Бизнес-кейс:
Stayhome Desk / Focus Desk

Этап 1. Запуск во время пандемии

— Весна 2020 года. Пандемия, запрет массовых мероприятий.
— У супруга с партнёрами — выставочный бизнес (застройка стендов). Рынок останавливается.
— Я ушла с работы, планировала запуск ивента. Мы оба остаёмся без работы.
Идея продукта:
Мобильное рабочее место для удалённой работы дома:
— легко собирается/разбирается,
— регулируется по высоте (работа сидя/стоя),
— компактное, подходит для любого пространства.
Боль: все закрыты на пандемию, дома нет индивидуального рабочего места, работают за кухонными столами, подоконниками, делят стол с семьей.
Бренд: Stayhome Desk

Реализация:
— Запуск за 2 недели. Чертежи разрабатывает штатный конструктор, делаем тесты через друзей.
— 60 продаж в первый месяц, пик — до 300 столов в месяц.
— Продажи через соцсети и сарафан, доставка — 1–2 дня.

Достижения:
— Быстрая адаптация без смены команды (производство, маркетинг, логистика, клиентский сервис).
— Сильное комьюнити, сотни мега-позитивных отзывов и отметок.
— Эффективный маркетинг с минимальными вложениями.

Ошибки:
— Неверное ценообразование (работа ради занятости, не ради прибыли).
— Цель — «сохранить команду», а не построить устойчивую модель.

Этап 2. Постпандемийный. Поиск нового позиционирования
Что произошло:
— Провели исследование: 100+ анкет с разными инсайтами.
— Попробовали «быть для всех»: столы для здоровья, творчества, детей, дачи, работы вдвоем, маленьких квартир и т.д. → позиционирование стало размытым.
— Встреча с амбассадором → «стол для заботы о себе». За 3 месяца сотрудничества: x2 к продажам.
— Попытка масштабировать успех через других амбассадоров — безрезультатно.
— Отключение таргета в ныне запрещенной социальной сети, безуспешный поиск альтернативного маркетингового инструмента
— Одновременно — кассовый разрыв в выставочном бизнесе и кризис между учредителями.
— Запросы на доставку в Европу. Сначала удачные (за доставку платили как за второй стол), позже — остановлены из-за санкций.

Достижения:
— Улучшена конструкция, выпущена новая модель и аксессуары.
— Переход от ремесленного подхода к продуктовому.
— Чёткое попадание в боли ЦА через амбассадора.

Ошибки:
— Попытка совмещения столов и выставочного бизнеса на одной базе.
— Отсутствие отдельного учёта (ФОТ, аренда, расходники) → сложно посчитать экономику.

Этап 3. Кризис и перезапуск
Контекст:
— Решение закрыть производство, остановка деятельности.
— Запуск нового юр. лица и бренда: Focus Desk. Вложены личные средства.
— Переходим на контрактное производство, с каждой партией меняем подрядчика — не можем найти подходящее по качеству работ.
— Ставка на команду — нанимаем, обучаем, ставим KPI → дважды проваливаемся и не достигаем целей.
— Я ухожу в декрет, муж берёт в реализацию ивенты, чтобы покрыть расходы.
— Через 1,5 месяца после рождения дочери и послабления контроля — провал производства, кассовый разрыв.
— В ноябре 2024: увольнение команды, закрытие склада, остатки перевозим в квартиру.

Ошибки:
— Ошибки в найме и управлении, отложенные кадровые решения.
— Неэффективная финансовая модель.

Европейский трек

— Получили предложение по партнёрству в Европе.
— В течение года прорабатывали модель: производство, финансы, маркетинг.
— Удалось запустить первую партию.
— Получили первые положительные отзывы по качеству.

Этап 4. Микроформат и текущая модель
Контекст:
— Январь 2025: работаем с микропроизводством с мастером.
— Работаем только под заказ.
— Продажи идут по сарафану.
— Продвижения нет.
— Заказы обрабатываем и отправляем сами. Параллельно работаем на разных ивент-проектах.

Достижения:
— Сохранили бизнес и продукт в минимальной версии.
— Продолжаем выполнять обязательства.
— Поддерживаем лояльность клиентов.

Сложности:
— Минимальные ресурсы.
— Выгорание.
— Отсутствие финансов на развитие бизнеса.