TGViewer
Channel Public Channel
Школа для диетологов Docs4Docs

Школа для диетологов Docs4Docs

@docs4docs

Я Марина Когай, врач-диетолог, к.м.н. и это мой проект для специалистов.

Поможем начать диетпрактику и заработать первые деньги.

Если не получается заработать в диетологии, то пишите мне @drmarinakoge и приходите на разбор.
Subscribers
1.46K
Photos
837
Videos
52
Links
727
Recent Posts 20 shown
Post #3290 45
Школа для диетологов Docs4Docs А вы ещё вините себя после этих 3 ситуаций на приёме? Когда я спросила участников курса, что их больше всего тревожит в практике, одна из коллег ответила так: «Ловлю себя на мыслях о своих недостаточных компетенциях». Таких ответов было много, и почти все…
Post #3289 63
А вы ещё вините себя после этих 3 ситуаций на приёме?

Когда я спросила участников курса, что их больше всего тревожит в практике, одна из коллег ответила так: «Ловлю себя на мыслях о своих недостаточных компетенциях».

Таких ответов было много, и почти все они про одни и те же ситуации. Разберу 3️⃣ самые частые.

Ситуация 1. Клиент не выполнил задание

Вы договорились, что он неделю ведёт дневник питания. Он приходит и говорит: «Не получилось, закрутился».

Что вы думаете: «Я плохо объяснила. Не смогла замотивировать».

На самом деле: невыполненное задание ничего не говорит о вашей компетентности. Оно говорит о том, что шаг оказался слишком большим для жизни этого человека.

Что сделать: не повторять задание и не объяснять его заново. Спросите: «Что оказалось сложнее, чем мы с вами думали?» И вместе уменьшите шаг, например до записи одного приёма пищи в день.

Ситуация 2. Клиент делает всё, а вес стоит

Он честно меняет питание, приносит дневник, а цифра на весах третью неделю та же.

Что вы думаете: «Я не знаю, что ещё назначить. Значит, я слабый специалист».

На самом деле: плато бывает у всех. Беспомощность появляется, когда единственным мерилом работы становятся весы, и тогда кажется, что нужен новый инструмент.

Что сделать: перед тем как что-то менять, вместе с клиентом посмотрите, что изменилось кроме веса: сон, голод к вечеру, количество перееданий, самочувствие. Так вы оба увидите, что работа идёт, а следующую цель можно поставить на поведение, а не на килограммы.

Ситуация 3. Клиент пришёл один раз и больше не записался

Приём шёл полтора часа, вы рассказали всё, что знаете. Клиент поблагодарил и пропал.

Что вы думаете: «Я ему не понравилась. Наверное, со мной что-то не так».

На самом деле: чаще всего клиенты уходят не потому, что специалист плохо объяснил, а потому, что за одну встречу получили слишком много. Человек ушёл с ощущением «я всё это не потяну».

Что сделать: на первой встрече дайте одно посильное задание вместо всей теории. А до конца приёма договоритесь о следующей встрече: «Давайте через неделю посмотрим, как получилось. Вам удобно во вторник?»

Вы ни в чём не виноваты

Нас учили ставить диагноз и назначать лечение. Нас не учили вести человека, который меняет своё поведение: давать задания по силам, работать с плато, договариваться о следующем шаге. Это отдельный навык, и он появляется не от десятого прочитанного курса, а от практики.

Поэтому в конце октября мы откроем двери в «Лабораторию». Это место, где этот навык отрабатывается на реальных ситуациях, без страха сделать что-то не так.

А пока напишите в комментариях, какая из трёх ситуаций случалась у вас.

Сегодня проходят первые разборы. Если не успели, 29 октября будет вторая волна разборов 🗓
  • ❤ 7
Post #3288 90
От консультаций по 2 часа и 8 листов рекомендаций, которые никто не использовал — к 2 листам и пациентам, которые делают, получают результат и остаются в сопровождении.

Венера Яшлавская — врач-диетолог, ведёт пациентов с ожирением и другими заболеваниями с 2017 года.

Когда она пришла учиться, у неё была одна задача: чтобы пациенты возвращались и чтобы работа отнимала меньше времени. А на самом деле ситуация выглядела так:

▪️ консультация длилась 2 часа;
▪️ рекомендации занимали 8 листов;
▪️ повторных консультаций было мало, и было непонятно, почему пациенты не продолжают программу;
▪️ после приёмов оставалась усталость;
▪️ не хватало уверенности, чтобы начать вести соцсети.

Знания у Венеры были, опыт тоже. Она делала то, что кажется логичным: давала пациенту как можно больше на первой же встрече. Ей казалось, чем подробнее рекомендации,тем выше ценность. Но пациент уходил с восемью листами, не понимал, с чего начать, и не возвращался.

Дело было не в знаниях. Первая встреча была перегружена. Пациент оставался в роли того, кому всё расписали, а не того, кто сам решает, что менять.

Что мы сделали:

▪️ Полностью пересобрали структуру консультации: что делаем на первой встрече, а что оставляем на следующие.
▪️ Венера отказалась от директивного стиля. Её слова: «Теперь больше слушаю пациента, чем говорю».
▪️ После каждой лекции она сразу применяла новое на приёме и видела, что меняется.
▪️ Свои сложные случаи выносила на супервизию с коллегами.

«Каждый вынесенный кейс после супервизии не выглядел уже таким безнадёжным, и в моих руках оказывались решения для клиентов».

Что стало после обучения:

▪️ консультация длится 1 час, рекомендации клиент формулирует себе сам;
▪️ клиенты чаще выполняют рекомендации, «что повышает мою уверенность» замечает Венера;
▪️ по её подсчётам, «100 из 100 возвращаются» на повторные консультации - а значит получают результаты;
▪️ она перестала уставать и решилась на то, что давно откладывала: запустила онлайн-консультации и начала вести соцсети.

И главное, её словами: «Моя жизнь уже не будет прежней! Представления о работе диетолога повернулись на 180 градусов».

Если у вас еще нет клиентов или пока 1–2, то приглашаю вас в «Лабораторию», где мы с вами с самых первых шагов
выстроим структуру встречи,
научимся давать клиентам 1-2 посильных задания вместо 8 листов рекомендаций, которые они способны выполнить,
отработаем на практиках и разберем в чате все нюансы и мелочи, от которых зависит останется клиент в работе, придет к результату или нет.

Двери «Лаборатории» откроются в конце октября!

А пока — сегодня последний день записи на бесплатный разбор в переписке. Если хотите понять, где теряются ваши клиенты, напишите мне @drmarinakoge слово «РАЗБОР».
  • ❤ 8
  • ❤‍🔥 2
Post #3287 102
Сделайте это, если боитесь, что на первом приёме спросят то, чего вы не знаете

«Сложно понять, как вести себя на первом приёме. Боюсь, что могут задать вопрос, на который я не буду знать ответ».

Так написала участница курса в анкете перед обучением. И это одна из самых частых причин, по которой врачи годами откладывают начало своей практики.

Давайте разберём один такой момент ⤵

Вопрос клиента

«Я на семаглутиде, есть почти не хочется. Можно я буду есть один раз в день? И правда, что от укола выпадают волосы? У подруги выпадали».


Препараты аГПП-1 назначают всё чаще, а вопросов от клиентов про них становится больше, чем ответов в учебниках. Вы не уверены, что знаете про выпадение волос всё.

Что обычно делает начинающий специалист?

▪️ отвечает наугад, чтобы не выглядеть некомпетентным: «Нет, это не от препарата»;
▪️ долго оправдывается: «Ну, препарат вам назначал эндокринолог, это вопрос к нему…»;
▪️ теряется и до конца приёма чувствует себя «плохим специалистом».

Во всех 3-х случаях клиент видит сомнение. Он не может себе объяснить реакцию специалиста, начинает волноваться и меньше доверять специалисту. Честное «сейчас не отвечу, проверю» работает лучше.

Что можно сказать иначе?

Про питание отвечаем сразу, это наша зона:

«Есть один раз в день я бы не советовала: при сниженном аппетите легко недобрать белка, а это мышцы. Давайте вместе подумаем, как вам получать достаточно белка, когда есть не хочется».

Про волосы, если не уверены:

«Хороший вопрос. Сейчас точно не отвечу, а гадать, когда речь о вашем здоровье, не хочу. Я посмотрю, что известно о выпадении волос на этих препаратах и как питание может на это влиять, и напишу вам до четверга».

Что происходит после такого ответа?

▪️ клиент видит, что вы отвечаете за свои слова;
▪️ у вас появляется время проверить информацию;
▪️ у вас есть повод для контакта между встречами — а это работает на то, чтобы клиент вернулся.

И отдельно: если клиент спросит про дозу препарата, это не «не знаю», а не ваша зона. Тогда говорим: «Дозу меняет только врач, который назначил препарат. Давайте я зафиксирую в карте, что вы заметили, — покажете эндокринологу».

Врач не обязан знать всё. Он обязан знать, где проверить, и прямо сказать об этом клиенту. Клиенты доверяют честности больше, чем всезнанию.

Что сделать, чтобы этот страх ушёл?

1️⃣ Запишите вопрос при клиенте: так видно, что вы его не забудете. Я лично всегда так делаю!
2️⃣ Назовите конкретный срок ответа.
3️⃣ Ответьте в срок, без напоминаний со стороны клиента.
4️⃣ Заведите список вопросов, на которые не знали ответа. Через полгода практики это будет ваша личная база знаний, и таких вопросов станет заметно меньше.

Если страх 1-го приёма — это про вас, 15 октября разберу вашу ситуацию лично в переписке. Осталось 5 мест. Напишите мне @drmarinakoge слово «РАЗБОР».
  • ❤ 9
  • ❤‍🔥 2
Post #3286 109
Школа для диетологов Docs4Docs Хотите вести клиентов стабильно, а у вас пока 0–2? Разберу вашу ситуацию в переписке Последнюю неделю мы говорили о том, почему клиент уходит недовольным после меню, что делать с неловкой паузой над дневником питания и почему так трудно назвать цену своей…
Post #3285 107
Хотите вести клиентов стабильно, а у вас пока 0–2? Разберу вашу ситуацию в переписке

Последнюю неделю мы говорили о том, почему клиент уходит недовольным после меню, что делать с неловкой паузой над дневником питания и почему так трудно назвать цену своей работы.

Многие из вас написали мне в личку: «Это про меня». Поэтому предлагаю разобрать вашу ситуацию лично.

15 октября, четверг: бесплатные разборы в переписке - 10 мест.

Разборы для тех, кто только выстраивает практику: ещё не консультировал или ведёт 1–2 клиентов и чувствует, что где-то застрял. Например:
▪️ страшно начинать: вдруг на приёме спросят то, чего вы не знаете; ▪️ клиент пришёл 1–2 раза и пропал; ▪️ непонятно, что давать на дом, или задания не выполняются; ▪️ неловко называть цену, особенно за серию встреч.

Что вы получите: разберёмся, где именно ломается работа, и вы уйдёте с одним конкретным следующим шагом. Если захотите продолжить, то расскажу какой из наших курсом вам подойдет.

Как записаться?

Напишите мне в личку @drmarinakoge слово «РАЗБОР» и до 14 октября пришлите:

1. Сколько клиентов вы сейчас ведёте (0 — тоже ответ).

2. Одну ситуацию, которая беспокоит больше всего. Без персональных данных клиента.

Места распределю по порядку сообщений. Если не успеете, вторая волна разборов будет 29 октября.
  • ❤ 3
Post #3284 119
Школа для диетологов Docs4Docs Вдохновилась вашими реакциями на сегодняшний пост и записала ⤵ 🎤 ПОДКАСТ о том, как я прошла путь от «хочу спасти мир, а брать за это деньги стыдно» до «я беру ответственность за свою практику и свой доход на себя». Надеюсь, моя история поддержит тех,…
Вчера мне задали вопрос ⤵

«Как вы преодолевали (что помогало) страх новичка, если он был? Имею в виду страх ошибки в новом деле. Когда ты „отличник“ по жизни, при этом не студент и уже имеешь некоторый опыт в смежной сфере, обучился новому — и вроде бы, с одной стороны, классно начать, а с другой — чувство, что ты (естественно!) налажаешь с первыми кейсами, которое знатно тормозит старт практики в новой сфере. Интересно было бы узнать, что для вас сработало. Мне пока приходит в голову только „ещё подучиться“ 😁, но так есть риск никогда не начать))»


Думаю, этот вопрос волнует многих, поэтому отвечаю здесь.

Мне было ужасно страшно — каждый раз, когда я погружалась в новое направление.

Когда я начинала диетологическую практику, за плечами не было десятилетий терапевтического стажа. Было сложно, но я особо ни от чего не отказывалась. И, конечно, использовала терапевтический опыт как костыль: поначалу мой приём был даже не диетологическим, а терапевтическим с элементами беседы про питание.

Со временем мне стало невыносимо скучно обсуждать белки, жиры, углеводы и выдавать готовые меню. В нутритивную поддержку я пришла от скуки. На одной чаше весов был страх облажаться, на другой — умереть со скуки. А вы бы что выбрали?)

Училась я по книгам и статьям: прочитаю что-то новое — и бегом к пациентам применять на практике. Как я уговаривала других врачей пустить меня к их пациентам — это отдельная история 🤣.

Конкурентов у меня не было: кроме меня, тема недостаточности питания никого не интересовала. А раз никто больше пациентам ничего подобного не предлагал, я говорила себе: «Лучше так, чем никак». И с головой ныряла в новые нутрициологические омуты.

С сомнологией потом повторилась та же история. После переезда в Питер оказалось, что этой темой никто не хочет заниматься, а в Новосибирске я привыкла работать в команде с сомнологами. Так что у пациентов был выбор: либо я-новичок, либо никто.

Наверное, благодаря этому опыту я научилась получать кайф от погружения в новое. Не сразу, но научилась «быть новичком». Это ведь так приятно — хотя бы на время снизить к себе требования. В диетологии я многого от себя жду, а в новом деле можно не нервничать, задавать миллион «глупых» вопросов, просить советов и позволить себе в чём-то разобраться не до конца.

При этом я всегда подстраховываюсь и окружаю себя учителями. Клиента веду я, но под неусыпным оком супервизора.

Вот и сейчас я веду клиентов как психолог. Каждый раз иду на встречу с большим волнением. Чувствую, как начинают работать новые области мозга, прямо ощущаю, как крутятся шестерёнки. И это такой кайф! Ведь в диетологии меня можно разбудить ночью — и я проведу консультацию, даже не проснувшись.

И да, я лажаю. Недавно собирала анамнез 3 встречи. 3 встречи собираю анамнез, коллеги 🤣 Не успела сделать это быстро и приходится постоянно возвращаться к моментам, которые не уточнила раньше.

И что? Клиент от меня не ушёл, помидорами не закидал и изменения у него всё равно происходят. А я в любой непонятной ситуации бегу к супервизору. Да, пока я трачу на клиента больше денег, чем он платит мне. Но это пока. На своём опыте я поняла: сначала я вкладываю в направление время, силы и деньги, а потом оно кормит меня.

Если коротко, что сработало для меня:

▪️ фраза «Лучше так, чем никак»;
▪️ интерес к делу, который оказался сильнее страха;
▪️ разрешение себе быть новичком, со всеми «глупыми» вопросами;
▪️ супервизия: со сложным случаем я не остаюсь одна;
▪️ понимание, что первые вложения окупаются позже.

А «ещё подучиться», к сожалению, страх не снимает. Его снимает только практика — желательно с поддержкой, чтобы ошибки становились опытом, а не поводом всё бросить.
  • 🔥 12
  • ❤ 6
  • 👌 2
Post #3283 126
Audio
Вдохновилась вашими реакциями на сегодняшний пост и записала ⤵

🎤 ПОДКАСТ

о том, как я прошла путь от «хочу спасти мир, а брать за это деньги стыдно» до «я беру ответственность за свою практику и свой доход на себя».

Надеюсь, моя история поддержит тех, кто сейчас задаётся вопросом, как совместить жизненную миссию/призвание и достойный доход.

Делитесь мыслями в комментариях после прослушивания ⤵
  • ❤ 10
  • 🔥 6
  • 👌 2
Post #3281 139
Мне потребовалось 15 лет, чтобы перестать оправдываться за цену консультации

Почему хороший врач может годами бояться брать достойные деньги за свою работу? Я знаю этот страх изнутри.

Мне казалось, что клиент платит мне за конкретный результат. А если результата нет или он не тот, которого клиент ждал, значит, я не справилась и моя работа вроде как ничего не стоит.

С таким убеждением называть цену очень трудно. Каждый раз внутри звучит: «А вдруг не получится? Тогда я взяла деньги ни за что». Отсюда скидки, «давайте в этот раз бесплатно», консультации по два часа, чтобы «отработать», и неловкая пауза перед тем, как назвать сумму.

Всё изменилось, когда я сама пошла к психотерапевту. Это был динамический терапевт, задача которого — повысить моё напряжение и запустить изменения. Поэтому, если я молчала, он тоже молчал все 50 минут. Вытягивать из меня слова он точно не стал бы.

И всё это безобразие 🤣 за мои денежки, заработанные потом и кровью. Скажу честно, стоимость сессии была для меня ощутимой.

После первой же встречи меня осенило: я плачу специалисту за то, чтобы он пришёл (однажды он реально про меня забыл) и был со мной это время. А как я воспользуюсь этим временем и его компетенциями — уже моя ответственность.

В итоге я начинала рассказывать о своих проблемах сразу после «здравствуйте». Денежки-то капали, а молчать, вредничать и сопротивляться мне было не по карману.

С тех пор я перестала стесняться называть стоимость своей работы.

Важно: это не значит, что результат клиента нас не касается. Мы отвечаем за качество своей работы — диагностику, план, задания, которые реально выполнить. Клиент отвечает за то, что он с этим делает. Когда эта граница понятна вам, её чувствует и клиент.

Что можно забрать в свою практику уже сейчас:
▪️ называйте цену спокойно и один раз, без объяснений и извинений;
▪️ не снижайте цену в ответ на молчание клиента — пауза после суммы нормальна.

Да, будут клиенты, для которых это дорого. Но часть из них всё равно выберет работу с вами и, как я когда-то, будет использовать каждую минуту встречи и активно работать между ними. А кто-то решит поискать специалиста подешевле — и это его право.

Отдельная тема — как определить цену не одной консультации, а серии встреч. Могу записать об этом подкаст.

Нужен? Поставьте 🔥.
  • 🔥 22
  • ❤ 7
  • 👍 5
  • ❤‍🔥 2
Post #3280 141
Каждый раз, когда вы молча листаете дневник питания, вы теряете доверие клиента

Вчера на практике в «Лаборатории» разбирали тему — неловкая пауза над дневником питания.

Клиент неделю записывал всё, что ел. Для многих это непросто: кто-то стыдится «плохих» дней, кто-то заранее ждёт критики. И вот он протягивает вам дневник, а вы молча листаете страницы, пытаясь понять, с чего начать.

Для вас это пауза, чтобы подумать.
Для клиента — оценка: «Сейчас скажут, что я всё делаю не так». Доверие теряется именно в эти минуты, ещё до первого слова.

Что можно делать вместо этого?

1️⃣ Не открывайте дневник первым

Начните с вопроса: «Как вам было вести дневник? Что вы сами заметили?»

Пусть клиент сам назовёт то, что его беспокоит, а у вас появится время посмотреть записи.

2️⃣ Говорите вслух, что смотрите

«Сейчас посмотрю на режим: когда вы едите и какие между приёмами промежутки».
Пауза перестаёт быть тревожной, когда клиент понимает, что происходит.

3️⃣ Разбирайте дневник в одном и том же порядке

▪️ режим и интервалы между приёмами пищи;
▪️ голод, насыщение и ситуации, в которых клиент ест;
▪️ что уже получается;
▪️ одна зона для изменения.

Калории и граммы — не первое, с чего начинается разбор. Точнее это мы и не обсуждаем.

Когда порядок всегда один, теряться не в чем.

4️⃣ Начинайте с того, что получилось

Клиент вёл дневник — это уже работа. Отметьте её.

Без поддержки в следующий раз дневник окажется «идеальным» или его не будет совсем.

5️⃣ Выберите одно, а не всё

Даже если в дневнике миллион всего, что надо изменить. В перели у клиента неделя и нужна одна задача, которую клиент будет выполнять.

Как это звучит на приёме ⤵

Диетолог: «Что вы сами заметили, пока вели дневник?»
Клиент: «Что вечером ем больше, чем собиралась».

Что замечаем: клиент сам назвал зону для работы, указывать на неё не нужно.
Что делаем дальше: «Давайте посмотрим на вечера вместе. Что обычно происходит перед ужином?»

Такие фрагменты приёма — вопрос, ответ клиента, следующий шаг — мы разбираем на практиках «Лаборатории» каждую вторую пятницу месяца.

В конце октября откроем двери в «Лабораторию». Включите уведомления, чтобы не пропустить.

А с чего вы обычно начинаете разбор дневника? Напишите в комментариях.
  • ❤ 6
  • 🔥 3
Post #3279 112
Школа для диетологов Docs4Docs Три ошибки, которые допускают почти все специалисты, когда клиент просит конкретный совет Вы часто пишете мне в личку: «Клиенты не возвращаются, когда я рассказываю про тарелку питания». И почти всегда за этим следует вывод: «Наверное, со мной что-то не…
Post #3278 128
Три ошибки, которые допускают почти все специалисты, когда клиент просит конкретный совет

Вы часто пишете мне в личку: «Клиенты не возвращаются, когда я рассказываю про тарелку питания».

И почти всегда за этим следует вывод: «Наверное, со мной что-то не так».

С вами всё так!

Просто клиенту, который просит меню или конкретный совет, на самом деле нужно другое. Про овощи на половину тарелки он слышал десятки раз. Если бы знаний было достаточно, он бы к вам не пришёл.

Вот 3️⃣ причины, из-за которых клиент уходит недовольным ⤵

1️⃣ Отвечать на запрос буквально

Клиент говорит «дайте меню», и мы даём. Он получает то, что просил, но не то, что ему нужно. Рацион не учитывает его график, семью, привычки и прошлые попытки. Через две недели срыв, и вывод клиента: «диета не подошла». В следующий раз он пойдёт за меню к другому специалисту.

Что можно сказать:
«Меню я могу составить. Но давайте сначала разберёмся, почему прошлые не сработали. Иначе мы повторим ту же историю».

2️⃣ Давать советы до диагностики

На первой встрече мы торопимся быть полезными и рассказываем про тарелку, белок и воду. Клиент кивает, но для него это «ничего нового». Он не видит, чем вы отличаетесь от статьи в интернете.

Первая встреча — диагностическая. История набора веса, дневник питания, пищевое поведение, скрининг РПП, готовность к изменениям. Только после этого рекомендации будут про этого клиента, а не про всех.

Что можно сказать:
«Сегодня я хочу понять, что именно мешает вам. Тогда рекомендации на следующей встрече будут сделаны под вас».

3️⃣ Не показать дорогу дальше

Консультация заканчивается списком советов. Клиент не понимает, зачем возвращаться: ему уже всё рассказали.

В конце встречи нужны три вещи:

▪️ одно выполнимое задание на неделю, а не десять рекомендаций;
▪️ дата следующей встречи;
▪️ что вы будете делать на ней и зачем.

Что можно сказать:
«На следующей встрече посмотрим, как сработало это одно изменение, и решим, что добавить».

Клиенту нужен не совет, а процесс, в котором он справится. Когда процесс есть, вопрос «вернётся ли клиент» звучит совсем иначе.

Диагностической встрече, домашним заданиям, которые клиент выполняет, и плану работы мы учимся в «Лаборатории».

А в понедельник расскажу, как попасть ко мне на бесплатный разбор вашей ситуации.

Узнали себя? Напишите в комментариях, какая из 3-х причин встречается у вас чаще.
  • ❤ 7
  • 👍 2
  • 👌 2
Post #3277 139
Школа для диетологов Docs4Docs Как вы заканчиваете прием?
Не предложить клиенту вернуться - это самая частая и самая банальная причина потери клиента 🤷‍♀️
  • ❤ 8
  • 👌 4
Post #3276 151
Школа для диетологов Docs4Docs Lancet_Clinical_Obesity_2025_Diabetes_and_Endocrinology_Commission.pdf
  • ❤ 3
Post #3274 165
Lancet_Clinical_Obesity_2025_Diabetes_and_Endocrinology_Commission.pdf4 MB
Сегодня на курсе «Диетотерапия ожирения 2.0» практика, посвященная заключению контракта.

Может казаться, что зачем тратить на это время. Ведь любому человеку очевидно, что ожирение - это большая проблема и решать ее придется долго. И понятно, что надо себя менять, а не искать очередную чудо-диету, регулярно ходить к врачу (тут врачи порой не знают что есть «регулярно») и платить за это деньги, так как ОМС лечение ожирения не покрывает.

Но исследования говорят о другом ⤵

Люди с одирением сообщают, что не заводят разговор о своем весе в первую очередь из-за убеждения, что контроль веса — это их личная ответственность и что они и так знают, что нужно делать, чтобы добиться успеха.

Даже если во время консультации с пациентом поднимается вопрос о лечении ожирения, последующее наблюдение не является стандартной практикой.

В исследовании, в котором приняли участие 2545 жителей Канады, только 28% людей с ожирением сообщили, что им назначили повторный прием.


А вы заключаете с клиентами контракт на работу?
  • ❤ 3
Post #3273 179
Недавно разговаривала со знакомым маркетологом одной из крупнейших частных медицинских групп страны.

Говорили о будущем медицины в период турбулентности: что ждёт отрасль и как расти и зарабатывать несмотря ни на что. Думаю, сегодня это волнует каждого врача, а не только руководителей и собственников клиник.

Мой знакомый настроен очень оптимистично. На медицину он обратил внимание в ковид, когда многие компании обанкротились, а медицинский рынок вырос. Растёт он и сейчас. По данным SYNOPSIS (на основе Росстата), в 2025 году объём платных медицинских услуг в России составил 1,9 трлн рублей, на 17,7% больше, чем в 2024-м.

Правда, во многом за счёт роста цен. Пациенты платят больше, но самих пациентов больше не становится. Значит, удерживать тех, кто уже пришёл, всё важнее.

При этом привлечение нового клиента с каждым годом стоит всё дороже. Если клиника работает на разовых обращениях, её ждёт банкротство. Поэтому он постоянно говорит руководителям клиник сети: удерживайте пациентов. Не навязыванием услуг, а решением проблемы клиента.

Когда я рассказала, что у врача-диетолога мало первичных, но много повторных клиентов, он обрадовался. Коллеги, мы с вами мечта любого руководителя ⤵

▪️ Снижение веса или коррекция недостаточности питания — долгая работа, за 1–2 встречи проблему не решить. Клиника привлекла одного клиента, а он получил 12, 16, 20 консультаций и больше.

▪️ Диетолог решает проблему клиента. Чаще всего для этого нужны дополнительные обследования и другие специалисты. И нет, мы не назначаем ничего лишнего, просто проблему коморбидного пациента одним общим анализом крови не решить.

▪️ Клиенты, которые долго у нас наблюдаются, приходят на поддерживающие консультации и приводят родственников и друзей.

Поэтому если вы умеете работать в формате сопровождения, то сегодня вы выбираете место работы, а не оно вас. А можно и не выбирать, а работать на себя в формате информационных встреч.

Поделитесь, что думаете о будущем отрасли? Может, мы с моим знакомым ошибаемся 🤷‍♀️

Если хотите научиться работать в формате сопровождения, жду вас в «Лаборатории». Разбираем, как вести клиента несколько месяцев, как давать домашние задания, которые он будет выполнять, и что делать, когда он хочет всё бросить.

Продажи нового потока откроются в последнюю неделю октября. Включите уведомления, чтобы не пропустить.


Docs4Docs в Мах и Telegram
  • ❤ 6
  • 🔥 4
  • 👌 2
Post #3272 172
Моя замечательная коллега врач-сомнолог Марина Казакова (автор канала Дыши глубже) сейчас тестирует свою идею ⤵

Sleep Navigator — инструмент для врача, который помогает структурировать пациента с жалобами на сон и пройти путь от симптомов к более внятному клиническому плану.

Коллеги, если работаете со сном, протестируйте и дайте Марине обратную связь.

Подробности здесь
Telegram Дышим глубже🫁 Коллеги, у меня для вас небольшой эксперимент 💤Последнее время я собираю Sleep Navigator — инструмент для врача, который помогает структурировать пациента с жалобами на сон и пройти путь от симптомов к более внятному клиническому плану. 👉 Идея была в том…
  • 🤩 3
Post #3265 224
Школа для диетологов Docs4Docs 🪙 Из чего может складываться доход врача-диетолога Диетология — одна из немногих специальностей, где доход можно собрать из нескольких источников, не распыляясь и не уходя из профессии. Популярная сегодня портфельная карьера в действии. 1️⃣ Клиника или больница…
Post #3264 232
🪙 Из чего может складываться доход врача-диетолога

Диетология — одна из немногих специальностей, где доход можно собрать из нескольких источников, не распыляясь и не уходя из профессии. Популярная сегодня портфельная карьера в действии.

1️⃣ Клиника или больница

Стабильный поток пациентов (если вы работаете в ОМС), клиническая практика, команда смежных специалистов, доступ к обследованиям. Здесь нарабатываются опыт и экспертиза, которые потом можно продавать. Минус один — доход зависит не только от вас, но и от работодателя, его настроения и его будущего в этой организации.

2️⃣ Заказы от бизнеса

Сегодня заботиться о здоровье сотрудников модно и компании готовы за это платить. Вас могут пригласить прочитать лекцию для сотрудников, выступить на конференции или в школе пациентов, разработать корпоративную программу здоровья, составить или проверить меню для ресторана, доставки, санатория или фитнес-клуба, оценить рецептуры для производителя продуктов.

3️⃣ Информационное сопровождение — индивидуальное и групповое

Работа с привычками и пищевым поведением в формате информирования по вопросам питания, без постановки диагноза и назначения лечения. Индивидуальный формат даёт глубину, групповой — масштаб. Доход зависит исключительно от ваших знаний и стараний.

4️⃣ Клиническая экспертиза вне ставки

Консультации по нутритивной поддержке в стационарах без своего диетолога, сопровождение домашнего энтерального питания, участие в клинических исследованиях.

5️⃣ Образовательные продукты

Курсы, практикумы, методички, рабочие тетради — для клиентов или для коллег.

6️⃣ Тексты и медиа

Научная редактура медицинских текстов, экспертные комментарии для СМИ, книги для пациентов или коллег.

7️⃣ Монетизация канала

Реклама и платный контент — с маркировкой и с учётом ограничений закона о рекламе в медицинской тематике.

⚠️ Сотрудничая с фармкомпаниями и производителями специализированного питания, помните про ст. 74 323-ФЗ: лекции и исследования по договору допустимы, продвижение конкретных препаратов пациентам — нет.


А вы какие имеете источники дохода?

Если хотите прокачать формат сопровождения и выстроить работу с клиентом от первой встречи до устойчивого результата, приглашаю в «Лабораторию» — шестимесячную практическую программу по консультированию:
🤍 старт сразу после оплаты
🤍 доступ к базе знаний до 1 апреля 2027
🤍 ежемесячные практические встречи с демо-консультациями
🤍 рабочие бланки, чек-листы, алгоритмы
🤍 стоимость — 30 000 ₽

Набор закрывается сегодня в 23:59. Забрать место ➡️ docs4docs.getcourse.ru/laboratory
  • ❤ 2
Post #3263 170
Школа для диетологов Docs4Docs 🪙 Сколько у вас источников дохода? Коллеги, честно ответьте себе на этот вопрос. Если ответ «один» — значит, ваше благополучие целиком зависит от одного работодателя, одного графика и одного решения руководства. Врачи привыкли думать, что стабильность —…
Older posts →

About this channel

How can I read @docs4docs without a Telegram account?
TGViewer shows the public web preview Telegram publishes for Школа для диетологов Docs4Docs: recent posts, photos, videos and the subscriber count, with no app, login or account.
How many subscribers does Школа для диетологов Docs4Docs have?
Школа для диетологов Docs4Docs (@docs4docs) has 1.46K subscribers on Telegram, refreshed roughly every 30 minutes.
Does Школа для диетологов Docs4Docs know I viewed it here?
No. Public channel previews carry no viewer identity, and TGViewer has no accounts or tracking of what you look up.
Threads Profile ViewerView any public Threads profile without an account.Open ThreadLook →Writing with AI? Make it sound human.Metric37 rewrites AI drafts so they read naturally. Free AI detector, 1,500 words free.Try Metric37 →