🏭 На заводе могут годами заниматься маркетингом — и так и не выстроить маркетинг

Сайт обновляют, каталоги печатают, выставки проходят, реклама запускается. Работы много, подрядчиков тоже. Но если спросить, что именно компания сейчас хочет продавать, кому и почему должны выбрать её, внятного ответа часто нет.

И вот здесь обычно становится понятно: проблема не в нехватке активности. Проблема в том, что маркетинг начали не со стратегии.

Если задать несколько вопросов:

🔺 какие продукты сейчас приоритетны;
🔺 какие сегменты действительно важны бизнесу;
🔺 почему заказчик должен выбрать именно этого производителя;
🔺 что компания хочет закрепить в его голове

часто выясняется, что единого ответа нет.

В итоге каждый инструмент живёт сам по себе.
Сначала стоит определить, что предприятие хочет продавать, кому и за счёт чего может выигрывать выбор. И только потом собирать в одну систему сайт, каталог, КП, презентации, контент и продвижение.

То же самое с инфоповодами. Испытания, новые разработки, модернизация и сложные проекты важны не сами по себе. Маркетинг должен объяснить, что они доказывают клиенту и почему усиливают выбор в пользу компании.

Когда стратегия, точки контакта и коммуникации работают в одной логике, продвижение тоже становится осмысленнее.

Потому что реклама не исправляет слабое позиционирование. Она просто показывает его большему количеству людей.

В новой статье для Executive.ru Алексей Тищенко, сооснователь и директор по развитию маркетинговой группы МАРКО, разобрал, как выстроить стратегию промышленного маркетинга на заводе и превратить отдельные активности в систему.

👉 Читать статью

✏️ Наш сайт|Канал в MAX |Консультация