Бизнес-план как источник конфликта

Зачем инвестору бизнес-план? Все инвесторы идиоты и не знают, что ни один бизнес-план не был выполнен? Нет. Не все инвесторы идиоты. Некоторые даже скажут очередному стартаперу:

— Это всего лишь план, он ничего не стоит до столкновения с рынком… Но ты пиши-пиши!.. Считай-считай!..

И пишут. Каждый день в мире печатаются сотни тысяч бизнес-планов. Прогнозы, которые никогда не сбудутся. Финмодели, которые не проживут и месяца, хотя расписаны на год. Презентации, сценарии и обещания, которые никогда не воплотятся в жизнь…

Так зачем же столько электронной макулатуры? Отвечу. Это инвестиции в будущие конфликты. Рычаги для будущих переговоров.

Представьте себе, что предприниматель обещал инвесторам выпустить полторы тыщи единиц продукции в квартал. А выпустил только 260 единиц. Выполнил план всего на 16%.

Инвесторы чувствуют себя глубоко обиженными. Им обещали одно, а выдали другое. И с небывало большим запасом нравственной правоты они требуют сменить руководство.

Это история не про какого-то бывшего школьника, а ныне лоховатого стартапера. Это история про самого богатого человека в мире — Илона Маска. В третьем квартале 2017-го года он сорвал производственный план Теслы.

В ответ инвесторы требовали больше контроля (читай — назначь наших людей в совет директоров). Маск — тёртый калач — проигнорировал требования. Публично повинился и на этом закрыл историю.

Знаете, в чем ирония? В том, что Маск за десять лет до этого был первым крупным инвестором в Теслу. И он захватил контроль над компанией и оттер основателей от руководства, потому что они (основатели) срывали производственные планы.

Ошибка основателей — они искренне верили в написанные ими прожекты и также искренне переживали их невыполнение. Что дало Маску не только юридический, но и эмоциональный рычаг для захвата компании.

Маск же относится к своим бизнес-планам как к рекламному проспекту финансовой пирамиды. Верят в эти цифры только ло.., только интеллектуально наивные люди, а с них и денег взять не грешно. Не обманешь ты — так обманут коллеги по рынку.

Умение виноватить других за неисполнение планов и не раскаиваться за то, что сам не выполнил обещанное, — это не цинизм. Это необходимый навык как для создания крупных бизнес-структур, так и для управления малыми. Когда топика принуждают написать план, его по сути заставляют купить плётку, которой он сам себя должен высечь…

Впрочем, подход работает не только в бизнесе, но и в семейной жизни. Когда жена требует от мужа-предпринимателя-стартапера запланировать точную дату отпуска — она на самом деле готовит себе основание для будущих обид. Которые потом может выгодно монетизировать — мужу ведь придётся деятельно искупать свою вину за перенос сроков…

И вот мы с вами, понимая бесперспективность, по большей части совершенную невозможность прогнозирования будущего, тем более исполнять обещанное в этом будущем, раз за разом попадаем в ловушку написания бизнес-планов и обещания возможных событий.

Но зачем мы позволяем требовать заведомо несбыточное?

Поэтому когда у вас просят или требуют составления планов — задумайтесь: для чего это делается? Таков ли план просящего или это банальная история про формирование источника конфликта?..

Автор: Мохов Н.В.