ПОНЯТЬ ПОКУПАТЕЛЯ
ДРЕЛЬ, КАК СЧАСТЬЕ!
#понять_покупателя

Продолжаем. Вчера мы обсуждали что покупка дрели (равно как и любого другого продукта) интересует наше интуитивное сознание только с двумя целями: как это поможет нам в сексе и как это сделает нас счастливыми?
Сегодня разбираемся с последним: ДРЕЛЬ, КАК СЧАСТЬЕ!
Мы с вами существа довольно сложные. Мы всё время чего-то ищем, слушаем музыку, воюем, миримся, сочиняем стихи, пишем толстенные романы о войне и мире, влюбляемся и кидаемся под поезд. 
Но наш мозг в этом отношении более примитивен. Он воспринимает мир только с одной целью: как всё, что нас окружает может обеспечить ему счастье. И если для нас счастье - это достаточно сложно объяснимое состояние. То счастье в понимании мозга - это тупо получение дофамина. 
Наш мозг буквально помешан на дофамине. Каждый раз, когда мы узнаём что-то новое, смотрим сториз, делаем открытие, проделываем новой дрелью дырку в стене или просто барабаним палкой по железному ведру - наш организм вырабатывает дофамин.

Упрощённо это работает так.
Организм закидывает мозгу задания: сообщает о потребности в чём-либо. И далее, как Дональд Трамп, использует метод кнута и пряника. Если мозг не справляется с заданием - организм впаивает мозгу гармон стресса - кортизол.
Если же справляется - дофамин. И чем лучше мозг сделает своё дело, тем больше дофамина он получит.
Нашему организму всегда чего-то не хватает. Он постоянно хочет: есть, пить, писать, спариваться, гонять на крутых тачках или просто развеять скуку. В последнем случае наши предки начинали истошно долбить палкой по железному ведру, а мы тупо зависаем в рилсах.

Мы постоянно чего-то желаем. А наш мозг 24/7 сканирует окружающие предметы и прикидывает, обладание или хотя бы взаимодействие с каким из них обеспечит наибольшую выработку дофамина.
И чем проще будет путь мозга к заветным дофаминкам, тем более он будет желательным. Наш мозг - очень ленивое существо. Он не любит много работать. 
Та же фигня и с покупками.
Любая покупка - это удовлетворение какой-то потребности. Например: «МНЕ НУЖНА ДРЕЛЬ». Этот запрос может формироваться из десятков смежных инсайтов: «я хочу казаться самым хозяйственным», «меня совсем одолела с дрелью жена». Но главный мотив: «я хочу долбить бам-бам дырки в стене». И современная модель брендинга этот фактор не учитывает. Про фактор бам-бам я писал пару недель назад. Ссылка на пост здесь. Я не настаиваю, но чтобы всё в голове встало по местам - лучше освежить воспоминания.
А продолжение завтра.