Часто мы думаем, что наш продукт уникален. Но если спросить у клиента, почему он выбрал вас, и он скажет:
цена норм
быстро работает
или
как у всех, только чуть удобнее
— это тревожный звоночек.
Значит, вы конкурируете по тем же критериям, что и все. А значит — 🔴 вы вновь в красном океане.
Как проверить эту гипотезу и взглянуть на рынок системно?
Вам помогут два инструмента продуктового анализа:
🔹 Карта позиционирования — покажет, где вы находитесь по отношению к конкурентам
🔹 Кривая ценности — покажет, насколько вы похожи на других с точки зрения клиента
Сегодня остановимся на втором инструменте — кривой ценности. Она помогает увидеть, по каким критериям выбирает клиент — и насколько ваша ценность отличается.
Как построить кривую ценности:
1️⃣ Спросите клиентов:
«По каким характеристикам вы выбираете такой продукт?»
Соберите 5–7 факторов выбора (например: цена, скорость, удобство, персонализация, дизайн, поддержка и т.д.)
2️⃣ Попросите оценить по важности — что действительно влияет на решение
3️⃣ Постройте кривую:
* по оси X — критерии выбора
* по оси Y — уровень реализации по шкале от 1 до 10
(по каждому из этих критериев — для вашего продукта и для конкурентов)
👀Что вы увидите?
— Часто конкуренты в одной ценовой категории «играют» по одним и тем же правилам
— Кривые у всех — почти одинаковые
— Это и есть сигнал: **вы конкурируете в переполненной зоне, а не создаёте новый рынок**
📌 В следующем посте — разберём, как посмотреть на рынок с другой стороны и найти конкуренцию там, где никто ещё не смотрит: среди альтернатив и «неклиентов». Это и будет началом выхода в голубой океан.
Не пропустите 😉