Завершается 2024 год, он был разный, в начале было больше хорошего, конецовка года оказалось сложной. Но тут о трендах, а они есть всегда.
Тут про тренды 2024 года.
Топ-5 трендов в девелопменте на будущий год:
1️⃣Личный бренд первого лица
Самый важный и новый тренд, открытость в социальном пространстве первого лица.
И не важно СЕО это или собственник.
Покупатель просто устал от безликих компаний. В кризис это будет ощущаться ещё больше.
Человек покупает у человека.
Нужно показывать открыто что делает и как живёт девелопер.
За первым лицом так же должны подтягиваться руководители уровня CEO-1.
Это Must Have.
2️⃣Рост вознаграждения АН
Для пополнения эксроу, в кризисные времена, расходы за приведённого клиента растут всегда, в том числе и по партнёрскому каналу.
Если раньше девелоперы платили риэлторам 2-3%, то уже в этом году этот процент вырос до 4-5%.
В 2025 году эта цифра вырастит до 6-7%.
Правда на одном повышенном проценте
рост продаж с риэлоторского канала не сделать. Нужен комплексный подход.
3️⃣Рост влияния финансового департамента, а не продукта и маркетинга
Финасовые департаменты девелопера теперь выходят на первую роль.
Времена, когда можно бесконечно вливать в продукт и маркетинг закончились.
Сейчас выигрывать будут те, кто сделает лучше фин.модель, кто лучше «порежет» косты, кто выбьет лучшие условия от банка и т.д.
Набирайте хороших финансистов!
4️⃣Рассрочка это новая ипотека
Всё больше покупателей не могут себе позволить купить квартиру в ипотеку + всё сложнее становится получить ипотеку.
Банки ужесточают условия выдачи, повышают первоначальный взнос.
Одобряемость ипотеки была 85%, сейчас прогнозируют 42%.
Рассрочка от застройщика становится самым популярным инструментом покупки.
Для девелопера это приоритетный из немногих инструментов продаж.
Гибкие условия рассрочки – ключевой фактор успеха в 2025 году.
Необходимо разработать разные варианты рассрочки, чтобы удовлетворить потребности разных сегментов покупателей.
5️⃣Семьи с детьми - самая ценная аудитория
Семейная ипотека – один из немногих оставшихся доступных инструментов покупки квартиры.
Поэтому семьи с детьми – это новый основной сегмент покупателей на рынке недвижимости.
Девелоперы должны учитывать потребности этой аудитории при проектировании и строительстве новых жилых комплексов.
Детские сады, школы, игровые площадки, парки – всё это должно быть в приоритете.
Маркетинговые кампании также должны быть ориентированы на семьи с детьми.
Фокус на потребности семейной аудитории - залог успеха в 2025 году.
Новый год будет сложный с большим количеством переменных.
Но трудности только закаляют и делают нас сильнее.
Поэтому желаю всем стать сильнее и пусть всё сложится🫶
🏗️Что-то на девелоперском