Мальцев: Карьера с AI

Что я понял о личном бренде, собрав 100 тыс. подписчиков и попав в Forbes

Пару лет назад я фрустрировал начать писать, но потом пробами и ошибками нашел методы, которые привели меня к 100к подписчиков в всех соцсетях и упоминаниям в СМИ.

Ниже 10 выводов и советов, которые я бы дал себе 2 года назад, когда мне хотелось заняться личным брендом:

1️⃣ У твоего бренда должны быть постоянные покупатели. Их 4 типа: работодатели/инвесторы, кандидаты в команду, клиенты услуг и аудитория для монетизации внимания.

У каждого свои ожидания от тебя и твоего контента. Чем скорее поймешь, для кого публикуешь и выступаешь, тем быстрее станешь востребованным у конкретной аудитории.

2️⃣ Для востребованности у работодателей (зовут в топовые проекты и предлагают классную работу) важнее кейсы решенных задач и репутация на совместных задачах с ключевыми людьми.

Репутация ≠ бренд: репутация = как о тебе говорят 50 человек, которые влияют на решение о найме, бренд = что ты транслируешь 100 000 смотрящим тебя людей. Работодатель покупает первое, для этой цели не обязательно вести блог.

3️⃣ Постоянных причин заниматься личным брендом мало, если не думать о монетизации:

🔴 доносить свои мысли по важным вопросам своей команде (это мой выбор, половину постов я делаю для нее)

🔴делиться знаниями и мнением, получать лайки (эта мотивация полностью выветрилась за год)

🔴привлекать клиентов и сотрудников в компанию, но и этот фактор уже про экономию ресурсов = связан с монетизацией

4️⃣ 99% всех, кто реально прокачивает личный бренд год за годом, либо зарабатывают на рекламе, либо на доступе к контенту и решению задач аудитории. Ты не будешь исключением.

5️⃣ Большая рекламная монетизация придет с большой аудиторией, контент для нее должен быть простым и для частых потребностей.

Большая монетизация на услугах придет с платежеспособной аудиторией, контент для которой должен быть экспертным и решать очень болящие проблемы.

Заработать много и усидеть на двух стульях не получится.

Если взялся развивать личный бренд через экспертный блог:

6️⃣ Для начала стань известен за что-то одно. Не за работу в конкретной компании и не за 10 тем твоих интересов. Всего одна тема, важная твоей аудитории (в моем случае "Как расти в карьере, применяя ИИ").

7️⃣ Первый разговор о личном бренде и блоге проведи с работодателем: PR и HR. Именно им твой контент будет нести репутационные риски, именно они помогут тебе набрать первую аудиторию из сотрудников за win-win форматы коллабораций.

8️⃣ Перешагни свое эго и попроси лично каждого знакомого из твоей целевой аудитории подписаться и дать тебе шанс как автору для их запросов. Ты получишь буст помощи и поддержки, которые нужны на первое время.

9️⃣ Люди будут подписываться на тебя за то, кем ты стал сейчас. Самые ценные публикации и выступления для них будут связаны с тем, как им дойти до точки, в которой ты находишься сегодня. Они хотят стать тобой и получить твой навык.

1️⃣0️⃣ После первых постов сформулируй себе комит и построй план его достижения. Даже первую тысячу подписчиков разложи на месяцы, чтобы была путеводная звезда, которая ответит на вопрос «а как у меня дела сегодня?».

Вложись в ее реализацию деньгами и временем, чтобы это было серьезно и мотивировало учиться тратить с умом, фокусироваться и отбивать инвестиции в любой валюте, которая тебе действительно нужна от личного бренда.

Эти выводы я написал после того, как за год добежал до 100 тыс. подписчиков в соцсетях, запустил популярные курсы с Яндекс Практикумом и ВШЭ, выступил на крупных конференциях (сегодня выступаю на Elama eLab, а 30 сент. на YaC/e) и каждую неделю получаю запросы на консалтинг/предложения о работе и коллаборациях.

И, конечно, наломал кучу дров: потерял тысячи подписчиков, платил за фрод на конкурсах, терял и заново обретал мотивацию вести блог и заниматься личным брендом.

❤️ и 👍 — если пост был полезным, больше по теме можно забрать у моего бота.

💬 — поделитесь в комментах вашими выводами, успехами и ошибкам, вопросами в развитии личного бренда и блога, будет интересно обсудить их вместе.

Мальцев в TG | MAX | VC | Сетке

Как сменить команду в компании: гайд по ротациям

Сейчас в крупных межнар и РФ бизнесах все чаще приживается практика ротаций (когда сотрудник переходит в другую команду внутри своей компании).

И на это есть причины:
🟢Для сотрудника понятнее, куда он идет. Можно глубже продумать и спланировать первые шаги в новой команде, а адаптация проходит предсказуемо и без стресса смены корпоративной культуры.

🟢Для компании повышаются шансы на успешный найм. Ротирующиеся уже знают внутренние процессы и экономят бизнесу месяцы на онбординг. Сильные таланты остаются в компании и продолжают приносить ценность.

Но ротация - все же поиск работы, в котором важно максимизировать шансы через явную подсветку своей ценности, даже для коллеги по компании.

Чтобы разобраться, как лучше ее передать, начиная еще с первого (на самом деле главного) сообщения нанимающему менеджеру, я вспомнил кейсы успешных ротаций в мою команду и поговорил с руководителями, к кому успешно ротировались сотрудники.

Что лично я советую делать для ротации в ситуациях, в каждой из которых я принимал решение нанять сотрудника:

1️⃣Горячий контакт: есть вакансия, и нанимающий вас знает. Если вы пересекались на кросс-командных проектах - стоит сразу напомнить об общем успехе и показать готовность к совместной работе еще шире.

Питч: «Привет! Видел, что ищешь человека на [вакансию X]. Помнишь, мы вместе запускали [проект Y] и я [делал в нем W]? Я сейчас ищу новые проекты, в которых могу дать много ценности для компании. Буду рад делать такие и более сложные задачи у тебя в команде, а еще умею [перечислите основные проекты, связанные с вакансией]. Будет здорово, если тебе нужен такой человек, и готов пообщаться, когда тебе удобно».

2️⃣Теплый контакт: есть вакансия, но вы не знакомы. Вас не знают, поэтому будут рассматривать ваше соответствие конкретной вакансии и ее задачам. Будет нужна адаптация (elevator-pitch) под роль, на которую ищут.

Питч: «Привет! Заметил, что тебе нужен человек на [вакансию X] для [ключевая цель для сотрудника в этой вакансии]. В моей текущей [что за команда] я отвечаю за [роль, похожая на роль в открытой вакансии], и у меня получилось сделать [рост схожих метрик на Y] через [2-3 ключевых проекта, показывающие релевантность вакансии]».

Затем добавляем доп. ценность:

«Еще у меня классно получается [ваши дополнительные сильные навыки], что, возможно, тоже может быть полезным в твоей команде. Буду рад рассказать подробнее и вместе продумать, как можно решить задачи по твоей вакансии. Готов пообщаться, когда тебе удобно».

3️⃣Проактивный питч: явных вакансий нет, но стоит попробовать. Руководитель может открыть ставку специально под вас, если ваш питч бьет в его будущую потребность.

Для этого нужен краткий документ (A4 / 1-3 слайда), в котором есть четкие ответы на 2 вопроса: Чем я полезен? и Какие проекты в формате задача - решение - результат это доказывают?

Чаще всего успешные наймы здесь строятся вокруг трех сценариев: запуск продукта с нуля, оптимизация затрат/рост эффективности, кросс-командное лидерство сложных проектов.

Питч: «Привет! Я отвечаю за [текущая роль] в [текущая команда] и в поисках новых задач в [ваши 3 топ навыка и типа проектов], где могу быть полезен. Буду рад, если такие задачи есть или скоро будут актуальны в твоей команде. Если нет, то, возможно, ты знаешь, у кого могли бы быть похожие вызовы? Буду рад поговорить по этой теме и добавил к сообщению A4 с подсветкой моих навыков, проектов и результатов. Готов пообщаться, когда тебе удобно, и заранее спасибо за внимание».

❇️Текст питчей я дал для примеров как можно явно подсветить свою ценность, а не оставить нанимающего менеджера 1-на-1 за додумыванием о ваших возможностях и потенциале для роста в его команде.

❤️ и 👍 — если пост был полезным. Вроде бы явные вещи, но именно они отличают тех, кого в итоге чаще других зовут обсуждать оффер по ротации.

Буду рад, если пост пригодится всем, кто ищет новую команду для развития карьеры в своей компании, но интересная работа сама собой пока не находится.

Мальцев в TG | MAX | VC | Сетке

Два подхода к работе, которые приносят топовые оценки и премии сотрудникам

Каждые полгода на калибровках (встречах, где руководители оценивают результаты команд) я вижу одну закономерность:

Максимальные оценки и бонусы получают те, кто умеет достигать результат и успешно балансировать между двумя полярными методами мышления и подходами к работе.

Описаны эти подходы были еще в 2000-х Гарвардским профессором Клейтоном Кристенсеном (он на обложке поста, ну а Маска и меня вы знаете).

1️⃣Поддерживающий (Sustaining). Он про фокус на операционной эффективности в стиле McKinsey: как дожать результат с обычных 80% до идеальных 100%.

Так в 2022 я работал в корп культуре Playrix. И фанатично выжимал максимум из каждой рекламной кампании, разбирая на запчасти алгоритмы Google и FB* так, словно сам их разработал.

Итог подхода: Playrix стабильно держится в топ-5 игровых компаний мира по выручке из AppStore и Google Play.

2️⃣Разрушительный (Disruptive). Это режим дизраптора в стиле Илона Маска: переизобрести подход, продукт или индустрию. Высокие риски, но кратный рост при успехе.

Так в начале 2023 вместе с командой Яндекс Браузера мы рискнули внедрять ИИ прямо на главный экран и каждую открытую в нем страницу.

Проект казался опасным и мог принести бизнесу много убытков, но в результате именно он реально замотивировал пользователей переходить на Яндекс Браузер с привычного им Google Chrome.

Благодаря началу ИИ-зации Браузера еще в 2023 за пару лет мы очень сильно вырастили аудиторию и выручку, а Браузер попал в топ-10 ИИ-приложений мира по версии Andreessen Horowitz.

Почему для карьеры важен баланс между Sustaining и Disruptive подходами?

🔴Только поддерживающий подход: вы просто надежный исполнитель. На калибровке скажут «молодец», дадут хорошую оценку, но максимальной премии за прорыв не будет.

🔴Только дизрапт подход: вы играете в рулетку. Пока изобретаете будущее, рушится настоящее. За такое сильно не хвалят, а могут и уволить.

🟢Оба подхода вместе: вы забираете максимум за успехи сегодня и очень вероятный долгосрочный рост бизнеса завтра. Именно за такой микс дают высшие оценки и топ-премии.

Если хотите быстро расти, то берите в работу по 1–2 крупных проекта каждого типа. Дожимайте текущую эффективность и параллельно тестируйте радикальные гипотезы. Бизнес вырастет - вырастете и вы.

❤️ и 👍 — если тема откликается (и не забудьте забрать у моего бота методики, как делать проекты в подходах Sustaining и Disruptive инноваций).

Мальцев в TG | MAX | VC | Сетке

Как ИИ-фильм от Higgsfield взломал Каннский фестиваль: маркетинговый трюк, слоп и изнанка нейросетей

На этой неделе по теме ИИ гудели новости про «14 дней и $500 тыс на генерацию: на Каннском фесте показали первый ИИ-фильм от Higgsfield».

Из интереса я посмотрел программу фестиваля, сам фильм Hell Grind (с русской озвучкой по ссылке тут), отзывы критиков и пайплайн генерации, чтобы разобраться как этот кейс влияет на работу креативных команд с ИИ сегодня.

Что я увидел:
1️⃣Пиарщики Higgsfield запустили хитрый мислид. Новость был грамотно спродюсирована, потому что фильма не было в программе кинофестиваля. Пиарщики провернули трюк по фреймворку Эмбуш-маркетинга в связке с когнитивным искажением от эффекта Ореола.

Их суть: вы привязываете свой инфоповод к масштабному событию физически или во времени, не являясь его настоящим участником.

Команда Хигга арендовала кинотеатр в городе Канны ровно во время проведения фестиваля и устроила показ для инвесторов.

Престиж главного кинособытия про артхаус и авторское кино замешался с Higgsfield, хотя в фестивале их фильм не участвовал. Пиар поработал на 10 из 10.

2️⃣Жанр экшен-фэнтези выбран для Hell Grind не просто так. Обилие мистики и экшена в стиле драчек в Tekken маскирует главную слабость визуального ИИ - низкое качество сложной мимики и эмоций актеров в драматических диалогах.

У команды Хигга пока не получилось передать на экране человеческие эмоции, за которые их и критикуют на просторах интернета: «Лучше бы вы называли это технодемкой на 90 мин, но никак не фильмом».

Но это всего одна из проблем фильма, в добавок к слабому сюжету и нецепляющим диалогам, с которыми тоже не смог помочь ИИ.

3️⃣Для получения даже такого результата пришлось использовать сложный стек и $400 тыс на 16 000 попыток генераций.

Видео про часть процесса можно посмотреть и перевести на русский с живой озвучкой кнопкой в Яндекс Браузере.

Сам пайплайн выглядел так:
🔴Claude — для декомпозиции сценария в шот-листы, контроля ассетов и написания детальных промптов на китайском. Китайский выбран ради экономии места на одном и том же смысле, переданном в ИИ.

🔴Nana Banana Pro & GPT Image — для генерации точной референсной статики, локаций и сложных пропсов.

🔴Soul Cinema — для быстрого пакетного тестирования визуальных идей и поиска базовых референсов.

🔴Seedance 2.0 — для итогового рендера видео, анимации мимики и генерации интерьерных звуков.

4️⃣ Главные выводы:
🔴Консистентность достижима. ИИ способен удерживать стабильную внешность героев и физику объектов на протяжении 90 минут.

🔴Сценарный лор первичен. Как и в кино, окружение и реквизит ИИ-видео создаются до анимирования. Ключевой референс-кадр все еще важнее текстового промпта. Но этого мало, если у вас нет откликающегося у аудитории и погружающего ее в историю сценария и диалогов. Они не получились и у команды Higgsfield.

🔴Сборка медийного креатива с ИИ = изнурительное кураторство. За красивой картинкой стоят тысячи итераций и жесткая селекция (соотношение брака к результату в этом кейсе 64 к 1). Даже со знаниями команды Хигга это далеко не кнопка «сделать шедевр». Но все же в разы дешевле и быстрее классического продакшена фильма аналогичной тематики.

Эти выводы откликаются с моим прошлым постом про навыки ИИ-арт-директоров, про которые я писал ранее.

Нужны насмотренность и понимание из чего состоит целевой результат, умение выстраивать пайплайны из нескольких ИИ со своими плюсами под разные ситуации и разбираться, как управлять переменными в настройках нейронок для выжимания качества.

Интересно, что наша система производства креатива с ИИ технически похожа на подход команды Higgsfield, но мы глубже прорабатываем вопросы подбора аудитории, ее проблематики и ценности, которую можем им рассказать.

Подробности о том, как сейчас устроен процесс разработки медийных рекламных кампаний в моей команде, расскажу в следующих постах.

❤️ и 👍 — если тема откликается и выводы оказались полезны.

💬 — посмотрите фильм и гайд по его созданию, поделитесь в комментах, стоило ли оно того?

Мальцев в TG | MAX | VC | Сетке

Мы не так поняли Vibe Coding. Почему это проблема и что с ней делать?

В феврале 2025 в X вышел пост, запустивший один из самых дорогих хайпов по ИИ, стоимость которого сегодня я оцениваю в миллиарды долларов на прожжённые токены и надежды людей. Это пост про волшебную таблетку с названием «Vibe Coding». Хайп обещал уравнять всех до «любой может всё», но по факту залез в кошелёк каждого и создал самое сильное FOMO года.

Давайте просто откроем сегодняшнюю ленту новостей:

🔴 Cursor выпускает Habits Report: только 1% разработчиков действительно используют ИИ, чтобы коммитить код в 46 раз быстрее.

🔴 Вышел новый ИИ-агент, «убийца» очередной профессии и какая-то компания провела массовые сокращения из-за ИИ.

Кажется, что теперь каждому жизненно необходимо хастлить с ИИ, управлять армией нейронок, заменить всех и красиво об этом рассказать. Или быть заменённым, если не делать «как шарящие и успешные».

Но так ли это? Я попробовал разобраться в теме, потратил 3 месяца, сжёг 50 млн токенов на свои проекты и дошёл до важной мысли:

Мир не понял vibe-coding и от этого создал себе еще больше проблем. Осознать этот тезис поможет оригинальный твит Карпатого (со-основателя Open AI), который растащили до неузнаваемости:

There's a new kind of coding I call 'vibe coding', where you fully give in to the vibes, embrace exponentials, and forget that the code even exists.

Vibes у Карпатого реально связаны с проверкой гипотез. Vibe coding помогает сделать быстрый прототип, чтобы протестировать идею. Если после тестов она не провалилась с треском и показатели были не в разы хуже целевых, идею дотачивают до качественного решения.

Проверять гипотезы — это не аутсорсить операционку отделов (раньше аутсорсили в Индию и обжигались на качестве, теперь модно аутсорсить в токены) и не заменять ключевые компетенции (делать быстрее и больше, а с каким качеством?).

Но многие не поняли суть, и теперь в моей ленте каждый день я читаю посты как:

🔴Разработчик завайбкодил обновление своей match-3 игры и ждёт ливня денег, как у Playrix или Royal Match. Не дождётся.

🔴Продакт за день собрал курс и лендинг для продаж. Продать так он сможет только тот же курс по вайбкодингу.

🔴Блогер публикует кейс автогенерации контента. Но под видео на его акке — падающий тренд просмотров.

Что их объединяет:

1️⃣Вера, что волшебная ИИ-таблетка дала им возможность «любой может всё».

2️⃣Сгенерированный slop, который стоит денег на токены, доверия читателей и пользователей.

3️⃣Никто не описывает систему, по которой вайбкодил. Скорее всего, потому что её нет. А для реальной пользы от Cursor, Code, Cowork, Codex, N8N, AI Studio и других агентских сервисов мало просто описать, какое решение хочется получить.

Последний пункт и отличает тех, кто реально стал эффективнее с ИИ. Этот небольшой % профи системно работает с тремя вопросами:

🔴Как передать контекст задачи? Какие данные, файлы и вводные должны попасть в ИИ до запроса, чтобы агент сделал решение под тебя, а не среднее от среднего.

🔴Как подобрать целевые промпты и скилы для ИИ? Работать с адаптивной структурой и фреймворками, проверять и изменять начинку скила, а не скачивать его по ссылке от блогера или на основе звезд на GitHub, на которые влияет PR.

🔴Как бы оценил результат эксперт в этой области? Через свой чек-лист критериев, сборку бенчей и эталонов в нише, процесс по калибровке результата ИИ-генераций.

Для подписчиков канала мой бот открыл доступ к папке "[ИИ] Как не вайбкодить впустую". Там найдете мой опыт по каждому из пунктов на основе 5 моих крупных проектов с ИИ (3 провалились, 2 выжили), 50 млн токенов и трех месяцев изучения материалов по теме от экспертов в LLM.

❤️ и 👍 — если тема откликается и вы тоже устали читать про волшебные ИИ-таблетки в соцсетях, новостях и на работе.

Мальцев в TG | MAX | VC | Сетке

Почему наличие стратега-владельца важно для будущего компании: разбираемся в оффере GameStop по покупке eBay

Многие уже видели мемную бизнес-новость года: стагнирующая оффлайн-сеть по продаже приставок и игр GameStop с капитализацией $11 млрд хочет купить eBay за $56 млрд. Выглядит абсурдно, но на деле это самая четкая корпоративная игра, которую я видел со времен разорения хедж-фондов на шорте того же Gamestop в 2021.

📌 Суть кратко: Райан Коэн, CEO GameStop, предложил продать eBay на 15% дороже ее текущей стоимости для построения конкурента Amazon и будущей капитализации GameStop-eBay в $100 млрд за счет оптимизации расходов и синергии бизнесов.

Ниже мое личное мнение, что реально происходит.

Коэн — тот самый мемный король из 2020 и кумир розничных инвесторов с Reddit, проворачивает сразу 3 трюка:

🔴Трюк 1. Враждебное поглощение в стиле Айкана.
С февраля GameStop тихо накопил 5% акций eBay. Не через покупку акций за деньги, а через пары опционов с будущим расчётом. Деривативы дали контроль над 5% акций и обошли правило обязательного раскрытия SEC.

Дальше — публичное предложение и угроза прокси-войны (когда совет директоров против продажи, согласиться могут сами акционеры).

🔴Трюк 2. Визионерский в стиле создания убийцы Amazon.
Коэн убеждает, что у него получится создать конкурента Amazon через синергию двух бизнесов: магазины GameStop станут пунктами аутентификации и выдачи для eBay. Пилот как бы уже работает: с 2024 GameStop — авторизованный дилер eBay по грейдингу карточек.

Но это один пилот за 2 года в одной небольшой категории товаров. Масштабировать его на 135 млн покупателей и продавцов eBay в категориях автозапчастей, моды и предметов роскоши (ключевые категории роста eBay против Amazon) — невыполнимая задача хотя бы потому, что аудитория этих категорий считает GameStop маргинальным магазином.

И главное: 45% выручки eBay дают международные рынки, где магазинов GameStop просто нет.

🔴Трюк 3. Личная мотивация, привязанная к выгоде Коэна.
Текущая схема вознаграждения Коэна как CEO GameStop — это опционы акций на общую сумму $35 млрд лично ему при условии, что капитализация и EBITDA GameStop будут кратно расти.

Покупка eBay открывает первый замок мгновенно. Второй замок — EBITDA объединённой компании, требует кратного урезания расходов eBay. В этом и есть причина обещаний Коэна срезать "неэффективные" расходы, чтобы выйти в целевую EBITDA.

Если у Коэна получится провернуть эти трюки — он станет одним из 20 самых богатых людей в США и увеличит свое состояние в десятки раз. Получится или нет — покажет время.

❇️Три вывода из этого кейса:

1️⃣Коэн показал пример, как нестандартное Change-мышление может приводить к удивительным результатам. Будучи CEO GameStop уже пару лет, он быстро понял, что работа над операционными Run-задачами без смелых проектов в лучшем случае растит финансовые показатели на пару % в год. Вместо этого он реализовал сложный подход, который почти в любом случае согласия или отказа на продажу eBay оставит его в крупном плюсе.

2️⃣eBay уже не в первый раз попадает в похожие ситуации и на это есть причина. В 2014 Айкан додавил отделение PayPal. В 2020 Elliott заставил продать StubHub и классифайды. В 2026 пришёл Коэн, и это не случайность. У eBay нет контролирующего акционера со стратегическим видением. Базу составляют пассивные Vanguard и BlackRock — они голосуют за выгоду здесь и сейчас.

3️⃣Когда выбираете работу с амбицией вырасти вместе с компанией — смотрите на структуру акционеров. Если контролирующего акционера со стратегическим видением нет, компания живёт от одного активиста до другого. Долгосрочные проекты режутся в угоду отчётности, команды реструктурируют раз в год, ценные сотрудники уходят.

Контролирующий акционер с обоснованной верой в будущее бизнеса необходим для роста ваших проектов и карьеры. Доказано на моём опыте работы в eBay c 2013 по 2020.

❤️ и 👍 — если тема интересна, а пост был полезен.

💬 — обсудить в комментах, получится ли у GameStop купить eBay или попытка провалится, разорит компанию и Коэна. Спасут ли его инвесторы с Reddit?

Мальцев в TG | MAX | VC | Сетке

Книга, которая помогла мне стать CMO в Яндексе

У меня есть личная история: когда я собеседовался в Яндекс на маркетинг-директора разных бизнес-юнитов, мне поставили AA-секцию (цель такого интервью — чтобы твои харды проверил топовый эксперт компании в своей области) с Дашей Золотухиной (ex-CMO «Такси»).

Собеседование шло про мое видение, как строить маркетинг для разных брендов на основе вводных Яндекса, и в конце был вопрос на 5+ про нестандартность мышления. Как потом оказалось, Даша проверяла его на «Какая последняя книга отозвалась тебе больше всего в нашей профессии»?

Сегодня покажу вам ответ, который в тот момент дал мне 5+ в глазах №1 маркетолога в Яндексе, что открыло мне множество дверей выбирать любые бизнесы и команды, потому что CEO этих бизнесов максимально доверяют мнению своих AA-экспертов.

Интересно, что именно сейчас мы внутри команды много говорим про практики из этой книги и что они как никогда актуальны.

Эта книга — «Как растут бренды» Байрона Шарпа.

Книга написана на основе многолетних исследований брендов в США, которые показывают, что многие наши предубеждения о важности лояльности клиентов, уникальности продукта и построении «комьюнити фанатов» — совсем не самые эффективные способы роста бизнеса. В чём её суть:

1️⃣Рост — это охват, а не лояльность.

Главная мысль Шарпа: бренды растут не за счет повышения лояльности существующих фанатов, а за счет постоянного привлечения огромного количества «легких», нерегулярных покупателей. Рост — это математика эффективного охвата намного больше, чем магия построения лавмарки (любви к бренду).

Честно признаюсь, это идет вразрез с популярной у многих маркетологов идеей «создания племени» вокруг продукта. Но мой опыт это подтверждает. Когда мы с командой Яндекс Браузера ставили амбициозную цель — обойти Chrome по популярности в РФ, мы не пытались создать продукт для узкой группы «гиков» или IT-специалистов.

Мы стремились стать самым доступным, понятным и удобным выбором для миллионов обычных пользователей, которые заходят в интернет по самым разным делам. Фокус был на максимальном проникновении, а не на глубине лояльности. И это сработало — такой подход позволил нам сильно вырасти в уже сложившихся каналах дистрибуции и вводных на рынке.

2️⃣Главный драйвер роста — доступность, а не уникальность.

Второй закон Шарпа: чтобы вас «купили» (будь то продукт, идея или ваша экспертиза), вы должны быть ментально и физически доступны.

Люди не тратят время на сравнение — они выбирают то, что первым приходит на ум и что легче всего получить.

🔴Ментальная доступность — это когда о вас или вашем продукте вспоминают в нужный момент. Это не про эмоциональную привязанность, а про сильные ассоциативные связи. Именно для этого мы в маркетинге используем сторителлинг и создаем ‘iconic’ кампании — чтобы бренд закрепился в памяти как решение конкретной задачи.

🔴Физическая доступность — это когда ваш продукт или сервис легко «получить». Это про прайминг товара на полке, сайта в результатах поиска, приложения в сторах. Начиная от пути поиска до финального заказа.

Шарп учит мыслить как инженер роста: прагматично, системно и с опорой на данные. Любовь пользователей, конечно, важна, но только системная работа на основе методов Шарпа дает устойчивый рост, поверх которого логично добавлять больше эмпатии и эмоций в маркетинге.

Книги сейчас нет в продаже в РФ, но свой подробный конспект, цитаты и мысли о методах Шарпа я уже добавил в папку "Байрон Шарп. Как растут бренды" для подписчиков канала. Заберите ее у моего бота. Чтение займет 30 мин, а потом файл с фреймворком Шарпа и моими мыслями о его применении можно будет использовать как контекст для работы с ИИ над своими задачами.

❤️ и 👍 — если тема откликается, а пост был полезен.

💬 — напишите в комментах, если не согласны с Шарпом и верите в силу глубокой лояльности и дифференциации как главных двигателей роста бизнеса. Интересно почитать ваши мысли.

Мальцев в TG | MAX | VC | Сетке

Новый глава Apple — инженер и продуктолог, а не операционщик или финансист. Почему это важно?

С 1 сентября компанию возглавит Джон Тернус. В отличие от Тима Кука, который пришел из операционного управления и выстроил цепочку поставок, Тернус всю жизнь занимался в основном созданием продуктов.

🔴Мой взгляд: это принципиальный разворот для крупнейшей корпорации мира. Когда бизнес находится под давлением (ИИ-гонка, падение продаж, регуляторы), собственники обычно ставит у руля «эффективного менеджера», который будет управлять операционкой и финансами. Apple же выбрала человека, чей главный навык — понимать, как должна работать каждая деталь в продукте.

Тернуса описывают как перфекциониста, который много спорит с поставщиками за соблюдение продуманного дизайна функций телефонов. Хотя коллеги описывают Тернуса как интроверта (про CEO-интровертов я писал отдельный пост), он сам сидит в опенспейсе вместе с инженерами, а не в отдельном кабинете. Это возврат к логике Стива Джобса: сначала продукт, потом всё остальное.

🔴Отдельного внимания заслуживает почти полное отсутствие Тернуса в соцсетях: профиль (приложил к посту и постучался к нему в коннекты, жду когда добавит 🙂) в LinkedIn у CEO Apple существует, но заполнен лишь формально — 2 строки опыта, без упоминания проектов и 0 активности. Личный бренд помогает на старте и в середине карьеры, но на вершине решает только накопленный трек успешных проектов и репутация — это вызывает реальное доверие у собственников бизнеса.

Что делать всем нам для карьерного роста до CEO?
1️⃣Посмотреть на свою роль в компании: вы решаете только операционные задачи или создаете что-то, что напрямую влияет на ценность конечного продукта для клиента?

2️⃣В эпоху, когда рутину всё чаще забирает ИИ, до CEO будут подниматься те, кто, как Тернус, обладает глубокой технической экспертизой и способен довести идею до идеального результата.

3️⃣Развивать не только навыки управления, но и понимание того, как именно создается то, что вы продаете или продвигаете. Такие «продуктовые» люди становятся незаменимыми в сложные моменты для компаний, которые не хотят просто «порезать издержки и поднять прибыль», а растить свою долю на рынке.

❤️ и 👍 — если тема откликается.

Мальцев в TG | MAX | VC | Сетке

Интроверты в CEO: почему тихие лидеры эффективнее громких гендиров?

В Уортонской школе бизнеса (Топ-3 MBA в США) сделали анализ интервью 2000 гендиректоров мировых компаний и опровергают миф об «экстравертном идеале руководителя».

Интровертные лидеры в связке с проактивными командами показывают на 28% более высокие показатели эффективной работы и бизнеса. Более половины успешных CEO, чьи результаты стабильно превосходят ожидания, — интроверты или люди, склонные к работе в одиночестве/узком круге доверенных людей.

Интроверты обладают когнитивной эмпатией, глубинным слушанием, создают психологическую безопасность. Они меньше склонны подавлять инициативу у подчинённых.

📌 Мой взгляд и опыт: я сам по натуре скорее интроверт и считаю это своей силой. У меня нет много психологического ресурса быть очень публичным и наращивать социальные связи, поэтому я делаю это избирательно и часто эффективно.

Преимущества интроверта, которые я использую на позиции директора в Яндексе:

1️⃣Точечное обсуждение на встречах (говорю только про цель и адженду встречи, дальше внимательно слушаю мнения команд и фокусируюсь на финальном решении).

2️⃣Асинхронное влияние — отправляю развёрнутые фоллоу-апы с цифрами, договорённостями и ответственными.

3️⃣Избирательный нетворкинг: 10-15 глубоких связей вместо 100 поверхностных.

Главные техники для роста, которые заставляют интроверта выйти из зоны комфорта, но это обосновано:

4️⃣Боритесь с «параличом принятия решений без исчерпывающей аналитики». При 60–70% информации принимайте решение. Установите жёсткий дедлайн на размышления.

5️⃣Управляйте восприятием. Спокойствие не равно равнодушию. Проговаривайте вслух свое видение и отношение к задаче, даже если оно учитывает уже ранее озвученные мысли коллег. Старайтесь быть тем, кто даст итог и следующие шаги для всей команды.

6️⃣Сохраняйте свою энергию. Ставьте в календарь 15 минут тишины между плотными встречами и 2 вечера в неделю за прогулкой наедине со своими мыслями и рефлексией.

7️⃣Откажитесь от позиции «мой вклад все и так видят». Ваш вклад нужно подсвечивать стейкхолдерам и руководителям. Используйте метод «раннего вступления» — будьте вторым-третьим спикером на встречах, чтобы заявить о своих проектах, задачах и потребностях для роста компании.

В семи пунктах перечислил основную базу для быстрого роста, но больше эффективных техник и методов работы для развития в карьере можно забрать у моего бота (/start).

❇️Интроверсия сегодня — это неявное многим преимущество в эпоху ИИ, где важна логичная, глубоко проработанная и асинхронная работа.

Главное — перестать ждать, что вас заметят, и начать осознанно транслировать ценность своей работы и не бояться брать ответственность за предложение, реализацию ваших идей.

❤️ и 👍 — если тема откликается и вы тоже немного или много интроверт.

Мальцев в TG | MAX | VC | Сетке

Сегодня Яндекс сильно обновил Поиск. Что нового появилось для пользователей и бизнеса?

Аудитория Поиска превысила 110 млн человек, доля в РФ больше 70% и теперь запросы пользователей будут решаться по-новому. Рассказываю, что изменилось и какие возможности это даёт.

🔴Главное: Поиск научился собирать выдачу под каждый уникальный запрос или задачу как конструктор. Технология «ИИ-блендер» за 50 миллисекунд комбинирует более 40 типов блоков (ссылки, картинки, видео, товары) под конкретный запрос

🔴Рядом с результатами поиска теперь работает чат с Алисой AI — можно переключаться между вкладками и решать задачи от проверки фактов до генерации контента с ИИ.

🔴Обновились тематические вертикали: ИИ, услуги, товары, финансы, квартиры и медицина. Можно сразу записаться к врачу, найти мастера с фиксацией цены, сравнить кредиты или купить товар.

🔴Вертикали поиска особенно полезны малому бизнесу: теперь пользователи могут забронировать и заказать услугу или товар прямо в поиске, даже если у компании временно не открывается сайт.

🔴Что важно для бизнеса: Яндекс открыл инструмент «Видимость сайта в Алисе AI» в Вебмастере. Теперь можно отслеживать, как часто ваш сайт попадает в источники ИИ-ответов, которые видят 46,5 млн пользователей ежемесячно. Статистика обновляется еженедельно за последние 3 месяца и показывает долю упоминаний.

❇️Что делать: Добавьте ваш сайт, товары и услуги в Яндекс Вебмастер и Тематические вертикали поиска. Работайте над качеством контента: страницы должны содержать экспертную, полезную и оригинальную информацию.

Чем лучше контент решает задачу пользователя, тем выше шанс попасть в ИИ-ответы и получить дополнительный канал клиентов. Анализируйте конкурентов из похожих тематик — их примеры также доступны в инструментах Яндекса.

❤️ Горжусь тем, как команда итеративно развивает основной продукт рунета и создает новые возможности для нас: пользователей, предпринимателей и бизнеса в РФ. Приходите к нам улучшать Поиск, Браузер, Алису AI и создавать будущее.

Мальцев в TG | MAX | VC | Сетке

Как ИИ влияет на работу маркетологов, продактов, аналитиков и разработчиков

Разобрали настоящее и будущее профессии маркетологов вместе с Кирой Кузьменко. Я давно слежу за исследованиями и стримами Киры, куда она зовет сильных экспертов, толкающих рынок вперед.

На эфирах уже были классные разборы, как ИИ влияет на будущее профессий:
🔘Продактов (с Ваней Замесиным)
🔘Data Scientist-ов (с Валерой Бабушкиным)
🔘Аналитиков (с Володей Абазовым)
🔘Разработчиков (с Саматом Галимовым)
🔘Тестировщиков (с Сашей Мешковым)

📌 В этот раз говорим о маркетологах. Через мой опыт директора по маркетингу с ИИ, через опыт Киры по подбору специалистов и обучению по поиску работы в IT, через наше совместное восприятие трендов работы в бигтехе и бенчмарков применения нейросетей в мире.

Мы собрали очень плотную фактуру для каждой роли: джунов, мидлов, сеньоров и директоров.

Четыре инсайта, которые обсудили дополнительно:

1️⃣ Новый золотой век SMM и органики из соцсетей
Долгое время SMM считался придатком к бренд-маркетингу, но сейчас переживает перерождение. С изменением алгоритмов соцсетей рынок понял, как много целевых лидов можно доставать из «бесплатной» ленты рекомендаций, если ты умеешь работать с алгоритмами и применять для этого ИИ.

Трендвотчинг нейросетями, анализ залетевших хайпов, написание сценариев для коротких видео и сборка автоворонок в ботах — всё это делает современных SMM-щиков ключевыми специалистами для дополнительного роста бизнеса.

Проблема и возможности: так умеют меньше 100 человек в РФ. Научиться этому сложно (мы командой параллельно консультируемся с блогерами, продюсерами и ии-спецами, чтобы скорее разобраться в теме и оттестировать разные подходы), но можно (соцсети Браузера кратно выросли за прошлый год по охватам, подписчикам, пользователям продукта и мы еще в самом начале пути).

2️⃣ Маркетологи становятся более самостоятельными
Раньше маркетологи неделями ждали спринты, в которые аналитики проанализируют данные, а продакты возьмут задачу в работу.

Сейчас сильный маркетолог с ИИ намного более автономен. Он сам берет логи из пути пользователя, находит паттерны, соединяет их с маркетинг-аналитикой, вытаскивает JTBD-инсайты и собирает прототип решения.

Горят сроки и нужно быстро? Ты не трясешь чужие бэклоги, ты делаешь с ИИ сам.

3️⃣Конец отмазок «У меня всё под NDA»
Для работодателей кейсы маркетологов становятся важнее строчек в резюме. Кира у себя на канале часто разбирает, как упаковывать опыт, если всё под NDA.

Мой дополнительный совет, которым занимаюсь и сам: делать пет-проекты. Если на работе всё секретно, используйте ИИ, чтобы раскачать свой собственный продукт.

Я так делаю со своими блогами (соцсети, мессенджеры, лендинги, CRM-боты). Тестируя на них новые подходы к каналам и креативам в свободное время, я за год суммарно собрал 100 000 подписчиков. Это работающий метод разобраться в современных методах маркетинга, получить фактуру для кейсов, стать более видным на рынке и постоянно мотивировать себя узнавать и практиковать новое.

4️⃣«Налог на ИИ» - не все так просто
Будущее будет явно за теми, кто неприрывно наращивает свою Core-экспертизу и делегирует операционку агентам, а ИИ использует как «второе мнение» для стратегических задач. Но за это нужно платить неизбежный налог — выделять жесткое время на изучение новых инструментов, моделей и подбор промптов.

Чтобы этот процесс не превращался в хаос, а был быстрым и эффективным, мы с Яндекс Практикумом запустили курс «Нейросети для маркетинга», где даем эту базу структурно. И канал с новинками и промптами для ИИ.

❇️Будем разбирать тренды детально и много дополнительных советов, применимых к каждому грейду и к каждой роли в маркетинге.

🗂 — Перешлите к себе в избранное, по ссылкам из поста будет обновляться инфо по новым эфирам и гайдам по профессиям.

❤️ — Если тема будущего работы в IT откликается. Приходите послушать завтра в 11:00 про маркетинг, прошлые выпуски по другим профессиям тут.

👍 — И получить все материалы, гайды, инструкции и промпты, о которых я буду говорить на эфире, у моего бота (/start).

Мальцев в TG | MAX | VC | Сетке

Про TG, MAX, VC и Сетку. Где читать Мальцева.

Всю неделю я не могу нормально зайти в Telegram. И будет странным делать вид, что этот факт меня как автора совсем не волнует.

Я запустил этот канал год назад, когда казалось: «Куда ты вообще лезешь, поезд уехал еще в 2018, пока ты все время прокрастинировал начать писать».

Тогда я смог начать с убеждением себя: «Я хочу делиться своими мыслями и опытом, это будет важно моей команде и может быть важно таким же, как я — работающим в найме и ищущим баланс между карьерой, развитием и личной жизнью».

Ведение канала и правда сделало меня более счастливым. Я смог делиться моим опытом и мыслями. И они откликнулись людям:

🔘вас уже 10 тыс (спасибо каждому, что читаете меня, я очень ценю это 🩵), у канала более 5 тыс репостов и 0,5 млн просмотров.

🔘канал привел 11 классных профессионалов в Яндекс, помог мне разобраться в SMM и мотивировал меня сделать большой курс по ИИ с Практикумом.

Поэтому мне важно, чтобы его контент был доступен любому человеку, который видит в нём ценность. На любой удобной ему платформе, независимо от того, какая сейчас ситуация.

Где читать мои посты:
🟢Telegram (раз в пару недель). Я продолжу писать детальные разборы по важной для меня и моей команды теме работы с ИИ.

🟢VC (раз в пару недель). 1 в 1 зеркало моих постов из TG.

🟢Сетка (5 дней в неделю). Посты из TG, больше интересных вакансий в Яндексе, разборы вопросов сообщества пользователей Сетки (поиск работы, построение карьеры, кейсы в маркетинге и ИИ).

🟢MAX (каждый день). Посты из TG и мое мнение о новостях, которые я читаю ежедневно, и их тема влияет на работу в РФ сегодня. Что случилось? Как это касается каждого? Что с этим делать завтра? Каждый пост отвечает на эти вопросы за 10 предложений и минуту чтения. 

P.S. Это фото в апреле 2025 сделала моя супруга Настя отпраздновать 2 000 подписчиков в TG и поддержать меня, что всё впереди и я смогу раскрыться как популярный и полезный автор. Надеюсь, вы поддержите меня и на каждой из этих платформ через год тоже будет 10 000.

Мальцев в TG | MAX | VC | Сетке

ИИ теперь на каждой странице интернета в Яндекс Браузере: чем он полезен для IT-экспертов и всех пользователей

Сейчас в мире ИИ параллельно идут две революции. Первая — глубинная, про вайбкодинг для 3% хардкорных IT-экспертов (Cursor, Codex, Claude Code).

Вторая — массовая, демократизирующая работу с ИИ для 97% обычных пользователей. Именно такой революцией мы занимаемся в Яндекс Браузере.

Она дает впечатляющие цифры: венчурный фонд Andreessen Horowitz включил Яндекс Браузер с Алиса AI в мировой топ-10 ИИ-приложений. Ежемесячная аудитория нейрофункций браузера уже больше 28 млн человек только в РФ.

Это происходит вместе с добавлением чата с Алиса AI на каждую страницу в интернете.

Что изменилось за 3 месяца моего использования ИИ на страницах:

1️⃣В моей голове держится вся новостная повестка. Каждую новую статью и видео я сначала смотрю через краткий пересказ от ИИ прямо на сайте. В большинстве случаев его тезисов хватает для ответа на вопросы: «Что произошло? Как это влияет на меня завтра? Что я скопирую и заберу для своей работы?». Первый раз в жизни я переживаю за что угодно, но не за «я что-то не успел узнать».

2️⃣Интернет стал для меня более интересным. Я часто начинаю смотреть определенную тему и быстро в нее углубляться с конкретными запросами в ИИ на странице, который уже видит открытый контент и забирает данные из интернета, если ответа на мой вопрос в этом контенте нет.

Итогом получаю выводы, про которые в интернете еще не написано, а Deep Research для их синтеза занял бы 30 минут.

Сегодня я начал с новости про то, как WB покупает Azur Air, и очень быстро дошел с ИИ до вывода, что их стратегия — это буквально выстраивание 360 инфраструктуры для всего путешествия через WB, чтобы дисконтировать средний чек отпуска и таким способом занимать долю рынка сразу во всех сегментах (билеты, отели, туры, трансферы). Интересный вывод, полученный на основе моего желания быстро разобраться.

3️⃣Мне стало проще доносить мысли, потому что в моих сообщениях появились примеры. Каждый день я отправляю пару сообщений по важным темам, где есть не только мое мнение, но и пример на основе контекста просмотренной мной страницы. Такие сообщения я собираю с ИИ прямо в открытой вкладке с контентом: с меня мнение, с ИИ добавление к нему примеров из контекста.

Сегодня я писал в чат команды предложение, как ускорять темп тестирования экспериментов, подкрепляя свои идеи тезисами из интервью Никиты Биера, который в открытом мной видео подробно объяснял схему работы X с тестами на массовую аудиторию за 2 дня. Синтез черновика сообщения делал для меня ИИ, финалом я уточнил в нем всего пару деталей.

❇️Текущие функции ИИ в Браузере — понятные первые шаги по упрощению работы на сайтах, видео и документах, из которых сегодня и состоит интернет-рутина, занимающая до 50% нашего рабочего времени.

Дальше — больше: ИИ в браузерах научится работать по всей истории открытого контента, держать в памяти за пользователя его прошлые действия и задачи.

Это поможет генерировать лучшие решения с учетом всех вводных и деталей: подготовить меня ко встрече, организовать мне командировку, мониторить заданную цену на товар и покупать сразу при выполнении всех заданных условий.

Итогом у каждого будет свой Джарвис (Алиса), который с каждым обновлением модели станет все более и более полезным. Заниматься этим будущим ой как интересно 🙂 Приходите создавать его вместе.

❤️ и 👍 — если тема откликается и уже пробовали выдавать задачу ИИ прямо на открытой вкладке (в Яндекс Браузере с Алиса AI, Comet, Atlas, Dia, Opera One или других браузерах).

Мальцев в TG | MAX | VC | Сетке

Про отрицание, гнев, торг, депрессию и принятие Cursor

Последний месяц я выпадал с радаров и на это были причины:
🔴мы с Практикумом запустили курс «Нейросети для маркетинга» (первый поток уже идет, кому актуально — ссылка на бесплатные вводные уроки).
🔴я ворчал, но плотно засел за Cursor разобраться как он работает и где может быть полезен.

Забавно, что мое первое знакомство с курсором случилось на воркшопе по «вайбкодингу» в середине прошлого года. И я тогда вообще ничего не понял.

Ведущий дал задачу сделать телеграм-бота, а если код ломался, советовал писать ИИ: «Давай, братик, не останавливайся» или откровенно шантажировать машину: «От тебя зависит мое будущее, ты меня кинул!».

Тогда я получил кривого бота и решил, что Cursor — это игрушка, но не инструмент для директора по маркетингу.

Почему все же Cursor и чем он важен:

Если почитать отчеты McKinsey, будущее рынка труда сводится к тезису: самыми востребованными будут топ-эксперты, умеющие делегировать рутину и смежные задачи (аналитику, ресерч, код) в ИИ. Такие люди будут в разы быстрее и продуктивнее, а главное — менее зависеть от работы смежных команд.

Cursor хорошо вписывается в эту концепцию. Он стирает границу между маркетинговой идеей и ее технической реализацией. Рутину автономно забирают агенты, а вы фокусируетесь на бизнес-смыслах и архитектуре.

Посмотрите как директор по дизайну в Cursor создает разные приложения и элементы операционной системы. Такие примеры в работе моих коллег очень мотивировали меня сесть и наконец-то разобраться.

Три задачи, которые Cursor делает для меня сегодня:

1️⃣Сегментация пользователей через хардкорный анализ логов.

В каждый из запусков мы собираем десятки тысяч строк запросов аудитории. Свести это руками невозможно. Я настроил агента в Cursor: он самостоятельно пишет и выполняет Python-код, который семантически группирует логи и раскладывает их на сегменты аудитории по методологии Advanced Jobs to be Done.

🔴Cursor сам находит за цифрами живые потребности и ценность, которую люди нашли в продукте для своих задач. На базе этих данных делаются эффективные персонализированные коммуникации для разных сегментов пользователей.

2️⃣Генерация креативов и лендингов под множество сегментов пользователей.

Раньше мы делали один лендинг «на всех», потому что дизайн и верстка 10 версий — это дорого. Теперь я даю Cursor базовый шаблон лендинга и CSV-файл с сегментами по JTBD.

🔴Cursor сам размножает код, переписывает заголовки, контент и офферы под каждый микро-сегмент. Персонализация стала масштабируемой.

3️⃣Автоматизация постановки задач в тикетах.

Я стараюсь больше не оформлять задачи в тикетах руками. С помощью интеграции (MCP) агент в Cursor читает мои требования к задаче, вводные документы и транскрипты обсуждений с звонков с командой.

🔴Cursor разбивает мою задачу на тикеты, формулирует критерии приемки и выдает готовый текст, который остается быстро проверить и опубликовать в трекере. Скопировал, вставил в трекер — сэкономил пару часов в неделю.

Давайте разбираться в теме вместе.

❇️На фото к посту — мое выступление перед командой с тезисом: этот год станет первым, когда маркетинг реально начнет общаться с каждым сегментом лично, на его языке. Но чтобы потянуть такую задачу, нам придется стать AI-native и ускориться в 5 раз. И решения вроде Cursor — ключ к мечте роста этой эффективности.

❤️ — если было полезно и хотите больше разборов конкретных задач с ИИ в следующих постах.

👍 — и получить у моего бота доступ к папке “Cursor”, в которую я сложил видеоуроки по курсору, которые помогли мне разобраться в его настройке и использовании.

Мальцев в TG | MAX | VC | Сетке

7 вопросов, которые отделяют Дизайнера или AI-креатора от Арт-директора нейросетей

В новом выпуске Нейрокухни (это наш с Лерой формат коротких видео про AI в маркетинге, которые набирают по 100 тыс. просмотров в соцсетях) разбираем, какое будущее будет у профессии дизайнеров и создателей креатива.

По опыту внедрения AI в продакшн и трендовым отчетам от Adobe, Figma, ByteDance, сейчас я вижу:

🔴Дизайнеров, вызов для которых — внедрить AI для ускорения работы и предложениях новых свежих идей.

🔴AI-креаторов, вызов для которых — научиться генерировать решения для задачи бизнеса, а не только вайбовый визаул для виральных креативов в соцсетях.

🔴Арт-директоров нейросетей — целевой образ развития в профессии (самая высокая оплата труда), которые объединяют лучшее от дизайнеров, AI-креаторов и хорошо чувствуют задачи бизнеса и его целевой аудитории. Экспертиза таких людей становится более дорогой и востребованной на рынке.

Давайте смотреть, на какие вопросы нужно ответить «Да», чтобы навыки и работа команды дизайна и креативных коммуникаций выглядели как управление эмоциями и смыслами (как это делают арт-директора нейросетей), за которыми будущее в профессии:

Стратегия. Вы — Голова:
1️⃣Вы решаете задачу бизнеса?

Навык работы: Product Thinking.

AI рисует красиво за 30 секунд. Но он не знает зачем. Зато вы понимаете, что нужно делать, чтобы ваш дизайн и креатив улучшали метрики привлечения аудитории. Вы продаете клиенту не только «картинку», но и «инструмент для решения задачи».

2️⃣Вы строите визуальную систему?

Навык работы: Systems Design.

AI генерирует разрозненные креативы. И именно вы способны собрать из них систему, которая будет целостно работать в рекламе, на сайте, в приложении и мерче бренда.

Человечность. Вы — Душа:
3️⃣Вы умеете быть Арт-директором для робота?

Навык работы: Curation Economy.

В мире бесконечного контента ценится отбор лучшего по объективным критериям, которые понятны заказчикам. Нейросети генерят 100 вариантов креатива, 90 из них — визуальный шум и slop.

У вас хватает знаний и насмотренности найти бриллиант и докрутить его до лучшего варианта с понятным обоснованием «почему именно это».

4️⃣ Вы понимаете боли пользователя?

Навык работы: Human-Centric Design.

Нейросеть не чувствует страха или радости. Она имитирует. Но вы знаете, почему этот креатив вызовет доверие у мамы, а этот — оттолкнет зумера. Эмпатия, понимание проблем и психологии целевой аудитории — это ваши сильные навыки.

Технологии. Вы — Ускоритель:
5️⃣Вы делегировали рутину в AI?

Навык работы: Operational Efficiency.

Вы используете AI как ускоритель креативной работы по поиску вариантов и ресайзам уже утвержденных макетов, чтобы освободить время для стратегии.

6️⃣Вы владеете всем AI-стеком?

Навык работы: Hybrid Workflow.

Нажать "Generate" может каждый. А вы можете построить цепочку Idea -> Creation -> Inpainting -> Upscale -> Vector и выдать готовый к запуску креатив — это инженерный навык.

Ответственность. Вы — Лидер:
7️⃣Вы умеете защищать свои решения?

Навык работы: Negotiation.

Сгенерировать креатив могут многие. Кроме этого вы умеете объяснить заказчику, почему именно этот креатив решит его задачу, и отработать правки. AI не умеет аргументированно спорить и брать ответственность за результат. Вы можете.

Считаем сумму уверенных «Да»:

Чем больше «ДА» вы набрали, тем выше ваши шансы на Senior-позицию и рост дохода в этом году.

⬆️7 из 7: Вы — арт-директор будущего. Заказчики будут стоять в очереди за возможностью поработать с вами.

⬇️Меньше 4: повод крепко задуматься над развитием. Профессия быстро эволюционирует и требования к работе постоянно повышаются.

❇️Если по пунктам возникли вопросы (Как именно качать Product Thinking? Где взять Workflow?) - детальные методики, как закрыть пробелы и внедрить AI-инструменты в работу я добавил в папку для подписчиков. Доступ к ней выдаст мой бот.

❤️ и 👍 — Если тоже считаете, что профессия дизайнеров и создателей креатива сейчас переживает одно из самых интересных и крутых обновлений.

Мальцев в TG | MAX | VC | Сетке

Персонализация — это дорого. Было. До 2026 года.

Тут недавно вышел ресерч от McKinsey: 71% клиентов ожидают от современных брендов персонального подхода. 76% из них разочаруются, если персонализации нет.

На такие цифры все кивают: «Да-да, каждому сегменту — релевантность и свой оффер».

😁 Но кто реально делает 15 разных лендингов и 70 уникальных креативов под каждый запуск?

Почти никто. Потому что это либо выгорание маркетологов, либо раздутый штат и бюджеты на производство, которые не обосновать ради десятка процентов роста.

В маркетинге брендов я скорее вижу пару уникальных согласованных креативов «на широкую» с надеждой на пользователя: он сам поймет, зачем ему новый продукт.

Эту проблему уже пару месяцев я пробую хакнуть с AI.

И вместе с командой строю цифровой заводик. Это четыре AI-конвейера, которые работают за четырех:

🔴AI-Исследователь: Находит боли и инсайты, сравнивает с конкурентами.

🔴AI-Маркетолог: Передает ценность через 5 фреймворков (JTBD и другие), чтобы попасть в запрос и эмоцию.

🔴AI-Копирайтер: Предлагает сотни вариантов офферов и учитывает психотип сегмента, технические требования и ограничения.

🔴AI-Дизайнер: Подбирает под эти сообщения релевантные изображения и видео.

❇️Результат: +20% к конверсиям (от +2% до +50% на разных сегментах).

Мы начинаем говорить с большинством пользователей на их языке, а не общими фразами. И тратим на это кратно меньше времени, чем приходилось раньше.

Я показал «внутрянку» этого процесса на конференции «Маркетинг 2026».

А промпты, схемы ролей, ошибки, успехи и цифры уже можно забрать у моего бота. Он выдаст доступ к Диску, где найдете папку «Маркетинг 2026».

🏆На конфе выступаю в компании ребят, которых читаю сам:

→ Рома Кумар Виас - основатель Refocus и Qmarketing Academy (куплена Skyeng в 2021). Покажет последние тулы для генерации виральных видео помощью AI, чтобы вырастить продажи с SMM в 2 раза.

→ Олег Шестаков - основатель Rush Analytics, в SEO с 2008 года. Раскроет секреты, как подниматься вверх в поиске по нужным ключевым словам в любой стране.

→ Дарья Дейн - Performance-маркетолог, эксперт в Яндекс Рекламе. Работает с контекстной рекламой с 2013 года. Расскажет, как AI помогает ускорить запуск рекламы в 2-4 раза и что ждет контекст в 2026.

→ Дима Коробовцев - ex-Google, Microsoft, Яндекс. Реализовал 35+ внедрений AI в компаниях. Даст пошаговый фреймворк, как находить 10+ точек роста в каждом звонке и растить конверсию отдела продаж на 30%+.

🗂Что заберете с собой:

→ Инструкцию, как превратить нейросеть из генератора текстов в полноценную команду

→ Miro-доску с полным описанием воркфлоу контент-фабрики и топ работающих воронок в SMM.

→ Чеклист для попадания в ответы от AI сервисов.

→ Проверенные промпты для генерации объявлений для контекстной рекламы сотнями

→ Фреймворк превращения разговоров с клиентами в конкретные действия: что менять в скрипте, оффере, месседжах и креативах

❤️ и 👍 — затем получить запись и все материалы конфы (а презентацию моего выступления и промпты по теме можно забрать тут).

Мальцев в TG | MAX | VC | Сетке

3 вопроса и промпт на понять: расти в 2026 или плыть по течению?

Вроде только вышел на работу после праздников, а почти 25% от 2026 уже стали историей. Эта цифра — первая развилка года.

Если вы еще не определили цели и проекты для своего роста (кроме плана «хорошенько поработать»), то сейчас вы попали в один из двух сценариев:

1️⃣Сценарий «Плыву по течению».
Вы берете задачи, которые прилетают, и просто их делаете. Это нормальный выбор (стабильность — это приятно).

Тут есть ловушка, на которой погорело много классных ребят. Вы мысленно перешли в режим Энергосбережения (Run), а руководитель может ждать от вас и Подвига (Change). В конце концов эти реальности столкнутся, и придется обсуждать «Результат ниже ожиданий».

Если выбрали этот путь — говорите и легализуйте с руководством: «Сфокусируюсь на качестве текущих задач, ок?». Синхронизируйте ожидания, что вы работаете на «ок», а не выбираете путь роста.

2️⃣ Сценарий «Хочу расти, но нужен фокус».
Вы хотите признания и премию, но так и не нашли время сесть и решить: «А как?».

Вспоминаю себя: месяцами толкал вроде важные задачки вперед, а в конце пытался за пару недель совершить пятилетку, чтобы натянуть свои результаты на годовой бонус. Это всегда стресс и рулетка: «Признают мой вклад или нет?».

Потом я понял: можно не биться в напряжении под конец периода ревью, если в начале ответить себе на 3 вопроса ниже и получить понятный план к действию.

Проверьте себя:
🔴Какими методами я работаю? Я пытаюсь получить зарплату Сеньора методами Джуна?

Нельзя перейти на новый уровень, просто делая старые задачки быстрее. Чтобы расти, нужно менять подход: перестать копаться самому и начать проектировать процессы и проекты.

🔴Какая у меня роль в команде? Я везде «помогаю» и «участвую» или у меня есть Проект-Локомотив для решения стратегических целей компании, где я — Главный (Owner)?

Премии за «участие» в бизнесе не платят. Платят только за личную ответственность за результат для достижения стратегических целей. Нет ответственности = нет кейса = нет повышения или бонуса.

🔴Что я продаю как успех? Мои цели звучат как «делать работу» (Процесс) или как «принести деньги» (Результат)?

Зарплату нам платят за то, что мы делаем задачи. Премию — за то, что компания заработала больше прибыли или достигла стратегических метрик благодаря нам.

🦾 Как получить такой план?
Для себя я написал «Промпт-Стратег». Копируете его в любой AI, вставляете свои данные и получаете черновик плана, который объединяет стратегию компании и вашу собственную для роста в карьере.

«Ты — опытный Ментор и Директор из BigTech и IT. Твоя задача — составить для меня Стратегию Карьерного Роста на этот год.
Обо мне:
1.Моя текущая роль: [НАПРИМЕР: Product Manager] в [Компании].
2.Моя цель: [НАПРИМЕР: Получить повышение до Senior или +20% к доходу].
3.Мои текущие ключевые задачи: [ПЕРЕЧИСЛИТЕ 3-5 ОСНОВНЫХ ЗАДАЧ].
4.Стратегия моей компании: [НАПРИМЕР: Стать номер 1 в РФ на рынке B2B по выручке от ИИ-продуктов].

Проанализируй мои вводные и составь план по 3 пунктам:
1.Аудит Грейда: Какие 2-3 навыка мне нужно срочно качать, чтобы соответствовать следующему уровню ответственности, а не застрять в текущем?
2.Проект-Локомотив: Предложи разные варианты идей сильных проектов (Change the Business) на основе моей роли, где я могу стать явным Лидером (Owner) и принести измеримые деньги/пользу бизнесу.
3.Цель (OKR): Сформулируй эти проекты как цель по формуле Google XYZ ("Я сделаю X, измеряемое Y, чтобы получить эффект Z").

Промпт даст вам черновик. Этого хватит, чтобы перестать тревожиться и начать двигаться.

❇️Если хотите превратить этот черновик в стратегию:

Найдите свои точки роста, пройдите аудит компетенций и получите поддержку на реализацию своего плана от руководителя. Сделать это поможет мой бесплатный курс «Promotion Guide», который я составил для моей команды. Там мы делаем то же самое, но системно, глубоко и без суеты.

25% года прошло. Инвестируйте оставшееся время в себя.

❤️ и 👍 — затем забрать у моего бота «Promotion Guide» (три занятия по 30 мин, которые прокачают вашу карьеру).

Мальцев в TG | MAX | VC | Сетке

Почему Могучие Рейнджеры не делят премию поровну и кто такой «Имитатор»

Помните сериал Power Rangers? Там в конце каждой серии разноцветные рейнджеры собирались в огромного Мегазорда, чтобы спасти мир. Это была Командная Победа.

Работая в компании, мы каждый день строим таких Мегазордов. Запускаем продукты, релизы и рекламные кампании. Если цели перевыполнены, все кричат: «Ура, МЫ сделали это!».

Но потом наступает сезон оценки результатов. И начинается обсуждение вклада каждого сотрудника. Потому что Победа — общая, Премия — индивидуальная.

В начале карьеры я по незнанию страдал болезнью приписывания себя ко всем победам команды, которую в Бигтехе называют синдром «Имитатора» (Low Impact / High Visibility).

Я ходил на все встречи, дискутировал, делился идеями, писал тикеты и активничал в чатах. Мне казалось, что выгляжу как лидер. Приходил к руководителю и говорил: «Мы перевыполнили план и сделали много проектов, я там тоже был».

На деле опытные руководители видят всё насквозь:
«Саш, ты был громким. Но если бы тебя не было, проект все равно бы взлетел. Основной вклад сделал лидер проекта, а по факту у тебя была другая роль».

Тогда я прозрел: чтобы получать повышенные оценки и деньги за мою работу, нужно четко понимать мою роль и вклад в Мегазорда.

В Бигтехе вклад в победу (перевыполнение целей) делят на три типа ролей, в которых можно узнать и себя:

🔴Красный Рейнджер-лидер.

Я спроектировал решение, организовал процесс и, главное, несу ответственность за провал. Если Мегазорд упадет — это моя вина. Если победит — то из-за моего управления.

Награда: Премии за успех и повышение, если такой проект обычно делает сотрудник должностью выше моей.

⚪️Синий Рейнджер-вкладчик.

Я сделал важную отделяемую часть проекта. Собрал продукт, запустил эффективную кампанию, свел целевую юнит-экономику. Без конкретно моей работы Мегазорд бы развалился.

Награда: Бонус за подтвержденное качество исполнения.

🔘Просто Рейнджер-участник.

Я сделал пару задач, комментил в чате команды, выражал мнение на зумах и «держал руку на пульсе».

Награда: Опыт и обоснование моей зарплаты за выполнение ожидаемых от меня должностных обязанностей.

Быть Лидером — это запускать Мегазордов для успеха на желаемой должности.

➕Для Джуна — это новый инструмент для роста эффективности. Сам настроил, улучшил и доказал, что работа стала более эффективной.

➕Для Мидла — это новый источник денег для компании. Сам нашел, организовал тесты, вышел на окупаемость и масштабировал канал, которого раньше не было.

➕Для Сеньора — это новый продукт. Сам продумал решение и процесс запуска, собрал всех в рабочую команду и построил машину, которая доехала до цели и не развалится по дороге дальше.

➕Для Директора — это новая модель работы бизнеса. Сам нашел рычаги и синергию, защитил инвестиции, организовал работу смежных команд и добавил к выручке всей компании ощутимые проценты.

Главный секрет роста:

На любом грейде у вас должны быть успешные проекты, где вы — Красный Рейнджер с красным шлемом. Именно такие проекты двигают вашу карьеру вперед.

Как найти в своей работе этот «Красный шлем»?

Я добавил в Занятие 1 моего курса «Promotion Guide» специальный промпт — Role Audit. Получить его можно у моего бота.

➡️Вы загружаете промпт, свои цели, планы и проекты в нейросеть, и она помогает подсветить реальность:

«Саша, вот в этом проекте ты настоящий Лидер, это твой локомотив для повышения. А вот тут ты скатываешься в Имитатора — давай прокачаем твою роль и вклад, чтобы это принесло пользу бизнесу и тебе».

Проверяйте цели, проекты и занимайте кресло капитана в своем Мегазорде.

❤️ и 👍 — затем забрать у моего бота «Promotion Guide» (три занятия по 30 мин, которые прокачают вашу карьеру в 2026).

Мальцев в TG | MAX | VC | Сетке

За что на самом деле дают премии и повышения: карта требований к работе (на примере Марио)

В детстве мне говорили, что игры — это пустая трата времени. Зря. Именно Super Mario объяснил мне, почему сотрудники годами зависают без прогресса в карьере.

Аналогия простая. В игре — уровни, в офисе — грейды и должности. Ловушка одна: тактика, которая сделала меня чемпионом на 1-м уровне, гарантированно убьет на 10-м.

Пытаться дорасти до Директора методами Джуна — это как вбежать в сложный лабиринт на спринте и врезаться в стену. Я понял это не сразу (и набил пару шишек), но вот как меняется механика прохождения игры на разных должностях:

🔴Джун-водопроводчик. Жанр: Аркада.

Моя задача — прокладывать трубы, куда показали. Делать качественно руками, не косячить и не устраивать потоп на продакшене для всех пользователей.

Ключ к уровню: Безошибочное исполнение и эффективное улучшение.

🔴Мидл-спидраннер. Жанр: Квест.

Мне уже не говорят, какую трубу чинить. Я сам ищу протечки и нахожу оптимальные маршруты.

Ключ к уровню: Самостоятельность в получении целевого результата.

🔴Сеньор-архитектор. Жанр: Симсити.

Я не чиню трубы. А проектирую систему водоснабжения всего здания так, чтобы она не ломалась. Для этого объединяю талантливых водопроводчиков в бригады.

Ключ к уровню: Построение масштабируемых процессов, системы и команды.

🔴Директор-визионер. Жанр: Экономическая стратегия.

Я почти не касаюсь труб, но хорошо помню как они работают. Мне надо решить, в каком городе мы строим водопровод, чтобы эффективно принести золото в казну (P&L).

Ключ к уровню: Укрепление фундамента бизнеса и создание будущего.

❇️Пять лет назад, когда я сам мыкался по этим уровням в Бигтехе, я психанул и составил карту прохождения.

И назвал ее «GRADE TABLE. Таблица ожиданий от работы ключевых должностей в крупных IT-компаниях».

Это моя личная карта-шпаргалка, логика которой провела меня от стажера до директора. И позволила не сойти с ума: не «бежать быстрее» там, где нужно «строить».

Как пользоваться картой (чтобы не застрять в текстурах):
1️⃣Открываете таблицу и находите свою должность.

2️⃣Проверяете, что ожидается от вашей работы сейчас, чтобы получать премии.

3️⃣Смотрите на следующий уровень и планируете работу так, чтобы пройти к повышению.

Карта поможет найти свой личный ключ в карьере:

Для подписчиков канала мой бот открыл доступ к урокам моего курса «Promotion Guide».

Там я даю промпты для поиска точек роста (какие навыки и проекты развивать) и формулирования своих целей работы для получения повышения.

➡️Вы копируете в нейросетику промпт, таблицу «GRADE TABLE» и свои цели на год. И AI, как опытный геймер с моими знаниями, поможет разобраться как пройти на новый уровень.

Открывайте карту, проходите занятия и прыгайте к повышению на следующий уровень, пока другие бегут на месте.

❤️ и 👍 — затем забрать у моего бота «Promotion Guide» (три занятия по 30 мин, которые прокачают вашу карьеру в 2026).

Мальцев в TG | MAX | VC | Сетке

Как писать крутые OKR-цели своей работы, представив что ваш босс — Джефф Безос

Я тут вспомнил, что в начале карьеры работал как «Хороший Парень». Думал так: «Буду работать 10 часов в сутки, исполнять job description, забирать прилетающие задачки — и босс придет ко мне с повышением и мешочком золота».

Спойлер: сильно больше золота не дали. Дали новые задачи для моей должности.

Я тогда жутко обиделся. А сейчас, после роста до директора, понимаю, что вел себя как типичный интернет-провайдер. А моими боссами из Бигтеха (ментально) были такие руководители, как Джефф Безос.

Именно Безос в Amazon довел до абсолюта культуру повышения планки (Bar Raising) и целеполагания (OKRs), а потом крупные IT-компании ее подсмотрели и переняли.

Логика у Безоса эффективна, проста и жестока:

Я как сотрудник — это провайдер услуг для Джеффа. Безос платит мне $50 в месяц за стабильный интернет в его особняке.

Если связь работает идеально 365 дней в году, позвонит ли мне Безос и скажет: «Парень, ты супер! С нового года плачу тебе $100»? Конечно нет. Я просто выполняю функцию Run-работы. Это база.

Чтобы получить $100, мне надо прийти и сказать: «Джефф, я тут поверх кабеля накатил тебе облачное хранилище и настроил умный дом, теперь ты заработаешь миллионы».

Вот это — Value (Ценность) и Change (Изменения). Только за выполнение такого типа обещаний в целях по OKR в Бигтехе и дают повышение.

Как превратить эту философию в ваши OKR-цели за пару шагов?

1️⃣Проводим разведку.

Прежде чем писать «хочу повысить эффективность», соберите контекст у руководителя:

🔴Цели: чего хочет компания? (Выручка, доля рынка, запуск в Колумбии).
🔴Приоритеты: о чем говорят топы на собраниях? Куда заливают ресурсы?
🔴Метрики: в чем измеряют успех? (ROI, DAU, LTV, EBITDA).

2️⃣Формулируем контракт.

На основе разведки ответьте на 3 вопроса из фреймворка OKR:

🔴Как лично я могу помочь достичь этих целей? (Моя зона ответственности).
🔴Какой Change результат я дам? (Связка с метриками бизнеса: не «делал», а «заработал»).
🔴Как мы поймем, что я молодец и принес Value? (Цифры роста ключевых метрик).

3️⃣Добавляем в контракт ключ к повышению.

Вот тут — немножко магия. Если вы просто выполните пункты выше, вы — молодец. Но чтобы доехать до повышения (как мы обсуждали в прошлом посте про прожарку карьеры), нужно добавить в OKR свои личные проекты роста:

🚂 Проект-Локомотив (Ваше «Облако для Джеффа»).
Большая и сложная задача категории Change. Она приносит бизнесу ощутимые деньги Value, а вам при успехе — железное обоснование для повышения.

🐴 Проект-Троянский конь (Ваш «Умный дом для Безоса»).
Быстрая инновация, чаще всего через внедрение AI. Она показывает, что вы визионер, а не просто исполнитель. Заработали компании доп. прибыль — получили повышенную оценку и премию.

Именно эти два типа проектов превращают скучный список целей в инвестиционный контракт.

❇️Хотите собрать такой портфель из целей по красоте и без мучений?

Для подписчиков канала мой бот открыл доступ к Занятию №3 из моего курса «Promotion Guide».

Там я передаю весь мой опыт и методы работы:
🔴 Как сформулировать цели по формуле XYZ (чтобы Безос не придрался).
🔴 Как найти лично ваши проекты повышения: Локомотив и Троянский конь (и почему они так забавно называются).
🔴 И главное — AI-Bar Raiser промпт. С ним нейросеть выступит в роли «Джеффа», прожарит ваши цели на амбициозность, релевантность желаемой должности и заставит переписать их на языке денег. Мои цели он уже прожарил и докрутил, теперь очередь за вами.

Забирайте пост в избранное, пока сезон планирования открыт. Лучше потратить 2 часа на четкое целеполагание в вашей карьере сейчас, чем год работать «за абонентскую плату».

❤️ и 👍 — затем забрать у моего бота «Promotion Guide» (три занятия по 30 мин, которые прокачают вашу карьеру в 2026).

Мальцев в TG | MAX | VC | Сетке