Grigòr, the Creator

Бесчеловечные маркетологи 😥

😀

Спасибо @komreda за кружку)

Многие люди задаются вопросом: а о чем писать в блоге?
Компании, человека, команды, стартапа и так далее

Когда так ставится вопрос — всё становится чуть сложнее. Давайте попробуем пойти от обратного.

О чем здесь точно НЕ нужно писать?

Тут речь не про конкретные темы или рубрики. Отвечать на этот вопрос нужно из логики JTBD. Напомню, что Jobs to be Done — это та задача/работа, которую закрывает клиент с помощью нашего продукта.

Поэтому прежде, чем писать контент у вас должен быть список JTBD.

Давайте разберемся на примере. Допустим, вы производите яркие женские платья. И один из JTBD клиента — это выделяться во время тусовки среди всех остальным. Ну, допустим.

Что точно не нужно писать? Сразу на ум приходит несколько вещей:

1. Про что-то в роде «как все». Все носят наши платья, они везде, вы тоже купите. Это точно противоречит JTBD, где девушка должна быть одна в таком платье.
2. Про то, что наши платья, как у Кавалли, только дешевле. Очевидно, что в таком случае если кто-то окажется на вечеринке в платье от Кавалли, то ее затмить не получится.
Вы можете писать, что у вас платья как у Кавалли только дешевле, если вы закрываете JTBD — приобретать топовое качество без брендовой наценки.

Соответственно, собираем такие тезисы, которые противоречат JTBD клиента.

И дальше из этих тезисов делаем абсолютно противоположные посты.

По первому тезису:

1. Мы продаем очень мало платьев, поэтому вы будете единственной на вечеринке.
2. Только люди с особенным вкусом могут по достоинству оценить платья.

По второму тезису:

1. У нас свое производство, мы не копируем, мы создаем все с нуля.
2. У нас свой уникальный опыт, у модельера какая-то особенная жизнь и он вложил в свои платья только свой опыт, никого не копировал и так далее.

Можно, конечно, сразу задать вопрос: какие посты соответствуют JTBD, но когда мы исходим от обратного (какие точно не подходят, а из этого уже поставить, какие подходят — так просто больше тем можно придумать. И в случае, когда много JTBD отрицательные тезиса помогут не написать лишнего. Чтобы случайно не закрыть один JTBD, при этом противоречит другому. Чао.

Grigòr, the Creator

Я разучился есть в тишине. Мне кажется странным тратить время только на еду. Если ты с кем-то ешь, то ты общаешься. Если один, то очень странно сидеть и просто есть. Целесообразно в этот момент ещё что-то делать.

И вот, что я делаю, чтобы не тратить время только на еду.

Я 10 минут ищу на ютубе, что посмотреть с едой. 10 минут ем и смотрю. И ещё минут 20 уже без еды досматриваю то, что включил.

В итоге на еду я трачу в три раза больше времени, чем если бы я просто ел. Что-то в этой системе не так.

Grigòr, the Creator

Моя лень пережила Periscope, Clubhouse, Snapchat.

Криптовалюты и Ai, теперь ваша очередь.

Grigòr, the Creator

Что не так с барбершопом? Часть четвертая
Однажды мы с братом открыли барбершоп, а потом закрыли его. Бизнес провалился. Спустя несколько лет интересно разобрать, как так вообще вышло?

Разобью материал на несколько частей. В каждом посте — один вывод, который можно сделать из провального бизнеса.

В первой части писал про то, что запускать что-то на развитом рынке нужно минимум с 7 конкурентными преимуществами.

Во второй части было про то, что деньги нужны не только на открытие бизнеса, но и на содержание (причем неизвестно, сколько времени)

В третьей части писал про то, что большинство франшиз — это дно

Четвертый вывод: в барбершопе главное — мастеры

И здесь сразу есть много тонкостей, потому что легко сказать, что главное, как стригут, а не все остальное, но давайте разбираться.

Итак, в идеале сейчас, чтобы барбершоп открывал барбер и сам стриг наравне с остальными мастерами. Так он сразу начнет что-то зарабатывать, потому что начнет экономить. И заниматься делами барбершопа будучи барбером, конечно, нормально. Одно другому даже помогает. К тому же такой человек хорошо сможет нанимать барберов.

Но мы не барберы. И вот как надо сделать в этом случае: прежде, чем открыть барбершоп, надо сразу схантить лучших барберов на районе с их клиентской базой. Предложить им кучу бабла и так далее. У нас почти так и было сделано, но проблема заключалась… в районе.

Итак, новый район в Новой Москве. Эти районы фактически находятся за городом, то есть за МКАДом. Как отдельный такой островок, по факту московская область, по документам Москва, поэтому роялти, как в Москве. ПИК там все застроил, есть небольшой ТЦ. Район маленький. Оказалось, что прям мега топовых барберов тут нет. А сюда никто из центра не поедет, как минимум барбер должен тут жить, чтобы работать. По-другому топы сюда не поедут. Надо выбирать из того, что есть.

А из того, что есть — этого оказалось мало.

И мой вам совет. Не дружите с барберами, если вы открыли барбершоп.

Grigòr, the Creator

Как добиться максимальной отдачи от бизнеса?

Если вы хотите повысить эффективность вашего бизнеса, обратите внимание на канал Германа Гаврилова.

Герман — основатель компаний Roistat и Platrum, признанный специалист в построении команды, бизнес-стратегиях и сквозной аналитике.

На его канале вы найдете полезные советы и кейсы:
✅ Как мотивировать и развивать сотрудников
✅ Какие показатели важно отслеживать
✅ Как подбирать и нанимать сотрудников
✅ Как победить бардак в бизнесе

Подписывайтесь на канал Германа Гаврилова: @German_Gavrilov

Реклама. ООО «БИЗНЕС-АНАЛИТИКА» , ИНН:770997391, erid: 2VtzqwwUj7N

Коллеги, братья, друзья, ребята и все остальные, у меня к вам вопрос про формат «интервью»

Понятно, что в какой-то момент один парень привлек интерес к этому типу контента, все начали делать и так далее. Сейчас вроде бы всё устаканилось и интерес к интервью не бросает вперед назад.

Но вот, что интересно. В каком формате вам больше всего нравятся интервью?

👍 — только видео
🔥 — только текст
🤯 — только аудио
❤️ — любой формат
💩 — вообще не нравится формат интервью

Если у вас свой вариант ответа — напишите, пожалуйста, в комментариях

Grigòr, the Creator

Мы сейчас много работаем с застройщиками и агентствами недвижимости, поэтому тут время от времени появляются посты про это
Решил собирать все в одном месте — #девелопмент_в_телеграм

Телеграм стал главной социальной сетью для застройщиков
Чисто база

Какой контент делать застройщикам в Телеграме?
Рассказываю о трех типах каналов для застройщиков.

6 рекомендаций по продвижению застройщиков в Telegram
База, которая сразу упростит всем жизнь

Как застройщик может использовать Telegram?
Здесь про управление репутацией и отношениями с дольщиками

Девелоперы назвали самые главные проблемы в работе с подрядчиками
Пост о том, что не нравится девелоперам в подрядчиках

Кейс о том, как мы продвигали Романа Абдуллина
Он сделал бренд «Самолета» и «ПИКа» такими, какими мы их знаем сейчас

Метериал будет дополняться…

Grigòr, the Creator

А, еще хотел про количество рабочих часов поговорить

Кто-то приходит на работу в 9, уходит в 18, кто-то приходит в 8 утра и уезжает через неделю, в общем время работы у всех разное. Но никогда эффективность не рассчитывается в часах, которые вы проводите за работой.

Если уж оценивать эффективность в единице времени, то это должна быть такая формула:

[грязное время потраченное на работу] — [чистое рабочее время] = [время отвлечения]
[время отвлечения] — это то, сколько раз вы отвлекались. И оно не должно быть больше чистого рабочего времени. А в идеале должно быть — 0. Чем дальше нуля, тем меньше эффективность.

Вот я пишу текст. Написал заголовок, ушел покурить, пришел написать еще часть, мне позвонили. Пока я говорил по телефону понял, что хочу кофе, поставил его, принес, сел, продолжил писать. Ну а как не покурить еще раз с кофе? Отошел, вернулся, дописал — пост готов. Я на него потратил сорок минут. Но на самом деле максимум 10-15 минут.

Получается, по этой формуле ситуация такая:

40 минут – 15 минут = 25 минут.
В идеале 15-15=0 — должно быть так.

Но так часто не получается, поэтому по моим подсчетам, если время отвлечения меньше чистого времени на работу в 3 раза — это допустимо. То есть 20 минут грязное время, 15 минут чистое, 5 минут на что-то отвлекся. Это ок, с этим еще можно существовать.

Получается, если чистое время, потраченное на задачу 120 минут, то внутри максимум минут на 40 отвлечься — это еще куда ни шло.

Grigòr, the Creator

Беру свои слова назад

Понедельник — реально тяжелый день?

Количество мемов про сложный и невыносимый понедельник зашкаливает. Люди шутят о том, какие сложные понедельники, люди говорят, что ненавидят понедельники. До ведьм в средние века сжигали понедельники. Возможно, вы не знали, но Гитлер застрелился именно в понедельник, потому что ему вдруг стало сложно работать.

Но я это вообще не ощущаю. Для меня самый легкий день — это понедельник. Почти каждый понедельник, если я с утра до вечера в работе — получается сделать вообще практически любое количество задач.

А вот, что я искренне ненавижу — это вторники.

Для меня это самый сложный день во всех аспектах. В понедельник всегда пробок меньше, чем во вторник. Во вторник всегда что-то происходит, какая-то встреча очень далеко или 5 часовой созвон по работе. Я уже близок к тому, чтобы свой вторник сделать просто выходным или чисто днем созвонов и встреч.

Что скажете про понедельник?
👍 — обычный день
🔥 — в понедельник работается отлично
💩 — не люблю понедельники

Grigòr, the Creator

А вот это интересно. Telegram и VK перетянут к себе рекламные бюджеты зарубежных площадок
По крайней мере, так считают аналитики.

Вот такой факт: в 2023 году 52% всего рекламного бюджета тратилось на YouTube, а в 2024 этот показатель снизится минимум на 3 пункта, то есть видеохостинг, вероятно, потеряет свои позиции, хотя доля останется все равно достаточно большая.

А деньги, по мнению аналитиков, уйдут в VK и Telegram. Кроме того, рост рынка за год превысит 47,3% и составит более чем 47 млрд рублей. Это касается в первую очередь VK и Telegram. Именно они будут главными драйверами такой динамики: прирост рекламных бюджетов у Telegram составит 70,7%, у VK — 44%. У последних, если верить статье, выручка за 23-й год «от рекламных интеграций в собственном контенте, шоу партнеров и блогеров увеличилась в 2,5 раза год».
Понятно, что доля «Ютуба» не может снизиться с 52% до 10%, думаю, даже блокировка такого не даст, но тем не менее отобрать бюджет у YouTube — это сильная история, такое удается не многим.

Марк Цукерберг и Meta: мы разрабатываем технологию по борьбе с фэйк-ньюс. Мы знаем, как проверять рекламу, мы все умеем, мы вообще крутые вообще-то.

Что не так с барбершопом? Часть третья
Однажды мы с братом открыли барбершоп, а потом закрыли его. Бизнес провалился. Спустя несколько лет интересно разобрать, как так вообще вышло?

Разобью материал на несколько частей. В каждом посте — один вывод, который можно сделать из провального бизнеса.

В первой части писал про то, что запускать что-то на развитом рынке нужно минимум с 7 конкурентными преимуществами.

Во второй части было про то, что деньги нужны не только на открытие бизнеса, но и на содержание (причем неизвестно, сколько времени)

Третий вывод: франшизы по большей части — это дно

Да, мы открыли барбершоп по франшизе, но я не буду говорить название этой франшизы, это не так важно. Главное понять, что 99% франшиз — бесполезны по своей сути. И вот почему:

Они продают свое имя. Но даже наличие сети барбершопов не делает это имя реально стоящим. Да, его знают. Это название известно многим, так как в городе барбершопов этой компании достаточно много. Но они не зарекомендовали себя как какие-то профи, которым безоговорочно можно доверять. Поэтому еще один барбершоп с таким названием — разницу не сделает. И вы можете купить франшизу у такой компании, потому что она дешевле, чем у других.

Что делать?
Не покупать ничего у таких. Новое имя интереснее, чем старое ничем не примечательное.

Мы на имя не рассчитывали сразу. Мы открыли по франшизе, потому что нам нужна была помощь профи.

На самом деле от таких франшиз помощь посредственная. Вы платите, скажем от 300 до 600 тысяч за то, чтобы франшиза вам помогала в чем-то. Но такую помощь можно найти вообще везде (даже в гугле).

Что делать?

1. Есть франшизы, которые зарабатывают на проценте от дохода франчайзи. Они заинтересованы в вашем успехе, иначе ничего не заработают. Они даже не берут ничего за имя. Но при этом требуют, чтобы вы больше вложили в проект. И вот эти компании реально помогают, ищите такие.

2. Если у вас есть 300-600 тысяч рублей за имя и помощь какой-то не супер франшизы, то возьмите эти 300-600 тысяч рублей и найдите топового предпринимателя в этой нише. Дайте ему эти деньги, он вам поможет. Для этого спеца это не маленькая сумма, и он реально вам все расскажет.

3. Продолжение первого пункта: не доверяйте франшизам, у которых небольшой ежемесячный роялти. Они знают, что вы ничего не заработаете и делают роялти таким, чтобы вы могли платить даже не зарабатывая.

Grigòr, the Creator

Если Вы не хотите, чтобы этот домен отправлял события с помощью пикселя, рекомендуем открыть раздел "Разрешения для трафика", создать разрешенный список и не включать в него ненужный домен. Чтобы создать разрешенный список, откройте раздел "Разрешения для трафика" в настройках.

Спасибо запрещенной социальной сети за, как обычно, абсолютно понятную инструкцию.

Grigòr, the Creator

Уоу, уоу, уоу. Пришла книга @ilyabalahnin и Сергея Худовекова про HR-маркетинг

Знаете, что это значит? Это значит, что ближайшую неделю я буду читать очень много информации про то, как компаниям привлекать сотрудников. Каких нужно и сколько нужно.

Grigòr, the Creator

Лето — сезон снятия сливок для бизнеса в туризме

Если посмотреть на цифры прошлого года, внутренний турпоток в России увеличился до 75 млн человек и стал рекордным. В 2024 году эксперты ждут его роста еще на 15%. Это все, конечно, замечательно, но есть нюанс.

За внутренним туризмом стоит большая инфраструктура HoReCa — от крупных гостиничных комплексов и ресторанов до совсем небольших локальных игроков, которые потом на выручке от летнего сезона живут еще весь год.

Конкуренция на рынке на самом деле дикая, мы видим это и по динамике цен, не просто так они меняются в сезон. Но обеспечить загрузку номерного фонда тоже задача со звездочкой, которая зависит и от привлекательности самого региона, и от кучи других факторов.

Как известно, контент и диджитал всему голова, поэтому для бизнеса в туризме сейчас время экспериментов — тестируем разные платформы, не брезгуем рискованными заходами и новыми для себя форматами, полагаемся на алгоритмы.

За вдохновением идем в медиа и изучаем опыт коллег по рынку — например, Курорт Красная Поляна увеличил выручку на 41% за счет рекламы в ВК. Там и Дзен, и диджитал аудио, и новая платформа VK Реклама, которая судя по всему, неплохо растет. Понятно, что ребята не маленькие и агентство помогало, но есть что взять за карандаш.

И это правильный подход. Да все подходы правильные.
Есть серийные предприниматели, которые делают все подряд и довольно успешно, есть идейные предприниматели, которые вкладываются во что-то важное для себя и для людей. Все работает.

Но вот, что точно не работает: это путать позиционирование с миссией. WeWork — это просто коворкинги. Их отличает от других, что они сосредоточились на том, чтобы привлекать к себе людей, которые нуждаются в сообществе и хотят выйти из одиночества. Это позиционирование. Хорошее, оно создало многомиллиардную компанию, базар Джексон. Но это позиционирование, а не какая-то миссия, которая изменит мир, как это преподносил Адам Нейман и самое страшное — верил в это.

Он сравнивает коворкинги с айфоном, что само по себе глупость.
И эти полеты в розовых, выдуманных мирах рухнули, потому что не имело под собой реально геймчейнджер-продукта. Эти коворкинги ничем не отличались от других, кроме нишевания по аудитории. Айфоны при этом отличались от всего, что было раньше и реально поменяло мир.

Все остальные причины провала идут от этого. Он считает миссию божественной, себя Богом, поэтому не доверял ни одному умному человек и делал все сам. И это бы сработало, может быть, если бы под всем этим реально было что-то, что способно разделить мир на до и после.

Grigòr, the Creator