Новости Маркетинга с Сашей Мальцевым

🍺 Балтика собирается выпустить «Сливочное» пиво

Отсылка к тому самому, из Хогвартса.

Характеристики из релиза:

Лимитированный безалкогольный пивной напиток с ванилью и карамелью, лимитка, банка 0,33.

Как по мне, идея — огонь.

Почему так думаю?

Продажи алкоголя и пива у молодёжи падают.

А «сливочное пиво» — готовая культурная отсылка: 74% россиян смотрели фильмы про Гарри Поттера, а среди тех, кому до 35, таких 87%.

Тут самое главное не обосраться с качеством продукта.

Вся магия пива держится на первом глотке.

Если вкус окажется «пивом с сиропом от кашля», фанаты этого не простят.

А это люди, которые готовы громко высказываться.

А уж в лимитке цена ошибки еще больше.

Так что попробую.

Как раз дочитаю "Дары смерти".

@itiscoolmarketing
===
💬Это пост из ленты, которую читает Саша - автор канала Мальцев: Карьера. Маркетинг. AI. @maltsevprosto

Другие каналы по темам:
🤖 AI @maltsevdaily
🧑‍🎓 Карьеры @maltsevdailyc
🦹 Маркетинга @maltsevdailym

Креатив со звёздочкой

Наливайте чаёк.

В эфире ваша любимая рубрика «осторожно, контекст!».

Converse влип в скандал, который идеально иллюстрирует кризис оптики в современных маркетинговых коммуникациях.

Внимание на фото.

В кадре из новой глобальной кампании Converse — Карина из популярной K-pop-группы aespa.

Белая юбка, свет в форме фирменной звезды, пара чёрных кед в руке.

Что увидела часть американских зрителей?

Из-за направленного освещения ткань юбки напомнила им белый остроконечный капюшон Ку-клукс-клана. А свисающие кеды моментально вызвали устойчивые ассоциации со сценами повешения.

Разумеется, нет никаких доказательств, что такая пасхалочка закладывалась авторами. Но машина отмены работает быстрее здравого смысла.

Бренд посыпал голову пеплом, сообщил об удалении спорного изображения и признал ошибку.

Мы с вами подошли к очень сложной черте. Делать в 2026 году креатив, который никого не заденет, становится задачей с той ещё звёздочкой.

Особенно когда звёздочка — ваш логотип.

Вы можете хирургически точно выверять смыслы, нанимать топовых арт-директоров и работать с абсолютно нейтральными образами. Но конечный смысл вашей работы вам больше не принадлежит.

Он рождается в оптике, страхах и насмотренности зрителя. И сочетание безобидных для вас элементов может означать для него совсем другое.

Бренд согласовывает то, что хочет сказать.

А отвечать приходится за то, что люди услышали.
===
💬Это пост из ленты, которую читает Саша - автор канала Мальцев: Карьера. Маркетинг. AI. @maltsevprosto

Другие каналы по темам:
🤖 AI @maltsevdaily
🧑‍🎓 Карьеры @maltsevdailyc
🦹 Маркетинга @maltsevdailym

Роскошь не выбирать

Если вы сорок минут выбираете фильм на вечер, а потом просто идёте спать, в Токио придумали книжный магазин для вас.

Morioka Shoten в районе Гиндза каждую неделю продаёт ровно одну книгу.

Вокруг неё устраивают небольшую выставку: изображения, предметы, встречи с авторами. Книга получает целую комнату и всё внимание посетителя.

Концепция родилась из насмотренности владельца.

В прежнем магазине Ёсиюки Мориока устраивал презентации и заметил, что вокруг одной книги люди начинают разговаривать друг с другом. Тысяча книг на полках такого не даёт.

В 2014 году он защитил эту идею перед инвестором. Презентация состояла из одного листа бумаги.

Сейчас магазин работает уже двенадцатый год.

Здесь куратор уже отобрал за вас книгу и готов объяснить, почему именно она заслуживает вашего времени.

Не нужно изучать рейтинги, сравнивать двадцать обложек и испытывать FOMO от очередной подборки «ещё сто книг, которые вы обязаны прочитать до смерти».

Блестящий кейс для эпохи перепотребления.

Вместо паралича выбора от бесконечного ассортимента предложить роскошь вообще ничего не выбирать.
===
💬Это пост из ленты, которую читает Саша - автор канала Мальцев: Карьера. Маркетинг. AI. @maltsevprosto

Другие каналы по темам:
🤖 AI @maltsevdaily
🧑‍🎓 Карьеры @maltsevdailyc
🦹 Маркетинга @maltsevdailym

Мама по подписке

В США родительскую тревогу научились отдавать на аутсорс.

Как пишет The New York Times, сервисы вроде MindyKnows и Campus Mom предлагают нанять местную «маму» для ребёнка, который уехал учиться в университет.

Она сварит суп, привезёт лекарства, поможет со стиркой и посидит рядом в приёмном отделении клиники.

Если студент несколько дней не отвечает родителям — к нему в общагу могут заглянуть и прислать настоящей маме фотоотчёт.

У MindyKnows в одном из университетов безлимитная подписка на гиперопеку стоит $525 в год. Компания уже работает в десяти кампусах.

Одна клиентка объясняет покупку просто: для неё это страховка на случай, когда сама приехать не может.

Психологи, понятное дело, бьют тревогу и предрекают студентам тотальную инфантильность.

Но как бизнес-модель это гениально.

Родители покупают иллюзию контроля, студенты получают бесплатный клининг, а основатели делают маржу на чужой базовой тревожности.

Ребёнок съехал от родителей.

Но мама открыла филиал.
===
💬Это пост из ленты, которую читает Саша - автор канала Мальцев: Карьера. Маркетинг. AI. @maltsevprosto

Другие каналы по темам:
🤖 AI @maltsevdaily
🧑‍🎓 Карьеры @maltsevdailyc
🦹 Маркетинга @maltsevdailym

Почему растут китайские бренды

Совокупная стоимость 100 самых дорогих китайских брендов по версии Kantar выросла за год на 13% и достигла 1,4 триллиона долларов. Это второй год подряд с двузначным ростом. Tencent шестой год сохраняет первое место с оценкой 209,9 миллиарда долларов, Alibaba выросла на 33% до 112,5 миллиарда долларов, а Douyin — на 29% до 98,4 миллиарда долларов.

Один из главных сдвигов рейтинга — быстрый выход AI-брендов на массовый рынок. Среди семи новичков сразу несколько связаны с AI: Kimi заняла 45-е место, ChatGLM — 53-е, Doubao — 78-е. Рост крупнейших китайских брендов поддерживают инвестиции в AI, выход в новые категории и международная экспансия.

Но технологии сами по себе не гарантируют рост. Бренды, которые с 2019 года стали лучше выделяться среди конкурентов в восприятии потребителей, в среднем увеличили стоимость на 64%. У брендов, которые, наоборот, стали менее заметными на фоне конкурентов, рост составил лишь 2%. Этому помогают дизайн, эмоциональная связь, узнаваемые элементы бренда и позиционирование, а не только технологические преимущества.

Отдельный тренд — сочетание глобального масштаба с локализацией. Например, Haier развивает местные исследования, производство и маркетинг на зарубежных рынках. Для китайских брендов следующий этап роста всё сильнее зависит от способности одновременно внедрять новые технологии, выделяться среди конкурентов и адаптироваться к локальному потребителю.

Подробнее в статье Kantar.

#рынок_и_тренды

😊 – аналитика, экспертиза, данные, точность
===
💬Это пост из ленты, которую читает Саша - автор канала Мальцев: Карьера. Маркетинг. AI. @maltsevprosto

Другие каналы по темам:
🤖 AI @maltsevdaily
🧑‍🎓 Карьеры @maltsevdailyc
🦹 Маркетинга @maltsevdailym

⚡️ Fashion всё заметнее уходит в онлайн

🔣 61 рубль из каждых 100 в fashion-покупках приходится на онлайн. При этом 71% покупателей самые дорогие вещи выбирают именно там. Почти 60% рынка формируют постоянные fashion-покупатели.

🔣 У Lamoda доля маркетплейса составляет 59%, а 92% новых брендов подключаются по этой модели. Средний чек — 2 889 рублей, месячная аудитория — 30 млн человек. Быстрее всего растут категории:

🔣 регулярный каталог — на 18% год к году
🔣 спорт — на 25%
🔣 премиум — на 22%
🔣 российские дизайнеры — на 44%.

🔣 Покупают преимущественно женщины — 65% аудитории. На Москву приходится 27% продаж, на регионы — 62%. В среднем покупатель совершает пять заказов в год.

🔣 Fashion-маркетплейсы становятся не только местом покупки, но и главным каналом роста для новых брендов, региональных продаж и более дорогих категорий.

#fashion #ecom #маркетплейсы

MEDIA RESEARCHES

💬 Мы в MAX
🙃 Мы в Сетке
===
💬Это пост из ленты, которую читает Саша - автор канала Мальцев: Карьера. Маркетинг. AI. @maltsevprosto

Другие каналы по темам:
🤖 AI @maltsevdaily
🧑‍🎓 Карьеры @maltsevdailyc
🦹 Маркетинга @maltsevdailym

Рената Михайлова, Flowwow: все наши каналы придерживаются трех уровней гибкой бренд-коммуникации

Кампании маркетплейса цветов и подарков Flowwow планируются как строгий процесс, отвечая на два вопроса: какую задачу мы решаем сейчас и что останется от этой кампании после ее завершения. Об этом рассказала старший бренд-менеджер Flowwow Рената Михайлова на «НРФ Регионы» в ходе паблик-тока «Бренд в условиях трансформации: как переосмыслять стратегии без потери идентичности».

К текущим задачам Рената Михайлова отнесла установку приложения Flowwow, количество покупок, GMV, новые клиенты и метрики по отдельным категориям товаров. К долгосрочным — имидж, эмоциональная связь, ментальная доступность и отложенный эффект категорийных кампаний.

Например, Флаувау дарит подарки случайным людям в интернете. Текущая задача — охват новой аудитории: за апрель–май на проект потратили 208 тыс. рублей, стоимость одной публикации составила 5 780 рублей, а конверсия в органический UGC — 88% (36 из 41 получателя сами опубликовали контент). Долгосрочные задачи — сделать Flowwow синонимом дарения, взращивать адвокатов бренда и увеличивать доверие.

У Flowwow есть три уровня гибкой бренд-коммуникации, которых маркетплейс придерживается во всех каналах:

1️⃣ Кор — то, что должно оставаться всегда. Задача Flowwow — развивать культуру неравнодушия, ценности Флаувау — открытость и забота.

2️⃣ Зона, в которой мы должны быть разными и гибкими. Коммуникация с B2C- и B2B-аудиторией или адаптация коммуникации под новые страны.

3️⃣ Пространство для экспериментов. Сознательно ищем новые подходы — эксперименты с тональностью, узкими сегментами ЦА, отходом от визуальных констант.

🟦 Подписаться / Мы в MAX
===
💬Это пост из ленты, которую читает Саша - автор канала Мальцев: Карьера. Маркетинг. AI. @maltsevprosto

Другие каналы по темам:
🤖 AI @maltsevdaily
🧑‍🎓 Карьеры @maltsevdailyc
🦹 Маркетинга @maltsevdailym

«Мама, я на билборде», или как встречают эйчаров прямо у работы

Сегодня в маркетинговых тг-каналах наткнулась на вот такую новость. Прямо у офисов крупных компаний в Москве начали появляться красные билборды и диджитал-автомобили с персональными обращениями к эйчарам (ссылочка).

Например, у офиса Росгосстраха стоит щит к их HRD: «Ирина Сергеевна, готовы подстраховать». А команду Inventive Retail Group встречает баннер: «Ксения Валерьевна, тоже изобретаете, чтобы упростить?». Похожие знаки внимания со своими отсылками получили HR-команды Т-Банка, Мегафона, Билайна и S7.

За всей этой историей явно стоит hh, и мне безумно интересно, к чему такой перформанс.

Коллеги, признавайтесь, уже видели свои билборды по дороге в офис? Как вам такой заход?

@out_of_people
===
💬Это пост из ленты, которую читает Саша - автор канала Мальцев: Карьера. Маркетинг. AI. @maltsevprosto

Другие каналы по темам:
🤖 AI @maltsevdaily
🧑‍🎓 Карьеры @maltsevdailyc
🦹 Маркетинга @maltsevdailym

👟 Как дырявую обувь продали звездам спорта и миллионерам. История бренда On

Швейцарская компания On появилась в 2010-х, когда рынок беговой обуви был уже забит под завязку. Казалось, странные кроссовки никто не заметит.

Сейчас их вовсю носят спортсмены, успешные предприниматели и даже некоторые звезды - амбассадором бренда стала сама Зендея. Рассказываю, как у них это вышло в рубрике #ИсторииБрендов.
С чего все началось?
Профессиональный спортсмен Оливье Бернхард никак не мог найти идеальную обувь для бега - большинство брендов делали ставку либо на мягкость, либо на скорость.

✂️ Тогда Бернхард решил сделать кроссовки сам. По легенде первые прототипы он собирал вручную, приклеивая к подошве куски садового шланга. Позже к нему присоединились Дэвид Аллеманн и Каспар Коппетти. В 2010 году в Цюрихе они основали On и стали разрабатывать технологичную обувь для бега.

И чем кроссовки так уникальны?
Профессиональным бегунам приходится следить за техникой, а от этого часто ломается весь кайф пробежки. Основатели бренда придумали обувь, чтобы люди могли бегать так, как удобно им.

☁️ Для этого они разработали подошву CloudTec с полыми секциями-облачками. При ударе о поверхность, гибкие ячейки амортизируют приземление пятки и перераспределяют вес тела ближе к носку. Затем жесткие элементы подошвы стабилизируют ногу - чтобы человек мог сильнее оттолкнуться.
Собственно, CloudTec и стала главной особенностью бренда.

Как бренд стал популярным?
Сначала On позиционировали как нишевый продукт “для тех, кто понимает” — то есть для спортсменов. Но со временем вышли в массы. Вот как они к этому шли.

✔️ Подтвердили эффективность. Первые прототипы отдали на тест спортсменам. Те пришли в восторг, а бренд получил первую премию - за инновации в мире спорта. В 2011 году Федеральный институт технологий в Цюрихе опубликовал исследование: у тех, кто бегает в On, ниже пульс.

✔️ Сотрудничали со звездными спортсменами. В 2012-м чемпионка по триатлону Никола Шпириг взяла золото на Олимпийских играх в модели Cloudracer, а Фредерик Ван Лиерде стал чемпионом Ironman в 2013-м.

✔️ Запускали коллаборации. В 2023-м вышла совместная модель с модным брендом Loewe. И спортивная обувь On стала еще и стильной.

✔️ Объединились с чемпионом. В 2019-м знаменитый теннисист Роджер Федерер инвестировал в On и стал соавтором лимитированной коллекции The Roger. После такого выхода статус бренда моментального вырос - теперь он ассоциируется с элитой мирового спорта.

И что сейчас?
Говорят, теперь On - любимая обувь бизнесменов и прочих миллионеров. Наверное, так и есть. Ведь сегодня обеспеченные люди выбирают не кричащую роскошь, а сдержанный стиль и комфорт. И швейцарский бренд со своими минималистичными моделями идеально попадает в эту эстетику.

Кстати, кто-нибудь носит эти кроссовки? Как вам: реально удобные или ничего особенного?

Подписывайтесь на «Телеграмму...» в Максе: max.ru/yumaks

#ИСТОРИИБРЕНДОВ #МАРКЕТИНГ #БИЗНЕС

===
💬Это пост из ленты, которую читает Саша - автор канала Мальцев: Карьера. Маркетинг. AI. @maltsevprosto

Другие каналы по темам:
🤖 AI @maltsevdaily
🧑‍🎓 Карьеры @maltsevdailyc
🦹 Маркетинга @maltsevdailym

KFC замариновала бренд

Сеть KFC объявила в Австралии сентябрь месяцем маринованного огурца. Фирменный красный в рекламе и флагманском ресторане сменил маринадно-зеленый. В меню появился бургер, набитый тремя видами маринованных огурцов, огуречная пепси, жареные во фритюре чипсы из маринованных огурцов.

Вдобавок выпустили лимитированные парфюм, серьги, часы, помаду, очки в духе пиклкора и даже штаны с пупырчатым огуречным принтом. Объясняется это овощное безумие ростом популярности огурца и рассола среди населения.

🟦 Подписаться / Мы в MAX
===
💬Это пост из ленты, которую читает Саша - автор канала Мальцев: Карьера. Маркетинг. AI. @maltsevprosto

Другие каналы по темам:
🤖 AI @maltsevdaily
🧑‍🎓 Карьеры @maltsevdailyc
🦹 Маркетинга @maltsevdailym