DTC DAY

Бренд нижнего белья Skims, основанный Ким Кардашьян и Йенсом Греде, стал официальным партнером WNBA, NBA и USA Basketball. В связи с началом сезона WNBA бренд запустил маркетинговую кампанию с участием восходящих и состоявшихся звезд баскетбольной лиги: Кэндис Паркер, Кэмерон Бринк, Дижонай Кэррингтон, Келси Плам и Скайлар Диггинс-Смит. Видеоролики и фото кампании появятся на всех социальных и цифровых платформах WNBA и Skims.

«Я горжусь тем, что запускаю эту кампанию WNBA с участием такого невероятного состава спортсменов. Защита женщин и, особенно, женщин в спорте невероятно важна для Skims. ДНК нашего бренда основана на инклюзивности, расширении прав и возможностей женщин, что является ценностями, которые разделяет с нами WNBA».

Skims пережил стремительный взлет с момента ее основания в 2019 году. По состоянию на июль 2023 года, бренд собрал в общей сложности 670 млн $ в рамках 3 крупных раундов финансирования. Прогнозируемый чистый объем продаж бренда в 2023 году составит 750 млн $.

@dtcday

Выручка Canada Goose в I кв. 2024 года выросла на 22,1% до 358 млн канадских долларов (263 млн $). Доход от канала DTC вырос на 19%, а оптовые продажи упали на 9%. Валовая прибыль увеличилась на 65,1% (в I кв. 2023 г. рост показателя составил 64,9%). Компания вышла в плюс с чистой прибылью в размере 7,6 млн канадских долларов по сравнению с прошлогодним убытком в 10 млн.

Несмотря на неплохие результаты, Canada Goose объявил об отказе от долгосрочных финансовых целей. В феврале 2023 года бренд планировал достижение уровня ежегодного дохода в 3 млрд канадских долларов к 2028 году. Свое решение компания объяснила «более сложной структурой потребительских расходов» и разочаровавшими показателями продаж каналов DTC и оптового.

@dtcday

Сербский баскетболист Никола Йокич, который ранее представлял Nike, теперь работает с китайским брендом 361 Degrees. Недавно спортсмен был замечен в новых кроссовках бренда в стиле Губки Боба.

В линейку входят 4 пары баскетбольных кроссовок, отличающиеся цветовым дизайном и подвесками в виде главных героев мультфильма: Губки Боба, Патрика, Сквидварда и мистера Крабса. Бренд обещает повышенную амортизацию благодаря особому строению и материалу подошвы.

Кроссовки доступны только в онлайн-магазине бренда по цене 199 $.

@dtcday

Швейцарский обувной бренд On объявил о резком скачке продаж в DTC-канале. В I квартале текущего года показатель вырос на 39% по сравнению с аналогичным периодом 2023 года — до 190,5 млн швейцарских франков. На канал DTC пришлось 37,5% общего объема продаж бренда.

Общий объем продаж On составил 508,2 млн швейцарских франков (около 562 млн $), что больше на 20,9%, чем в 2023 году. Чистая прибыль выросла на 106% до 91,4 млн швейцарских франков. Значение и того, и другого показателя стали рекордными.

В ближайших планах On открытие второго магазина в Париже, приуроченное к Олимпийским играм.

@dtcday

Apple представил новую опцию iOS 18 и iPadOS 18, которые появятся в продаже в этом году. Eye Tracking позволяет управлять функциями смартфона или планшета с помощью глаз.

Разрабатывая Eye Tracking, бренд во-многом ориентировался на создание возможности для людей с ограниченными способностями свободно пользоваться гаджетами. Новая опция с помощью фронтальной камеры проводит настройку и калибровку и благодаря встроенному ИИ фиксирует отслеженные параметры. Так пользователь получает доступ к управлению всеми элементами гаджета без использования какого-либо дополнительного оборудования.

@dtcday

Американский бренд товаров для сна Purple Innovation второй квартал подряд демонстрирует рост продаж (год к году). Чистая выручка бренда в I кв. 2024 года выросла на 12% до 120 млн $. Операционный убыток сократился с 24,6 млн $ до 23,1 млн $, но чистый убыток увеличился с 25,9 млн $ до 50,2 млн $.

Выручка по каналам продаж:

• в DTC (онлайн-магазин) упала на 4%
• в DTC (офлайн-магазины) выросла на 11,3%
• в оптовых каналах увеличилась на 33,1%

Также компания зафиксировала снижение валовой прибыли на 3,2% и связывает это со сменой фокуса с канала DTC на оптовые продажи, где маржа ниже.

В смену стратегии Purple Innovation вошел также его переход на продажу более дорогих товаров.

Для того, чтобы превратить Purple в бренд товаров премиум-класса, компания сосредоточиться на следующих целях:

• повышение производительности оптовой торговли и выставочных залов
• улучшение конверсии в электронной коммерции
• стимулирование роста валовой прибыли
• инновации и повышение эффективности маркетинга

@dtcday

Crocs расширил программу возврата старой обуви. Теперь покупатели могут сдать использованную обувь бренда в любом состоянии в офлайн-магазине. А также в интернет-магазине бренда оформить бесплатный набор для обратной доставки обуви и, получив его, отправить поношенную пару. При этом покупателям предоставляется купон на 10% скидку для покупки новых кроксов.

Полученную таким путем обувь Crocs направляет либо на переработку и вторичное использование полученных после нее материалов, либо в благотворительную организацию Soles4Souls, если обувь в нормальном состоянии.

У бренда есть и другие экоцели:
- Crocs уже включил цикличность производства в свои приоритеты устойчивого развития
- к 2025 году бренд планирует разместить на всех своих упаковках инструкцию для покупателей по переработке
- к 2030 году компания хочет сократить выбросы углекислого газа при производстве своей обуви на 50%

@dtcday

Beyond Meat, «пионер» в продажах продуктов на растительной основе через каналы DTC, 8-ой квартал подряд теряет прибыль и поднимает цены, чтобы её вернуть.

По итогам I кв. 2024 года выручка бренда снизилась на 18% до 75,6 млн $ по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Производитель находит объяснение в общем падении спроса на «растительные» гамбургеры, стейки и курицу в США.

Сначала бренд попробовал снизить цены на эти продукты, но стратегия не принесла успеха. Теперь компания решила продавать новые продукты по ценам «премиум-класса».

Генеральный директор Beyond Meat Итан Браун сохраняет оптимизм: «Мы считаем, что 2024 год станет поворотным годом для перемен и прогресса». К тому же И.Браун очень рассчитывает на успех нового продукта Beyond IV Burger, «полезного для сердца», по его словам.

@dtcday

LEGO выпускает в продажу два новых конструктора на космическую тематику. Один из них создан на основе реальной системы космического запуска «Артемида» НАСА.

Практически точная копия системы включает съемную многоступенчатую ракету с двумя твердотопливными ускорителями и отделяющимися ступенями, опору ракеты с мостиком для экипажа и модуль «Орион» с раскладывающимися солнечными панелями. Последний штрих — печатная табличкой с подробным описанием запуска.

Второй «космический» набор — модель Млечного пути, имитирующая такие явления, как Плеяды, Крабовидная туманность и Столпы Творения.

Продажа новых конструкторов будет запущена первоначально в интернет-магазине бренда 18 мая по цене 259 и 199 $ соответственно.

@dtcday

Adore Me запустил для покупателей своего интернет-магазина новую опцию AM by You. С помощь ИИ потребители смогут создать собственный комплект нижнего белья или купальник.

Пользователи с помощью текста задают параметры, а ИИ на его основе выдает готовый результат. Созданный принт наносится на изделие после прохождения многоступенчатой модерации.

Стоимость персонализированной вещи для покупателя колеблется в пределах привычных для бренда цен: от 35,95$ до 59,95$. А вот прибыль для компании от продажи такого товара будет меньше из-за дополнительных расходов.

Но в Adore Me уверены, что по мере масштабирования проекта совокупные затраты будут снижаться. А низкие цены сделают опцию доступной широкой аудитории покупателей.

Морган Херманд, основатель и генеральный директор Adore Me, отмечает: «Мы используем генеративный искусственный интеллект для создания совершенно уникальных дизайнов и при этом сохраняем наши основные ценности: инклюзивность размеров, устойчивые методы производства и исключительное качество».

@dtcday

Coca-Cola запустила кампанию Recycle Me. Так бренд поднимает проблему переработки отходов.

Главным символом экопроекта стала смятая алюминиевая банка, которую компания разместила на разных площадках. Все креативы были созданы на основе изображений настоящих помятых банок Coca-Cola.

Recycle Me является частью программы бренда «Мир без отходов», согласно которой Coca-Cola намерена сделать всю упаковку перерабатываемой к 2025 году. А также, к 2030 году, собирать и перерабатывать пластик в объемах, соответствующих количеству проданных бутылок.

@dtcday

Согласно данным Haitong International Securities, Apple приступила к активной разработке новой линейки iPhone 17, запуск которой планируется в следующем году.

Предполагается, что в линейку войдут:
• iPhone 17 (6,1-дюймовый дисплей)
• iPhone 17 Pro (6,3 дюймовый)
• iPhone 17 Pro Max (6,9 дюймов)
• iPhone 17 Slim (6,6 дюймов)

Супертонкий iPhone 17 Slim заменит модель Plus. Все модели смартфонов будут отличаться более сложной алюминиевой конструкцией, улучшенной фронтальной камерой на 24 Мп и новыми чипами.

Напомним, что мировые поставки смартфонов Apple в I кв. 2024 года сократились на 10% из-за усиления конкуренции со стороны производителей гаджетов с ОС Android. А в рейтинге крупнейших мировых брендов смартфонов Apple опустилась на 2-е место впервые за несколько лет, уступив лидерскую позицию Samsung.

@dtcday

Несколько инвестиционных фондов заинтересовались покупкой Peloton, производителя спортивных тренажеров, который последнее время испытывает серьезные трудности. В настоящий момент капитализация компании составляет 1,3 млрд $, тогда как в 2021 году она была на уровне 49,3 млрд $. Такое положение делает бренд привлекательным для поглощения.

На прошлой неделе производитель сообщил об уходе Барри Маккарти с должности главного исполнительного директора, а также о ближайших планах по реорганизации операций с целью снижения расходов. В частности, Peloton собирается сократить рабочие места на 15%. Т.о. компания хочет достичь экономии на 200 млн $ ежегодно к концу 2025 финансового года.

@dtcday

Согласно отчету NuOrder, общий объем продаж брендов в DTC-канале покажет в 2024 году меньший темп роста, чем в оптовом канале.

Предполагается, что продажи через собственный офлайн-магазины увеличатся на 11%, а через интернет-магазины — на 6%.

При этом объем оптовых продаж брендов вырастет на 51%. Структура оптовых партнерств включает сотрудничество с крупными розничными ритейлерами и специализированными торговыми сетями. По данным направлениям рост продаж составит 57% и 45% соответственно.

В целом бренды, развивающие DTC-направление, положительно рассматривают оптовые партнерства:
• 60% считают, что розничные сети помогают в маркетинге бренда
• 56% уверены, что более крупные заказы могут помочь увеличить доход
• 43% отмечают, что оптовая торговля позволяет брендам выходить на новые рынки и регионы

@dtcday

Согласно прогнозу Data Insight, на рынке e-commerce в России в 2024 году будут наблюдаться следующие тенденции:

1. Лидерство маркетплейсов. Причин тому несколько: покупатель уверен в доставке и возврате заказа. А также в том, что сможет без проблем найти нужный товар.

2. DTC не потеряет актуальность. Несмотря на взрывной рост маркетплейсов, у них наблюдается эффект «безразмерной полки», который ведет к «размыванию» бренда. При этом со стороны покупателей существует ярко выраженный запрос на персонализированный подход, выстраивание личной коммуникации на основе доверия и его индивидуальных потребностей.

3. Онлайн-шопинг станет еще большей обыденностью.

4. Доля регионов в онлайн-торговле существенно вырастет.

5. Повысится значение программ лояльности: реферальные программы, скидки, акции, персонализация и бесшовность покупательского опыта увеличивают шансы возврата клиента.

Кстати, в этом же отчете обозначаются лидеры среди брендов по различным критериям онлайн-продаж (см. слайды).

@dtcday

Бренд по уходу за волосами Olaplex сообщил о снижении общего объема продаж в I кв. 2024 года на 13,1% до 98,9 млн $. При этом DTC-сегмент упал на 15,7%. А чистая прибыль — на 63,1% до 7,7 млн $ по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

Международные продажи бренда уменьшились на 24,3%. На показатель повлияла стратегия компании в отношении рационализации каналов дистрибуции.

«Мы предпринимаем действия, направленные на создание и поддержание долгосрочного здоровья бизнеса, даже если они имеют негативные краткосрочные последствия. Как упоминалось в прошлом квартале, мы ограничиваем расширение каналов продаж в этом году, чтобы уделить больше внимания нашим существующим клиентам и текущим каналам, а также рационализировать список дистрибьютеров», — комментирует Аманда Болдуин, генеральный директор Olaplex.

@dtcday

Грейс Вонг станет новым бренд-менеджером Hanna Andersson (детская одежда). Совсем недавно Грейс занимала должность вице-президента по глобальному маркетингу бренда Beats by Dr. Dre в Apple, а ранее отвечала за все бренды Gap.

В своей новой должности Вонг будет управлять творческим развитием всех активов бренда и продуктов, а также отвечать за создание контента для различных коммуникационных платформ компании.

«Уникальный опыт Грейс в выводе брендов на новую высоту, не упуская из виду того, что делает бренд особенным, станет неотъемлемой частью нашего взгляда на будущее Hanna Andersson», — комментируют в компании.

Hanna Anderson закрыла в 2020 году все офлайн-точки, сосредоточившись на развитии своего интернет-магазина и других онлайн-каналов. Однако бренд намерен снова включить физические точки соприкосновения с покупателями и рассматривает партнерские отношения с мультибрендовыми сетями, а также планирует запуск детских бутиков по всей стране.

@dtcday

Бренд экологически чистой одежды Reformation, известный своим новаторским подходом к реализации принципов устойчивого развития, сообщил о резком росте углеродных выбросов. В 2023 году компания произвела 45867 метрических тонн эквивалента углекислого газа по сравнению с 36 822 метрическими тоннами в 2022 году, несмотря на планы поэтапного снижения показателя.

Бренд объясняет это расширением производства некоторых своих товаров (например, кашемировых изделий), а также изменением методологии изготовления. Хотя углеродоемкость продукции повысилась, Reformation намерен к 2030 году достигнуть своих целевых показателей: сокращения выбросов 1 и 2 категории на 42% и 3 категории на 48% по сравнению с точкой отсчета в 2021 году.

Компания понимает, что это непростая задача. Особенно, учитывая планы бренда по открытию от 8 до 10 магазинов в год. В связи с этим, Reformation планирует уделять приоритетное внимание энергоэффективности на своих объектах.

@dtcday

Гарантии на смартфоны Apple закончились, и российские сервисные центры начали отказываться от использования оригинальных деталей.

На официальном сайте бренда указаны 6 авторизованных сервисных центров в Москве. Представитель одного из них подтвердил информацию о дефиците «родных» деталей как на смартфоны, так и на ноутбуки. А также сообщил, что оригинальные комплектующие не поставляются с декабря 2023 года.

По данным Mobile Research, запчасти стали постепенно исчезать еще с лета 2023 года. А также есть вопросы к статусу авторизированных сервисных центров. Раньше у них было разрешение производителя на ремонт техники, но есть ли оно сейчас, неизвестно.

Сервисные центры решают вопрос по-разному: некоторые для ремонта используют детали техники других брендов, другие привозят запчасти из стран СНГ или отправляют туда устройства на обслуживание.

@dtcday