Расчёт консильери

— Коля? Да он же резкий как формула один, ну, прямо гонка-пушка, — говорила моя подруга детства.

— Сынок, ты очень импульсивный, весь в отца, — вечерами читала мне нотации мама.

— Ты очень эмоциональный! — описывала меня прекрасная девушка, с которой мы начали жить в семнадцать лет.

Да, я таким и был. В бизнесе про меня говорили: «дерзкий», «жесткий», «быстрый»… И были правы. В 20 мы с ребятами сделали первый миллион рублей, а в 25 лет — первый миллион долларов.

И всё потому, что я очень страстно относился к бизнесу.

В 21 год я ушел в жёсткий минус и пришлось уволить двадцать человек за один день. В 28 мне пришлось две недели голодать и сидеть и без денег, и без сигарет, и без паспорта в чужом городе. И всё тоже из-за того, что я очень страстно и эмоционально относился к бизнесу…

Прошли времена эмоций и реактивных решений… И теперь я улыбаюсь, когда мои доверители благодарят:

— Николай Валентинович, спасибо Вам за Ваше терпение!.

Эх, жаль, что этого уже никогда не услышит моя матушка. Она бы сильно удивилась, что про меня говорят, будто я — очень терпеливый человек. Не поверила бы.

Почему я изменился? Потому что с горечью осознал одну неприятную вещь:

— Импульсивное решение может даже принести прибыль в моменте. Но импульсивное решение всегда значит, что не я играю игру, а мной играют. То есть я не субъект, а объект.

Во многих корпорациях решения принимают не собственники и даже не CEO. Решения принимают топики, которые являются реальными руководителями. Как они это делают? Очень просто. Они месяцами изучают, что вызывает сильные эмоции у их шефа. И манипулируют этими эмоциями.

Возникают даже забавные истории, когда бизнес идёт ко дну, а топики предлагают этот бизнес выкупить у владельцев. Взять на себя эту обузу. Откуда у них деньги? Манипулируя собственником, они неплохо заработали.

Есть даже такая тайная наука: манипулирование первым лицом. Освоив эту науку, некоторые персонажи даже и не хотят себе звучных, громких должностей:

— Зачем? В случае чего пусть шишки валятся на шефа, а мне итак хорошо. Я и денег делаю поболее…

Единственный выход из любой манипуляции — это отказ от импульсивных решений. Но человек — это раб своих привычек. Привык на эмоциях решения принимать и как теперь отучиться?

Отучиться нельзя. Можно только переучиться. Сформировать у себя новую привычку. Привычку перед тем, как делать ход, рассчитывать варианты. Смотреть на шахматную доску не только со своей стороны, но и со стороны своих контрагентов. И тогда можно увидеть много всего интересного.

Этим я и занимаюсь со своими доверителями. Мои советы имеют скрытую ценность. Ценность сформированной привычки делать расчет вариантов перед тем, как сделать ход в бизнесе…

И вот этот момент расчета вариантов — он ценнее даже хорошего совета. Потому что если вы научились считать варианты, то это не избавит совсем от ошибок. Но каждая ошибка будет ещё и кусочком знания для следующего расчёта. А человеком, который умеет считать в бизнесе и переговорах, невозможно манипулировать.

Именно над этим мы и работаем с моими клиентами. Над считыванием мотивов, интересов и эмоций контрагентов. И над расчетом вариантов того, как доверителям реализовать свой интерес, свою стратегию.

Чем амбициознее задача, тем больше времени требуется на её реализацию. Зато потом приятно видеть, как ход, который ты сделал три года назад, сегодня дает свои результаты. И да, чтобы это увидеть, требуется терпение и расчёт…

Так что открою вам маленькую тайну. Ко мне часто обращаются за советом. Но я не продаю советы. Так как ценность даже гениального совета невелика. Один совет — это всего лишь разбор одной проблемы. А умение терпеливо считать варианты и принимать решение по расчету — это в нашей жизни бесценно. И за формированием такого умения ко мне и обращаются.

И если у вас есть желание быть субъектом, быть тем, кто умеет принимать решения, помня про свой интерес, видя интересы других участников. Если у вас есть желание считать варианты. Обращайтесь.

С уважением,
Николай Валентинович Мохов
Консильери