Маркетплейсы сегодня — не витрина, а отдельная экосистема со своей логикой, конкуренцией и правилами игры. Они растут быстрее любых других каналов (на 40% за последний год!), но вместе с ростом — растёт и конкуренция.
❗️ Ошибка, которую до сих пор совершают многие бренды:
они мыслят категориями:
мы продаём детские книги
а пользователи мыслят задачами:
– Хочу книгу в подарок для 6-летнего ребёнка
– Хочу что-то для развития моторики
– Нужна книжка в дорогу
⚡ Значит, и стратегия должна идти не от категории, а от потребности.
Вместо «товарной категории» — рыночная ниша:
Например, «товары для развития ребёнка» — туда попадают и раскраски, и настолки, и обучающие книги. И между собой они конкурируют не напрямую, но за одно и то же внимание.
Что с этим делать?
✔️Составить семантическое ядро — список пользовательских запросов, с которыми товар ищут.
✔️ Посмотреть отзывы — что люди на самом деле хотели, когда покупали.
✔️ Понять, кто ваш реальный конкурент — не только в вашей категории, но и среди альтернатив.
Где искать данные:
– Встроенная аналитика маркетплейсов
– Сервисы: MPStats, Statflowbot, Moneyplace и др.
– Отзывы и карточки конкурентов
– Яндекс.Вордстат
– Инструменты для сбора отзывов: Ответо, Спикс и др.
🟰 Вывод:
Если вы не видите конкурента — не значит, что его нет.
Пользователь видит — и сравнивает.
Потому что покупает не товар. А решение.
🛫 В следующем посте —
как грамотно тестировать гипотезы на маркетплейсах, не сливая бюджеты.
Не пропустите!