Мысли предпринимателя в душе

«Для начала небольшая популярная байка: как-то раз одна электростанция полностью остановила работу. Все механизмы застыли намертво. Воцарившаяся тишина казалась просто оглушительной. Рабочий персонал станции чуть с ума не сошёл, но, спустя долгие часы работы, никто так и не смог решить проблему. Руководитель подразделения, совсем отчаявшись, решил пригласить помощь со стороны.
На станцию прибыл технический эксперт, который полностью осмотрел объект. Затем он подошёл к одному из множества электрических щитков, открыл его и окинул взглядом поблескивающие внутри ручки и провода. Подумав, он повернул одну из ручек, и электростанция, как по мановению волшебной палочки, тут же воспряла к жизни.
Руководитель подразделения с облегчением выдохнул. Поблагодарив эксперта, он осведомился, сколько должен заплатить ему за работу. Тот ответил: «Десять тысяч долларов». Руководитель застыл, как громом поражённый. «Как это десять тысяч долларов? Вы провели тут всего несколько минут. Повернули один несчастный рычажок. Любой бы мог сделать то же самое. Выпишите мне счёт с разбивкой по видам проведённых работ, пожалуйста». Эксперт достал из кармана блокнот, что-то писал там несколько секунд, а потом передал листок руководителю. Тот прочитал написанное и без лишних споров уплатил запрошенную сумму. Счёт гласил: «Поворот рычага — 1 доллар. Знание, какой рычаг нужно повернуть — 9999 долларов».»

Джим Квик, «Безграничье»

Перед ТОКом ходила посмотреть на Основатели Show. И открыла там для себя крутейшего спикера - Юрия Максимова. Второй вечер смотрим его интервью у Соколовского. IT предприниматель, миллиардер из Фрязино, входящий в глобальный Форбс.

Хотела выписать ценные мысли из интервью. Но просто скажу - посмотрите. Невероятно интересная и глубокая система мышления.

Мы сделали это. 50 роликов за один день. Сняли, смонтировали и выложили. Абсолютно новый опыт. И вот что интересно: когда ты делаешь такой объём, у тебя смещается фокус. Раньше, чтобы снять один минутный ролик для запрещенной сети, мы устраивали целый процесс: выставляли свет, подбирали слова, делали десятки дублей. ⠀ А здесь ты просто понимаешь — у тебя нет на это времени. И вдруг всё становится проще. Я неожиданно лучше.

Задача максимум в акселераторе была — 100 роликов за два дня. Мы сделали 50 за один. Все ролики я сама монтировала в CapCut и выкладывала вручную. Без автоматизации в итоге, потому что с автоматизацией всё не так просто: чтобы она работала быстро, в неё нужно сначала долго погрузиться. А я не понимала, есть ли у меня на это время. Задание надо было сдать ровно в полночь, просрочки грозят вылетом.

Оставлю тут 3 случайных ролика про Понедельник на память 🎞️

Артём неожиданно для меня (а может и для себя) попал в бизнес-акселератор с нашим проектором ПОNEДЕЛЬНИК.

И сегодня пришел ко мне за помощью в реализации «задания со звездочкой». Нужно снять и залить на все платформы короткие видео, от 30 до 60 секунд. 100 штук, ну или хотя бы 30. Звучит немного по-сумасшедшему, но мы решили попробовать!

Поэтому вопрос: кто знает ии-инструменты для супер-быстрого монтажа? И вроде еще есть приложения, которые помогают быстро заливать видео на разные платформы.

Решила вернуться к своей идее, серии постов про семейное партнёрство в бизнесе. В этот раз я решила задавать пять коротких вопросов своему мужу Артему. Он — мой партнёр в жизни и по Focus Desk и Понедельнику.

Я составляла вопросы так, чтобы каждый из них помог предпринимателю (действующему или будущему) прояснить для себя простые, но важные позиции, на которые можно опираться в процессе принятия решений. Ниже — сам блиц-интервью 👇

📌 1. Что важнее для предпринимательского успеха — гениальная идея или подход к реализации?
Сама по себе идея — это, конечно, что-то стоит, но немного. Даже у самых крутых идей без реализации ноль шансов. Я бы сказал, идея — это процентов 10% от факторов успеха. Остальное, как ты её разворачиваешь ее в жизни, как работаешь с ней. Всё решает реализация и подход.

📌 2. Что важнее на старте бизнеса — продукт или команда?
На старте и на финише — команда.

📌 3. Какой навык считаешь самым важным для предпринимателя, особенно сейчас?
Продавать.

📌 4. Что приносит тебе настоящее удовольствие в бизнесе (помимо поступления денег на счёт)?
Наверное, кайф от того, как идея из головы превращается в реальность. От живого взаимодействия с людьми. От неожиданных партнёрств и встреч, которые случаются не потому что ты пошёл на нетворкинг ради галочки, а потому что вы реально что-то делаете вместе.

📌 5.Каким ты хочешь быть для своей дочери предпринимателем и человеком?
Наверное, просто человеком, за которого ей не будет стыдно.

Первый и более личный пост из серии тут ❤️

То, что мы готовили столько месяцев, для меня пролетело как один миг. Но какой яркий и запоминающийся.

В пятницу прошла конференция для предпринимателей ТОК, где я была в роли программного директора. И я очень рада, что смогла приложить свою руку к любимому проекту именно в тот момент, когда он вышел на новый, невероятно космический уровень. Кажется, это впервые, когда программным директором стал человек с опытом и в предпринимательстве, и в ивенте. Признаюсь, мне сложно с присваиванием себе достижений, но я стараюсь учиться этому)

Чтобы продлить этот миг, на выходных читала отзывы тех, кто был на конференции. За кадром осталось много командной работы: программная стратегия, работа над форматами, подбор спикеров, архитектура программы, выверенный баланс пользы и вдохновения. Кажется, так глубоко с программой работают только на ТОКе — когда важен не просто список звёзд, а общее звучание всех голосов. Отзывы подтверждают: всё получилось именно так.

Закончить хочу ссылкой на свой пост от 4 июня и для себя хочу повторить его финальный вопрос.
👉 https://t.me/hellofedot/1144

В бизнес-кейсе получилось много текста, это я еще усушила его с помощью ChatGPT)

Для меня это огромный многогранный опыт в маркетинге, бизнесе, финансах, партнерстве, построении команды. И главное - в прохождении кризисов.

В этом кейсе нет важной части - эмоциональной составляющей. А она была разной. От эйфории от первых успехов, когда я продавала столы даже ночью. До висевшего в воздухе напряжения и страха «а что дальше?». И я никогда тут не писала (да и вообще особо никогда не говорила) про финансовый кризис нашей семьи, последствия которого мы до сих пор закрываем. Об этом сложно говорить по многим причинам, я даже несколько раз делала подходы к письменному анализу этих причин. С одной стороны, хочется быть предельно честной, с другой - не хочется жалости или образа неудачника.

А еще важное, что проходя через этот кейс, я лучше изучила себя. Что для меня важно, а что кажется, что важно.

Бизнес-кейс:
Stayhome Desk / Focus Desk

Этап 1. Запуск во время пандемии

— Весна 2020 года. Пандемия, запрет массовых мероприятий.
— У супруга с партнёрами — выставочный бизнес (застройка стендов). Рынок останавливается.
— Я ушла с работы, планировала запуск ивента. Мы оба остаёмся без работы.
Идея продукта:
Мобильное рабочее место для удалённой работы дома:
— легко собирается/разбирается,
— регулируется по высоте (работа сидя/стоя),
— компактное, подходит для любого пространства.
Боль: все закрыты на пандемию, дома нет индивидуального рабочего места, работают за кухонными столами, подоконниками, делят стол с семьей.
Бренд: Stayhome Desk

Реализация:
— Запуск за 2 недели. Чертежи разрабатывает штатный конструктор, делаем тесты через друзей.
— 60 продаж в первый месяц, пик — до 300 столов в месяц.
— Продажи через соцсети и сарафан, доставка — 1–2 дня.

Достижения:
— Быстрая адаптация без смены команды (производство, маркетинг, логистика, клиентский сервис).
— Сильное комьюнити, сотни мега-позитивных отзывов и отметок.
— Эффективный маркетинг с минимальными вложениями.

Ошибки:
— Неверное ценообразование (работа ради занятости, не ради прибыли).
— Цель — «сохранить команду», а не построить устойчивую модель.

Этап 2. Постпандемийный. Поиск нового позиционирования
Что произошло:
— Провели исследование: 100+ анкет с разными инсайтами.
— Попробовали «быть для всех»: столы для здоровья, творчества, детей, дачи, работы вдвоем, маленьких квартир и т.д. → позиционирование стало размытым.
— Встреча с амбассадором → «стол для заботы о себе». За 3 месяца сотрудничества: x2 к продажам.
— Попытка масштабировать успех через других амбассадоров — безрезультатно.
— Отключение таргета в ныне запрещенной социальной сети, безуспешный поиск альтернативного маркетингового инструмента
— Одновременно — кассовый разрыв в выставочном бизнесе и кризис между учредителями.
— Запросы на доставку в Европу. Сначала удачные (за доставку платили как за второй стол), позже — остановлены из-за санкций.

Достижения:
— Улучшена конструкция, выпущена новая модель и аксессуары.
— Переход от ремесленного подхода к продуктовому.
— Чёткое попадание в боли ЦА через амбассадора.

Ошибки:
— Попытка совмещения столов и выставочного бизнеса на одной базе.
— Отсутствие отдельного учёта (ФОТ, аренда, расходники) → сложно посчитать экономику.

Этап 3. Кризис и перезапуск
Контекст:
— Решение закрыть производство, остановка деятельности.
— Запуск нового юр. лица и бренда: Focus Desk. Вложены личные средства.
— Переходим на контрактное производство, с каждой партией меняем подрядчика — не можем найти подходящее по качеству работ.
— Ставка на команду — нанимаем, обучаем, ставим KPI → дважды проваливаемся и не достигаем целей.
— Я ухожу в декрет, муж берёт в реализацию ивенты, чтобы покрыть расходы.
— Через 1,5 месяца после рождения дочери и послабления контроля — провал производства, кассовый разрыв.
— В ноябре 2024: увольнение команды, закрытие склада, остатки перевозим в квартиру.

Ошибки:
— Ошибки в найме и управлении, отложенные кадровые решения.
— Неэффективная финансовая модель.

Европейский трек

— Получили предложение по партнёрству в Европе.
— В течение года прорабатывали модель: производство, финансы, маркетинг.
— Удалось запустить первую партию.
— Получили первые положительные отзывы по качеству.

Этап 4. Микроформат и текущая модель
Контекст:
— Январь 2025: работаем с микропроизводством с мастером.
— Работаем только под заказ.
— Продажи идут по сарафану.
— Продвижения нет.
— Заказы обрабатываем и отправляем сами. Параллельно работаем на разных ивент-проектах.

Достижения:
— Сохранили бизнес и продукт в минимальной версии.
— Продолжаем выполнять обязательства.
— Поддерживаем лояльность клиентов.

Сложности:
— Минимальные ресурсы.
— Выгорание.
— Отсутствие финансов на развитие бизнеса.

Сегодня пришла идея оформить свой бизнес-опыт в кейс, чтобы самой постараться посмотреть на него со стороны. Без чувств, связанных с любовью к своему «детищу», а просто через холодный бизнес фильтр. Посмотрим, получится ли.

Неожиданно попали в подборку мос.ру
https://www.mos.ru/news/item/160546073/

(Ситуация, когда настроен google alerts)

У меня кризис жанра и времени. Сейчас еду на мероприятие с участием сразу двух хедлайнеров ТОКа, в надежде, что там будет место, где провести зум до и после сессии🤪

И вот решила поделиться моим любимым правилом продуктивности. Если решение задачи занимает не более 5 минут, не откладываю - делаю сразу. А chat GPT позволяет значительно расширить перечень таких задач.

Сегодня день расхламления:

✔️везем сдавать вещи, которые не носим уже давно

✔️отписалась от большого количества тг-каналов, которые итак не читаю из-за нехватки времени. В эту чистку приоритет - личное знакомство с автором.

Всем классных выходных ❤️

А еще в канале моего мужа вышел классный пост. Всем, кто любит изучать себя, точно понравится.

А вообще Артём невероятной глубины человек, и я жалею, что забросила рубрику с ним, едва начав. Но верю, что всё поправимо)

Классных выходных ❤️

Давно не писала сюда. Рабочая рутина, осенние болезни, небольшие недомогания — всё это сдвинуло фокус. А ещё я не могла найти тему, о которой бы действительно захотелось поразмышлять. И чем дольше не пишешь, тем сильнее ощущение, что и тем нет.

Сегодня села, проанализировала эту неделю — и поняла, что мысли часто крутились вокруг темы экспертности.

И вот в каком разрезе. Есть люди с очень сильной экспертной позицией. Такие «я знаю лучше всех», «у меня больше опыта», «самый умный в комнате». Признаюсь, я и сама бываю такой. Но в последнее время стараюсь выходить из этой позиции. И больше наблюдать. Кстати, мы же знаем — чаще всего в других зеркалится что-то своё.

И вот что замечаю: как классно, когда человек открыт к идеям, комментариям, мнениям других. Когда он не создает ситуацию: «моя идея против твоей». А может увидеть, что идеи могут объединяться, дополнять друг друга и расти. Особенно если все в команде объединены одной целью.

Наверное, избыточная экспертность часто строится на страхе — не быть самым умным или столкнуться с необходимостью что-то переделывать. Что в целом невозможно. Но какая бы не была причина, я стараюсь учиться по-другому: с интересом относиться к мнениям, слушать, пытаться понять, что за ними стоит. Помню, как Наташа Брянцева на первом ТОКе рассказывала про правило в их команде: все по умолчанию хотят сделать хорошо. Просто у всех своё «хорошо». Она помогает спокойнее и добрее относиться к комментариям, помня, что люди говорят это не «против», а «за» общее дело.

Если подводить итог — я, честно, немного расстраиваюсь, когда вижу, как кто-то всеми силами обороняет свою экспертность. Как будто она не может быть расширена хоть на один градус. И напоминаю себе: хочу быть той, кто умеет слушать, объединять и усиливать.

Интересное свойство у времени: насыщенная неделя обычно пролетает и глазом не успеешь моргнуть. А когда оглядываешься, кажется, что начало было достаточно давно, столько событий успело произойти.

Так и эта рабочая неделя: вжух и всё, но кажется, что из поездки вернулись миллион лет назад (во вторник).

И, конечно же, делюсь главным событием: релиз ТОКа
(бронируем дату, восхищаемся местом проведения, аплодируем первым спикерам, визуализируем антистресс хор предпринимателей, ну и покупаем выгодные билеты)

Иллюстрация, думаю, знакомая всем, кто когда-нибудь готовил презентации. Но сначала предисловие)

Возвращаюсь к рубрике «Про ошибки».

Потому что верю — важно говорить не только о победах. Ошибаются все. Но чаще всего мы слышим только про успех. Хотя именно в таких историях обычно самое интересное. У меня была объемная серия постов про мои ошибки (раз, два, три, четыре). Героем рубрики была прекрасная Катя из TEENY BOO.

А сегодня в рубрике новая героиня — Маша Багрянцева, эксперт по брендингу и визуальным коммуникациям, преподаватель МГУ им. М.В. Ломоносова, автор телеграм-канала про креатив для b2b» 👇🏻
Вы когда-нибудь делали ошибку, о которой сами же читаете лекции?

Вот я — да. Причём не просто ошибку, а ту самую, которую годами привожу как антипример.

Меня зовут Маша Багрянцева, я занимаюсь брендингом.
А ещё последние 8 лет учу людей делать хорошие презентации — читаю курс в МГУ им. Ломоносова и в стартап-кластере Сеченовского университета, провожу тренинги в компаниях.

В одной из лекций у меня есть плохой слайд «о команде». Такой типичный, из разряда «стоковое фото, одинаковые белоснежные улыбки, фейковые эмоции». Каждый раз показываю его со словами: «Вот так делать не надо».

И вот недавно… Мы сдаём презентацию одному дружественному агентству. Прошли уже пару раундов правок, сроки поджимают, я проверяю ключевые моменты — и, не откладывая, загружаю финал в клиентскую папку.

Через неделю получаю сообщение:
«Что за слайд?! Это вообще не мы!»

Включается тревога уровня «🥵😳🤯».
Перепроверяю — да, тот самый «типичный» слайд. Картинка, про которую я сама же всем рассказываю: «не делайте так».

Мы, конечно, всё быстро переделали. Клиент принял. Но осадочек, как говорится, остался 🤡

Ясно, что ошибка в визуале слайда — это не конец света. Но когда ты помогаешь брендам говорить визуально, и сама же допускаешь подобные ляпы — это как минимум неудобно ))

Мораль:
даже если ты эксперт, ты не застрахован от ошибок. Иногда они случаются там, где ты не только всё знаешь наизусть, но и учишь этому других 🤡

Вообще я болезненно воспринимаю свои факапы. Из-за оговорок или опечаток могу залиться краской, если по моей вине страдают договоренности, накрывает стыдом. Кажется, что клиент никогда не вернется и вообще добавит в черный список. Но правда в том, что у всех бывают такие моменты.
И мы способны из них достойно выходить.

Проводили лето, встретили мой день рождения и открыли эту осень ❤️

Почему-то в этом году много было отсылок к детству: звездное небо — как в детстве, запахи — как в детстве, дневной сон — от туда же. А еще сегодня во ВкусВилле увидела шоколадное масло — лежит в холодильнике на завтра, и нарезной батон! Съедим и поедем домой 🏠❤️