Расскажу о топ-5 трендах для застройщиков, на которые стоит обратить внимание в этом году.
Поехали:
1️⃣ Увеличение влияния бренда девелопера
Покупать будут у «проверенных» и узнаваемых девелоперов.
Бренд повысит вашу стоимость квадратного метра. Это даст преимущество при сниженном спросе и сниженном объеме сделок на рынке недвижимости в следующем году.
Про влияние бренда на продажи девелопера я написал в предыдущем посте (читать тут).
Если коротко, то «качайте» бренд и будем вам счастье.
2️⃣ Traid-In
Высокий процент по первоначальному взносу сделает своё дело.
Собственных сбережений у большинства людей нет, нужно будет продать своё жильё «здесь и сейчас» для первоначального взноса и погашения части стоимости нового жилья, а в условиях нынешнего рынка это не реально.
На помощь как раз придёт Trade-In, получив новую квартиру у застройщика в обмен на старую.
Девелоперам нужно создать качественный сервис по обмену (быстрая оценка, обязательный выкуп жилья у клиентов, сопровождение на всех этапах обмена и т.д.).
А если на это у вас нет ресурсов и времени, то рекомендую обратится к ребятам из обмен.рф, которые внедрят сервис выгодного обмена квартир в ваш коммерческий департамент.
С Traid-In вы получите конкурентное преимущество и до 15% продаж от общего числа ваших сделок.
3️⃣ Партнерский канал
В 2024 году будет сложно держать высокие темпы продаж только за счёт своего коммерческого департамента, при этом не тратя на маркетинг большой % от выручки.
Цена сделки будет безжалостно расти, и тут нужно диверсифицировать свои продажи, в том числе через партнерский канал. Плюс нужно будет через кого то реализовывать квартиры, которые вы забрали по программе Trade-In.
Какие бы брокеры в агентствах недвижимости не были «плохие» и «ужасные», с ними нужно если не дружить, то выстраивать хорошие партнерские отношения.
Как это сделать?
✅Создать отдельный департамент по работе с агентами (если его ещё нет).
✅Системно работать с агентствами недвижимости. Это значит, что нужно: проводить презентации, объяснять все «фишки» ЖК, рассказывать для кого он подходит, делать деловые тренинги и игры, выдавать все нужные материалы агентам, помогать на показах, упрощать фиксацию клиента за агентом и т.д.
А не просто скидывать «шахматку» с актуальными ценами и % комиссии и сразу ждать поток клиентов от агентов.
✅Увеличивайте долю сделок через риэлторов. Доля сделок с риэлторами должно быть от 30 до 70%.
✅Платите много и вовремя. Введите прогрессивную шкалу для агентств недвижимости.
За большой объем продаж в заданный период повышайте вознаграждение до 5% (это всё равно дешевле чем стоимость сделки через свой отдел продаж). Не вставляете палки в колёса, спорные сделки с клиентами отдавайте в пользу агентств, выплачивайте вознаграждение в течении 1-4 недель, а не через несколько месяцев.
P.S. Передаю «привет» некоторым челябинским девелоперам, которые платят агентам 1-1,5%, спорные сделки считают в пользу себя, выплачивают вознаграждение спустя 3-4 месяца. А потом жалуются что у них нет продаж и партнерский канал не работает.
Не надо так. Просто начните платить адекватное вознаграждение вовремя и продажи придут.
P.S. Эти тренды написал еще 27 декабря 2023 года, разместил просто в другой социальной сети.