За шорох орехов

Одни делают вид, что работают. Другие делают вид, что платят. Благодаря этому принципу и существует множество бизнесов. В стройке, например, сплошь и рядом такое происходит. Чтобы не было шибко грустно, все начинают подворовывать…

Недавно ко мне обратился один такой строитель. Он взялся за крупный международный проект, но боится, что его кинут уважаемые арабские партнеры:

— Нужно выстроить наши договоренности таким образом, чтобы нас не швыранули…

— А мой интерес в чём? — я решил на старте прояснить ситуацию.

— Я сразу скажу: мы платим только за результат! Такой у меня принцип! — мой визави аж перевозбудился, когда начал речь о своих принципах. Он гордо вышагивал по комнате, будто почтовый голубь, которому поручили доставить сообщение войскам от генерального штаба армии. Но увидев добрую улыбку на моем лице, стушевался:

— Не, вы не подумайте — на поддержание штанов мы будем давать деньги…

— Вы сами-то себя слышите?

— В смысле?..

— Вы ищите достаточно хитрого человека, которого не смогут поиметь арабы. И при этом достаточно глупого, чтобы вы сами его поимели.

— Вы что?! Вы сомневаетесь, что мы заплатим?!

— Что вы, что вы… У меня нет никаких сомнений, что вы не заплатите. Или вы думаете, я не узнал заранее как вы платите своим подрядчикам и сотрудникам? Когда вы получите результат, вы постараетесь объяснить себе и окружающим, что это не тот результат, о котором мы договаривались. Вы так всегда делали. Не вижу никаких причин, почему вы не попытаетесь это сделать и в отношениях со мной.

Лицо строителя покраснело. На мгновение показалось, что голова его взорвется от гнева. Пришлось снизить накал страстей:

— Спокойно. Всё хорошо. Я здесь сижу, потому что меня об этом попросили наши общие знакомые. И я вас не осуждаю. Каждый крутится как может. Будем считать наш сегодняшний разговор дружеской консультацией. Вы меня не вербуете, а я не продаю вам свои услуги. Мы просто обсуждаем задачу, которую вы пытаетесь решить. Согласны?

Строитель был не в состоянии перевести эмоции в слова и поэтому просто кивнул. А я продолжил:

Читать продолжение