DTC DAY

Звезда «Гарри Поттера» Эмма Уотсон совместно с братом Алексом Уотсоном запускает в США бренд премиального джина Renais. Дебютирует джин сразу в 40 штатах, а его продажи будут осуществляться через DTC-каналы.

Джин производится из переработанного винограда, настоянного на растительных ингредиентах, включая ягоды можжевельника, мед акации и корень дягиля. А кроме того, создатели бренда заявляют, что производство напитка углеродно-нейтрально, и даже бутылки изготавливаются из экосырья — компостируемого мицелия.

Бренд заходит в США на фоне подъема продаж джина премиум-класса во главе с такими брендами, как Hendrick’s и Brockmans. Согласно данным Nielsen, в 2023 году продажи джина премиум-класса в стране росли быстрее, чем продажи виски, водки и рома. Прогнозируется, что к 2029 году объем продаж этого напитка составит 5,4% в год, достигнув 1,13 млрд литров в год, согласно Mordor Intelligence.

@dtcday

Framebridge, который начинался как исключительно цифровой бренд, ориентированный на изготовление рам для фото и картин на заказ, ускорил темпы открытия стационарных магазинов.

Framebridge стартовал в 2014 году с инвестиций в размере $1,25 млн. С тех пор бренд привлек более $82 млн в ходе семи раундов финансирования, согласно данным Crunchbase.

На первоначальном этапе бизнес-модель Framebridge предоставляла клиентам возможность отправлять произведения искусства бесплатно или загружать фотографии со своего компьютера, смартфона, в т.ч. и из ленты соцсетей. При этом цены на изготавливаемые брендом рамы были на 50–70 % ниже, чем в традиционных розничных магазинах.

Но сейчас, помимо онлайн-канала продаж, бренд уже успел запустить 23 офлайн-магазина, последний из которых открылся в Остине (Техас). Следующий запуск уже запланирован на 27 июля - в Далласе.

@dtcday

Nike ожидает дальнейшее снижения выручки после разочаровавших результатов за IV кв. 2023 года. Выручка бренда за отчетный период упала на 2% до $12,6 млрд и снизилась до $51,4 млрд за год.

При этом доход от DTC-канала сократился на 8% в IV кв. и вырос на 1% в годовом выражении. Канал оптовых продаж показал такой же рост по результатам года, а в IV кв. увеличился на 5%.

Генеральный директор Джон Донахью заявил, что компания теперь «придерживается более сбалансированного подхода» к DTC и оптовой торговле.

Управляющий директор GlobalData Нил Сондерс назвал фокус на продажах DTC одной из главных ошибок, допущенных Nike. По его мнению, прервав партнерские отношения с ритейлерами, компания освободила дорогу многим конкурентным брендам. Однако, как отметил эксперт, даже с учетом трудностей, затормозившийся рост выручки Nike далек от катастрофы, поскольку показатель увеличился почти на 24% по сравнению с 2019 годом.

@dtcday

Puma назначила нового вице-президента по DTC-продажам. Эрик Яншен уже более 10 лет работает в сфере продаж онлайн и напрямую потребителям.

До недавнего времени топ-менеджер занимал позицию старшего вице-президента по цифровым продажам Tommy Hilfiger и Calvin Klein. А теперь будет управлять глобальными DTC-продажами бренда, включая офлайн-магазины и направление e-commerce.

«Нам невероятно повезло, что Эрик присоединился к PUMA, и я уверен, что его лидерство поможет нам достичь наших амбициозных целей по улучшению потребительского опыта DTC для дальнейшего продвижения бренда», — отметил в своем заявлении генеральный директор Puma Арне Фройндт. «Его инновационный подход и страсть к стратегиям, ориентированным на потребителя, несомненно, станут активом для нашего бизнеса DTC».

По данным компании, в I кв. 2024 года DTC-канал вырос до 494 млн евро.

@dtcday

Гарнитура смешанной реальности Apple, Apple Vision Pro, наконец стала официально доступна для покупки за пределами США (но мы-то знаем, что параллельному импорту никто не мешал в ее поставках). Продажи стартовали в четырех азиатских странах, а также запущены предварительные заказы еще в пяти странах по всему миру.

С момента своего выпуска в феврале, вторжение Apple в потребительское пространство гарнитур виртуальной и дополненной реальности было ограничено ее клиентами в США, но начиная с сегодняшнего дня поклонники бренда из Купертино в материковом Китае, Гонконге, Японии и Сингапуре могут заказать устройство онлайн или приобрести в офлайн-магазине Apple.

Бренд также подтвердил, что 12 июля устройство будет доступно для покупки в Австралии, Канаде и Европе (Франции, Германии, Великобритании). Сейчас клиенты из этих пяти стран могут оформить предварительный заказ.

@dtcday

По результатам II кв. 2024 года, DTC-канал джинсового бренда Levi's снова продемонстрировал рост, увеличившись на 22%. Успешное расширение продаж напрямую потребителям продолжается уже девятый квартал подряд.

Причем наиболее успешной категорией оказались модели свободного кроя. Продажи такой одежды вросли на 21%.

Бренд отмечает увеличение объемов как онлайн-, так и офлайн-продаж в DTC-канале. И планирует во второй половине текущего года открыть 70 новых магазинов.

«Наш бизнес DTC продолжает оставаться не только самым быстрорастущим бизнесом, но и демонстрирует реальное улучшение прибыльности: операционная рентабельность увеличилась более чем на 300 базисных пунктов за квартал», — комментирует директор по финансам и развитию Levi's Хармит Сингх.

@dtcday

Согласно исследованию «Ромир», доля онлайн-покупателей, предпочитающих приобретать товары на сайтах интернет-магазинов, растет с увеличением стоимости категорий товаров:

• при покупке товаров стоимостью 7-15 тыс. руб. показатель составляет 32%
• при покупке товаров стоимостью 15-25 тыс. руб. — 35%
• при покупке наиболее дорогостоящих товаров — 37%

27% покупателей бытовой техники в интернете приобретают товары этой категории через сайты онлайн-магазинов или брендов. Для мебели этот показатель составляет 26%, а для ювелирных изделий — 28 %.

@dtcday

Nike обвинили в намеренном утаивании истинных результатов DTC-стратегии, фокус на которую бренд взял в 2020 году.

Инвесторы, купившие акции Nike в период с 19 марта 2021 года по 21 марта 2024 года, подали на компанию коллективный иск. В нем утверждается, что генеральный директор Nike Джон Донахью и финансовый директор Мэтт Френд постоянно рекламировали силу своей стратегии, хотя на самом деле она «не могла обеспечить устойчивый рост доходов». В иске также говорится, что Nike не смог защитить себя от давления со стороны отрасли после того, как отказался от многих своих оптовых партнеров.

Бренд действительно прервал несколько оптовых контрактов в период с 2020 по 2023 гг. Но после неутешительных результатов реализуемой DTC-стратегии вернулся к некоторым из партнеров. А также с конца прошлого года «включил» режим экономии, в который вошли увольнение части сотрудников и упрощение портфеля продуктов. В тот момент руководители уже открыто говорили о том, что причиной этого стал переход на DTC-модель.

«Начиная с 2019 финансового года наши инвестиции в ускорение развития канала DTC создали новые операционные возможности, добавили десятки миллионов новых участников к нашей членской базе и принесли дополнительный доход в размере более 12 млрд $. Однако у нас возникли и новые сложности. В этой конкурентной среде нам необходимо ускорить темпы внедрения инноваций, улучшить наш рыночный опыт, а также увеличить нашу скорость и оперативность», — прокомментировал Мэтт Френд.

@dtcday

Согласно отчету Circana по итогам завершившегося в марте финансового года, Cotopaxi, Arc’teryx и Stanley являются одними из самых быстрорастущих специализированных брендов товаров для активного отдыха. Рост продаж всех трех марок из года в год увеличивается двузначными или трехзначными темпами.

Stanley занял лидерскую позицию в категории аксессуаров для активного отдыха, Arc’teryx — в категории одежды, а Cotopaxi — в целом по товарам данного направления. В рейтинге также «засветились» Mountain Summit Gear — как самый быстрорастущий брендом по товарам для кемпинга, и Asics — как ведущий бренд обуви.

@dtcday

Престижный косметический бренд Makeup by Mario, ориентированный на потребителя, совместно с технологической компанией Fffface.Me, создал AR-зеркало. Технология позволяет виртуально «примерить» макияж на основе новой линейки бронзаторов бренда, а заодно пройти обучение от его основателя Марио Дедивановича. В ходе тестирования, которое длится около минуты, знаменитый визажист «собственноручно» наносит выбранный оттенок бронзатора на оцифрованное лицо пользователя.

AR-зеркало является частью более широкой рекламной установки, которая включает в себя фотобудку и станции для тестирования дополнительных продуктов. Но информацию о том, в каких локация можно будет увидеть весь комплекс, компания держит в секрете.

Бренд разместил AR-зеркало у входа в Sephora Times Square, находиться оно там будет до 17 июля. Главная цель проекта — сделать процесс выбора оттенков бронзатора более простым и приятным для потребителей, превратив его «в веселую и интерактивную игру».

AR-технологии пользуются популярностью у брендов и их покупателей. Например, в октябре прошлого года флагманский магазин Ugg в Нью-Йорке представил AR-зеркало на базе Zero10 как элемент pop-up точки для продвижения своей зимней линейки «Uggextreme». Покупатели могли виртуально примерить обувь Ugg в магазине и потестить анимированные эффекты: крылья сосулек и арктический шторм.

@dtcday x @fashiondive_ru

Люксовый бренд кроссовок Golden Goose отложил IPO. Листинг должен был состояться 21 июня. Но бренд принял решение перенести выход на биржу. В компании прокомментировали, что сейчас неподходящие условия для публичного размещения акций в связи с ухудшением ситуации на рынке после выборов в Европейский парламент и назначение досрочных выборов во Франции.

Golden Goose, принадлежащий частной инвестиционной компании Permira, стремился к рыночной капитализации до 1,86 млрд евро.
Его IPO должно было стать крупнейшим в Италии с момента листинга игорной компании Lottomatica более года назад.

@dtcday

IKEA реализовала необычный проект. Вместе с дизайнерами бренд создал коллекцию с очень простым и говорящим названием Tyg (в переводе со шведского «ткань»).

Коллекция предназначена для самостоятельного использования покупателями. Из ткани с уникальными узорами можно сшить одежду или предметы декора. Все 16 вариантов узоров защищены законом, любое коммерческое воспроизведение без разрешения запрещено.

«Исторически сложилось так, что мы известны своими узорами и текстилем, которые имеют давнюю историю смелых выражений. Новая коллекция Tyg продолжает это путешествие со многими вдохновляющими рисунками от 13 дизайнеров, участвовавших в проекте», — комментирует Мари Олссон, менеджер по ассортименту домашнего текстиля и ковров IKEA.

@dtcday

Бренд Ким Кардашьян Skims, который до этого момента был сосредоточен на развитии онлайн-канала продаж и периодически открывал временные pop-up магазины, решил закрепиться в традиционной рознице.

Первый постоянный офлайн-магазин Skims запустил в районе Джорджтаун в Вашингтоне. До конца 2024 года будут открыты еще 4 торговые точки: в Авентуре, Остине, Атланте и Хьюстоне. В более долгосрочных планах бренда — запуск флагманов в Нью-Йорке и Лос-Анжелесе.

В офлайн-магазине пока представлена только женская коллекция. Но в своих аккаунтах в соцсетях Skims обещает в ближайшее время добавить в ассортимент и мужскую линейку.

«На сегодняшний день мы добились феноменального роста, и омниканальный подход к розничной торговле поддерживает наши планы по масштабированию бизнеса на ключевых рынках США», — комментирует Йенс Греде, генеральный директор Skims.

По данным Crunchbase, с момента основания в 2019 году Skims прошел 5 раундов финансирования и собрал в общей сложности 701 млн $. Последний раунд в июле 2023 года принес 270 млн $ и поднял оценку бренда до 4 млрд $.

@dtcday

Lululemon констатировал факт замедления роста в США, который начался еще в прошлом году, а продолжился в I кв. текущего. По заявлению генерального директора Кэлвина Макдональда, винить в этом стоит узкую цветовую палитру леггинсов, которые являются одним из драйверов продаж бренда. А также отсутствие на складах моделей меньших размеров.

Для сравнения: в США в I кв. показатели продаж не изменились, а чистая выручка вросла на 3%. На зарубежных рынках выручка увеличилась на 35%, преимущественно за счет резкого скачка в Китае (+45%).

Несмотря на спад в крупнейшем регионе присутствия, общая выручка Lululemon выросла на 10,4%, сопоставимые продажи — на 6%, а чистая прибыль — на 10,7% до 321 млн$.

@dtcday

Рианна запустила новый бренд средств по уходу за волосами Fenty Hair, который вошел в портфель брендов звезды в рамках проекта Fenty Beauty. Продукты нового бренда пока что будут представлены только в собственном интернет-магазине.

В пилотную линейку вошло 9 средств, основанных на концепции восстановления и наполненных запатентованным раствором под названием Replenicore-5, состоящим из крыжовника, экстракта джекфрута, гидролизованного растительного белка, экстракт зеленого чая и аминокислот. На разработку продуктов ушло 4 года.

Согласно недавнему отчету Circana, продажи престижных брендов по уходу за волосами в 2023 году выросли на 14%. При этом более 50% от общего объема продаж приходится на онлайн-каналы. Хотя люксовые бренды для волос составляют самую маленькую категорию косметических компаний, поддерживаемых знаменитостями, продажи в ней выросли на 64% в I кв. 2024 года по сравнению с аналогичным периодом 2023 года.

@dtcday

По данным BrandZ Top 100 Most Valuable Global Brands, Apple вновь стал самым дорогим брендом в мире. Его стоимость превысила 1 трлн $. Apple занимает лидирующую позицию уже третий год подряд.

Самым быстрорастущим оказался технологический бренд Nvidia. Его стоимость увеличилась за год в три раза до 201,8 млрд $. А позиция в рейтинге — на 18 строчек вверх до шестого места.

Из брендов, работающих по схеме DTC, в ТОП-100 впервые попал канадский бренд спортивной одежды Lululemon. Компания разместилась на 92-ой строчке. Стоимость бренда за год достигла 20,6 млрд $.

@dtcday

Американский бренд одежды для сотрудников здравоохранения Figs, реализующий свою продукцию напрямую покупателям, наймет на должность финансового директора старшего вице-президента по финансовому планированию и анализу Lululemon Сару Отред. Топ-менеджер возглавит соответствующий департамент 9 августа.

В Lululemon Сара Отред проработала 17 лет и помогла бренду увеличить доход с $270 млн до $10 млрд, а также расширить розничное присутствие с 50 магазинов до 700. На своей новой должности Отред будет заниматься всеми финансовыми вопросами, включая финансовое планирование и анализ, бухгалтерский учет и анализ данных.

«Ее опыт превращения Lululemon в мирового лидера по производству и продаже одежды через DTC-канал соответствует нашим долгосрочным планам роста, согласно которым мы стремимся стать знаковым мировым брендом для специалистов здравоохранения в течение следующих 100 лет. Мы с нетерпением ждем возможности воспользоваться опытом Сары, обеспечивающим исключительный рост и прибыльность», — комментирует генеральный директор Figs Трина Спир.

В I кв. 2024 года выручка Figs снизилась на 0,8%, а чистая прибыль упала почти на 25% до $1,4 млн. Количество активных клиентов выросло на 8,7% от года к году и составило почти 2,6 миллиона.

@dtcday

Бренды, ориентированные на потребителя и развивающие цифровые каналы, в офлайн-рознице питают особую любовь к pop-up формату. Временные яркие торговые точки помогают брендам завоевать еще чуть больше любви своей целевой аудитории.

Преследуя именно эту цель, известный на весь TikTok бренд Halara открыл свой первый pop-up магазин в нью-йоркском районе Сохо. Это первая из четырех временных торговых точек, которые бренд планирует запустить до конца года в Нью-Йорке.

По словам Габби Хирата, президента Halara, компания приняла решение сосредоточиться именно на Штатах из-за высокого спроса на товары бренда в стране. Президент отмечает, что первый pop-up магазин представляет собой отдельную витрину, но следующие будут запущены в формате shop-in-shop в других розничных магазинах.

Halara был основан в 2020 году гонконгской предпринимательницей Джойс Чжан и известен своей популярностью в социальных сетях. Хотя бренд существует всего 4 года, он уже набрал более 660 000 подписчиков в TikTok. Одно только платье Halara «Easy Peezy» собрало 5 млрд просмотров в социальных сетях. Хотя бренд отказался сообщить конкретные данные о продажах, его представитель озвучил, что показатель последовательно демонстрировал 100% рост в годовом исчислении с 2021 по 2023 год, и компания ожидает увидеть такой же темп роста в этом году.

@dtcday

Звезда сериала «Эйфория» Зендая и On подписали соглашение о долгосрочном сотрудничестве. Зендая уже представляет бренд в новой рекламной кампании Dream Together («Мечтайте вместе»), демонстрируя вместе с группой танцоров костюмы серии On gear.

Кроме того, актриса и певица курирует модели, которые бренд продвигает в своем интернет-магазине в настоящий момент. А в будущем Зендая примет участие в разработке дизайна новых коллекций.

Бренд On стремительно развивается на рынке спортивной одежды и обуви. Сейчас продукция бренда представлена в 60 странах мира. В I кв. 2024 года компания превзошла ожидания аналитиков: выручка выросла почти на 20% от года к году и составила 561 млн $.

@dtcday