До сих пор очень немногие поняли, что физическая площадь магазинов будет сокращаться. И продолжают работать по старинке, с соответствующим ассортиментом и КП. Хотя уже заметно, что никакого бурного открытия новых торговых точек нет, и не будет. Впереди нас ждёт переход от конкуренции количеством магазинов к конкуренции в омниканальности — когда тот или иной игрок представлен в офлайне/онлайне так, чтобы быть максимально удобным и быстрым для покупателя. В принципе, уже сейчас это происходит.

Какие выводы из этого надо делать уже вчера?

Увидел на днях очередной "шедевр" — в сеть прислали коммерческое предложение, где было 52 (!) позиции. Производитель желал их все завести их на полку. При том он даже не потрудился посетить магазин и посмотреть, что там во всей категории на полке порядка 20 SKU. Но даже если он просто бросил весь прайс на ознакомление, это глупо. Мол, "нате, выбирайте, что вам надо". Выбирать никто не будет, производитель сам должен дать готовое решение, а сеть может его принять или вносить корректировки.

Часто задают вопрос: какое оптимальное количество позиций для первого КП на ввод с сеть нужно предлагать? Вот появился повод для ответа. Я исхожу из того, что сейчас надо предлагать 3-4 позиции, предварительно изучив офлайн/онлайн полку сети. Это наиболее оптимальное количество, по которому чаще всего принимается положительное решение (опять же, при условии, что такое предложение проработано и адаптировано под конкретную сеть).

Особенно если вы впервые выходите на полки ритейлера — тут крайне важно не перебрать с количеством, а сначала нащупать свою фокусную позицию, которая потом будет тащить все остальные. И вот когда эту задачу решили, можно думать над дальнейшими ассортиментными шагами с учётом их соответствия разным каналам сбыта. Если всё пойдёт хорошо, вы расширите ассортимент, но на онлайн-каналы, а в офлайне будет оставаться самое востребованное/новое/хайповое.