Школа для диетологов Docs4Docs

🪙 Сколько у вас источников дохода?

Коллеги, честно ответьте себе на этот вопрос. Если ответ «один» — значит, ваше благополучие целиком зависит от одного работодателя, одного графика и одного решения руководства.

Врачи привыкли думать, что стабильность — это ставка в хорошей клинике. Но оптимизация штата, смена собственника, выгорание, болезнь, семейные обстоятельства — любая из этих ситуаций может в один момент оставить без опоры.
Второй и третий источник дохода — это не жадность, а необходимая сегодня подушка безопасности.

И искать его далеко не нужно. У вас уже есть то, за что люди готовы платить, — знания о питании и умение работать с человеком. Нужен только формат, в котором их можно применять вне стен стационара или поликлиники.

Такой формат — консультирование в рамках информирования по вопросам питания: без постановки диагноза и назначения лечения, но с глубокой работой с привычками и пищевым поведением клиента. Сейчас так устроено около 80% моей практики.

Как выстроить эту работу — от первой встречи до устойчивого результата клиента — разбираем в «Лаборатории», шестимесячной практической программе по диетконсультированию:

🤍 старт сразу после оплаты,
🤍 доступ к базе знаний до 1 апреля 2027,
🤍 ежемесячные практики с преподавателем,
🤍 стоимость — 30 000 ₽

Продажи закрываются 1 октября. Оставить заявку ➡️ docs4docs.getcourse.ru/laboratory

Интуиция или алгоритм?

Опытный врач многое делает интуитивно. Слушает клиента и вдруг понимает: он не мотивирован, хотя говорит правильные слова. Или чувствует, что сейчас не время давать советы по питанию, а стоит вместе взвесить «за» и «против» изменений, чтобы помочь клиенту перейти от размышления к действиям.

Иногда это срабатывает блестяще. Но у интуиции есть слабое место: её нельзя повторить с гарантированным результатом.

Интуитивное решение складывается из усталости, настроения, похожего случая из прошлого, удачного вопроса, который пришёл в голову. Сегодня получилось, завтра с другим клиентом нет, и непонятно почему. Нельзя разобрать ошибку, нельзя передать опыт коллеге, нельзя стабильно улучшать результат. Остаётся надеяться, что повезёт.

Знание работает иначе. Когда врач понимает, почему клиент не выполняет задания, он не угадывает, а действует по алгоритму:

→ без оценки выясняет, что помешало: не понял задание, не видит в нём смысла, забыл, не хватило времени, попробовал и не получилось;
→ сверяет это со стадией готовности к изменениям: задание на действие не сработает, если клиент ещё на стадии размышления;
→ под конкретную причину выбирает решение: уменьшить шаг, разобрать препятствия, вернуться к мотивации;
→ договаривается о новом задании и проверяет результат на следующей встрече.

Такой алгоритм работает с разными клиентами и в разных ситуациях. Его можно проверить, разобрать, улучшить.

Интуиция никуда не исчезает. Просто у профессионала она опирается на знание, а не заменяет его. Лучшая интуиция — это хорошо усвоенный алгоритм, который стал автоматическим.

Именно этому мы учимся в «Лаборатории», полугодовой практической программе Высшей школы диетологии.

Разбираем реальные случаи и превращаем интуитивные решения в понятные алгоритмы: как оценить готовность клиента, почему он не выполняет задания, что делать, если план не сработал.

Чтобы результат зависел от ваших знаний, а не от удачи.

⏳ Продажи открыты до 1 октября ➡️ docs4docs.getcourse.ru/laboratory

Люблю, когда наши ученики делятся своими успехами. И неудачами тоже ❤

Обычно врачи страдают от синдрома «недо…» и делятся успехами редко и через боль 🤷‍♀️

Поэтому таким сообщениям я всегда особенно радуюсь ⬆️
И не перестаю вдохновлять специалистов на формат сопровождения и диагностических встреч.

Кстати, Екатерина (отзыв об обучении здесь) всему этому научилась в Лаборатории, а теперь шлифует знания в закрытой супервизионной группе.

Вот что пишут наши ученики ⬆️

Если хотите научиться формулировать план действий, который клиенты начнут выполнять, то присоединяйтесь к Лаборатории ⤵

https://docs4docs.getcourse.ru/laboratory

Двери в Лабораторию открыты до 1 октября!

Марина Александровна, благодаря вашим обучениям и интервизиям я нажала на «все все делают» (в 80% случаев 😅)

В пятницу на групповой супервизии обсуждали кейсы, в которых клиенты не выполняют домашние задания.

Причем отношения между специалистом и клиентом отличные, клиент божится, что все сделает, а потом опять двадцать пять. Новая встреча и новые причины почему не получилось.

Вроде 2 практически одинаковых кейса: симптомы одинаковые, а вот диагноз разный.

В 1️⃣-ом случае клиент все еще находится на стадии размышления, то есть окончательное и бесповоротное решение снижать вес не принято.

В итоге то часа весов склонится в пользу снижения веса и клиент что-то делает, то потом качнется в другую сторону и у клиент ничего не выходит. Поэтому вначале работаем с мотивацией, а потом уже формируем план действий на неделю.

Во 2️⃣-ом случае перед нами классический перфекционист, живущий в парадигме все или ничего. Поэтому каждую встречу клиент берет больше заданий, чем в состоянии выполнить. Если ситуацию не изменить, то скоро систематическое невыполнение домашки убьет мотивацию клиента. Поэтому оцениваем вероятность выполнения плана действий и обсуждаем преграды на пути к успеху.

А ваши клиент как часто не выполняют домашку?

Если хотите научиться формулировать план действий, который клиенты начнут выполнять, то присоединяйтесь к Лаборатории ⤵

https://docs4docs.getcourse.ru/laboratory

Двери в Лабораторию открыты до 1 октября!

Вчера прошла 1-ая практика на курсе «Диетотерапия ожирения 2.0», а у участников уже 1-ые результаты.

Я никого не уговариваю работать через диагностическую встречу, но, если вы работаете в формате информационных встреч и продаете пакеты услуг, то это сильно облегчит вашу жизнь.

Например, вчера на практике одному клиенту мы предложили сопровождение, а 2-му рекомендовали очный прием в клинике.

Перед тем как решиться работать по-новому, каждый из нас проходит этап сомнений.

На одной чаше весов — то, что вы получите. На другой — усилия, которые надо совершить уже сегодня.

Обучение — это время, которое надо найти.
Это тревога, потому что вы снова новичок, а хочется сразу и идеально.
Это усилия, потому что навыки сами собой не тренируются.
И это деньги.

А времени нет: вы привлекаете новых клиентов, отвечаете в многочисленных чатах, тратите по несколько часов на подготовку к консультации. Плюс семья, основная работа и обязательства, которые никто не отменял.

И лишних денег тоже нет — половина дел их просто не приносит.

Вот только цена «оставить как есть» никуда не девается. Ее просто не видно ⤵

Клиент приходит 2 раза и пропадает — вы идете искать нового. Пока ищете, вы не зарабатываете.

Клиент готов остаться, но вы уже не знаете, о чем с ним говорить. Начинаете его потихоньку сливать — и снова идете искать нового.

Консультация длится 1,5 часа, чаты не замолкают, а в ответ вы слышите, что могли бы и лучше. Деньги вроде есть, но вы на грани, и в голове одна мысль: «Как же мне все это надоело».

Давайте посчитаем ваши финансовые потери, если вы не умеете удержать клиента⤵

Средний чек — 4000 ₽.
Клиент, который отвалился после 2-й встречи, принес вам 8000 ₽.
Клиент, которого вы провели по программе — диагностика, снижение веса, удержание, — это 12–15 встреч, то есть 48 000–60 000 ₽.

Разница на 1 человеке — около 50 000 ₽.

Если за год у вас так ушли 10 клиентов, вы потеряли полмиллиона. Не на рекламе и не на налогах — на том, что клиента нечем было удержать.

Плюс часы. Каждого нового клиента надо найти, прогреть, довести до записи. Время, которое ушло на привлечение 10 новых вместо работы с 10 уже пришедшими, вам никто не вернет.

Отзывы и результаты, которых не случилось, тоже не появятся задним числом.

Через год у коллеги, который начал вести клиентов по-новому, будет портфолио доведенных до конца случаев — а у вас снова 10 первых встреч.

Курс «Диетотерапия ожирения 2.0» — про то, чтобы клиент оставался и доходил до результата.

Мы научим вас не работать больше, а перестать терять клиентов, которые уже есть.

Завтра в обед мы закрываем набор. Осталось 2 места, следующий набор — в сентябре 2027.

👉 docs4docs.getcourse.ru/therapy-obesity

Раз уж мы заговорили о навыках диетолога — для меня много лет именно мотивация была terra incognita.

Раньше я думала: клиент либо мотивирован меняться, либо нет. Третьего не дано. Со временем поняла, что была во власти черно-белого мышления, а оттенков у мотивации куда больше — от «я ничего не хочу менять» до «надо еще научиться удерживать результат».

Но и это еще не все!

Один и тот же человек может быть на стадии действия в питании: уже ведет дневник и убрал сладкие напитки. По физической активности он на стадии размышления: «надо бы, но колени, работа, некогда». А про сон — на стадии предразмышления: «я всю жизнь сплю по 5 часов, и ничего».

Если начать изменения во всех областях сразу или навязать свои рекомендации, провал неминуем. Что-то он, конечно, выполнит — то, к чему был готов. Остальное станет для него очередным «не получилось», а для вас — «немотивированным клиентом».

Поэтому сегодня я не просто оцениваю готовность клиента меняться, а делаю это отдельно по 4 областям: питание, пищевое поведение, физическая активность и сон.

Опросник можно дать клиенту для самостоятельного заполнения или разобрать совместно на приеме. Делюсь одним из вариантов.

Как это влияет на практику?

1️⃣ Вы начинаете с той сферы, где клиент уже готов, — и он быстрее получает первые результаты.

2️⃣ Там, где он еще не готов, вы не тратите время на рекомендации, а работаете с сомнениями и информированием.

3️⃣ Становится понятно, почему одну рекомендацию клиент «саботирует», а другую спокойно выполняет.

Но оценка стадии — только первый шаг. Дальше встают вопросы посложнее: что делать на каждой стадии, как помочь клиенту перейти к следующей и как не потерять его на срыве. Этому посвящен курс «Диетотерапия ожирения 2.0».

В нем 5 модулей: от диагностической встречи и терапевтического контракта до оценки нутриционного статуса, клинической диетологии при коморбидности и профилактики рецидива.

В формате — Zoom-практики, открытые консультации с реальным клиентом, рабочие листы и чек-листы к каждому сложному этапу, а в конце защита кейса и сертификат.

Поток стартовал 14 сентября, присоединиться еще можно 👉 docs4docs.getcourse.ru/therapy-obesity

В пятницу проводила воркшоп «Пошаговый алгоритм работы с клиентом с ожирением» и специально для мероприятия разработала рабочую тетрадь по оценку практики.

Запись вебинара доступна до четверга. Смотрите запись по ссылке

Какой у вас сектор самый прокачанный и какой важно подтянуть?

И, конечно, на курсе «Диетотерапия ожирения 2.0» мы поможем вам прокачать все сектора колеса. Из хаоса вы создали те стройную и системную паьрту с клиентом с ожирением. В итоге вы будете уставать меньше, а клиент начнет быстрее достигать своих целей.

Забирайте место по ссылке ➡️https://docs4docs.getcourse.ru/therapy-obesity

Мест нет!

Почему важно уточнять, что клиент имеет в виду?

Приведу пример из жизни⤵

Этим летом мы купили дачу, и теперь я половину времени провожу под Выборгом, половину — в Петербурге. Соответственно, постоянно езжу туда-сюда.

И часто в разговорах с соседями, когда они зовут на барбекю, я говорю: «Простите, не смогу. Уезжаю в город».

А дальше ловлю на себе недоуменные взгляды: «И как город помешает тебе прийти на барбекю?»

Прошло несколько недель, пока до меня дошло: для меня город — это Санкт-Петербург, а для них — Выборг 🤣 Теперь я не мучаю соседей и прямо говорю: «Уезжаю в Питер».

Раньше меня понимал только муж — теперь понятна всем.

Коллеги, если даже слово «город» можно понять по-разному, то уж в таких словах, как «красота», «здоровье», «уверенность», можно заблудиться совсем.

А вы уточняете у клиентов, что они имели в виду?

На курсе «Диетотерапия ожирения 2.0» мы научим вас технике когнитивного прояснения.

Клиенты перестанут думать «он(а) меня не понимает» и почувствуют: «этот доктор говорит со мной на одном языке и понимает, что я пытаюсь до него донести».

Забирайте место: https://docs4docs.getcourse.ru/therapy-obesity. Мест нет!

🔖🔖🔖 Коллеги, я к вам с радостность вестью!

Зафиксируйте в календарях 21 октября, так как в этот день очно пройдёт ⤵

Научно-практический симпозиум
«ОПТИМАЛЬНОЕ ПИТАНИЕ — ОСНОВА ДОЛГОЛЕТИЯ:
НУТРИЦИОЛОГИЯ И ДИЕТОЛОГИЯ —
ВКЛАД В ЗДОРОВЬЕ ДЕТЕЙ И ВЗРОСЛЫХ»

Регистрация здесь

И я приеду с докладом

➖Роль и место врача-
➖диетолога в программах
➖лечения пациентов с
➖ожирением и РПП»

В докладе рассмотрим место врача-диетолога в мультидисциплинарной команде, ведущей пациентов с ожирением и расстройствами пищевого поведения.

Эти состояния часто сочетаются: компульсивное переедание выявляется примерно у 14% пациентов, обращающихся за лечением ожирения (Melville et al., 2025). Однако систематический скрининг РПП в этой группе проводится редко.

Исследования показывают, что самостоятельные жёсткие ограничения ассоциированы с риском развития и декомпенсации РПП. В то же время структурированные доказательные программы снижения массы тела, как правило, не ухудшают пищевое поведение, а нередко улучшают его. Поэтому ключевую роль в программах коррекции веса играет именно врачебный подход к диетотерапии.

Так же обсудим задачи врача-диетолога на разных этапах лечения: от скрининга РПП до назначения диетотерапии, оценку нутритивного статуса, выбор тактики снижения массы тела, нутритивную реабилитацию и профилактику рефидинг-синдрома при нервной анорексии, сопровождение фармакотерапии и бариатрических вмешательств.

Это будет продолжение моего мартовского доклада. В марте говорили про скрининг (смотрите выступление здесь), а теперь перейдем к лечению.

И, конечно, с радостью со всеми встречусь 😻

🎙 ПОДКАСТ

«КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ БИАСТ В ДИЕТОЛОГИЧЕСКОЙ ПРАКТИКЕ»

12 минут пользы, где я рассказываю о

🟡2-х форматах оказания диетологической помощи;

🟡как с помощью данных БИАСТ заключить контракт на сопровождение;

🟡как использовать БИАСТ в программах сопровождения с клиентами с избыточным или недостаточным питанием.

И, конечно, тех, кто хочет в этом году вывести свою консультативную практику на новый уровень, — жду вас на курсе «Диетотерапия ожирения 2.0» ➡️ https://docs4docs.getcourse.ru/therapy-obesity

На курсе получите полный алгоритм работы с клиентом с избытком веса от диагностической встречи до завершения программы коррекции веса.

Завтра запишу подкаст про роль и место БИАСТ в моих консультациях.

А пока хочу поделиться с вами нововведениями.

В конце наших больших курсов вы теперь сдаете экзамен. А затем ученикам, которые его успешно сдали, мы отправляем бумажный сертификат.

Что такое экзамен?

⭐ Вы рассказываете кейс и показываете план терапии, который для него разработали.

Что дает экзамен?

🟡Помогает объединить воедино всю информацию, которую вы получили на курсе.

🟡Дает возможность обсудить своего клиента со мной и увидеть то, чего раньше вы не замечали. А значит усовершенствовать работу, эффективнее поработать с клиентов и заработать больше денег.

⭐Для меня: понять научились ли вы тому, чему я хотела вас научить.

Кто у нас сдавал экзамен? Поделитесь своими впечатлениями ⬇️

Так что все с исследованием в порядке ⬆️

Входит во все протоколы работы с пациентом с ожирением и/или недостаточностью питания.

Подкаст «Как использовать БИАСТ в диетологической практике»