🔥Лысый брендинг | Первый канал о нейропсихологии в брендинге

СЕКРЕТ СИММЕТРИИ И АСИММЕТРИИ
Друзья. Сегодня расскажу, как работает статическая и динамическая композиции. Посмотрите на две картинки в заголовке👆 Они отличаются только расположением блока кнопки «ПОДДЕРЖАТЬ». В одном случае блок выровнен по центру, а в другом — по левому краю.
Но какой из них лучше? 👻

Всё зависит от ваших целей. Если блок располагается в шапке сайта, то чаще всего, лучше будет работать вариант с левой выключкой, а если внизу — то с центральной. Но почему?

Любая асимметричная композиция создаёт интуитивное ощущение ДИНАМИКИ. Картинка начинает выглядеть словно живая. Например, дизайнеры автомобилей всегда стараются придавать автомобилям форму капли воды: чуть массивнее спереди и плавное уменьшение назад. так авто будут казаться более стремительными.
А симметрия с выключкой по центру — наоборот: создаёт ощущение СТАТИКИ. Картинка словно бы замирает.
Вспомните дорожный знак «кирпич». Он интуитивно останавливает движение.
Соответственно, если вы хотите остановить внимание зрителя и усилить кликабельность кнопки в моменте, то лучше выбирать выравнивание по центру. Такой вариант хорош в нижней части сайта, когда вы изучили всю информацию и пора действовать.

Но если ваша задача указать, что кнопка здесь, но вы бы хотели, чтобы посетитель полистал ещё немного, то лучше выбирать вариант с выключкой влево.
Но вот вам вопрос: а почему выравнивание должно быть именно по левому краю, а не по правому?
Кто знает — ответьте в комментариях?

16+
ПОНЯТЬ ПОКУПАТЕЛЯ 
Часть 09:
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 
#понять_покупателя

Мы начали этот эпос почти месяц назад с безобидной казалось бы темы: понимание потребителя. И, как обещал, пришли к куда более сложным материям: пониманию механик любви, социального поведения и самого генезиса жизни.

Какова цель этих лонгридов?
Быть может, показать, что заходя в магазин, мы не просто покупаем продукты. Мы соревнуется за звание самого лучшего охотника и наиболее адаптированного члена социума. 
Вопреки архаичному мнению, что Homo Sapiens - существо разумное, мы забываем, что основы для нашего разума были заложены сотни тысяч и миллионы лет назад.
Наше сознание полно внутренних критериев оценки, которые были заложены в нас за долго до появления брендинга, маркетинга, да и цивилизации в целом. Они - есть основа нашего мышления. А рациональное мышление, коим мы так гордимся - лишь одна из тысячи надстроек нашего мозга. И нельзя сказать, что эта надстройка главная.
Так что, как бы мы не старались мыслить трезво, в любых наших действиях: будь то, покупка жвачки или объявление войны другому государству всегда будет приобладать животное интуитивное начало. 
И это не должно пугать. (Хотя, может и должно) Ведь понимание этого позволит каждому из нас относиться к любым своим решениям более ответственно и взвешенно.
Да. Мы эмоциональны. Эмоции - это безсознательное наследство, которое мы получили от наших предков.
Современный маркетинг и брендинг в совершенстве научились пользоваться этим нашим недостатком.

Но это не наш недостаток, а наше преимущество.
Неокортекс и трезвое рациональное мышление - тупая машина ни чем не отличивамя от калькулятора. Рациональное мышление не обладает способностью к свободе воли. Ведь любое рациональное решение всегда даёт предсказуемый, а значит предопределённый результат. Свобода воли - это наоборот, отказ от предопределённости в пользу принятия нелогичных решений. Ни один компьютер не способен на это! 
Нейросети уже сегодня могут управлять сложными системами, писать тексты и рисовать невероятные шедевры. Они даже могут назвать себя «Я». 
Но они не способны оскорбляться, обижаться, завидовать и восхищаться тому, что делали сами, или кто-то другой. Они не могут сказать себе: Я хочу сделать так же, не потому, что мне так сказали, а потому, что мне это нравится!
Мне так хочется!
Они не способны украсть или даже убить другого из зависти или наоборот - полюбить другую нейросеть и отдать за неё свою жизнь.
На это пока ещё способен лишь человек.
И это - действительно настоящая и необъяснимая магия жизни!

На этом всё.
Алелуйя!
Ставьте лайк, если согласны!

ПОНЯТЬ ПОКУПАТЕЛЯ
Часть 08: СКОЛЬКО СТОИТ НАСТРОЕНИЕ?
#понять_покупателя

Маркер вашего настроения в магазине - цена товара.
Если вы в хорошем расположении духа, то вы будете доказывать себе, что вы молодец. 💝А значит будете искать товары подороже, чтобы себя побаловать.
Если же мозг накачал своего хозяина кортизолом и покупатель в депрессии - скорее всего он будет экономить и интуитивно выбирать товары подешевле.🤷‍♀
При чём не обязательно «хорошее качество по низкой цене». В случае депресняка человек вполне может решить наказать себя и выбрать что-то максимально дешманское. Лишь бы подсознательно доказать себе, что он отстой. И чем хуже он выберет товар, тем больше дофамина получит его мозг. И больше удовольствия он получит.
😱🙈
В этом состоянии покупка хорошего продукта может загнать человека в ещё больший депресняк.
Наверняка вы знаете таких людей, которые, купив хорошую вещь страдают, что потратили столько денег и не способны получать от неё удовольствие в полной мере.

Так что если вы торгуете в низком ценовом сегменте - делать премиальный дизайн - не лучшее решение.
Также не стоит писать о том, что ваш шампунь моет лучше других или содержит только натуральные ингредиенты. Это может отпугнуть покупателя. Лучше написать, что это экономичная упаковка и покупатель получает на 25% больше продукта.
Но это панацея только для рынка пищевых продуктов. Да и то не любых. На многих рынках могут существовать свои болевые точки.
Например, если вы покупаете недорогой гаджет или запчасть для своего авто, то вас больше будет беспокоить их долговечность. Так уж устроен человек. То, что дорогущий компьютер или, о Божечки, ДОМ!🚨 - сгорит через год нам важно. А то, что химозная колбаса испортит нас - нет.
Почему это так - расскажу, если наберём 20 лайков.

А вы, как думаете?
Почему перспектива пожара в доме нас пугает больше, чем смерть не в 90, а в 80 лет?
👵👵👵

ПОНЯТЬ ПОКУПАТЕЛЯ
Часть 07: ВЛАСТЬ БЕДНОСТИ
#понять_покупателя

Сила обеспеченного человека в его финансовом состоянии. Оно обеспечивает ему и защиту 🪖и социальные 🚨гарантии.🚨

Бедный отрицает власть денег. И это отрицание становится его сильной чертой в социальном позиционировании.💪
Бедняк вынужден подчиняться законам общества и государства, но он презирает уклад, который лишает его должного достатка.
Включается очевидна логика отрицания: «Если вы не даёте мне шанс получить эти блага, то и не сдались они мне на х..!». 🤩
Его философия: «мне не нужны ни богатства, ни блага, которые они дают».
Своё отрицание он может выражать разными способами. В крайней степени это криминал, бунты, погромы и революции.
Но в мягких 20-ом и 21-ом веках - это ассоциальное и вызывающее поведение, алкоголизм и пр. Здесь сгодятся любые общественные вызовы: от мелкого хулиганства, публичной матершины и вызывающего поведения до странной одежды, причёсок и внешнего вида.
Так появляются маргинальные социальные течения. Протест подхватывают подобные и маргиналы становятся трендом субкультуры: панки, рейверы, готы и пр. Их протест со временем превращается в модель социальной адаптации - всеобщее правило, которое будет отличать своих от чужих.
На этом этапе и представители среднего класса начинают интуитивно понимать выгоды перехода в новый тренд. Это закон природы: быть на стороне большинства - выгодно и безопасно.
Но средний класс гордится своим достатком. Ему важно, что он может позволить себе покупать больше, чем маргиналы. Это его базовая социальная модель. А потому он никогда не примет её, пока маркетинг и шоу-бизнес не добавят к маргинальным течениям атрибуты богатой жизни: золотые цепи на реперах, стразы на байкерских косухах и пр.
В результате в маргинальные социальные течения добавляется фактор достатка.
Так со временем маргинальные хиппи мутировали в попсовый диско, панки - в New Wave, рейверы в евроденс, а рэп из бандитской субкультуры превратился в песни гламурных цып.

Сильный бренд может зарождаться не только из люксовых товаров, но и приходить снизу. И здесь важно быть True.
Большинство брендов обращают внимание на тенденцию в момент перехода тренда из субкультуры в массовый сегмент. Крупный бренд может на этом заработать. Но чтобы создать новый сильный бренд на какой-то субкультуре необходимо стоять у его истоков и возглавить мятеж.
А поэтому брендам важно самим создавать свою субкультуру.

Впрочем, есть и ещё одна группа. Это и не богатые и не бедные. А те, кого деньги не интересуют вообще. Они настолько увлечены своей жизнью, своей работой, своим творчеством, что деньги им нужны только для того, чтобы их отсутствие не отвлекало их от любимого дела.
Удивительно. Но большинство людей, которые создают большие бренды - именно такие. Илон Маск и Билл Гейтс носят обычные деловые костюмы. А Стивен Джобс ходил в бессменной водолазке потому, что ему это было… ну ОК.
Деньги или их отсутствие были вне их модели социальной адаптации.
Впрочем. Таких людей мало и массовую культуру и маркетинг они, как цель не интересуют.

ПОНЯТЬ ПОКУПАТЕЛЯ
Часть 06: ВЛАСТЬ ДЕНЕГ
💵💵💵💵💵💵
#понять_покупателя

Майские праздники закончились!
С ними было хорошо, но надо двигаться дальше!
Всех с возвращением в рабочий режим!
Мы с вами продолжаем обсуждать глубинные мотивы поведения потребителей. Выясняем истинные причины почему каждый из нас делает тотп или иной выбор в магазине.
Самое начало здесь!
Также вы можете пролистать весь материал по этому хештегу:
#понять_покупателя

Вы, возможно заметили, что в предыдущем посте о социализации, я не упомянул про деньги? 💵🙈💋Это произошло не потому, что я принимаю их важность, а наоборот - считаю деньги и финансовый достаток - наиболее важным инструментом социализации. Деньги дают такой социальный бонус, какой не даст ни одно из шести преимуществ из предыдущего поста.🤔
Деньги - универсальное мерило нашего социального влияния.
Деньги - пожалуй единственное изобретение человеческой цивилизации, на которое наш мозг реагирует на интуитивном уровне. ☠️
Наш мозг возбуждается от изображения денег с той же интенсивностью, с какой он будет реагировать на картинку ядовитого насекомого, опасного хищника или пары в момент соития.😍🫦😻
Фактор достатка накладывается на плоскость шести ценностей XY из предыдущего поста и создаёт дополнительную ось координат Z.
Любую покупку мы совершаем с оглядкой на наш доход.
Очевидно, что ось координат достатка с одной стороны будет иметь богатство, а с другой - его отсутствие. И очевидно, что обладатель высокого достатка будет ценить важность денег, как социального инструмента, а неимущий - наоборот - будет всячески отрицать их важность.
Более того. Богатый будет воспринимать текущий социальный уклад, как норму. Отсюда берут корни исторические социальные догматы, вроде STABILITAS LOCI (базовый социально-церковный догмат 🔤средневековья, сдерживавший низших от восстаний. Означает «где родился - там и пригодился»), «власть данную свыше» и социальную классовую систему.
Любой представитель медианного общества (среднего класса) в стремлении показать себя более богатым старается хотя бы от части примерять на себя роскошную жизнь, за счёт покупки и потребления дорогих вещей.
Так проявлялось стремление к белоснежной коже и женской полноте в доиндустриальной эпохе. Так появилась мода на зимний загар с появлением авиации и возможностью перелётов на курорты.
Так появляется мода на одежду, дизайн и архитектуру.

Так появляются культы: Balenciaga, Versace, Mercedes и iPhone.
И здесь всё просто.
Чем менее доступен продукт, тем больше его желают.

Куда сложнее без денег.
Про это завтра.

16+
ПОНЯТЬ ПОКУПАТЕЛЯ
Часть 05: СЕКСОТИПЫ (социотипы) 
#понять_покупателя

Друзья!
Я разработал эту схему специально для вас. Так что скачивайте себе в закладки и пользуйтесь на здоровье!
Ну а если понравилось - чиркните пару слов в комментариях 👇

Вчера мы обсуждали важность понтов. Вопреки заявлениям рекламного слогана: «Быть, а не казаться», для любого животного «казаться» - куда важнее, чем быть.
Кошка, чтобы запугать врага, выгибает спину и распушается, поднимая шерсть дыбом, павлин раскрывает перья, чтобы казаться привлекательней, мужчины качают бицепсы и отращивают бороды, чтобы выглядеть мужественными, а женщины надувают губы и силиконят груди, чтобы казаться более женственными.

Наш мозг ежесекундно заморачивается над тем, чтобы произвести на кого-нибудь впечатление. Сделать это от может доказав, что мы в чём-либо самые преуспевающие. Но, вот незадача. Любой успех в чём-либо одном грозит нам поражением в чём-то противоположном. Я сильный, но медленный, умный, но без чувства юмора, ловкий, но не умелый. В конце концов, я могу быть гениальным архитектором, но совершенно бездарным певцом.

Чтобы наши слабости не мешали нам жить, природа придумала особую защиту. Мы склонны преувеличивать важность того, в чём мы сильны и приуменьшать то, в чём мы отстаём.
Ключевые преимущества можно разделить на шесть ключевых:

01. СИЛА (я - настоящий мужик и защитник)

02. ОТВАГА (я самый дерзкий и бесстрашный), 

03. СОЦИАЛИЗАЦИЯ (я - модный, я в тренде, я - душа компании), 

04. ТВОРЧЕСТВО (я - творческая личность),

05. ИНТЕЛЛЕКТ (я - самый умный, интеллигентный, образованный, эрудированный)

06. РАЦИОНАЛЬНОСТЬ
Я - самый трезво мыслящий и понимающий, как устроен мир.

Если мы разместим их на шести вершинах круга, то получим ориентировочные векторы развития наших достоинств, в поле которых каждый из нас формирует свой базовый СЕКСОТИП или СОЦИОТИП.
Называйте, как вам будет удобнее.

Так самец голой обезьяны уже на протяжении сотен тысяч лет доказывает сообществу и самке, что он лучший вариант для продолжения рода. И с ним - как за каменной стеной! И так у нас появляется базис для социальных симпатий и отторжений.
Выбирая какой-либо из пяти векторов, мы будем естественным образом симпатизировать таким же как мы и тем, кто продвигает смежные векторы (расположенные рядом) и с некоторой неприязнью относиться к адептам противоположных сексотипов.

Так, образованные и рациональные люди с непониманием и надменностью смотрят на отчаянных сорвиголов. Сильные физически, презирают хилых интеллигентов. А творческие высмеивают очень умных, но ограниченных в творчестве и понимании оттенков мира рационалистов.
Ещё раз оговорюсь. 
Эти шесть характеров - не единственные, а лишь наиболее яркие собирательные ориентиры. Мозг может выбрать своим социальным преимуществом всё, что угодно: трудоспособность, умение играть на гитаре, способность к футболу или лучшую коллекцию почтовых марок.
И точно так же с непониманием и призрением он будет относится к тем людям, у кого этих способностей нет.
Таким образом, любой покупатель, приобретая товар в магазине, закрывает не только свои вегетативные потребности: «утоление жажды, голода, скуки и пр.», но и сексуально-социальные. Покупку любого товара наш мозг воспринимает, как доказательство своей социальной позиции.
Но есть и ещё одна важная социальная система координат.
Про неё после праздников.

Напоминаю, что с вас коммент, или лайк 🙈.
Всем мира и хорошего настроения!

16+
ПОНЯТЬ ПОКУПАТЕЛЯ
Часть 04:
ПРИРОДА ПОНТОВ
#понять_покупателя

Ничто не стоит так дорого и не ценится так дёшево, как понты.
Роман Трахтенберг.

У каждого животного есть своя фишка. Дельфины умеют плавать, обезьяны - карабкаться по деревьям, антилопы - быстро бегать. А человек может быть социальным. Мы буквально повёрнуты на социальности.
Даже если мы будем претворяться, что нам наплевать, что о нас подумают окружающие - для нас это всё-равно остаётся наиболее важным. Наша социальность заложена на генетическом уровне и буквально каждое наше действие наш мозг оценивает с точки зрения вероятной оценки окружающих.
Социальное одобрение - ключевой фактор выживания.

Подрался с самцом из соседнего клана?
- Ничего - бывает!
Упал и расквасил себе нос?
- До свадьбы заживёт.
Сегодня не поймал оленя?
- Не беда. Человек может жить без еды достаточно долго.
Но если я испортил отношение со своей группой - то обрёк на гибель и себя и свою семью. А потому любое наше действие наш мозг рассматривает с точки зрения важности для нашего статуса. Нам постоянно надо доказывать себе и окружающим, кто здесь самый незаменимый.

В простонародье это называется ПОНТЫ. И мы можем выбирать тот тип понтов, который к нам ближе. Для того, чтобы доказать свою важность мы можем использовать любой козырь из своего арсенала. Кто-то пытается спозиционировать себя, как самый умный, кто-то, как самый сильный, кто-то, как слабый, кто-то, как смелый и отважный, а кто-то, как осторожный, но рациональный. Кто-то готов козырять своим суровым видом, а другой пустит в ход свою беспечность и чувство юмора. Кто-то будет кичится своим богатством, а кто-то его полным отсутствием.
Мы готовы с гордостью применить на себя любую черту характера, которой хоть как-то обладаем. Людское сообщество обширно и мудрёно по своей структуре. Здесь могут сгодиться кто-угодно. Главное, чтобы они умели делать что-то лучше других.
Я недавно писал про социальные роли и эффект переменного лидерства. Ссылка на пост будет внизу.👇

Понты нацелены на всех членов социума, но прежде всего - на противоположный пол. Понты - это сигнал противоположному полу, означающий, что у ваших детей будут шансы. У первобытного человека социальная адаптированность напрямую влияла на его сексуальную привлекательность.
Трахтенберг ошибался.
Понты - одна из важнейших вещей в жизни первобытного человека. И, как можно понять, современного тоже.
Продолжение следует!

А пока прочитайте пост про социальные роли и эффект переменного лидерства.
https://t.me/longbald/1207

16+
ПОНЯТЬ ПОКУПАТЕЛЯ
Часть 03: ЧТО ТАКОЕ ЛЮБОВЬ?
#понять_покупателя

Дисклаймер: объяснение механизмов любви может лишить это чувство романтического флёра. Если вы не готовы развенчать её магический образ - пожалуйста, не читайте этот пост.

Почему, когда мы встречаем лицо противоположного пола нам кто-то нравится, а кто-то нет? Почему мимо одной девушки мы проходим не замечая, а от другой млеем и теряем рассудок?
Что такое любовь в конце концов?

Если для собачки или кошечки вопрос спаривания - дело житейское. То для человека и в особенности для женщинской части населения - это вопрос серьезный.
Основная проблема в том, что человек отрастил себе невозможно гигантский мозг. Живое существо с таким мозгом мало того, что должно формироваться в утробе годами, так ещё и не пролезет ни в один родовой канал. Потому природе пришлось идти на компромисс: рожать фатально недоношенных младенцев. Да и даже в этом случае у детей настолько гигантский мозг, что роженицы испытывают нехилые такие ощущения.

Посмотрите. Щенки могут ползать уже через пару недель. Жеребёнок начинает ковылять за мамой уже через пару часов. Ребёнку же нужен целый месяц, чтобы научиться хотя бы слегка поднимать голову! Еле ходить он научится в лучшем случае через год! А становится полноценным членом первобытного общества он способен только к 12-13 годам!
И на протяжении трети этого времени за ним необходимо пристальное внимание родителей.
Ну что, собачка? Как тебе такое?
Так что, если для пёсиков и котиков единственное условие для соития - наличие возможности, то люди, куда большие привереды. Мы ежесекундно анализируем каждого встречного по тысячи параметрам: физическому здоровью, правильному генофонду, плодовитости и естественно - верности и способности не слиться на протяжении всего срока беременности и первых лет воспитания.
Тут природа даже придумала специальный инструмент эмоциональной привязки самца к самке. Мы в литературе называем его ЛЮБОВЬ. А биологи и бихевиористы обозначают его более сложным, но рациональным термином: сексуальный импринтинг.
И зря думать, что сексуальный импринтинг важен только для того, чтобы привязать рыскающих на охоте самцов к семье.
Он не менее важен и для того, чтобы привязывать самок.
Самец голой обезьяны, уходя на охоту может оставлять самку на несколько дней или даже недель.
Неужели вы думаете, что в лагере на это время не остаётся ни одного конкурента?
А потому самцам голой обезьяны было очень важно, чтобы самки честно их ждали дома и не заглядывалась на сторонних самцов.
Вдруг, пока суженный на охоте подвернётся кто-то более социально-адаптированный? Да. Мы очень внимательно оцениваем партнёра по его социальной адаптированности.
Про это в понедельник.
Ну, что?
Поговорим о любви ещё?
Пишите в комментариях?

СЕГОДНЯ МЕРКУРИИ В НАШЕМ ДОМЕ
Ура!
ДЕФЛОПЕ получила Серебро!🥇
И где? На Серебряном Меркурии! Держим кулачки, чтобы у ДЕФЛОПЕ она была не последняя!
Если накидаете в комментариях поздравляшек - буду рад!

КАК ДЕЛАТЬ РЕКЛАМУ БЕЗ БЮДЖЕТА И ПОБЕДИТЬ ГОЛИАФА?
На прошлой неделе я работал в жюри премии Серебряный Меркурий, а сегодня — сам защищаю свой проект перед коллегами.
Наш кейс ДЕФЛОПЕ прошёл в шорт-лист.
Мы защищали его в особой номинации: Лучшая малобюджетная активация бренда, в основе которой лежит креатив.

Действительно, запускать настольную игру на рынке, на котором есть такие гиганты, как Hobby World или GaGa - непростое занятие. Но мы родили свою стратегию: надо делать игру так, чтобы покупатель влюблялся в неё с первого взгляда. Потому, как если это любовь, то другие аргументы уже не работают!

16+
ПОНЯТЬ ПОКУПАТЕЛЯ
Часть 02: ГДЕ У ЧЕЛОВЕКА ПАВЛИНИЙ ХВОСТ?
#понять_покупателя

Вчера мы обсуждали важность размножения для живых существ и инструменты придания им привлекательности для противоположного пола. Говорили о павлинах, львах и оленях. Сегодня говорим о человеке.🤷‍♀✊

Вроде бы люди, как высшие существа лишены этих примитивных инструментов.
У людей для этого есть более сложные чувства. Взять хотя бы любовь! 💝

Абсурдно думать, что современная взрослая женщина с высшим образованием забудет про всё на свете и проникнется острым желанием к мужчине только потому, что у него из зада будут расти шикарные перья!

Известный британский биолог и антрополог Десмонд Моррис утверждает, что это не абсурд. В своей книге «Голая обезьяна» он подходит к изучению человека как зоологического вида. И сравнивая с другими представителями фауны приходит к неожиданным выводам.

Читая его я то и дело ловил себя на мысли, что если бы он написал свою книгу в 21-ом веке - его бы обязательно отменили.

Итак. Моррис утверждает, что человек, в виду очень сложной социальной структуры оказался чуть ли не самым озабоченным существом на земле. А его тело буквально нашпиговано этими пресловутыми условными павлиньими перьями. К ним относятся:

🥇мочки уха. Пожалуй, один из самых странных отростков в человеческом организме. И его единственная задача - служить эрогенной зоной,

🥇отсутствие волосяного покрова. Природа обезоружила нас перед жарой и холодом, лишь бы усилить чувствительность при соитии,

🥇 самый большой среди приматов CENSORED. Например, горилла в полтора раза крупнее человека, но CENSORED у неё в 3-5 раз меньше. Самцы горилл не сражаются за самок.
У человека всё иначе. Борьба за внимание противоположного пола идёт с двух сторон.

🥇 борода. Зачем она мужчинам?
Любая женщина совершенно нормально обходится и без бороды и усов. Борода визуально увеличивает нижнюю челюсть, делая лицо мужчины более крупным, сильным и воинственным. Борода выступает эдаким усилителем мужественности. С одной стороны это помогает против хищника. С другой - в борьбе за лучшую самку!

🥇округлая женская грудь. Заметьте, что у всех животных грудь более вытянутая и напоминает соску у детского поильничка. Это наиболее удобная форма для кормления малыша. У голой обезьяны же грудь такова, что малышу порой приходится изрядно задерживать дыхание. Потому как плоская грудь при кормлении перекрывает ему доступ к кислороду.
Зачем же природа сделала так? Ответ очевиден: главный инструмент привлекательности обезьяны - её зад. Но человек существо прямохожящее. В таком положении зад самки не слишком бросается в глаза. Природа придумала решение и сдела эдакий задозаменитель - эрогенную зону прямо на груди.

🥇источающий феромоны волосяной покров подмышками и в интимных местах.

Продолжать можно долго. Но суть вам ясна: очень многие вещи в нашем теле природа задумала именно как инструмент сексуальной привлекательности.
Но важны не только инструменты, но и правила их использования. Завтра расскажу про механику любви.

16+
ПОНЯТЬ ПОКУПАТЕЛЯ
Часть 01: В ЧЁМ СЕКРЕТ МИРОЗДАНИЯ?
#понять_покупателя

В прошлый раз мы разбирались, как работает дофаминово-кортизольная система кнута и пряника.
Сегодня говорим про секс.
Спойлер: для раскрытия важности этой темы нам придётся ответить на вопрос о смысле жизни и всего сущего.
Если для вас секреты генезиса не являются тайной - спокойно можете переходить к завтрашнему посту. Остальным обещаю: я опишу всё максимально коротко и доступно.

Посмотрите на компьютер. Что основа любой компьютерной программы? Без чего она не может существовать?
Правильно. Без цели.
У каждой программы есть своя цель. Цели нет только у живых существ.
Или есть?
С точки зрения религии цель очевидна. Сам Бог сказал: «Плодитесь и размножайтесь». Ну и его прославляйте и не задавайте много вопросов.

А вот с точки зрения науки всё не так однозначно и ограничивается только очень логичными гипотезами.
Для меня наиболее логичной видится модель Ричарда Докинза. Согласно его теории жизнь появилась в несколько этапов.

4.5 миллиардов лет назад Земля представляла собой гигантскую бурлящую лавой химическую лабораторию. В этом вареве радиации, температуры и электрических разрядов чего только не создавалось. В том числе и невероятное обилие веществ на основе углерода. В отличие от простых соединений углеродные способны создавать достаточно длинные повторяющиеся цепочки. Например, аминокислоты - основной строительный материал живой материи. А ещё такие соединения часто обладают длиннющей повторяющейся структурой. Но в какой-то момент слишком длинная цепочка разорвётся пополам. И теперь каждая из них будет удлиняться самостоятельно.
Со временем такие цепи начали объединяться в группы - молекулы. Молекулы притягивали отдельно существующие аминокислоты и те становились их составляющими. Такая группа тоже имеет предел роста и достигнув его разваливается пополам.
Спустя миллионы лет цепи разделились на белки и РНК. А спустя ещё миллиард лет появилась ещё одна особенная цепь - ДНК. Она отличалась тем, что копировала не общий единый стандарт, а строго свою прородительницу. То-есть, если исходная цепь имела какой-то изъян. То новая цепочка его повторяла. А ещё ДНК была очень чувствительна к солнечной радиации. И каждый раз после облучения она мутировала и копировала себе подобных мутантов. Понятно, что 99% из них погибали. Но 1% становился сильнее, плодился и развивался.
Так что под воздействием солнечной радиации ДНК начали мутировать, собираться в более сложные структуры и пошло-поехало.

Увы, тема поиска смысла жизни совсем не вписывается в формат этого канала. Поэтому здесь я возвращаюсь обратно к брендингу.
Но для тех, кто заинтересовался - рекомендую прочесть книгу Р. Докинза «Эгоистичный ген».
В ней вы найдете очень много того, что изменит ваше представление о жизни и живой материи. Например: откуда берутся раковые клетки, что такое смерть, почему ДНК - это вирус и почему человек такая же неживая материя, как и камень, а что является действительно живым.

Главное к чему я веду - в основе любой жизни лежит финальная цель: рост и деление. Это сама суть жизни!
Посмотрите на павлина. Он отпустил себе яркий, громоздкий хвост только ради привлекательности для противоположного пола. Этот хвост его буквально убивает. Для тигров, собак, камышовых котов и даже мангустов самец павлина - лёгкая добыча. Согласно пирамиде Маслоу* павлин должен был бы скинуть все свои украшения. Но нет. Природа решила, что выживание самца павлина - не приоритетная цель. Главное - передать свои гены!
Вы думаете так работает только у птиц?
Вовсе нет. Грива нужна льву не для тепла, а рога олени практически не используют для защиты. Их основная цель - казаться более мужественными!
Но у человека же нет ни рогов, ни гривы, ни хвоста?
Или есть?
Об этом поговорим завтра!

* Пирамида А. Маслоу - пирамида потребностей человека.
На нижнем уровне располагается питание, потом безопасность, после секс. Далее идут более сложные потребности: социализация, самореализация и пр.

ПОНЯТЬ ПОКУПАТЕЛЯ
ДРЕЛЬ, КАК СЧАСТЬЕ
Часть 02: Почему маркетологи не дают гарантий?
#понять_покупателя

Итак. На прошлой неделе мы разобрались, что главный критерий счастья для нашего мозга - весёлые дофаминки!
Когда мы заходим в магазин, наш мозг сканирует все предметы и выбирает тот, который обеспечит наибольший выброс дофамина при меньших затратах.
Чем больше продукт будет выглядеть, как тот, который закрывает все проблемы покупателя, тем больше его покупка и последующее пользование обеспечат дофаминовый фонтан.
Поэтому покупателю совершенно наплевать насколько дрель удобная, долговечная и надёжная. Ему намного важнее насколько её покупка обеспечивает дофаминки.
Если мозг видит, что покупка какой-то конкретной дрели сулит солидный дофаминовый бонус, то он отправляет запрос в неокортекс: «А ну-ка, придумай-ка, почему мы так хотим эту дрель?
И тут мы начинаем креативить! Эта дрель нам нравится потому, что:
- она удобная или надёжная,
- у неё хороший дизайн,
- проверенный бренд.
В общем в ход идёт любой аргумент. Лишь бы мы сами себе доказали, что это решение исключительно наша собственная инициатива.

Да. Часто, для этого она должна выглядеть, как удобная, долговечная и надёжная. И поэтому классические модели маркетинга и брендинга вполне себе работают. Но не всегда.
Ведь больше всего, дрель должна выглядеть как лучший инструмент, который будет делать по стенкам бум-бум громче других. А покупатель почувствует, что он станет с ней главным мастером по бум-бум.
Чувствуете разницу?
Инструменты очень похожи. Отличие только в вашем понимании истинных потребительских мотивов - нюансах!
К сожалению ни маркетинг, ни брендинг глубинные мотивы не учитывают. А потому и та и другая наука до сих пор находятся в зоне непредсказуемости. Брендмейкеры и маркетологи не дают гарантии, так как не учитывают первопричины. Фактически они говорят: надо делать так, потому что мы так уже делали и всё работало. Но без гарантий.
Вот вам совет:
Хотите эффективно продать свой продукт - представьте, что если бы вам пришлось продавать его не людям, а обезьяне. Как бы вы это делали?
Спуститесь до понимания самых примитивных животных эмоции. Они - самые честные!

КТО САМЫЕ ЛУЧШИЕ НА ЗЕМЛЕ?
Я - за то, что женщины!
Мужики, без обид. Мы тоже клёвые.
Но женщины, как-то добрее, и душевнее, и чутче. Да и покрасивее будут 😜
А потому быть гостем на форуме самой женской организации в России PRO женщин - отдельное удовольствие!
Что делали?
Болтали и делились сокровенным. Я раскрывал секреты от брендмейкера, как лучше продать свой товар, даже если товар - ваша собственная экспертность.
Рассказывал и показывал на примере нашей игры ДЕФЛОПЕ.
И дарил подарки.
Спасибо за огненно-тёплый приём.
Я вас люблю! ❤️❤️❤️
Если вам тоже понравилось - ставьте 💋

Кстати. Для всех подписчиков ещё маленький секретный подарочек.
Сейчас на ДЕФЛОПЕ супер цена. А если пройти по ссылке и ввести промокод: vesna1515
То будет ещё скидка 15%