Казалось бы, всё.
Разложили, что человек должен делать и как проверить на собеседовании.
Посмотрели, как он относится к работе.
На встрече красавчик: опыт отличный, мыслит уверенно, на вопросы отвечает бодро.
А через 2 месяца как подменили – да что с ним не так?
🔄 [ РАЗНЫЕ ДОЛЖНОСТИ ]
В одной компании аккаунт-менеджер внутри проекта почти как собственник: сам общается с клиентом, собирает задачи и выставляет счета.
Лишь бы клиент был доволен и платил.
А в другой – дашборды, таблицы, задачи. Даже общение по инструкции и ежедневный отчёт шефу.
Это вообще две разные работы, хотя должность называется одинаково.
💬 Если их поменять местами, первый скажет: “Что за бюрократия? Почему я не могу просто решить вопрос?”
💬 А второй посмотрит вокруг и подумает: “Как вы вообще в этом хаосе живёте?”
Хотя оба на своём месте могли отлично справляться.
Проблема в том, что часто ищут человека, который сам поймёт правила игры, сам наведёт порядок и ещё денег принесёт.
А называют вакансию “менеджер”.
🎯 [ КАК ОН ДОЛЖЕН РАБОТАТЬ ИМЕННО С ТОБОЙ? ]
Люди работают не в вакууме, а рядом с конкретным руководителем.
И тут полезно ответить себе:
🟦Мне нужен системный, спокойный? Или быстрый боевой решала?
🟦Я хочу быть постоянно с ним на связи? Или поставить задачу, а результат проверить в конце недели?
🟦Я сам ставлю задачи, которые можно делать без лишних вопросов? Или чаще думаю вслух, что-то меняю по дороге, а человек должен быстро подхватывать?
🟦Мне нужен тот, кто схватывает на лету и быстро делает? Или человек со своим мнением, который может не соглашаться со мной?
“Кандидат не подошёл” – бывает, что это “он не подходит под мой способ управления”.
🧩 [ КАКИЕ ЛЮДИ ВООБЩЕ ПОДОЙДУТ МОЕЙ КОМПАНИИ? ]
Человек работает внутри всей компании, а компания — это почти всегда слепок с головы владельца.
Если тебе нормально, когда:
всё быстро, на ходу, решения принимаются тобой, задачи ставишь в любой момент, половина договорённостей в голосовых
– тут смогут работать одни люди.
А если важно, чтобы:
задачи планировались заранее, решения принимались по закреплённой логике, была прозрачность в цифрах и статусах, общение строилось по правилам
– то другие.
И тут нет правильного и неправильного: если бизнес даёт деньги, и владельцу в этом комфортно — всё ОК.
Но под разные модели нужны разные люди.
Если нет формулировок кто именно нужен, на какие задачи и в какую среду, то найм становится очень размытым:
🟦Вакансия – общая
🟦Критерии отбора — интуитивные
🟦Испытательный срок — в формате “время покажет”.
И дальше ровно тот сценарий, с которого мы начали: вроде человек нормальный, но что-то каждый раз идёт не так.
🚑 [ ЛЕЙКОПЛАСТЫРЬ ]
Для рентгена совместимости с собой можно задать вопрос:
Расскажите про руководителя, с которым работалось лучше всего.
Что в нём было такого?
Тут вылезает всё:
— хочет плотный контакт или комфортно работать автономно
— может принимать решения по ситуации или ждёт указаний
— ждёт понятных задач или любит разбираться сам.
И если тебе нужен автономный человек, а кандидат привык всё уточнять — значит мимо.
⚙️ [ МЕТОД ]
Для определения целевого портрета кандидата мы в Агентстве используем метод “10 узлов управления компанией”.
Сперва разбираем свою среду: как у нас устроена работа, какие правила игры и кто в этом вообще сможет быть эффективным — а уже потом проявляем кандидата.
Например, Узел 2 — Ритм и планирование.
Вопрос: Представьте, у вас одновременно 10 клиентов и 100500 задач, несколько людей ждут от вас ответ, часть сроков уже близко.
Как вы обычно организуете работу, чтобы ничего не развалилось?
Если у тебя всё держится на быстром решении входящих, а человек привык жить на планировании — будет боль.
🗓 Как посмотреть на свою компанию через "10 узлов" и ловить мэтч с кандидатами — поговорим на встрече в четверг.
Анонс — по ссылке.
☝️ Не забудьте пройти опрос "Что больше всего напрягает в найме прямо сейчас?"
🎥 Далее в сериале: А вы таким людям зачем?
Начало — Срочно нужен сотрудник. Кого берём?
🔋 Довольный директор
☀ Кто я
☀ Карта канала