Павел Гительман

Шарик сдулся, но мы надуем

Под одним из последних постов увидел коммент:

«Что делать, если сотрудник вроде нормальный, работает, не косячит, но как будто сдулся?»

И я прям зацепился
Потому что мы обычно сразу тащим насос))

KPI подкрутить
Премию придумать
Поговорить
«Замотивировать»

Хотя этот шарик сдулся вообще не потому, что в нём дырка. Просто человек слишком давно ничего не выигрывал

Нет, я не про премии
А вот это простое человеческое ощущение:
«ЭТО я сделал. И получилось»

А если у тебя полгода жизнь выглядит так:
задача - правки - созвон - срочно - ещё задача,
то ты вроде весь день бежал…

а куда прибежал - хер поймёшь

Как на беговой дорожке
Устал нормально, а пейзаж тот же

И потом мы смотрим на человека:
«Чёта он уже не горит»

Да может он просто давно не чувствовал результата?!

И тут, кстати, не обязательно изобретать какую-то новую систему мотивации

Можно просто дать человеку кусок, у которого есть понятный финиш

Например:
не «занимайся наймом маркетолога»,

а:
«Твоя задача - за 3 недели найти нам человека, которого мы реально выведем на работу. Сам выбери площадки, сам проведи отбор, сам доведи до выхода»

И потом не бежать отбирать у него эту победу фразой «Ну да, но вообще-то я тоже там много помог»

Пусть это будет его
Пусть он сам покажет результат команде
Пусть почувствует «до меня этого человека не было -теперь есть. Я это сделал»

И вот таких маленьких, настоящих побед людям сильно не хватает

Не этих дебильных медалек
Не «молодец» в чате

А именно ощущения, что от тебя в компании реально что-то поменялось

И вот этого воздуха уже хватает, чтобы шарик снова ожил

Если зашла мысль - жми ❤️
___
тренинг «Команда» | о диагностике

«Знаешь, всё отлично….твааая истеричка»

Ну многие же знают Аню Асти и эту песню?) Не то чтобы я её фанат, но фраза тригернула на одну историю

Короче, был у меня человек в команде, с которым мы спорили…ну вот прям через встречу

Не ругались, но иногда доходило до смешных истерик😆️️️️️️ Вам точно знакомо нечто похожее

Вот это вечное:

— Паш, я не согласен
— Почему?
— Потому что если сделать так, через месяц мы сами себе яму выкопаем

И дальше минут 20 бодались

Я выходил с таких разговоров и думал:
**бля, ну можно хоть иногда просто сделать, как я сказал?))

А потом… он перестал спорить. Вообще. На встречах стало очень спокойно

Я что-то предлагаю
Он:
— Окей
— Сделаем
— Понял

И я, если честно, даже выдохнул
Ну думаю «наконец-то притёрлись»

Через пол года человек ушёл. И вот уже потом до меня дошло, что он не стал спокойнее.
Он просто перестал вкладываться

Пока человек спорит - ему не всё равно
Пока пытается тебя переубедить - он ещё внутри

Пока бесится из-за какого-то решения - значит, считает это своим делом тоже

А вот это тихое:
«окей, как скажете» вообще не про лояльность

И часто человек уже наполовину вышел из компании. Просто дверь ещё не закрыл

Нам же всем хочется, чтобы рядом были сильные люди. Но сильные люди неудобные

Они задают вопросы
Спорят
Не кивают на всё подряд
Иногда бесят

И очень легко в эти моменты начать их «успокаивать»

А потом случайно вместе с неудобством убрать из них и самое ценное - Своё мнение

Поэтому теперь я больше напрягаюсь если вдруг споры прекратились

Вот такая вот фигня 🐶

Поболтаем?) Как дела?)

И он мне минут десять рассказывал про одного сотрудника

Работает с ним лет 7. Прошли вместе вообще всё

Когда денег не было - тот был рядом
Когда компания росла - тот был рядом

Когда все горело - тоже был рядом

Но последние пару лет человек, по ощущениям, уже не вывозит. Компания выросла, да и задачи стали другими

А он как будто остался в той старой версии бизнеса.

И Олег мне говорит:

— Я всё понимаю. Но как я его уберу? Он же со мной с самого начала

Я его спрашиваю:
— А если бы ты познакомился с ним сегодня, ты бы его нанял?

Он завис
Потом такой:
— Нет

И вот это очень тонкое место

Мы часто держим людей вообще не за то, какие они сейчас. А за то, какими они были для нас раньше

За то, что помогли. За то, что не слились. За то, что реально были рядом в жопе

И это всё важно
Но бизнес-то уже другой

И человек может быть тебе очень близким, очень родным по истории… и при этом уже не подходить на ту роль, которую занимает сейчас

И самое сложное тут - признать, что быть благодарным человеку и продолжать держать его в роли - это не одно и то же

Короче, вопрос себе хороший «Если бы мы познакомились сегодня - я бы его нанял?

ДА! Неприятный вопрос
Но очень точный

А у вас есть мнение на этот счет?

Главное отличие сильного и слабого сотрудника это реакция на слабые результаты


1. «Убегать, замирать, атаковать»

Естественная реакция нашего мозга. У каждого из нас есть граница событий, когда психика выбирает одну из 3-х защитных реакций.

Вопрос только в нашей емкости.

Для кого-то одно событие это микро потрясение, для другого это уже катастрофа.

Емкость переваривания изменений = Потенциал роста сотрудника


2. Фокус на экономический эффект своей деятельности.

Бизнес это просто.
Клиент заплатил 1000 $

Каждый сделал вклад в то, чтобы эта тысяча поступила на счет компании. Далее каждый получает свой кусок пирога.

Если нет мышления, ориентированного на рост размера пирога, это будет тормозить развитие человека.

Сильные всегда держат фокус на росте пирога.

10% от 100 = 10
Или
10% от 1000 = 100

Увеличиваете пирог вокруг себя

Сильные люди спрашивают себя: «Как я могу повлиять на расширение пирога?»

Слабые думают:
«Почему меня недооценивают?»

Тренинг «Команда»
для предпринимателей

30-31 октября в Стамбуле

Получить детали про тренинг:
https://t.me/Pavel_Gitelman_Traning2_bot?start=gitelman_telegram_button

Подавился полуостывшим капучем

Вчера сидел в рестике и случайно подслушал разговор за соседним столом

Двое мужиков лет по 40-45. Не то чтобы я слушаю чужие разговоры, но когда слышишь знакомые темы - уши сами начинают греться😆 Ну скажите что я не один такой))

По разговору понял: один занимается недвижкой, второй, похоже, стройкой

Один говорит:
— Да я уже вообще людям не верю. Приходит новый человек -я сразу понимаю, где он меня на***бёт

Второй засмеялся:

— Ну так ты, может, уже не человека видишь. Ты сразу конец истории видишь.

И вот после этой фразы я поперхнулся своим полуостывшим капучем, да так сильно, что они аж на меня обернулись😆

Короче меня это цепануло
Потому что так ведь реально бывает

Нанимаем человека. Он ещё толком не сел за стол. Не понял, где туалет.
И не запомнил половину имён

А у нас в голове уже кино:

«Ага. Сейчас покажет себя. Потом расслабится. Потом начнёт косячить. Потом ещё денег попросит. Потом придётся увольнять»

Причём нам кажется, что это опыт. Что мы уже «насмотренные»

Хотя чаще это просто старые сотрудники продолжают работать у нас в голове

Тот, кто однажды подвёл
Тот, кто ушёл в самый неподходящий момент

Тот, кто красиво продавал себя на собеседовании, а потом оказался пустым

И новый человек приходит один. А встречают его сразу человек пять. Все предыдущие))

Это очень тонкая грань. Опыт должен помогать нам быстрее понимать людей

Но если борщануть - он начинает мешать вообще их видеть

И ты уже не знакомишься с человеком. Ты проверяешь, на кого из прошлых он похож))

Из-за этой херни есть риск случайно собрать команду из тех, кто напоминает тебе старые ошибки

А это вообще не одно и то же

Поэтому работа с командой - это не только про то, кого нанимать, как мотивировать и кого увольнять..

Это еще и про то, чтобы вытащить из головы людей, которые у тебя уже давно не работают

Если эта мысль откликнулась - приезжайте на тренинг «Команда» 30-31 октября

Там как раз про такие штуки, которые обычно сначала вообще не считаешь проблемой

И по традиции - Доброе утро) Мощной вам недели🤝
___
тренинг «Команда» | о диагностике

Напишите своему GPT следующий промт

«Roast me in Russian»

Ржу в голос 😅😅😅

Мысль о кастрации между встречами

Замечали, мы же все любим говорить:«Хочу сильную команду»)) Так?

Но только до того времени, пока эта сильная команда не начинает тебе говорить:
«Слушай, по-моему, ты сейчас фигню делаешь»

И вот тут уже становится интереснее)

Потому что нам же всем хочется рядом людей, которые думают. Которые видят больше. Которые могут взять на себя кусок и реально тащить

Но вместе с этим приходится принимать ещё то, что они не всегда будут с нами согласны

И вот тут я сам периодически себя ловлю. Вроде нанял сильного человека. Вроде и сам хотел, чтобы он думал

А потом он думает не так, как я))
И внутри первая реакция:
«Подожди…»

Хотя, если разобраться, мы же именно за этим его и брали. Слабый человек чаще ждёт нашего решения. А сильный может сказать «Я бы сделал иначе»

И одна из сложных частей для нас предприрнимателей - не начать сильных понемногу «кастрировать» под себя

Потому что тогда получается просто очень удобная команда…

Лан, погнали рабатать)

Кто знает Александра?

Показал новый масштабный банный комплекс SACRA на 2400 кв метров в Дубаи

Три серии мы пытались понять, может ли миллиардер научить блогера зарабатывать

И только в финале я поймал себя на мысли, что вопрос был поставлен некорректно

Потому что научить другого человека, по большому счёту, невозможно

Можно посадить Петю рядом с Фарухом

Можно несколько дней показывать ему, как человек с десятками бизнесов принимает решения

Но если человек сам ничего из этого не возьмёт - всё так и останется лежать перед ним

Как инструмент на верстаке. Полезный, но в чужих руках

И вот здесь я вспомнил Ньютона. Яблоки падали и до него. Тысячи лет.
Люди видели одно и то же движение вниз.
А один человек вдруг увидел в этом не яблоко, з закон физики

С людьми происходит то же самое
Мы постоянно находимся рядом с чьим-то опытом.

Но вопрос вообще не в том, есть ли рядом что взять.
Вопрос - способны ли мы это увидеть?

И во время съёмок случилась то, что меня пронзило

Оказывается, брать пользу иногда сложнее, чем давать.
Особенно если ты уже сильный
Если у тебя большой бизнес
Если ты многое видел

Если тебе уже десять раз рассказывали про дисциплину, продажи, людей, регулярность.
Очень легко услышать знакомое слово и внутри сказать:
«А, это я знаю»

И закрыть дверь ещё до того, как человек договорил

А я смотрел на Фаруха. Петя говорит ему про регулярность

Казалось бы. Человек с десятками компаний. Сотнями сотрудников.
У которого слово «регулярность», наверное, уже разложено в голове на сотню разных процессов

Что ему тут нового услышать?

В итоге за эти три серии Фарух чему-то научился у Пети.
Петя - у Фаруха
Я - у них обоих

Хотя формально мы вроде собирались учить друг друга😆

И вот поэтому финал этой зарубы для меня оказался вообще не про миллион долларов

А про очень простую вещь: научить человека нельзя

Можно только оказаться рядом в тот момент, когда он готов чему-то научиться сам

И, пожалуй, ещё важнее не потерять самому способность брать. Даже когда тебе кажется, что ты уже давно всё это слышал

Вчера вышла финальная серия. И вот её я бы смотрел не кусками

Там интересно наблюдать за тем, как у них прямо по ходу разговора меняется то, как они смотрят на привычные вещи

https://youtu.be/sm2sdN5QKGU?si=43RuEpovjzBKj3zc

А давно ли пальцы веером?

Задумался

Ведь есть вещи, о которых несколько лет назад я рассуждал:
«Вот бы когда-нибудь так жить»

А сейчас они просто стоят в календаре. Всё стало привычным. И всё это уже не выглядит как мечта

Теперь это просто среда. Понимаете же, о чём я?

Как будто когда-то ты долго поднимался в гору, представлял, какой там будет вид…
а когда поднялся - через пару недель уже начал смотреть, где следующая вершина

И кажется, у нас, у предпринимателей, это вообще отдельная ловушка

Мы очень хорошо замечаем, чего ещё нет
Следующую цифру
Следующий проект
Следующего сильного человека
Где ещё недокручено
Что ещё можно улучшить

Мозг всё время живёт на пару километров впереди тебя. А ты сам остаёшься где-то сзади и просто пытаешься его догнать

И из-за этого вообще не замечаешь, что уже находишься внутри той жизни, которая когда-то казалась очень далёкой

ДА! Не идеальной и не финальной. Но своей

И местами именно такой, о которой раньше ты бы сказал:
«Бля, вот это было бы круто»

Просто сейчас глаз замылился…Привык

Как к виду из окна, на который первые две недели смотришь по десять раз в день, а потом перестаёшь замечать совсем

Уверен, порой полезно не ставить новую цель.
А на пару минут оглянуться назад

Нет, не для того, чтобы сказать себе «Я красавчик»

А просто чтобы свериться с собой прошлым и спросить:
«Что из того, что сегодня кажется мне обычным, пять лет назад я считал бы охренительным?»

Я сегодня попробовал
Интересное ощущение

Ранее я такое себе не позволял…

Даже не стал смотреть в монтаже…

Финал сериала на 1 млн $ - link

Утром вёз детей в школу и почему-то вспомнил один момент

Большой зал. Идет тренинг «Команда», и вокруг стойкий запах дорогого парфюма

Кто-то уже откинулся на спинку стула, кто-то листает записи, а у кого-то перед собой третий кофе

В какой-то момент один собственник поднимает руку и спрашивает:
«А что делать, если команда вообще не думает сама?»

В зале сразу оживление)))

Потому что вопрос знакомый всем

Ты ставишь задачу

Через 20 минут приходит один:
— А здесь как лучше?

Потом второй:
— А это согласовать?

Потом третий:
— А вы бы что сделали?

И к вечеру у тебя ощущение, что вокруг взрослые сильные люди…
но почему-то мозг на всю компанию один

И вот тут разворот

Чаще команда перестаёт думать далекооо не потому, что люди слабые
А потому что мы слишком хорошо и слишком быстро думаем за них

Человек ещё только начал разбираться в ситуации, а мы уже увидели решение

Дальше подсказали, поправили, спасли..

Один раз….Десять раз….Сто… (да за****бало)

И через время у команды появляется нормальная привычка

Зачем тратить 40 минут на своё решение, если шеф за 4 минуты всё равно даст “правильное”?

И вот это самое дебильное

Потому что со стороны мы выглядим как сильные руководители

А внутри команды: чем быстрее думаешь ты - тем меньше причин думать остальным.
Не всегда, конечно

Но иногда проблема самостоятельности команды начинается вообще не с команды.
А с нашей с вами скорости

Вот такую мысль сегодня утром гонял в голове

Побежал на треню) А тебе хорошего дня🖤🤝
___
тренинг «Команда» | о диагностике

Утренние ритуалы, которые наполняют

7.00 - подъем и завтрак

8.00 - отвезти детей в школу

9.00 - спорт

Счастье в простом

На этом заводе проводят 4 планёрки в день

Когда я это услышал, первая мысль была:

«А работать они когда успевают?»

Потому что обычно чем больше созвонов/сборов, тем меньше работы))

Но у Азата Сулейманова всё наоборот. И это вызывает любопытство

Раньше у них была обычная схема:

утром собрались - запланировали день
вечером собрались - посмотрели, что сделали

И, по его словам, толку от этого было немного

Потом они просто разбили день на короткие отрезки примерно по 3 часа

До 12:00 — что конкретно должны закончить?
До 15:00 — что пройдёт дальше?
Следующий отрезок — ещё один понятный результат

И вот это стрельнуло

Когда перед человеком не «весь рабочий день», а следующие 3 часа, ему намного легче нормально оценить, что он реально успеет сделать

И сами планёрки занимают буквально по 4–5 минут

Всё очень просто, 4 раза по 5 минут оказалось эффективнее, чем редко, но долго

Хотя мы все привыкли пытаться управлять большим куском времени: днём, неделей и месяцем

Поэтому «тормоза» бывают еще ,и не в людях, и не в дисциплине

Просто горизонт слишком длинный, чтобы человек реально чувствовал результат руками

В новом выпуске Азат показывает, как собрал мебельное производство, хотя всё начианлось с обычного подвала)

В их компании просто куча решений, которые сначала звучат странно, а потом думаешь:
«А ведь, бляха, логично»

Рекомендую увидеть видос))

https://www.youtube.com/watch?v=pSjTjZng7uE

Метод, которым я визуализировал свое будущее в детстве 👇

Есть такие тут?

Напиши в свой gpt этот промт 👇

«
Проанализируй всю нашу переписку, мои интересы, стиль общения, образ жизни, работу и характер.

Представь, что ты никогда не видел моих фотографий и ничего не знаешь о моей реальной внешности.

На основе исключительно текстового впечатления придумай, как я мог бы выглядеть, и сгенерируй максимально фотореалистичный портрет — как случайное фото на iPhone, без постановочности и AI-эстетики.
«

На фотке то, как меня видит мой GPT 😅

Пришли фото в комментарии 🤩

Мамуля в 64 года решила выучить китайский язык

Сегодня у друга приболел ребенок.

Родители всю жизнь посвятили медицине. Со школьной парты мечтали стать врачами. 30+ лет практики.

Попросил маму проконсультировать.

И оказался как в детстве. Слушал и любовался, с какой заботой и страстью к делу мама помогала другу и его ребенку.

С детства я видел пример тысячи пациентов, которые каждый день благодарят родителей. Пишут письма, звонят, передают слова через друзей. Иногда даже плачут от благодарности.

Мама и папа - для меня пример истинного служения.

Пример когда забота о другом человеке становиться приоритетом номер один.

Для меня это высшая планка.
Учусь, стремлюсь, вдохновляюсь, благодарю ❤️

Возможно, за эту неделю ты сделал меньше, чем хотел. Но наверняка больше, чем успел заметить.

Дай себе выдохнуть. Впереди ещё много твоих побед.

Прикрепляю документ
«13 сигналов-предохранителей»:
как вовремя заметить, что силы заканчиваются,
и переключиться.

Это и есть условие продуктивности

Забирай🖤