— Арабы — это действительно сложная публика. Это не американцы, которые с прямолинейностью клинициста, готовы говорить о том, чего хотят и чего им нужно… Поэтому переговорщик вам действительно нужен высококлассный. Именно на этом месте у вас и возникает проблема.

— Какая ещё проблема?

— Ни один высококлассный переговорщик не сядет за стол переговоров, не узнав все, что только можно, о своем контрагенте заранее. Но даже если он с какого-то бодуна припрется к вам, не проведя разведки и не сделав домашнего задания... Даже в этом случае, услышав ваши разглагольствования о том, что вы платите только за результат, он тут же поймет одну простую вещь. Поймет, что ему предлагают за шоколадную конфету попой двигать паровоз. Работать за шорох орехов. После чего сразу же растеряет весь трудовой энтузиазм…

Понимаете, некоторые женщины, пережившие климакс, продолжают кокетничать так, будто им по-прежнему 17. Выглядит это и нелепо, и глупо, и смешно… Также выглядят и попытки некоторых зрелых бизнесменов рассказать о том, как они щедро платят за результат… Мы так хотим?..

— Нет.

— Тогда не ищите переговорщика среди звезд. Вы его просто не потянете по деньгам…

Строитель попытался выразить протест с помощью междометий.

— Спокойно. Я знаю, что у вас есть достаточно денег. Просто расстаться с ними — выше ваших сил. И правильно. Если бы вы платили по всем счетам, то и денег у вас бы никаких не было. Да и бизнеса бы то же не было… Но и навешать на уши лапши, так как вы её вешаете своим топикам, переговорщику, который сможет обхитрить арабов, тоже не выйдет… Но и у этой дилеммы есть решение.

— Какое?..

— Повторюсь. Не искать среди звёзд. Ищите на свалке истории, ищите среди сбитых летников, ищите недооцененный рынком актив. Такие переговорщики есть. Но найдя человека говорите ему максимальную цифру, которую готовы твердо платить. И говорите про бонусы, но не делайте на них такой акцент… Это вам ни по возрасту, ни по статусу уже не подходит.

Оставьте коротенькие юбчонки молодым, как и речи про гигантскую оплату за результат.

Автор: Николай Мохов

Вернуться в начало текста

Читать на тему переговоров:

Я волшебное слово знаю