📉 Что делать с маркетингом, когда рынок замедляется, а бюджеты сокращаются?

Первая реакция многих промышленных компаний — урезать продвижение и оставить только то, что приносит заявки «здесь и сейчас».
Но в B2B это может оказаться ловушкой.

Длинный цикл сделки никуда не исчезает. Клиент по-прежнему изучает рынок, сравнивает поставщиков, читает статьи, ищет информацию в поиске и ИИ-выдаче, спрашивает рекомендации. И когда появляется реальная потребность, в поле его выбора оказываются компании, которые всё это время оставались заметными.

Алексей Тищенко, сооснователь и директор по развитию маркетинговой группы МАРКО, дал интервью Владу Мотрошилову — эксперту по B2B-контенту для ИТ-компаний.

Поговорили о том, как сегодня меняется промышленный маркетинг и на чём компаниям стоит сфокусироваться:

🔺 почему промышленный B2B всё ещё отстаёт от B2C и какие практики уже пора перенимать;
🔺 зачем промышленным компаниям развивать собственных экспертов и не ограничиваться только digital;
🔺 как меняется география продвижения и почему компании всё чаще смотрят в сторону рынков СНГ и Азии;
🔺 какие маркетинговые процессы уже можно передавать ИИ;
🔺 почему в основе роста промышленной компании остаются сильный бренд и системный контент-маркетинг;
🔺 какими метриками оценивать эту работу — от брендовых запросов до присутствия компании в ответах нейросетей.

Одна из ключевых мыслей интервью: у большинства промышленных компаний уже есть экспертиза и темы, о которых стоит рассказывать рынку. Вопрос — насколько системно они это делают.

Контент в B2B — это не просто публикации ради присутствия. Это способ сформировать доверие и попасть в поле выбора клиента ещё до первого обращения.

👉 Читать интервью на Spark

✏️ Наш сайт|Канал в MAX |Консультация