🫤 ИСТОРИЯ БОЛЕЗНИ: ROAS 100%, А РЕКЛАМОДАТЕЛЬ ВСЁ РАВНО НЕДОВОЛЕН

Продолжаем лить LATAM. Шторм потихоньку отпускает, поэтому можно постепенно наращивать объемы. Часть баеров ищет новые зацепы, другая часть уже начинает масштабироваться.

И вот здесь мы столкнулись с интересной проблемой: качество трафика не устраивает рекламодателя. Но самое интересное начинается, когда смотришь на цифры.

Если взять первую неделю, то у баеров со старта получается примерно ROAS 100%, uRD 30%+ и RD 100%, без холда, просто 1-7 сент.

То есть CPA около $12, средний чек тоже около $12. Из 15 юзеров примерно 5 делают второй уникальный депозит, а в среднем на одного игрока приходится около одного редепозита.

И это, напомню, только первая неделя.

Если такой трафик вынести во внешку, думаю, большинство рекламодателей дадут под него как минимум приличный кап. Для внешки выглядит вполне адекватно. Но у нас возникает следующая проблема: такое качество не устраивает нашего рекламодателя.

Начал глубже копаться в аналитике и смотреть, что происходит с когортами дальше: Большая часть игроков отваливается уже на второй неделе. А если вспомнить мой прошлый пост, где мы считали экономику бренда, то для того, чтобы трафик просто окупился на дистанции, нам нужен примерно 350% ROAS. И получается странная картина: первая неделя выглядит хорошо, но дальше когорта резко теряет динамику.

Теперь пытаюсь найти причину и решить. И главный поинт, который вижу: SEO, органика и более мотивированные источники продолжают нормально играть на дистанции, а Facebook начинает заметно отваливаться.

То есть вопрос уже не в том, можем ли мы получить ROAS 100% и низкую стоимость закупки. Можем. Вопрос в другом: почему игрок, который нормально начинает играть с Facebook, перестает играть уже через неделю?

Вот это сейчас и пытаюсь раскопать. Буду вести эту серию и делиться результатами.

Stay tuned 🐱