Я тут вспомнил, что в начале карьеры работал как «Хороший Парень». Думал так: «Буду работать 10 часов в сутки, исполнять job description, забирать прилетающие задачки — и босс придет ко мне с повышением и мешочком золота».
Спойлер: сильно больше золота не дали. Дали новые задачи для моей должности.
Я тогда жутко обиделся. А сейчас, после роста до директора, понимаю, что вел себя как типичный интернет-провайдер. А моими боссами из Бигтеха (ментально) были такие руководители, как Джефф Безос.
Именно Безос в Amazon довел до абсолюта культуру повышения планки (Bar Raising) и целеполагания (OKRs), а потом крупные IT-компании ее подсмотрели и переняли.
Логика у Безоса эффективна, проста и жестока:
Я как сотрудник — это провайдер услуг для Джеффа. Безос платит мне $50 в месяц за стабильный интернет в его особняке.
Если связь работает идеально 365 дней в году, позвонит ли мне Безос и скажет: «Парень, ты супер! С нового года плачу тебе $100»? Конечно нет. Я просто выполняю функцию Run-работы. Это база.
Чтобы получить $100, мне надо прийти и сказать: «Джефф, я тут поверх кабеля накатил тебе облачное хранилище и настроил умный дом, теперь ты заработаешь миллионы».
Вот это — Value (Ценность) и Change (Изменения). Только за выполнение такого типа обещаний в целях по OKR в Бигтехе и дают повышение.
Как превратить эту философию в ваши OKR-цели за пару шагов?
1️⃣Проводим разведку.
Прежде чем писать «хочу повысить эффективность», соберите контекст у руководителя:
🔴Цели: чего хочет компания? (Выручка, доля рынка, запуск в Колумбии).
🔴Приоритеты: о чем говорят топы на собраниях? Куда заливают ресурсы?
🔴Метрики: в чем измеряют успех? (ROI, DAU, LTV, EBITDA).
2️⃣Формулируем контракт.
На основе разведки ответьте на 3 вопроса из фреймворка OKR:
🔴Как лично я могу помочь достичь этих целей? (Моя зона ответственности).
🔴Какой Change результат я дам? (Связка с метриками бизнеса: не «делал», а «заработал»).
🔴Как мы поймем, что я молодец и принес Value? (Цифры роста ключевых метрик).
3️⃣Добавляем в контракт ключ к повышению.
Вот тут — немножко магия. Если вы просто выполните пункты выше, вы — молодец. Но чтобы доехать до повышения (как мы обсуждали в прошлом посте про прожарку карьеры), нужно добавить в OKR свои личные проекты роста:
🚂 Проект-Локомотив (Ваше «Облако для Джеффа»).
Большая и сложная задача категории Change. Она приносит бизнесу ощутимые деньги Value, а вам при успехе — железное обоснование для повышения.
🐴 Проект-Троянский конь (Ваш «Умный дом для Безоса»).
Быстрая инновация, чаще всего через внедрение AI. Она показывает, что вы визионер, а не просто исполнитель. Заработали компании доп. прибыль — получили повышенную оценку и премию.
Именно эти два типа проектов превращают скучный список целей в инвестиционный контракт.
❇️Хотите собрать такой портфель из целей по красоте и без мучений?
Для подписчиков канала мой бот открыл доступ к Занятию №3 из моего курса «Promotion Guide».
Там я передаю весь мой опыт и методы работы:
🔴 Как сформулировать цели по формуле XYZ (чтобы Безос не придрался).
🔴 Как найти лично ваши проекты повышения: Локомотив и Троянский конь (и почему они так забавно называются).
🔴 И главное — AI-Bar Raiser промпт. С ним нейросеть выступит в роли «Джеффа», прожарит ваши цели на амбициозность, релевантность желаемой должности и заставит переписать их на языке денег. Мои цели он уже прожарил и докрутил, теперь очередь за вами.
Забирайте пост в избранное, пока сезон планирования открыт. Лучше потратить 2 часа на четкое целеполагание в вашей карьере сейчас, чем год работать «за абонентскую плату».
❤️ и 👍 — затем забрать у моего бота «Promotion Guide» (три занятия по 30 мин, которые прокачают вашу карьеру в 2026).
Мальцев в TG | MAX | VC | Сетке