Маркетинговый цех

Промышленный и B2B-маркетинг: с чего начинается система, которая поддерживает продажи?

Приглашаем на онлайн-встречу «Промышленный и B2B-маркетинг. Основы» с Алексеем Тищенко, сооснователем маркетинговой группы МАРКО.

В МАРКО мы рассматриваем маркетинг не как набор отдельных рекламных активностей, а как систему, которая помогает решать задачи бизнеса. На вебинаре разберём, из чего она складывается и что важно учитывать при работе с заводами и B2B-компаниями.

📅 22 октября, 12:00 мск
💻 Онлайн, в сервисе КонтурТолк
⏱️ Продолжительность — 1 час

О чём поговорим:
🔹 Чем отличаются B2B-, B2C- и промышленный маркетинг.
🔹 Кто участвует в принятии решения о закупке, что влияет на выбор и как работать с каждым участником.
🔹 Какие элементы маркетинговой системы и точки контакта с клиентами необходимы промышленным и B2B-компаниям.
🔹 Какие каналы рекламы и продвижения применять сейчас и на что ориентироваться в 2027 году.
🔹 Какие ошибки мешают получать результат: разберём антикейсы и объясним, как делать не надо.

Спикер — Алексей Тищенко, промышленный маркетолог с 2009 года, действующий директор по маркетингу четырёх производственных предприятий, спикер конференций и автор статей.

Встреча будет полезна маркетологам, менеджерам по рекламе и руководителям коммерческих служб. За час вы получите целостное представление о промышленном и B2B-маркетинге: как связать отдельные инструменты с задачами продаж, замечать пробелы в маркетинге и обосновывать решения по продвижению.

А если вы уже знакомы с МАРКО или рассматриваете сотрудничество, приходите послушать: это возможность лучше понять наш подход, познакомиться с логикой нашей работы и увидеть, как мы смотрим на задачи промышленных компаний.

👉 Присоединиться к встрече

✏️ Наш сайт | Канал в MAX | Консультация

HR-бренд завода: при чём здесь маркетинг? ⚙️

Вместе с коллегами из HR-агентства HRV подготовили статью «HR-бренд промышленного предприятия и маркетинговая стратегия».

Объединили взгляд маркетологов и HR-специалистов на одну тему — как промышленному предприятию выстраивать бренд работодателя и связывать эту работу с маркетинговой стратегией.
Если отвечаете за маркетинг, HR или развитие производственной компании — приглашаем почитать и посмотреть на задачу с двух сторон.
А ещё — просим поддержать нашу совместную работу голосом 🤝

Сейчас на платформе проходит голосование по четырём номинациям:
- Лучшая статья, чтобы применить написанное здесь и сейчас.
- Лучшая структурная и системная статья.
- Статья, перевернувшая мышление.
- Спецноминация от главного редактора.

Читайте, выбирайте номинацию, которой, на ваш взгляд, соответствует материал, и голосуйте за нашу статью. Спасибо за поддержку!

👉 Читать статью и поддержать её

Сайт для промышленного предприятия: как правильно спроектировать и сделать источником заявок

7 октября в 12:00 по МСК на бесплатном вебинаре разберем, как создать продающий ресурс.

О чем будем говорить:

🔹 Как перевести продукты, услуги, отрасли, решения и экспертизу промышленной компании в структуру и пользовательские сценарии сайта;

🔹 Как спроектировать сайт, который не только приводит обращения, но и помогает подготовить потенциального клиента к разговору с отделом продаж;

🔹 Как производителю генерировать целевые заявки: +44,5% трафика и ×3 заявок с сайта - кейс завода металлических конструкций.

Участие бесплатное.

👉 Регистрация

Когда репутация компании зависит не от маркетинга? 👷‍♂️

Сайт, презентация и кейсы создают первое впечатление о предприятии. Но перед началом сотрудничества заказчику важно понять, сможет ли компания выполнить взятые на себя обязательства.

Для этого оценивают не только продукцию и масштабы производства, но и то, как на предприятии организованы процессы, оформлены документы и соблюдаются требования. Проблемы в этих областях создают риск остановок, срыва сроков и осложняют согласование сотрудничества.

Одна из зон на которую здесь стоит обратить внимание, — промышленная безопасность.

Для партнёров — это повод оценить надёжность компании.
Для сотрудников — понять, насколько безопасно производство и как работодатель относится к людям.
Для заказчиков — увидеть, сможет ли предприятие выполнять обязательства без срывов и авралов.

Поэтому при поиске подрядчика по промышленной безопасности не стоит ориентироваться только на отзывы и привлекательную цену.

Важно заранее понять:
🔻 есть ли у компании эксперты с нужной областью аттестации;
🔻 работала ли она с объектами вашего типа и класса опасности;
🔻 кто отвечает за внесение заключения в реестр Ростехнадзора.

Наш партнёр «Регион-Эксперт» подготовил чек-лист по выбору подрядчика. Он поможет отсеять формальных исполнителей и выбрать организацию, которая разберётся в задаче и доведёт работу до результата.

«Регион-Эксперт» — организация по промышленной безопасности полного цикла. Компания берет на себя регистрацию ОПО, ЭПБ, техническое диагностирование, разработку документации, лицензирование и подготовку к проверкам.

👉 Перейти к чек-листу

✏️ Наш сайт | Канал в MAX | Консультация

✍️Статья вышла. А где заявки? Почему PR не должен заменять продажи

Публикация вышла в СМИ, её прочитали, кто-то перешёл на сайт. Но новых заявок нет. И возникает вопрос: зачем тогда вообще нужен PR, если он не продаёт?

Проблема в самом ожидании. В промышленном B2B публикация редко работает по схеме «прочитал статью → оставил заявку → купил оборудование».

Задача PR — не заменить продажи, а помочь им.

Когда заказчик выбирает производителя, поставщика или подрядчика, он почти всегда проверяет компанию. Особенно если речь идёт о дорогом оборудовании, сложном проекте или долгосрочном сотрудничестве.

Он смотрит:
🔺 что компания пишет о своей экспертизе;
🔺 какие проекты уже реализовала;
🔺 где и как её упоминают;
🔺 есть ли экспертные публикации и комментарии;
🔺 совпадает ли то, что говорит менеджер, с тем, что клиент находит самостоятельно.

И здесь публикации становятся ещё одним доказательством, что перед клиентом не случайный поставщик.

Статья может вообще не привести прямую заявку. Но менеджер может отправить её после встречи, чтобы подтвердить свои аргументы. Клиент может найти её во время проверки поставщика. Экспертный материал может объяснить подход компании лучше, чем несколько слайдов презентации.

Поэтому оценивать PR только вопросом «сколько лидов дала эта статья?» — слишком узко.

Важнее смотреть, работает ли публикация дальше: используют ли её продажи, возвращаются ли к ней клиенты, помогает ли она объяснять продукт и подтверждать экспертизу компании.

PR не обязан закрывать сделку. Но он должен делать так, чтобы менеджеру было проще её закрыть.

👉 Читать статью

✏️ Наш сайт|Канал в MAX |Консультация

📌 Чек-лист: что продажи должны передавать маркетингу — и наоборот

В промышленном B2B маркетинг и продажи часто работают с одним и тем же клиентом, но видят его с разных сторон.

Продажи каждый день слышат реальные вопросы, возражения и причины отказов. Маркетинг анализирует рынок, формирует позиционирование, привлекает клиентов и готовит материалы для сделки. Проблемы начинаются, когда эта информация остаётся внутри каждого отдела.

Поэтому нормальная связка маркетинга и продаж начинается с регулярного обмена данными.

Что продажи должны передавать маркетингу:
🔺 какие вопросы клиенты задают чаще всего;
🔺 какие возражения возникают в переговорах и что мешает принять решение;
🔺 почему компания выигрывает или проигрывает сделки;
🔺 с какими конкурентами чаще всего сравнивают продукт;
🔺 какие характеристики и преимущества действительно важны клиентам;
🔺 какие лиды оказываются целевыми, а какие изначально не подходят;
🔺 каких кейсов, презентаций, расчётов или технических материалов не хватает в продаже.

Что маркетинг должен передавать продажам:
🔺 какие сегменты и продукты сейчас в приоритете;
🔺 какое позиционирование и аргументы использовать для разных клиентов;
🔺 откуда приходят заявки и какой контекст уже есть у клиента до разговора с менеджером;
🔺 какие кейсы, статьи, презентации и продуктовые материалы можно использовать в переговорах;
🔺 какой контент отправлять клиенту между касаниями в длинном цикле сделки;
🔺 какие изменения происходят на рынке и как меняется активность конкурентов;
🔺 какие данные из CRM и воронки показывают, где компания теряет потенциальные сделки.

Важно, чтобы такой обмен происходил не раз в полгода на стратегической сессии, а регулярно.

Тогда вопросы клиентов превращаются в темы для контента, причины отказов — в новые аргументы, а маркетинговые материалы создаются не «потому что нужен новый буклет», а под реальные задачи отдела продаж.

Так маркетинг и продажи начинают работать не как два отдельных отдела, а как единая система работы с клиентом.

✏️ Наш сайт|Канал в MAX |Консультация

Других посмотреть и себя показать: куда промышленным компаниям ехать до конца 2026 года ⚙️

Осень — традиционно плотный сезон для промышленных выставок. Для производителя, поставщика оборудования или B2B-компании это не только возможность показать продукт, но и повод встретиться с действующими клиентами, найти новые контакты, изучить конкурентов и собрать фактуру для дальнейших продаж.

Собрали отраслевые события, которые ещё можно успеть включить в календарь.

1️⃣ Weldex 2026
Международная выставка сварочных материалов, оборудования и технологий. В фокусе — сварка, резка, автоматизация процессов, комплектующие и решения для металлообработки.
📅 6–9 октября
📍 Москва, МВЦ «Крокус Экспо»

2️⃣ Fastenex 2026
Выставка крепежа, фитингов и инструмента. Полезна производителям и поставщикам метизов, промышленного инструмента, соединительных элементов и комплектующих для машиностроения, строительства и производства.
📅 6–9 октября
📍 Москва, МВЦ «Крокус Экспо»

3️⃣ НМФ ЭКСПО 2026
Международная выставка оборудования и технологий для металлообрабатывающей промышленности. Станки, инструмент, оснастка, автоматизация, решения для производственных предприятий. Удобно совместить с Weldex: оба события проходят одновременно на одной площадке.
📅 6–9 октября
📍 Москва, МВЦ «Крокус Экспо»

4️⃣ Российский промышленник 2026
Международный форум-выставка с участием промышленных компаний, органов власти, отраслевых объединений и поставщиков технологий. Подходит для переговоров, поиска партнеров, кооперационных проектов и укрепления деловых связей.
📅 22–24 октября
📍 Санкт-Петербург, КВЦ «Экспофорум»

5️⃣ ExpoCoating Moscow 2026
Выставка материалов, оборудования и технологий для обработки поверхности, нанесения покрытий и гальванических производств. Для компаний из металлообработки, машиностроения, промышленной химии и производства покрытий.
📅 19–21 октября
📍 Москва, МВЦ «Крокус Экспо»

6️⃣ PCVExpo 2026
Международная выставка промышленных насосов, компрессоров, трубопроводной арматуры, приводов и двигателей. Актуальна для поставщиков и производителей оборудования для нефтегаза, химии, энергетики, ЖКХ и производственных предприятий.
📅 19–21 октября
📍 Москва, МВЦ «Крокус Экспо»

7️⃣ Testing&Control 2026
Выставка испытательного, контрольно-измерительного, метрологического и лабораторного оборудования. Точка входа для компаний, которые работают с производственным контролем, качеством, диагностикой, сертификацией и испытаниями продукции.
📅 19–21 октября
📍 Москва, МВЦ «Крокус Экспо»

8️⃣ Металл-Экспо 2026
Ключевое событие «Недели металлов» для производителей и потребителей металлопроката, металлургических и сервисных компаний, поставщиков оборудования, металлообрабатывающих предприятий и производителей металлоконструкций.
📅 10–13 ноября
📍 Санкт-Петербург, КВЦ «Экспофорум»

9️⃣ PulpFor 2026
Международная выставка для целлюлозно-бумажной промышленности. Здесь представлены оборудование, автоматизация, упаковочные решения, промышленная химия, комплектующие и сервис для предприятий ЦБП.
📅 24–26 ноября
📍 Санкт-Петербург, КВЦ «Экспофорум»

Выставка начинает работать как канал лидогенерации только тогда, когда у компании есть цель и сценарий работы с контактами.

Без подготовки участие может оказаться дорогой командировкой. С подготовкой — становится частью продаж, PR и развития отношений с рынком.

Если вам нужна помощь в организации участия в выставке — от взаимодействия с организаторами и подготовки стенда до координации подрядчиков и работы с лидами после события — свяжитесь с нами.

✏️ Наш сайт|Канал в MAX |Консультация

🏭 На заводе могут годами заниматься маркетингом — и так и не выстроить маркетинг

Сайт обновляют, каталоги печатают, выставки проходят, реклама запускается. Работы много, подрядчиков тоже. Но если спросить, что именно компания сейчас хочет продавать, кому и почему должны выбрать её, внятного ответа часто нет.

И вот здесь обычно становится понятно: проблема не в нехватке активности. Проблема в том, что маркетинг начали не со стратегии.

Если задать несколько вопросов:

🔺 какие продукты сейчас приоритетны;
🔺 какие сегменты действительно важны бизнесу;
🔺 почему заказчик должен выбрать именно этого производителя;
🔺 что компания хочет закрепить в его голове

часто выясняется, что единого ответа нет.

В итоге каждый инструмент живёт сам по себе.
Сначала стоит определить, что предприятие хочет продавать, кому и за счёт чего может выигрывать выбор. И только потом собирать в одну систему сайт, каталог, КП, презентации, контент и продвижение.

То же самое с инфоповодами. Испытания, новые разработки, модернизация и сложные проекты важны не сами по себе. Маркетинг должен объяснить, что они доказывают клиенту и почему усиливают выбор в пользу компании.

Когда стратегия, точки контакта и коммуникации работают в одной логике, продвижение тоже становится осмысленнее.

Потому что реклама не исправляет слабое позиционирование. Она просто показывает его большему количеству людей.

В новой статье для Executive.ru Алексей Тищенко, сооснователь и директор по развитию маркетинговой группы МАРКО, разобрал, как выстроить стратегию промышленного маркетинга на заводе и превратить отдельные активности в систему.

👉 Читать статью

✏️ Наш сайт|Канал в MAX |Консультация

📌 Карта контента для длинной B2B-сделки

В B2B клиент редко принимает решение после одного касания. Он изучает варианты, сравнивает поставщиков, возвращается к вопросу через несколько недель, собирает доказательства и согласовывает выбор с инженером, закупками и руководством.

Поэтому просто регулярно публиковать статьи и посты недостаточно. Контент должен отвечать на конкретный вопрос клиента на каждом этапе сделки и помогать ему сделать следующий шаг.

Мы подготовили практическую «Карту контента для длинной B2B-сделки», которая помогает понять, какой материал нужен клиенту — от первого осознания задачи до предметного разговора с отделом продаж.

Внутри:
🔺 какие вопросы возникают у клиента на разных этапах выбора;
🔺 какой контент нужен, когда клиент только осознаёт проблему и ищет возможные решения;
🔺 чем подтвердить экспертность компании, когда формируется шорт-лист поставщиков;
🔺 какие материалы помогают клиенту защитить выбор перед инженером, закупкой и руководством;
🔺 как использовать кейсы, технические гайды, FAQ, расчёты и продуктовые материалы;
🔺 какой контент отправлять после первого контакта, чтобы не потерять клиента в длинном цикле сделки;
🔺 как определить слабое место в контентной воронке и закрыть его нужным материалом;
🔺 как связать работу маркетинга, продаж и CRM вокруг реальных вопросов клиентов.

Скачивайте карту и проверьте, есть ли у вашей компании нужный контент на каждом этапе B2B-сделки — или где-то клиент остаётся без аргумента для следующего шага.

👉 Скачать карту

✏️ Наш сайт|Канал в MAX |Консультация

📉 Что делать с маркетингом, когда рынок замедляется, а бюджеты сокращаются?

Первая реакция многих промышленных компаний — урезать продвижение и оставить только то, что приносит заявки «здесь и сейчас».
Но в B2B это может оказаться ловушкой.

Длинный цикл сделки никуда не исчезает. Клиент по-прежнему изучает рынок, сравнивает поставщиков, читает статьи, ищет информацию в поиске и ИИ-выдаче, спрашивает рекомендации. И когда появляется реальная потребность, в поле его выбора оказываются компании, которые всё это время оставались заметными.

Алексей Тищенко, сооснователь и директор по развитию маркетинговой группы МАРКО, дал интервью Владу Мотрошилову — эксперту по B2B-контенту для ИТ-компаний.

Поговорили о том, как сегодня меняется промышленный маркетинг и на чём компаниям стоит сфокусироваться:

🔺 почему промышленный B2B всё ещё отстаёт от B2C и какие практики уже пора перенимать;
🔺 зачем промышленным компаниям развивать собственных экспертов и не ограничиваться только digital;
🔺 как меняется география продвижения и почему компании всё чаще смотрят в сторону рынков СНГ и Азии;
🔺 какие маркетинговые процессы уже можно передавать ИИ;
🔺 почему в основе роста промышленной компании остаются сильный бренд и системный контент-маркетинг;
🔺 какими метриками оценивать эту работу — от брендовых запросов до присутствия компании в ответах нейросетей.

Одна из ключевых мыслей интервью: у большинства промышленных компаний уже есть экспертиза и темы, о которых стоит рассказывать рынку. Вопрос — насколько системно они это делают.

Контент в B2B — это не просто публикации ради присутствия. Это способ сформировать доверие и попасть в поле выбора клиента ещё до первого обращения.

👉 Читать интервью на Spark

✏️ Наш сайт|Канал в MAX |Консультация

Уже завтра в 11:00 МСК — бесплатный вебинар о том, как выстроить B2B-продажи так, чтобы результат зависел не от отдельных сильных менеджеров, а от работающей системы 📈

Разберём три ключевых элемента: бренд, контент и CRM — и как они помогают сохранять клиентов, договорённости и выстраивать стабильный процесс продаж.

👉 Зарегистрироваться на вебинар

✏️ Наш сайт|Канал в MAX |Консультация

📌 Гайд: Матрица выбора целевого сегмента для B2B

Можно работать сразу с несколькими рынками, запускать рекламу, готовить контент и искать клиентов — и при этом распылять бюджет на сегменты с разным потенциалом.

Проблема часто начинается с самой ЦА: «промышленные предприятия», «строители», «дилеры». Это слишком широкие категории, которые не помогают понять, на ком действительно стоит сфокусировать маркетинг и продажи.

Мы подготовили практический гайд «Матрица выбора целевого сегмента для B2B», который помогает сравнить несколько направлений по единым критериям и выбрать 1–2 приоритетных сегмента.

Внутри:
🔺 как правильно описать сегмент и не путать его с целым рынком;
🔺 матрица оценки по 4 критериям: деньги, потребность, скорость принятия решения и доступ к ЛПР;
🔺 система баллов и весов для сравнения нескольких сегментов;
🔺 готовая таблица для расчёта приоритетности;
🔺 признаки сильного сегмента и красные флаги;
🔺 как проверить гипотезы через CRM, продажи и интервью с клиентами;
🔺 как перевести выбранный сегмент в позиционирование, контент, каналы и KPI;
🔺 минимальный план работы с сегментом на 90 дней.

Скачивайте гайд, сравнивайте свои сегменты и проверяйте, куда действительно стоит направлять маркетинговый бюджет и усилия отдела продаж.

👉 Скачать гайд

✏️ Наш сайт|Канал в MAX |Консультация

⚙️ Сегодня в 10:00 Алексей Тищенко открывает конференцию «Третий ЦЕХ» своим выступлением

Алексей Тищенко — сооснователь и директор по развитию маркетинговой группы МАРКО.

Тема выступления: «Где ломается маркетинговая B2B-стратегия: 10 ошибок реализации на основе 200+ кейсов».

Разберём, почему даже хорошая стратегия может не сработать на практике, где чаще всего начинается отклонение от плана, как ошибки в распределении ответственности влияют на результат и почему несогласованность маркетинга и продаж в итоге бьёт по продажам.

В основе выступления — реальные кейсы МАРКО и выводы из более чем 200 проектов B2B- и промышленных компаний.

📅 Сегодня, 15 сентября
⏰ 10:00 МСК
💻 Онлайн
🎟 Участие бесплатное

Подключайтесь 👇

🔗 Регистрация на сайте
🔗 Регистрация в Telegram-боте

✏️ Наш сайт|Канал в MAX |Консультация

📈 Что происходит с продажами, когда уходит сильный менеджер?

В B2B бывает знакомая ситуация: один сотрудник годами ведёт клиентов, хранит договорённости «в голове», знает, кому и когда позвонить. Он уходит — и вместе с ним компания частично теряет отношения с рынком.
Так быть не должно.

17 сентября в 11:00 МСК на бесплатном вебинаре разберём, как выстроить B2B-продажи так, чтобы результат зависел не от отдельных «звёзд», а от работающей системы.

Поговорим о трёх её элементах:
🔺 Бренд — почему клиент должен доверять компании ещё до первого разговора с менеджером.
🔺 Контент — как сопровождать клиента в длинном цикле сделки, отвечать на его вопросы и постепенно подводить к покупке.
🔺 CRM — как сохранять историю коммуникаций, договорённости и следующие шаги, чтобы клиентская база принадлежала компании, а не конкретному сотруднику.

Главная мысль: сильные менеджеры нужны. Но бизнес не должен держаться только на них.

📅 17 сентября, 11:00–12:00 МСК
Участие бесплатное.

👉 Зарегистрироваться на вебинар

✏️ Наш сайт|Канал в MAX |Консультация

🏭 «Мы же уже работали с этим клиентом. Почему он ушёл к другим?»

Потому что первый заказ — это ещё не отношения.

В промышленном B2B часто происходит одно и то же: договор подписали, продукцию отгрузили, документы закрыли — и мысленно попрощались до следующей заявки. CRM поставила статус «сделка завершена», будто вместе с закрывающими документами завершился и клиент.

Но через несколько месяцев у заказчика появляется новая задача. Он не обязан помнить, какой менеджер когда-то отправлял ему коммерческое предложение. Он просто снова выходит на рынок и выбирает того, кто первым оказался рядом, быстро ответил и смог предложить понятное решение.

Вот так компания теряет не нового лида, а второй заказ.

Постпродажный маркетинг начинается не с формального письма «оцените качество нашего обслуживания». Он начинается с нормальной работы после сделки:

🔺 узнать, как прошла поставка или внедрение и где возникли сложности;
🔺 помочь клиенту разобраться с продуктом, если у него появились вопросы;
🔺 сохранить в CRM не только историю заказа, но и будущие потребности;
🔺 напомнить о себе до того, как клиент начнёт искать поставщика заново;
🔺 передать обратную связь в продажи, сервис и производство.

Это не попытка навязать клиенту ещё одну покупку. Это способ не заставлять его каждый раз знакомиться с компанией с нуля.

Если после сделки клиент получает только счёт и тишину, он рано или поздно начнёт искать не новый продукт, а более внимательного поставщика.

В новой статье для РБК Компании мы, маркетинговая группа МАРКО, разобрали, как промышленным компаниям превратить первый заказ в начало долгосрочного сотрудничества.

👉 Читать статью

✏️ Наш сайт|Канал в MAX |Консультация

15 сентября Алексей Тищенко, сооснователь и директор по развитию маркетинговой группы МАРКО, выступает на B2B-конференции Третий ЦЕХ с темой:

Где ломается маркетинговая B2B-стратегия: 10 ошибок реализации на основе 200+ кейсов.

Тезисы:
1. Где разрыв между маркетинговой стратегией и её реальной реализацией.
2. Неочевидны ошибки внутри компании.
3. Почему даже правильная стратегия может не сработать.
4. Как и почему реализация начинает отклоняться от стратегии
5 . Ошибки распределения ответственности за реализацию стратегии.
6. Как несогласованность маркетинга и продаж влияет на итоговые продажи.
7. Разбор реальных кейсов МАРКО: что компания сделала, к чему это привело и какие ошибки были выявлены.
8. Правильный переход от маркетинговой стратегии к реализации.
9. Выводы по итогам более чем 200 проектов B2B- и промышленных компаний.

Третий ЦЕХ это:
- не рекламная конфа по В2В-маркетингу
- опыт практиков B2B-отрасли
- база проверенных B2B-решений
- конвейер инструментов для B2B
- комьюнити В2В-маркетологов

Когда: 15 сентября 2026 года 10:00-17:00 (Мск)
Формат: онлайн
Стоимость: бесплатно

Подробности и регистрация:
• на сайте
• в Телеграм-боте

✏️ Наш сайт|Канал в MAX |Консультация

📌 Чек-лист: как превратить B2B-контент в источник заявок

Можно регулярно публиковать статьи, вести соцсети, заниматься SEO — и при этом не понимать, как всё это влияет на продажи.

Проблема часто не в количестве контента. А в том, что материалы существуют отдельно от пути клиента: не отвечают на его вопросы, не снимают риски и не ведут к следующему шагу.

Мы собрали практический чек-лист B2B-контента, по которому можно проверить свою систему и быстро найти слабые места.

Внутри:

🔺 стратегия и приоритетные сегменты;
🔺 контент для разных участников закупки;
🔺 видимость компании в поиске и ИИ-выдаче;
🔺 проверка продуктовых, отраслевых страниц и кейсов;
🔺 материалы под реальные сценарии выбора клиента;
🔺 доказательства, которые работают сильнее общих обещаний;
🔺 CTA и лид-магниты для разных этапов спроса;
🔺 связка контента с отделом продаж и CRM.

И в конце — быстрый план на 7 дней, чтобы не откладывать внедрение на потом: от сбора вопросов отдела продаж до настройки контентных касаний в CRM.

Скачивайте чек-лист, проходите по пунктам и отмечайте, что уже работает, а что стоит доработать.

👉 Скачать чек-лист

✏️ Наш сайт|Канал в MAX |Консультация

⏰ Уже сегодня в 12:00 по МСК — вебинар Demis Group

Тема вебинара: «Маркетинг и продажи: что сработало в первом полугодии и на чём расти во втором».

Алексей Тищенко, сооснователь и директор по развитию маркетинговой группы МАРКО, расскажет, как превратить B2B-контент в инструмент привлечения клиентов и продаж.

Обсудим:

🔺 как попадать в поисковую и ИИ-выдачу;
🔺 какой контент действительно помогает клиенту принять решение;
🔺 почему одной статьи недостаточно и как создавать «сеть доказательств» вокруг компании;
🔺 как связать контент, CRM и продажи с реальными бизнес-результатами.


🔗 Зарегистрироваться

До встречи в эфире!

✏️ Наш сайт|Канал в MAX |Консультация

📩 Клиентская база есть. Но каждый месяц снова ищем новых клиентов

У промышленной компании могут быть тысячи контактов в CRM. Клиенты, которые уже покупали оборудование, запрашивали расчёты, участвовали в переговорах, получали коммерческие предложения.

Но начинается новый месяц, появляется новый план продаж — и компания снова идёт искать новых клиентов.

Хотя один из самых недоиспользованных источников продаж уже находится внутри бизнеса.

Проблема в том, что клиентская база часто существует только формально. Контакты разбросаны между CRM, Excel, почтой и телефонами менеджеров. Где-то есть название компании и номер телефона, но непонятно, что клиент покупал, когда была последняя закупка, почему отказался, какое оборудование у него установлено и когда может возникнуть следующая потребность.

Свежая аналитика Maxma, которую приводит AdIndex, показывает похожую проблему в CRM-маркетинге: 60% экспертов отмечают разрозненность клиентских данных, 55% — ошибки в выборе каналов и частоты коммуникации. Более половины респондентов считают, что массовые рассылки приносят меньше выручки, чем могли бы приносить персонализированные предложения.

Для промышленного B2B эта проблема особенно заметна, потому что повторная продажа здесь редко выглядит как «купите ещё раз то же самое».

Клиенту может понадобиться сервис через год, модернизация через два, расходники через квартал или новое решение под следующий объект.

Поэтому хорошая клиентская база должна отвечать хотя бы на несколько вопросов:

🔺что и когда клиент покупал;
🔺какое оборудование или решение у него уже есть;
🔺какие задачи и возражения обсуждались;
🔺почему состоялась или не состоялась предыдущая сделка;
🔺когда может возникнуть следующая потребность.

И вот тогда CRM превращается из кладбища контактов в инструмент продаж.

Можно заранее возвращаться к клиенту перед плановой закупкой, предлагать сервис установленного оборудования, модернизацию, новый продукт, замену аналога или решение для следующего проекта.

А не отправлять раз в месяц всей базе письмо «Уважаемые партнёры, рады сообщить вам о расширении ассортимента».

Повторные продажи в промышленности не случаются автоматически. Их нужно проектировать так же, как лидогенерацию.

Поэтому перед тем, как в очередной раз увеличивать бюджет на привлечение новых лидов, стоит задать простой вопрос:
а мы вообще научились нормально продавать тем, кого уже однажды привлекли?

Иногда новый источник роста находится не в новом рекламном канале.
А в старой CRM.

👉 Прочитать статью

✏️ Наш сайт|Канал в MAX |Консультация

📈 Почему контент не всегда приводит клиентов — и что с этим делать?

9 сентября в 12:00 (по МСК) на вебинаре Demis Group «Маркетинг и продажи: что сработало в первом полугодии и на чём расти во втором» выступит Алексей Тищенко, сооснователь и директор по развитию маркетинговой группы МАРКО.

Алексей расскажет, как превратить контент из набора публикаций в работающую систему продаж:

🔴 почему видимость начинается не с контент-плана, а со стратегии;
🔴 как попадать не только в поисковую, но и в ИИ-выдачу;
🔴 какие материалы помогают клиенту найти компанию, понять продукт, сравнить решения и решиться на контакт;
🔴 почему для продвижения нужна не одна статья, а сеть доказательств: сайт, кейсы, документы, публикации и отраслевые упоминания;
🔴 как контент снижает риски и сомнения клиента перед заявкой;
🔴 почему SEO и ИИ-выдача работают на одной контентной основе;
🔴 как связать контент с CRM, продажами и реальными бизнес-результатами.

🔗 Зарегистрироваться

✏️ Наш сайт|Канал в MAX |Консультация