ПОНЯТЬ ПОКУПАТЕЛЯ
НЕЙРОБРЕНДИНГ
ПОНИМАНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ УРОВЕНЬ 03
#понять_покупателя

Если ваше понимание потребителя находится на этом уровне, то считайте, что вы сможете продать всё что угодно кому угодно.

Напоминаю. Мы рассматриваем различные уровни понимания потребительских мотивов на примере дрелей. Так уж повелось. И на этом уровне я утверждаю, что для того, чтобы понять потребителя вам необходимо ответить на вопрос: КАК ПОКУПКА ДРЕЛИ ПОМОЖЕТ ПОКУПАТЕЛЮ В СЕКСЕ?

Все предыдущие модели исходили из архаичного понимания свободы воли и свободы выбора. Между тем, свободы выбора, как таковой, не существует вообще. А человек, при выборе товаров в магазине, использует иные механики - интуитивные.

В процессе эволюции наш мозг получил очень крутой девайс - неокортекс (кору головного мозга). Неокортекс позволяет нам мыслить логически и иметь понятие собственного Я. Но чтобы приобрести логическое мышление нам потребовалось обзавестись ещё одной примочкой: иллюзией ответственности и свободы выбора.
Да-да. Именно ИЛЛЮЗИЕЙ. В большинстве случаев человек не несёт ответственности за свои действия. Но чтобы нам ощущать себя, как личность, природа придумала такую обманку. Для тех, кто на моём канале давно - это не секрет. Но если вы пришли позже, то, вероятно, возмутитесь и не согласитесь со мной. Под текстом оставлю ссылку на материалы, которые раскрывают эту тему подробнее.
В итоге, кора головного мозга - служит нам не для принятия решений, а для объяснения нам самим же, что это решение приняли именно мы. А тем временем, все решения принимаются на интуитивном подсознательном уровне. И наша с вами задача - просто их выполнять.

Но интуитивное мышление было сформировано тысячелетиями эволюции, в ту пору, когда мы были дикими хищными приматами. Оно вообще не в зуб ногой, что такое дрель.
А потому, при покупке дрели мы думаем не о дырках и точно не о качестве, надёжности и комфорте, а о том, КАК ЭТА ПОКУПКА ПОМОЖЕТ НАМ В СЕКСЕ И ПОДАРИТ НАМ СЧАСТЬЕ.
Почему так - разберёмся завтра.
А пока обещанные ссылки

О рептильном мозге
https://t.me/longbald/730

О нашем выборе
https://t.me/longbald/561

https://t.me/longbald/738