DTC DAY

Актриса и предприниматель София Вергара запустила Díos Mio Coffee, бренд колумбийского кофе. София сотрудничала с Национальной федерацией производителей кофе Колумбии, и партнеры разработали 3 премиальных купажа.

Для продвижения бренда маркетинговая команда выбрала 2 канала: DTC — продукты представлены на собственном сайте, Walmart — кофе появится на онлайн-площадке ритейлера.

Одна из миссий проекта — поддержка колумбийских предпринимательниц, занимающихся производством кофе. Около 30% фермеров, выращивающих кофе в этой стране, — женщины. Díos Mio Coffee разрабатывает программу, которая будет сосредоточена на их образовании и качестве жизни.

@dtcday

Бренд одежды для йоги Lululemon, сосредоточенный на развитии своих DTC-каналов, ожидает, что прибыль на акцию в текущем финансовом году составит $14,47, что на 27 центов выше предыдущего прогноза. Изменение прогноза произошло после того, как компания получила результаты за I кв. По итогам периода прибыль бренда оказалась выше предполагаемой.

Продажи в основном соответствовали ожиданиям. Сопоставимые продажи в Северной и Южной Америке не изменились, тогда как в международном сегменте они выросли на 25 %, продолжая тенденцию компании к более быстрому росту на таких рынках, как Китай, и затормаживанию на рынке США.

@dtcday

Orthotics Direct, стремясь предоставить потребителям максимально удобный и выгодный способ покупок, открыл собственный интернет-магазин. Бренд считает, что благодаря запуску нового DTC-канала, удастся избежать наценок, из-за которых многим покупателям товары производителя недоступны.

Orthotics Direct создает индивидуальные изделия по типу ортопедических стелек, помогающие решать проблемы с ногами. Для заказа покупателю сначала высылается индивидуальный набор для создания оттиска стопы. Затем, по этому оттиску производятся стельки с учетом того, где они будут использованы — на работе, для спорта или в повседневной жизни.

«Подобно революции, которую совершили в своих отраслях производители рецептурных лекарств и оптики, Orthotics Direct хочет предоставить людям прямой и быстрый доступ к высококачественным индивидуальным ортопедическим изделиям», — комментирует Пол Эндрю Смит, президент и генеральный директор компании.

@dtcday

Ikea ищет сотрудников для магазина в метавселенной Roblox, который откроется 24 июня.

Хотя магазин и виртуальный, зарплаты у сотрудников будут реальные. Бренд обещает платить 13,5 фунтов стерлингов в час. Компания разместила 10 вакансий, среди которых продавец, грузчик и т.д.

Работа в виртуальном магазине позиционируется как часть рекламной кампании, а не как штатная. Игроки Roblox тоже смогут «поработать» в магазине бренда, но бесплатно.

@dtcday

Согласно отчету Forrester, мировые розничные онлайн-продажи вырастут с $4,4 трлн в 2023 году до $6,8 трлн к 2028 году при совокупном годовом темпе роста 8,9%.

Также, по данным аналитиков, несмотря на рост онлайн-продаж, оффлайн-торговля останется устойчивой. Согласно отчету, к 2028 году около 76% общего объема мировых продаж будет по-прежнему приходиться на традиционные магазины, что составит $21,9 трлн.

Этот факт подтверждает другое исследование — Международного совета торговых центров. В нем отмечается, что открытие нового офлайн-магазина увеличивает количество онлайн-покупок в этом районе на 6,9%, а для брендов DTC этот эффект возрастает до 13,9%. И наоборот, закрытие обычного магазина приводит к снижению онлайн-продаж бренда на 11,5%.

По мере развития этих тенденций все большее число брендов DTC ускоряет темпы открытия pop-up магазинов и постоянных торговых точек, а также формирует оптовые партнерства, чтобы расширить свою базу потребителей.

«Гибридная бизнес-модель, включающая как онлайн, так и традиционные каналы, имеет решающее значение для роста современного розничного бизнеса. Она помогает удовлетворить ожидания потребителей в отношении гибкости и удобства, предоставляя несколько точек взаимодействия», — комментирует Джитендер Миглани, главный аналитик прогнозов Forrester.

@dtcday

Zara предоставит покупателям из Великобритании возможность совершать онлайн-покупки через прямые трансляции. А в последствии масштабирует проект на всю Европу и Штаты. «Живое» fashion-шоу будет проходить в собственном приложении и на сайте бренда.

Inditex уже заявлял об инвестициях в новые способы привлечение потребителей, решение о которых было принято на фоне прогноза аналитиков о замедлении роста продаж.

В Китае Zara с ноября прошлого года уже ведет пятичасовые прямые трансляции с возможностью совершения покупки в реальном времени на TikTok Douyin и видит положительное влияние на продажи в данном регионе. В среднем одна такая трансляция привлекает порядка 800 тыс. уникальных пользователей.

«Мы хотим распространить этот инструмент на западные страны, где прямые трансляции не так популярны. Почему бы и нет? С точки зрения развлечений это похоже на эволюцию», - комментирует представитель бренда.

@dtcday

Меган Нолл, которая ранее была генеральным директором Cat Person, вернется к бренду товаров для животных Bark, чтобы управлять работой каналов DTC.

До Cat Person, принадлежащего Harry’s Labs, Меган Нолл сотрудничала с Bark 7 лет. В частности, в должностях генерального менеджера Super Chewer и старшего вице-президента DTC.

Меган Нолл возвращается в компанию на фоне смены руководства, включая назначение в апреле нового директора по доходам Майкла Блэка и директора по маркетингу Майкла Парнесса.

«От имени всей команды я рад снова приветствовать Меган Нолл в команде Bark. За 7 лет работы в нашей компании Меган внесла значительный вклад в развитие всей организации, в том числе руководила нашим продуктом Super Chewer от его создания до момента, чтобы он стал вторым по величине источником дохода», — говорится в заявлении генерального директора Bark Мэтта Микера.

Сам Мэтт Миккер вернулся на должность генерального директора 2 года назад, всего через 1,5 года после того, как покинул ее. С тех пор бренд товаров для домашних животных испытывает финансовые трудности: в прошлом году в рамках инициативы по экономии средств компания уволила 12% своего штатного персонала. За последний год или у бренда наблюдалось снижение продаж, в том числе в последнем квартале, когда общий доход упал на 7%. Однако в марте Bark восстановил соблюдение требований Нью-Йоркской фондовой биржи, которая осенью пригрозила исключить ее из листинга из-за низкой средней цены закрытия.

@dtcday

Во II кв. 2024 года выручка немецкого обувного бренда Birkenstock составила 481 млн евро (около 521 млн $), что на 22% больше, чем в аналогичном периоде прошлого года.

Выручка в сегментах DTC и B2B выросла на 30% и 19% соответственно. Компания, ориентированная на глобальную экспансию , добилась аналогичных результатов в каждом из своих географических регионов: рост в Америке составил 19%, в Европе — 22%, а в Азиатско-Тихоокеанском регионе, на Ближнем Востоке и в Африке — 39%.

Ориентируясь на полученные результаты, бренд ожидает, что по итогам года выручка увеличится на 19% до 1,78 млрд евро. Ранее компания прогнозировала, что выручка за год составит от 1,74 до 1,76 млрд евро.

@dtcday

Американский бренд спортивной одежды Rhone становится еще более направленным на клиента и запускает проект пошива одежды на заказ Custom Made by Rhone.

Чтобы обеспечить индивидуальную посадку, бренд будет использовать 3D-сканер, позволяющий точно измерить параметры клиента. На изготовление и доставку изделия компания закладывает 2-3 недели.

Кроме того, покупатели могут дополнительно персонализировать рубашку Cummuter, выбрав воротник, манжеты, карманы и планки, а также рисунок для внутренней нижней кромки или монограммы.

@dtcday

12 Storeez начинает долгосрочное сотрудничество с Фондом «Обнажeнные сердца». Партнеры выпустили первую совместную капсулу Hearts & Storeez, приуроченную к Международному дню защиты детей. Ее лицом стала основательница фонда супермодель Наталья Водянова.

В капсулу Hearts & Storeez вошли изделия, выбранные Натальей Водяновой и креативным директором 12 Storeez Ириной Голомаздиной. 10% от продаж этих моделей в России будут направлены на поддержку проектов фонда «Обнаженные сердца». Также покупатели 12 Storeez в России, Казахстане и Дубае могут пожертвовать фонду любую сумму — по QR-кодам в магазинах или по ссылке на сайтах бренда в разделе «капсулы».

«Пять лет назад в качестве подарка команде на Новый год мы предложили на выбор сертификаты на покупку в 12 Storeez и на маркетплейсах или переводы в фонды помощи. Результат был неожиданным: почти треть команды выбрала благотворительность. Естественная потребность помогать, делать что-то доброе для других — это то, что объединяет людей и к чему со временем приходят многие из нас. Мы решили сделать благотворительность частью нашего фундамента, долгосрочных целей и ценностей», — отмечает СЕО 12 Storeez Иван Хохлов.

@fashiondive_ru

Chewy, американский бренд товаров для животных, реализующий свою продукцию через собственный онлайн-магазин, сообщил об увеличении чистого объема продаж в I кв. 2024 года на 3,1% до 2,9 млрд $. И это произошло на фоне сокращения активной базы клиентов на 2,1%.

Операционная прибыль бренда составила 64,6 млн $, что на 161% больше прошлогоднего показателя. А чистая прибыль выросла на 193% до 66,9 млн $. Чистый объем продаж на одного клиента увеличился на 9,6% до $562.

По прогнозам Chewy, во II кв. 2024 года объем продаж составит 2,86 млрд $, что на 2-3% больше, чем в аналогичном периоде 2023 года. По итогам 2024 года бренд ожидает 4-6% рост.

@dtcday

Samsung переживает первую в истории компании забастовку рабочих. «Нельзя больше терпеть угнетение рабочих и профсоюзов! В ответ на игнорирование менеджментом рабочих объявляем забастовку», - гласил транспарант, с которым выступали представители профсоюза Samsung Electronics.

Причиной забастовки послужил отказ руководства компании от переговоров о новых условиях оплаты труда. Речь о переговорах велась с начала 2024 года.

В профсоюз Samsung Electronics входят около 28 тыс. человек. Это более 20% рабочей силы Samsung Electronics.

После объявления о забастовке акции Samsung упали на 3,1%, снизившись более чем на 10% с максимума в апреле.

@dtcday

Помните этот конфликт из-за трех полосок между брендами Nike и Adidas, который тянется с 2022 года?

На втором апелляционном слушании суд разрешил-таки американскому производителю использовать три полоски, но ограниченно. Теперь Nike может размещать эти «спорные» полосы на 4 моделях брюк, а на одну — по-прежнему распространяется запрет, наложенный региональным судом Дюссельдорфа.

Три параллельные полосы — хорошо известная торговая марка Adidas, которую компания неустанно защищает в различных залах судов по всему миру.

Например, в прошлую пятницу Adidas пытался выиграть апелляционный суд у нью-йоркского дизайнера Тома Брауна, утверждая, что полоски и узоры «Grosgrain» на обуви и спортивной одежде бренда нарушают права на товарный знак Adidas. Это дело немецкий производитель уже проиграл в 2021 году.

@dtcday

Vuori, подобно многим спортивным брендам, которые изначально выбрали путь прямых продаж, сосредоточился на расширении физического присутствия. Сейчас в фокусе бренда — международная экспансия. Vuori открыл свой первый офлайн-магазин в Шангахи (Китай), а в октябре планирует запуск флагмана в Лондоне.

«В 2025 году можно ожидать появления дополнительных магазинов в Великобритании и Китае, а также открытия нашего первого магазина на Ближнем Востоке. Мы также продолжим расширять партнерство в Корее (с Shinsegae Group) и Мексике (с Innergy Brands) и развивать наш цифровой и оптовый бизнес в целевых странах», — комментирует основатель и генеральный директор Vuori Джо Кудла.

Vuori постепенно наращивает свою долю на рынке спортивной одежды. По данным Earnest Analytics, она выросла на 1% в прошлом году. Исследование Piper Sandler показало, что Vuori завоевывает подростковую аудиторию: в рейтинге популярности бренд поднялся с 24-го на 15-е место.

@dtcday

Бренд Googly Eye Cru, реализующий одежду и аксессуары через собственные онлайн- и офлайн-магазины, подал в суд на Uniqlo и холдинговую компанию Ани Хиндмарч. Бренд утверждает, что сотрудничество между этими компаниями в рамках выпущенной в ноябре 2023 года коллекции нарушило его права на товарный знак.

В прошлогоднюю совместную линейку Uniqlo и Хиндмарч входили свитера, шарфы, шапки, перчатки и носки, на многих из которых были изображены «глаза Ани» — «мультяшные» глаза, которые Хиндмарч часто использует в качестве элемента дизайна в своих работах.

Googly Eye Cru утверждает, что ей принадлежит зарегистрированная торговая марка с дизайном Googly Eye, которую она получила по соглашению о передаче прав. А также, что товары с «мультяшными» глазами бренд продает еще с 2003 года.

Googly Eye Cru отмечает, что изображенные на вещах коллекции Uniqlo и Хиндмарч глаза создают впечатление, что это сотрудничество связано с ним.

@dtcday

Обувной бренд Rothy's, который был сосредоточен на развитии DTC-канала с момента создания в 2016 году, впервые решил испытать свои силы на маркетплейсе. Известные модели бренда, такие как The Point, The Flat и The Driving Loafer, теперь доступны на Amazon с бесплатной доставкой.

«Мы постоянно ищем новые способы улучшить качество наших покупок и быть там, где наши клиенты хотят нас видеть. Теперь покупатели могут приобрести обувь Rothy’s на Amazon. Покупки будут доставлены к их порогу со скоростью и эффективностью, которыми славится площадка», — комментирует генеральный директор Rothy’s Дженни Минг.

Эксперты отмечают стремление многих брендов, сфокусированных на прямых продажах, к выходу на Amazon. Так, на прошлой неделе на маркетплейсе появился бьюти-бренд Kiehl’s, в марте на площадку вышел бренд носимых медицинских гаджетов Ōura, а также Clinique, а в конце прошлого года — бренд кухонной посуды Our Place.

@dtcday

Бьюти-бренд Ipsy, стремясь к развитию своих DTC-каналов на международных рынках и расширению присутствия в офлайн-рознице, не только привлек 96 млн $, но и решил поменять директора по маркетингу. Должность займет Франсин Ли.

В «багаже» Франсин работа на аналогичной должности в Riot Games, а также опыт в управлении глобальной стратегии бренда в Netflix.

«Ее впечатляющий успех в создании резонансных брендов среди клиентов нового поколения будет иметь неоценимое значение для траектории роста и лидерства Ipsy на рынке. Для компании, ориентированной на бренд и клиентов, это критически важная роль», — отмечает гендиректор Ipsy Скотт Гилбертсон.

@dtcday

Peloton объявил о глобальном рефинансировании, направленном на реструктуризацию долгов.

Компания планирует, в частности, выпустить облигации на сумму 300 млн $ со сроком погашения в 2029 году. Чистую выручку Peloton направит на выкуп части своих облигаций, выпущенных ранее, по которым приближается срок погашения. Процентная ставка по новым облигациям составит 5,5%, которые будут выплачиваться раз в полгода.

Также компания возьмет кредит в размере 1 млрд $ на 5 лет. И собирается открыть возобновляемую кредитную линию на сумму 100 млн $.

Кроме того, новый план реструктуризации, должен сэкономить компании примерно 200 миллионов долларов. Чтобы добиться этого, Peloton сократит часть сотрудников, снизит расходы на маркетинг, подрядчиков, ИТ и программное обеспечение.

@dtcday

Ikea начал открывать возле своих офлайн-магазинов блошиные рынки. Все покупатели, подключенные к программе лояльности Ikea Family могут продавать на них любую мебель и прочие ненужные вещи. Также на рынках будут представлены поддержанные товары бренда.

Блошиные рынки — часть кампании Ikea по продлению жизни вещам, что является одним из направлений программы устойчивого развития. В нее входит и услуга выкупа б/у товаров, которой в 2023 году воспользовалось более 200 тыс. покупателей бренда.

Кстати, символические взносы продавцов барахолок будут направлены Ikea в благотворительные организации.

Интересный факт: в 2016 году Ингвар Кампрад в интервью шведскому телеканалу рассказал, что покупает одежду на блошиных рынках. На тот момент его состояние оценивалось в 65,5 млрд евро.

@dtcday