iGaming ads lab

🐉 170% ROAS НА 30-Й ДЕНЬ. ВЫ ЕЩЁ ХОТИТЕ ИДТИ В AR?

История болезни: пока прогрессирует

Неделя была какая-то нереальная. Я уже думал, что шторм закончился где-то неделю назад, а оказывается — нет. Вьетнамцы вообще перестали выдавать аккаунты. Слышу, что кто-то пересаживается на логи, но там, мне кажется, быстрее уедешь в дурку, чем выполнишь план по 30% retention rate на 30-й день ☠️

Этот шторм какой-то необычный. Начался 25 августа и продолжается уже почти месяц, что действительно удивляет. Кто-то воспринимает это с позитивной стороны: мол, рынок почистится, слабые команды схлопнутся. И в этом есть доля правды. Когда работаешь с внешкой, у тебя постоянно возникают проблемы с наличием кап и, соответственно, офферов. А сейчас ситуация дошла до того, что нет не то чтобы офферов — даже кабинетов нет, с которых можно нормально запустить рекламу 🤪

Кстати, недавно у Харди был войс, где был Кирилл, ex. Head of CPA в 1win. Как я понял, сейчас он в Growe. Так вот, Харди пытал его по метрикам окупаемости трафика. Конечно, Кирилл мало чем поделился, но кое-что всё-таки удалось достать.

Как, по их мнению, должна выглядеть окупаемость трафика в AR?

ROAS на 14-й день — 100%
ROAS на 30-й день — 170%

Раньше мне это казалось чем-то нереальным и недостижимым. Но я последнее время много интересуюсь этой темой и общаюсь с разными продуктами на рынке, и мне действительно подтверждают такие ориентиры.

То есть, если мы хотим, чтобы трафик с большей вероятностью окупился на дистанции, ROAS должен быть около 170% уже на 30-й день.

Так что в следующий раз, когда будете думать, идти или не идти в AR, просто вспомните о реалиях этого рынка.

Stay tuned 🐱

☠️ АРБИТРАЖНАЯ АПТЕЧКА
Если после этого поста вам стало плохо — вот чем лечимся:

💊 Facebook — 2A Agency
5 бесплатных аккаунтов по промо iAdsLab. Живут и спендят в любой шторм.

💊 TikTok — 2A Agency
Сниженный процент на тест аккаунтов по промо iAdsLab.

💊 Unity Ads — Appture Agency
Минимальная комиссия, unlimited spend, 0 банов.

Экономика iGaming-брендов: продолжаю «Историю болезни»

Решил обсудить с продуктами удержание игроков. Не знаю, насколько это будет интересно, но для меня это новая информация, хотя в сфере я нахожусь уже достаточно давно. Решил хотя бы закрепить её у себя в подсознании, но надеюсь, что и для остальных будет познавательно.

Помимо метрик, на которые вебмастера привыкли обращать внимание: RD, URD, DepSum, есть еще одна метрика для продвинутых — retention rate. ( Не спрашивайте почему, но когда я уточнял по этой метрике, ее называли churn rate, пришлось гуглить, она отвечает за отток )

Retention rate показывает, какое количество игроков продолжает играть на продукте от недели к неделе и от месяца к месяцу. И если ты показываешь ROAS 100% со старта, но твои когорты начинают умирать уже на первой неделе, то грош цена такому трафику.

Продукты ориентируются примерно на такие усредненные значения удержания:

Первая неделя — 100%
Вторая — 30%
Третья — 20%
Четвертая — 10%

Дальше большая часть игроков отвалится уже в течение следующих месяцев, и останется совсем небольшой процент, который в итоге и будет постепенно окупать когорту. Причем речь идет буквально про единицы или даже десятые доли процента от первоначального объема.

Думаю, именно поэтому большинство брендов не дают большие капы даже тогда, когда ты со старта показываешь неприлично хорошие игровые метрики. Раньше я с пеной у рта доказывал, что если у тебя ROAS 100% со старта, то дальше всё будет хорошо. Теперь понимаю, что мог ошибаться 🤿

И еще один важный момент. Если мы хотим, чтобы трафик в текущих реалиях с большей вероятностью окупался у рекла, то ROAS на конец первого месяца должен быть примерно 200%, либо около 50% NGR от CPA.

И вот здесь у меня возникает главный вопрос.

Учитывая такую экономику и сопоставляя её с тем, какой трафик бренды закупают во внешке, я пока не очень понимаю, как они сводят эту математику. Напомниаю, что ROAS 100% на 30D считается нормой. Возможно, именно поэтому периодически возникают срезы, ломается трекинг и игроки внезапно перестают отображаться в партнерке 🤪

Следом расскажу, какие результаты у нас получились с собственными заливами и трафиком из Spy-сервисов. Ну мы поставили себе цель достичь Retention rate — 30% на второй месяц из Meta ads. Если посты прекратятся — ищите меня в дурке ❣️

Stay tuned 🐱

Друзья из GGate Media разыгрывают айфон 📱 Кто хочет новенький за подписку — велком!

🤑 Принять участие

Но мне кажется, что, как всегда, выиграет Альберт, ex-Chilli Partners 😫 Что-то уж слишком часто он в последнее время забирает розыгрыши.

Может, фродит? 👀))

🫤 ИСТОРИЯ БОЛЕЗНИ: ROAS 100%, А РЕКЛАМОДАТЕЛЬ ВСЁ РАВНО НЕДОВОЛЕН

Продолжаем лить LATAM. Шторм потихоньку отпускает, поэтому можно постепенно наращивать объемы. Часть баеров ищет новые зацепы, другая часть уже начинает масштабироваться.

И вот здесь мы столкнулись с интересной проблемой: качество трафика не устраивает рекламодателя. Но самое интересное начинается, когда смотришь на цифры.

Если взять первую неделю, то у баеров со старта получается примерно ROAS 100%, uRD 30%+ и RD 100%, без холда, просто 1-7 сент.

То есть CPA около $12, средний чек тоже около $12. Из 15 юзеров примерно 5 делают второй уникальный депозит, а в среднем на одного игрока приходится около одного редепозита.

И это, напомню, только первая неделя.

Если такой трафик вынести во внешку, думаю, большинство рекламодателей дадут под него как минимум приличный кап. Для внешки выглядит вполне адекватно. Но у нас возникает следующая проблема: такое качество не устраивает нашего рекламодателя.

Начал глубже копаться в аналитике и смотреть, что происходит с когортами дальше: Большая часть игроков отваливается уже на второй неделе. А если вспомнить мой прошлый пост, где мы считали экономику бренда, то для того, чтобы трафик просто окупился на дистанции, нам нужен примерно 350% ROAS. И получается странная картина: первая неделя выглядит хорошо, но дальше когорта резко теряет динамику.

Теперь пытаюсь найти причину и решить. И главный поинт, который вижу: SEO, органика и более мотивированные источники продолжают нормально играть на дистанции, а Facebook начинает заметно отваливаться.

То есть вопрос уже не в том, можем ли мы получить ROAS 100% и низкую стоимость закупки. Можем. Вопрос в другом: почему игрок, который нормально начинает играть с Facebook, перестает играть уже через неделю?

Вот это сейчас и пытаюсь раскопать. Буду вести эту серию и делиться результатами.

Stay tuned 🐱

☠️ ПОЧЕМУ БРЕНДАМ СКОРО СТАНЕТ НЕДОСТАТОЧНО ROAS 100%

Раньше мне казалось, что ROAS 100% в первый месяц - это успех. Сейчас начинаю понимать, что для бренда это далеко не так. На самом деле, чтобы трафик только окупился, ROAS должен быть примерно 350%. И только после этой отметки бренд начинает зарабатывать.

Условно: бренд закупил 100 FTD по $20 и потратил $2 000 на трафик. Чтобы эта когорта полностью окупилась, она должна показать $7 000 Dep Sum. Всё, что ниже, на дистанции еще не покрывает стоимость привлечения.

При этом все байеры привыкли мыслить исключительно KPI первого месяца. Поэтому когда очередной рекламодатель приходит и говорит: «Нам нужен ROAS 100% в первый месяц», это воспринимается как высокие ожидания.

Я писал о том, что еще 5 лет назад нормальным KPI могли быть 40% ROAS. И как-то это работало. Видимо, за это время брендов стало настолько много, что средний LTV игрока начал сокращаться. Условно, раньше игрок мог провести 6-9 месяцев в рамках одного бренда, а сейчас это уже может быть только 3 месяца и нужно как то окупать привлечение.

И я понимаю, почему это происходит. Брендов банально стало слишком много. Игроку не нужно месяцами оставаться в одном проекте. Вокруг огромное количество новых бонусов и рекламных предложений, поэтому он гораздо легче перетекает из одного бренда в другой. И мне кажется, что ситуация будет только усугубляться.

Потому что даже ROAS 100% в первый месяц вообще не гарантирует, что когорта окупится на дистанции. А для значительной части рынка 100% в первый месяц уже считается довольно высокой планкой.

Получается интересная ситуация: байер видит 100% ROAS и считает, что сделал хороший результат, а бренд при этом может быть еще очень далеко от реального возврата инвестиций.

Если посмотреть на ситуацию со стороны брендов, я думаю, что ожидания по качеству трафика из Facebook будут только ужесточаться. Брендов становится всё больше, конкуренция за одного и того же игрока растёт, а сам игрок всё меньше привязан к конкретному проекту.

Поэтому рекламодателю становится недостаточно просто получить дешёвый FTD. Ему нужен игрок, который будет дольше оставаться в продукте и приносить больше денег на дистанции.

И здесь возникает главный конфликт: стоимость привлечения растёт, а LTV игрока может сокращаться. В результате требования к байерам будут становиться только выше. То, что несколько лет назад считалось отличным результатом, сегодня уже может восприниматься как минимально приемлемая экономика.

Поэтому я бы не удивлялся, если через непродолжительное время ROAS 100% в первый месяц будет уже не достижением, а обязательным минимумом для многих брендов. А дальше планка будет двигаться ещё выше.

Stay tuned 🐱

🤬 60 ДНЕЙ, ЧТОБЫ ЗАРАБОТАТЬ

Последний пост хорошо разошелся по чатам: много форвардов, много вопросов. Я готовлю большой пост для WEB'a про диверсификацию, подписчикам получат вывод первыми.

Когда Facebook начнет реально штормить, искать новый источник будет уже поздно.

Поэтому параллельно с Facebook я бы уже сейчас начал тестировать альтернативы. И если выбирать один источник, который я бы поставил первым в очередь - это Unity Ads.

Мы запускали там iGaming в Аргентине во время World Cup. Инсталл получался дешевле $1, CPD около $10, при этом никаких проблем с модерацией, которые мы привыкли видеть в Meta, не было. Сейчас видим много команд, которые показывает солидные объемы, а то от 1000FTDs daily.

Сегодня Unity вполне может давать экономику значительно лучше, чем Facebook.

Главное понимать: Unity - это не Facebook. Здесь гораздо меньше возможностей для таргетинга, аудитория шире, а качество во многом приходится контролировать через плейсменты. Придется немного переучиваться. Но именно поэтому я бы начинал сейчас, пока все еще можно спокойно разобраться в источнике, найти рабочие подходы и накопить статистику.

Потому что я почти уверен: когда в ноябре Meta действительно начнет штормить, все одновременно побегут искать, куда перелить бюджеты. А лучше прийти туда на месяц раньше.

Мы уже сейчас запускаем Unity. Дальше я буду рассказывать больше об этом источнике. Уже сейчас есть объемы, будем работать на качество и, конечно, делиться результатами.

Если хотите попробовать Unity - ❗️тык сюда❗️

Stay tuned 🐱

Почему ближайшие 60 дней могут стать самыми важными?

🔋 Заканчивается лето, время подводить итоги, но в этот раз мне до итогов еще рановато. Поэтому вместо итогов будут прогнозы и небольшое напоминание о том, что нас ждет дальше.

В ноябре будут выборы. Все мы помним, что в такие периоды Meta начинает вести себя неадекватно. Я уже не первый раз прохожу через этот период. Возможно, это массовая истерия, которую я просто замечаю, но иногда кажется, что в этот момент будет реджектить абсолютно все. Точно можно сказать одно: сложности будут, и этот шторм, скорее всего, будет гораздо ощутимее текущего.

Дальше декабрь. E-commerce сойдет с ума с самого начала месяца. Туда начнут грузить колоссальные бюджеты в преддверии Рождества и Нового года, аукцион будет разгоняться, CPM вырастет и продолжится массовая истерия на тему того, что Facebook опять умер, которая начнется еще в ноябре.

Какой тут вывод? Все просто: Ближайшие два месяца нужно максимально стараться спендить. Да, половина аккаунтов будет баниться. Другая половина через какое-то время будет реджектить, что-то будет ломаться, где-то придется начинать заново. Но если при всем этом вам удается проливать и зарабатывать, нужно прикладывать к этому максимум сил.

Дальше будет сложнее. Поэтому ставим себе амбиционзную цель -
заработать за эти 60 дней столько, чтобы спокойно хватило до конца года, даже в столь непростое время 🤑

Stay tuned 🐱

Узбекистан: еще не выжженное ГЕО для iGaming?

Узбекистан только начинает активно появляться в медиапланах байеров и команд. Аудитория относительно свежая, менталитет понятнее, чем во многих экзотических ГЕО, но без локализации и знания местной специфики легко промахнуться со связкой 🤩

Сегодня разобрали, как лить на Узбекистан, что учитывать в креативах и воронках и какие нюансы могут повлиять на конверт. Практическими наблюдениями поделился Tony — медиабайер и автор Telegram-канала «iGaming ads lab»

🤩 Читать на CPAMonstro — https://cpamonstro.com/go/uz-igaming/ 🤩

Inst2dep 5к1 - такого я не видел даже у Olymp Casino

Вчерашний пост про AR разошелся репостами. А значит, ничего не изменилось: большинство команд продолжают лить это GEO. Мы тоже зашли в новый продукт и последнюю неделю начали его тестировать.

Поскольку у нас уже есть представление, какие продукты хорошо конвертили раньше, мы достаточно быстро посмотрели, какие механики используют эти бренды, и внедрили их User Flow продукта.

Пока начали с самого очевидного - страницы регистрации: поменяли дизайн и добавили более заметную коммуникацию welcome-бонуса.

24 августа внесли изменения, а уже 25-го можно было посмотреть первые результаты: Inst2reg вырос с 45% до 60–65%. При этом апрув не изменился. То есть мы получили больше регистраций без просадки в reg2dep.

Ну и стоило нам поймать этот зацеп, как все аккаунты легли. Мы работали на вьетнамцах. Они не все толковые, но есть ребята, которые особенно не банятся и при этом предоставляют достаточно качественный сервис за относительно небольшую комиссию.

После вчерашней волны банов кажется, что пора серьезнее задуматься о диверсификации резидентности аккаунтов. Пока слышал, что в основном полегли именно вьетнамцы. Но не исключено, что следующей волной накроет и другие GEO.

Диверсификация дает хотя бы временной гэп: пока одни аккаунты отлетают, другие еще продолжают работать. В нашей ситуации это может быть критично, потому что полностью оставаться без трафика из-за одной волны банов совсем не хочется.

По самому продукту расскажу немного позже. Пока он находится в приватных тестах. Сейчас есть AR, дальше планируется BR и CO. Особенно интересно посмотреть на BR. Там вообще не так толковых продуктов.

Stay tuned 🐱

Вчера в партнеркине дропнули кейс JetTon на AR. Поскольку я уже касался этого бренда в канале, считаю важным разобрать и его. Тем более что у меня самого в первую очередь был запрос именно на профессиональный контент от бренда.

Что по кейсу? Разберу каждый тезис отдельно.

Период: 1–31 мая
FTDs: 9 901
CR reg: 50%
CR dep: 32%
CPD: $16
Dep sum per unique user, 30D: $27,5
ROAS 30D: 170%
Подходы: слотовая статика, UGC с локальными актерами и оффлайн.

Почти 10к FTDs за месяц - ну, кажется, ок. Небольшая команда действительно может выливать такие объемы. Помню, как вчетвером спокойно делали по 500 FD дейли. Здесь получается около 300 FD в день, то есть объем реальный.

Конверсия в регу и депозит тоже выглядит вполне реалистично. Мы сами лили этот оффер и при минимальном депозите в 2000 ARS видели примерно такие же показатели.

CPD $16. 9 901 × $16 = примерно $158к спенда. По инсталам из кейса получается 158 416 / 61 470 = $2,57 CPI. Для слотовой статики показатель вполне нормальный. Для оффлайна хотелось бы столько же, но кажется, что он выкупается дороже, а для UGC с локальными актерами $2,6 выглядит дороговато. Все, кто заливает по CPA ставят себе таргет $1,5, максимум $2. Тут бренд вытянул CPD за счет своего перформанса.

Средний чек $27,5 депозита на уникального пользователя за первый месяц. Для первого месяца это действительно хороший показатель. И дальше ребята сами подтверждают этот тезис: через два месяца средний чек уже вырос примерно до $50. Если бы я увидел средний чек почти в два раза выше CPD, я бы, наверное, пытался заливать это анкапом. Поэтому интересно, почему команда решила так сильно перестраховаться с объемами. Возможно, были какие-то ограничения со стороны продукта или просто хотели сначала посмотреть на качество когорты.

В целом кейс выглядит довольно реалистично, особенно если сравнивать его с теми кейсами, которые обычно выходят на рынок. Почти полмиллиона профита и ROI 60%+ на условно ноунейм-слотах думаю, большинство уже поняли, о ком я говорю.

В кейсе немного не хватило разбора креативов: показали статику. Она вполне нормальная, такие креативы действительно можно встретить в спае. Местами, правда, кажется немного перегруженной текстом. Было бы очень интересно хотя бы увидеть стоп-кадры из UGC с локальными актерами и пару примеров оффлайна. Тем более что раньше у JetTon на UZ были очень интересные креативы с локальными лицами. И не помешало бы узнать про триггеры, которые они закладывают в свои UGC. Возможно, просто не хотят палить связки. Хотя если эти креативы действительно заливались в большом объеме, то в спае их, скорее всего, уже увидели все, кому нужно.

Мы сами тестировали JetTon и получили похожую картину по качеству и перформансу, причем без оффлайн-подходов. Поэтому цифры из кейса у меня не вызывают какого-то желания спорить с ними.

Так что кейс рекомендую к прочтению. Чуть позже расскажу, где у меня возникли вопросы, без этого не бывает)

Stay tuned 🐱

Запустили Аргентину в Facebook, и там уже не так весело, как в начале года.

Раньше видели CPM около $3, сейчас получаем $7–10, и это в лучшем случае. Трафик заметно подорожал. Во время ЧМ было что-то похожее, но тогда я думал, что это просто влияние турнира и после него все отпустит. Как видим, не отпустило. CPD на тестах спокойно улетает в $50. Сердце каждое утро замирает, когда открываю статистику и жду, что там за ночь произошло 🤬

При этом я бы пока не делал вывод, что Аргентина окончательно умерла. Тут слишком много факторов: новые запуски, необученные пиксели, нужно заново искать связки и понимать, что сейчас работает. Возможно, через пару недель ситуация будет другой.

Но если вы прямо сейчас думаете заходить в Аргентину, я бы пока не спешил. Лучше сохраните деньги и отправьте их в СНГ, Африку или Азию. Последнее время очень много слышу про Азию в разных чатах. Я начал отслеживать этот тренд еще пару месяцев назад и, кажется, сейчас действительно может быть неплохой момент, чтобы присмотреться к этому GEO.

Азия не без особенностей, как и любой регион. Там своя аудитория и другие подходы. Но с дургой стороны, кажется, что базовые вещи работают везде: UGC, новости, локальные селебы.

За неделю много раз услышал про TG Ads. Причем слышу от реклов, что из этого источника получается хороший по качеству трафик. Пока непонятны объемы, CPD, модерация. Но сам источник выглядит достаточно простым: дернул статику и описание из библиотеки, адаптировал под формат и запустил. Самое интересное, что об этом мне рассказывают именно реклы. Команды почему-то молчат. А если команды/каналы молчат, может, там как раз что-то и прокнет 💰

Stay tuned 🐱

💀 Профессор и его каз MO_RI

Не мог пройти мимо М_ор_иа_рти и его нового проекта.

Если коротко, весь персонаж построен вокруг довольно понятной философии: Думай самостоятельно, не ведись на провокации, контролируй свою жизнь, не позволяй системе управлять тобой и сохраняй личную свободу. Если посмотреть на историю персонажа целиком, складывается ощущение, что эта философия очень удобно превращается в коммерческую воронку.

Сначала создается образ загадочного человека, который знает больше остальных. Потом вокруг него формируется аудитория людей, которые начинают считать себя частью определенного сообщества. А дальше этой аудитории можно что-то продавать.

Первым большим примером стал М_ори К_оин.

Людям продавали не просто очередной щиток. Им продавали причастность. Закрытый клуб, свою иерархию, задания, сообщество единомышленников. По сути, М_ори_арти не просто продвигал монету, а набирал адептов.

Началось все с конкурса с общим призовым фондом $150 000. Для основной аудитории канала это серьезные деньги: $20 000 за первое место, $200 за сотое. А если ты студен и в кармане пусто - то и 200$ хорошо) Дальше все заработало по классической реферальной механике: одни покупали монету, другие приводили новых людей, третьи делали нарезки, кто-то устраивал офлайн-акции, кто-то бегал по городу и расклеивал QR-коды. То есть человек, который много лет рассказывал про самостоятельное мышление и нежелание быть частью системы, построил систему, внутри которой люди сами начали работать на продвижение его продукта. Дальше, насколько я понимаю, с выплатами по конкурсам и нарезкам все оказалось не так красиво, как обещалось. А сама монета в итоге сильно потеряла в капитализации. На старте говорили около $180 млн. Сейчас речь идет уже о нескольких миллионах. Хомяков, как обычно, побрили.

И вот теперь появляется каз. Когда я впервые зашел посмотреть, как его упаковали, я даже немного посмеялся. Потому что они практически буквально перенесли философию персонажа на коммерческий продукт.

«Первое в мире социально ответственное каз_ино»
Играя здесь, ты якобы помогаешь общественно значимым проектам: лечению зависимостей, развитию медицины и науки.

«Создано профессором»
Авторский проект с собственной философией и видением.

«Первое казино с RTP 99%»
Здесь я вообще орнул)

«Напиши свое желание профессору, и он исполнит твою мечту»
Каждое письмо якобы рассматривается лично. В качестве подтверждения уже размещены письма людей с их желаниями. И я практически уверен, что этот блок еще не раз будет использоваться в маркетинге.

То есть перед нами не просто каз. Это каз, который продается через образ человека, который много лет рассказывал своей аудитории про свободу, самостоятельность и противостояние системе. Но если убрать весь флер, философию и загадочность, внутри остается обычный коммерческий продукт.

Я абсолютно нормально отношусь к тому, что люди создают коммерческие проекты и хотят на них зарабатывать. Это бизнес. Но тогда давайте называть вещи своими именами. К этому проекту я бы относился максимально осторожно, тем более явно прослеживается связь с максимально порицаемым бизнесом. Кроме этого вокруг него уже появляются публичные предупреждения со стороны участников рынка.

Stay tuned 🐱

Запустили новый продукт на Аргентину, заливаем по ROAS.

По воронке пока выглядит перспективно:
2 шага регистрации: инсталл → рега около 50%.
Минимальный депозит 3000 ARS: рега → депозит около 30%.

Вообще Аргентину мы начали тестировать еще в феврале. И забавный факт: уже тогда крупные команды начали уходить из этого GEO, потому что оно стало перегретым.

Но на дворе август, и сейчас в каждом втором чате читаю, что все зашли в Аргентину и весело ее льют. У всех дешёвый выкуп, а качество просто пушка.

При этом, когда разговариваешь с продуктами, многие отказываются от Аргентины и говорят, что GEO не окупается. От них же слышу, что сейчас крайне мало команд, которые дают таргетное качество.

В общем, интересно посмотреть, кто в этой истории прав. Буду держать в курсе, чем закончится наше рандеву.

Что по подходам:

🫤 Joker Jewels закупается дорого и дает неоднозначное качество.

🫤 Агуэро - подход, который заливается уже очень давно и, судя по всему, практически перестал работать. При этом весь спай до сих пор завален им. Фантастика.

🫤 Заметно много подходов с Mercado Pago. Тоже далеко не новый формат. Баеры рассказывают, что раньше он выкупал очень дешево.

🫤 Не обходится и без адалта, где девушки в хуках поднимают топики. Такие подходы тоже не всегда дают предсказуемое качество. Но должно выкупать дешево

🫤 Достаточно много оффлайн-подходов. Поговорил с несколькими командами, которые его заливают: средняя цена выкупа $25–30. Для Аргентины это очень дорого, но если лить по ROAS, вполне может выгореть.

🫤 Ну и небольшая часть сошл-казино с Джокером. Сошл обычно тоже выкупается недешево, зато качество на нем практически всегда хорошее.

А нам еще предстоит разобраться, что выкупать дешево и показывать качество.

Если ты баер и у тебя Аргентина в лайве, есть жирное предложение. Можем присоединить тебя к команде или рассмотреть заливы по спенду на тесты.

Велком: @Sprntraffic

Stay tuned 🐱

Но у меня возникает вопрос: почему при таком количестве ресурсов они не используют B2B-маркетинг для формирования образа сильного профессионального продукта? У них для этого есть все. Есть продукт, который хорошо перформит. Есть интересные механики. Есть кейсы. Есть история на рынке.

Можно рассказывать, как они работают с ретеншеном, какие игровые механики используют, какие GEO для них приоритетны, какие результаты получают вебмастера. Можно показывать реальные цифры, разбирать кейсы, делать интервью с людьми из команды и с аффилиатами.

Вместо этого мы получаем контент, который, возможно, хорошо работает на охваты, но лично у меня не формирует образ профессиональной компании.

Конечно, у монеты всегда две стороны, а правда вообще многогранна. Возможно, это просто мой личный опыт и мое субъективное восприятие. Более того, я вполне допускаю, что их маркетинговая стратегия отлично работает на те задачи, которые они перед собой поставили.

И вообще iGaming - довольно уникальная индустрия. Можно делать достаточно странный с моей точки зрения маркетинг и при этом продолжать расти. Но мне кажется, что в случае Jetton большая часть успеха все-таки находится на стороне самого продукта и его технической составляющей.

Что то я разошелся, пойду работать)

Stay tuned 🐱

Хотел рассказать про Jetton еще на прошлой неделе, но сначала подумал, что, возможно, я просто накручиваю и только у меня полыхает с подобного маркетинга.

Сразу дисклеймер:

у меня нет желания кого-то оскорбить. Думаю, большинство знает Jetton с положительной стороны, особенно те, кому удалось с ними поработать. Продукт действительно хорошо перформит, у него есть нетипичные игровые механики, тот же бездепозитный фриспин, это вообще шок-контент. Возможно, это был просто тест, но тем не менее такое у них было. Помню, начинали они с мини-апки в Telegram, а потом доросли до серьезной веб-версии, ребята растут и успешно развиваются. Одним словом, сам продукт я бы точно рекомендовал к работе.

Но сейчас речь не про продукт. Речь про то, как бренд выглядит со стороны B2B-маркетинга.

3 кейса:

#1
Когда-то наша команда заливала на Jetton. Немного перелили капу, при этом почти со старта средний чек был около 50% ROAS, а uSTD - больше 30%. Нам категорично сказали, что перелив оплачивать не будут. Чтобы урегулировать ситуацию, провели созвон. На него пришел Head of Affiliate и попросил показать наши креативы. Мы показали. В процессе разговора нам достаточно грубо объяснили, что креативы у нас плохие и вообще мы не очень понимаем, что делаем с трафиком. Я тогда решил не спорить. Потому что если твоя задача - решить финансовый вопрос, то доказывать человеку, что он неправ, не самая эффективная стратегия. В итоге договорились о небольшом срезе и разошлись. Окей, забыли.

Через какое-то время ребята сами вернулись и попросили пролить еще трафик. Мы запросили траффчек, период 3–4 недели. Точных цифр сейчас уже не осталось, но ROAS точно 100–150%. Если наши креативы настолько плохие, а мы настолько ничего не понимаем в трафике, почему через какое-то время нас снова попросили его наливать? Вопрос риторический. Возможно, я чего-то не понимаю. Возможно, просто разные команды по-разному смотрят на качество. Но именно тогда у меня впервые появилась мысль, что в коммуникации с вебами можно было бы действовать немного иначе. Но тогда меня триггернуло, что Head Aff пытается объяснить вебам, которые занимаются трафиком больше чем существует бренд, как нужно делать, а как не нужно, полагаются на субъективное мнение, а не на игровые метрики.

#2
Недавно мне попался Reels амбассадора Jetton с рубрикой, где человек, не связанный с арбитражем, угадывает термины из нашей сферы. В одном из моментов его спрашивают, что такое «аппрув». Девушка отвечает что-то вроде «подтверждение», а ведущий с улыбкой соглашается. Я специально прикрепил видео, чтобы каждый мог самостоятельно посмотреть и сделать выводы. Для человека со стороны ответ, возможно, действительно звучит логично. Но любой, кто работает с performance-трафиком, понимает, что в нашем контексте approve - это не просто «подтверждение». В ситуции с трекером, это может быть конверт рег2деп. Может я и накручиваю, поэтому решил не выкладывать этот пост, только по этому видео. Возможно, оно отлично собирает просмотры. Возможно, это просто развлекательная рубрика и никто не ставит перед ней задачу демонстрировать экспертность. Но лично у меня такой контент вызывает скорее недоумение, чем желание узнать больше о бренде.

#3
Ну и последней каплей стал недавний пост в Rumors. Я до этого думал, что, возможно, только мне кажется странным направление, в котором Jetton развивает B2B-маркетинг. Но после этого поста решил все-таки написать. Здесь даже не буду ничего комментировать. Просто посмотрите видео. Вместо профессионального контента, разборов продукта, фичей, результатов, кейсов вебмастеров или каких-то интересных цифр мы получаем обзоры кальянных зон. И я не очень понимаю, какую ассоциацию с брендом это должно формировать у профессиональной аудитории.

Телеграм не пропускает такой объем символов, поэтому продолжу свои мысли в следующем посте.

Вижу много новостей про закон о криптовалюте в РФ. Получил несколько вопросов от корешей, все немного взволнованы этими изменениями, поэтому попробовал разобраться в этом вопросе. Думаю, для большей части аудитории этот вопрос тоже крайне актуален.

Пытал ИИ, так же был вчера в обменнике, задал эти вопросы там и скомпоновал основное в посте.

В России приняли новый закон о криптовалюте

Федеральный закон №282-ФЗ «О цифровых валютах и цифровых правах». Основные правила начнут действовать с 1 сентября 2026 года.

Что это означает на практике?

Крипта в России постепенно переходит из серой зоны в регулируемый рынок.

Что означает новый закон для арбитражников в РФ?

Для тех, кто получает вознаграждение в USDT, ситуация становится сложнее.

С одной стороны, криптовалюту не запрещают, наоборот, появляется официальный регулируемый рынок. С другой, просто получить USDT, прийти в обменник и забрать крупную сумму наличными без вопросов в будущем будет сложнее.

Обменная инфраструктура постепенно будет переходить под регулирование, появится больше KYC, контроля операций и требований к происхождению средств.

Поэтому арбитражникам уже сейчас стоит задуматься:

🤑 Как документально подтверждать, откуда пришли USDT;

🤑 На каком основании выплачивается вознаграждение;

🤑 Как правильно оформлять отношения с партнеркой.

Мои мысли:

Серые обменники останутся точно. Даже сейчас есть люди, к которым можно обратиться и которые привезут вам наличные. Да, не во всех городах, но с такими законами, думаю, они будут появляться везде. Правда, курс станет хуже.

Некоторые партнерки разработают схемы, при которых смогут официально оформлять отношения с вебмастерами и брать легализацию на себя. По-моему, у AlfaLeads уже была подобная схема. Этот же опыт, скорее всего, возьмут на вооружение и крупные арбитражные команды.

Но так или иначе, кажется, что на сером рынке комиссия вырастет, и в целом арбитражники начнут зарабатывать меньше.

Когда?

Закон вступает в силу с 1 сентября 2026 года. НО! Рынку дают время переходного периода до 1 июля 2027 года.

Так что выдыхаем, время еще есть, но пролетит оно незаметно)

Stay tuned 🐱

Какая-то суетная неделя выдалась. По крайней мере по новостям.

То ли совпало, то ли действительно многие сейчас находятся в поисках работы. Раньше каждый второй рассказывал, что Facebook умер. Теперь все чаще вижу посты о том, что умирает уже весь офшорный iGaming)

Если вдуматься, ничего необычного не происходит. Лето всегда было низким сезоном. Сколько себя помню в диджитале, столько это и наблюдаю. Люди уходят в отпуска, команды работают не в полном составе, где-то замедляются процессы. Если говорить про СНГ и iGaming, то и у операторов летом обычно проседает выручка. Люди больше времени проводят на улице, путешествуют, занимаются другими делами.

На этой неделе посмотрел интервью Довольного у Пельменеджера. Пока все осуждают, что не было колких вопросов или самого гостя, я отметил другое. Небольшая предыстроия: Марк Начинал с закупки трафика. Потом вместе с командой сделали небольшой сайд-проект по продаже креативов и лендингов. Он начал приносить деньги. Позже сделали сервис агентских аккаунтов, и постепенно из этого вырос FBM. А теперь у ребят 12 проектов. Ну даже если один FBM, а остальное все пыль в галаза, думаю было 12 попыток, чтобы получить один успешный бизнес. Все равно респект.

Пока одни обсуждают, что рынок умирает, другие в это же время строят новые продукты. Так и нужно действовать. Поэтому не очень верю, когда начинают говорить, что рынок закончился. За последние годы уже успели много раз похоронить Facebook, арбитраж, гемблинг и еще десяток направлений. А потом проходит время, появляются новые GEO, новые продукты, новые источники и все продолжают работать.

Именно поэтому мне сейчас интересно наблюдать за молодыми проектами. Пока одни пытаются до последнего выжимать то, что уже давно работает, другие заходят на рынок со свежими идеями и постепенно занимают свое место. Последний пример для меня 😨Gods partners. Ребята появились недавно, но уже активно развивают LATAM, быстро выходят на объемы и делают вещи, которых раньше почти никто не предлагал.

Stay tuned 🐱

⚡️300 USDT может забрать любой

Мои хорошие друзья запускают уже 3-й покерный турнир, и я, как обычно, тоже буду играть.

Если любишь покер или давно хотел попробовать - это отличный шанс залететь во фриролл и побороться за главный и другие призы.

🚨 Все правила, регистрация и важные обновления - в канале организаторов. Переходите и регистрируйтесь.

Увидимся за столами! ♠️♥️♣️♦️