Спойлер: если вы не тестируете — вы просто сливаете бюджет.
Технологии работы маркетплейсов быстро меняются, и стратегия, которая сработала в прошлом месяце, может уже не работать. Поэтому ключевой навык здесь — постоянно проверять гипотезы.
⭐ Маркетинговая гипотеза — это предположение о том,
какое изменение повлияет на поведение покупателей и метрики продаж.
Например, предполагаем, что:
– Обложка с надписью “в мягком переплёте” даст выше кликабельность, чем “в твёрдом переплете”
– Геотаргет на Москву даст больше продаж, чем таргет по интересам
– Карточка с оформлением в светлых тонах — даст выше вовлечённость, чем в темных тонах
❓ Как тестировать гипотезы на маркетплейсах:
1️⃣ Сформулируйте гипотезу → только одно изменение за раз
2️⃣ Запустите A/B-тест
Например, протестируйте два варианта заглавного фото, проведите рекламу по 3–7 дней на каждый
3️⃣ Сравните результаты
Например, CTR — % кликов к показам
4️⃣ Сделайте выводы и зафиксируйте, что работает лучше
🍎 Что можно тестировать:
· Фото карточек
· Заголовки
· УТП и тексты
· Цена и скидки
· Описание и характеристики
· ЦА (регион, интересы)
· Каналы привлечения трафика (изнутри /снаружи)
· И даже выбор самого маркетплейса!
❗️ Важно:
· Тестируйте один параметр за раз
· Ограничивайте тест по времени и бюджету
· Результаты могут отличаться на разных маркетплейсах
· Закладывайте % бюджета на регулярные эксперименты
❌ Не трогайте то, что уже хорошо работает!
Ни один маркетолог не скажет, что эффективнее - только тесты на клиентах!
🛫 В следующем посте —
разберём две реально работающие стратегии продвижения на маркетплейсах в 2025.
Не переключайтесь 😉