TAM: на каком рынке вы на самом деле зарабатываете

Одна из самых частых ошибок в расчёте TAM - выбрать «красивый» рынок вместо реального.

Команда говорит:
мы на рынке инвестиций,
мы в недвижимости,
мы в маркетинговых исследованиях.
Хотя продукт зарабатывает совсем в другом месте.

Ключевой вопрос, с которого начинается корректный TAM:
за что вам на самом деле платят?

Не в целом, а в конкретной транзакции.

Примеры из практики:

1️⃣ Управляющая компания
не в рынке «инвестиций»,
а в рынке управления капиталом (комиссия %)

2️⃣ Сервис для ГИС
не в «дистанционном зондировании земли»,
а в рынке решений, которые используют эти данные

3️⃣ Продукт в недвижимости
часто не в «рынке квартир»,
а в рынке сервисов и комиссий вокруг сделки

Почему это важно?

Потому что TAM - это не про «где много денег». Это про то, где именно вы конкурируете за деньги клиента.

⭕️ Если ошибиться здесь, то завышается рынок, размывается стратегия, появляются ложные ожидания по росту.

Хорошая проверка:
👉 Если убрать ваш продукт,
кто и за что сегодня получает эти деньги?
Именно этот рынок вам и нужно считать.

➡️ Ключевая мысль:
TAM начинается не с цифры, а с честного ответа -
в какой части цепочки создания ценности вы находитесь.