорит:
мы на рынке инвестиций,
мы в недвижимости,
мы в консалтинге.
Хотя продукт зарабатывает совсем в другом месте.

Ключевой вопрос, с которого начинается корректный TAM:
за что вам на самом деле платят?

Примеры из практики:

1️⃣ Управляющая компания
не на рынке «инвестиций»,
а на рынке управления капиталом (комиссия %)

2️⃣ Сервис для ГИС
не в «дистанционном зондировании земли»,
а в рынке решений, которые используют эти данные

3️⃣ Продукт в недвижимости
часто не на «рынке квартир»,
а на рынке сервисов и комиссий вокруг сделки

Почему это важно?

Потому что TAM - это не про «где много денег». Это про то, где именно вы конкурируете за деньги клиента.

⭕️ Если ошибиться здесь, то завышается рынок, размывается стратегия, появляются ложные ожидания по росту.

Хорошая проверка:
👉 Если убрать ваш продукт,
кто и за что сегодня получает эти деньги?
Именно этот рынок вам и нужно считать.

➡️ Ключевая мысль:
TAM начинается не с цифры, а с честного ответа -
в какой части цепочки создания ценности вы находитесь.