🔤🔤 Евразийский счет для Wildberries: арифметика компенсаций и новая логика рынка
Уничтожение складов Wildberries ВСУ перестало быть сугубо российской проблемой. Иностранные селлеры из стран ЕАЭС и СНГ, добиваются компенсаций — и, похоже, у них шансов получить выплаты заметно больше, чем у российских.
💬💬💬💬💬💬💬💬
ИВАН ЛИЗАН, член экспертного совета Центра ЭВМ АНО "Евразия"
➡️➡️ Продавцы требуют — WB платит
Уничтожение складов Wildberries ВСУ стало евразийской проблемой — на маркетплейсе были представлены товары продавцов из стран ЕАЭС и СНГ. Теперь продавцы, чьи товары сгорели, добиваются компенсаций от маркетплейса.
Частичные выплаты продавцам из Казахстана и Кыргызстана WB начал проводить 23 и 28 июля соответственно. 3 августа добиваться компенсаций при поддержке национальных правительств стали объединения продавцов из Белоруссии и Армении.
При этом Wildberries не противится выплате компенсаций иностранным продавцам. Решение логичное.
Во-первых, доля продавцов из-за пределов России на данном маркетплейсе составляет менее 1% от общего количества продавцов на платформе.
Во-вторых, российский рынок для WB является базовым, на нём компании — при ряде условий — может помочь правительство. А на рынках других стран могут возникнуть проблемы самого разного характера.
В РБ в 2025г А. Лукашенко скептично высказывался о планах WB по экспансии, указывая на проводимую политику импортозамещения и необходимость поддержки малых магазинов шаговой доступности.
➡️➡️ Почему у иностранных селлеров больше шансов
ВБ изменил оферту для продавцов из РФ, но не для продавцов из других стран.
Белорусы на WB торгуют по белорусской оферте №153 от 29 апреля 2026 года. В ней указано, что в случае утраты товара Wildberries должен возместить продавцу реальный ущерб за исключением случаев непреодолимой силы, однако их перечень в оферте не прописан, в отличие от российской.
При этом в РФ и РБ применяются разные положения норм Гражданского кодекса для хранящихся на складах WB товаров. В РБ WB считается комиссионером и отвечает перед комитентом за утрату, недостачу или повреждение имущества, которое находится у него, тогда как в России к аналогичным отношениям применяются нормы ГК о хранении, что позволяет хранителю избежать ответственности за утрату, недостачу или повреждение вещей если ущерб возник из-за обстоятельств непреодолимой силы.
Таким образом, с большей долей вероятности, иностранным продавцам WB компенсирует стоимость утраченных товаров, тогда как российским селлерам на полную компенсацию рассчитывать не стоит.
И тут нет никакого злого умысла, а лишь чистая арифметика: чистая прибыль WB по итогам 2025 года составила 175 млрд рублей, тогда как товаров на уже сгоревших складах хранится на куда большую сумму.
➡️➡️ Новая логика евразийской e-commerce
Проблемы Wildberries в любом случае серьёзно изменят российский и евразийский рынок электронной коммерции.
Ранее маркетплейсы делали ставку на строительство гигантских фуллфилмент-центров (в них хранится товар и комплектуются заказы, а продавцов экономическими мерами принуждали хранить товары у маркетплейсов и продавать их по схеме FBO. (Основные схемы работы - см. в инфокарточке)
Это была экономически обоснованная политика ВБ: вложение десятков миллиардов рублей в строительство складов, обеспечение их наполнения и работы собственных служб доставки, максимизируя прибыль на каждом участке бизнес-цепочки.
WB как крупнейший маркетплейс РФ (4,3 млрд заказов в 2025г против 2 млрд у Ozon) преуспел в строительстве гигантских складов — сказывался эффект масштаба.
Но теперь экономическую логику корректируют соображения безопасности, и устойчивее окажутся конкуренты Wildberries, у которых больше складов при меньшей площади — их сложнее поразить и сжечь вместе со всеми товарами внутри. Заодно второе дыхание получат схемы FBS и DBS, которым маркетплейсы ранее противились.
Выживет не тот, кто быстрее и крупнее, а тот, кто устойчивее — Ozon уже начал хранить часть товаров на пунктах выдачи партнёров, приспособив их под склады.
«
·авг:4·6·7·11·12·13·19·21·24·25·28·сен#ЭВМ_Комментарий