Торговые сети начинают понимать, что ввод новинок на полку нужно делать максимально быстрым. Потому что длительная бюрократия вредит теперь не только поставщику, которого маринуют месяцами (а то и годами), но и самой сети. Спрос слишком динамично меняется, ценовая конкуренция и так на пределе возможностей, поэтому важно уметь привлекать покупателей разными новыми позициями и трендами вне прямого сравнения цен. В Х5 уже открыто об этом говорят, остаётся верить, что слова с делом не разойдутся. Другие сети тоже работу в этом направлении проводят, за последний год есть определённый прогресс.

Выделю здесь два важных момента. Первое: на самом деле разного рода тестовые вводы были всегда. И достаточно быстро можно было попадать в ограниченное количество магазинов, тестировать разные концепции продвижения, анализировать результат и принимать дальнейшие решения. Но до сих пор о такой возможности почему-то большинство поставщиков не знает — им кажется, что либо на всю сеть (федеральный округ, макрорегион) надо заходить или вообще никак. Это серьёзная недоработка.

Второе. Даже если представить, что завтра сети уберут всю бюрократию и будут проводить согласования за несколько дней, это не значит, что на полки смогут попасть все желающие, даже в тестовом режиме. Никакой халявы ни для кого не будет. Если вы не делаете сети внятного предложения, адаптированного конкретно под неё (под конкретный город/регион даже), если не проявляете инициативу в плане модели продвижения своего продукта/идеи, если не даёте ей чего-то уникального, то можете не тратить время — возиться с вами никто не будет.

Поэтому, да, ритейлеры будут ускоряться (хотя когда они заинтересованы, то и так максимально быстро всё происходит). Но ускоряться надо и производителям: постоянно анализировать рынок, "жить" в офлайн- и онлайн-каналах продаж, идти к ритейлерам не просто с продуктом, а с концепцией и планом продвижения, с трендами. И, главное — обеспечивать моментальную коммуникацию (быстрые ответы, предоставление образцов, концептов). Только так и никак иначе. А не так "ой, пятница, у нас короткий день, извините, в понедельник ответим".