Дмитрий Киреев: стройка, коучинг и т.д.

Платный замер. Шпаргалка.

1. Брать деньги за замер - хорошо.

(Это аффирмация, повторять с утра перед зеркалом 10 раз каждый день, пока не поверите.)

2. Чтобы брать деньги за замер там, где обычно не берут, надо обосновывать:
а) почему это стоит денег;
б) почему это стоит своих денег.

3. Польза от платного замера №1:

Формирование паттерна "Я заплатил ИП Пупкин и получил то, чего ждал".

Мозг использует готовые паттерны с меньшими затратами энергии, чем создает новые. Поэтому мы такие ленивые животные.

В следующий раз этот же паттерн просто работает с бОльшими суммами, чем стоимость замера, вместо создания нового паттерна "Я заплатил ИП Чебуреков".

4. Польза от платного замера №2:

Фильтрация душителей.

Если человек отказывается платить за замер, даже при железном обосновании, даже при возврате оплаты замера после подписания договора, то этот человек - с большой вероятностью душитель.

С душителями работают только мазохисты.

5. Польза от платного замера №3:

Боль от потери денег.

Заказчик, заплативший вам за замер, вряд ли будет платить еще кому-то.

Зачем покупать два батона, если можешь съесть только один? Второй - это лишняя трата денег, хоть и маленьких.

6. Польза от платного замера №4:

"У них явно не самое дешевое, раз они даже за замер деньги берут и не морщатся".

Это снимает множество ценовых возражений.

7. Польза от платного замера №5:

Бензин сам себя не оплатит.

Все 7 пунктов выведены эмпирически и проверены десятками (если не сотнями) бизнесов по РФ и Европе.

Из моих клиентов в коучинге и прочих форматах работы, кому мы встраивали платный замер в схему продажи, ни один не пожалел.

Я у себя ввел платный замер не сразу. Вот тут писал, как это происходило и как преодолевал сопротивление партнера.

Оно того стоило.

#наподумать #отсердца

Ответы останавливают движение. Вопросы - запускают.

#наподумать

Дмитрий Киреев: стройка, коучинг и т.д. pinned a photo

Куда делся СБСО?

Сейчас пошерстил по каналу и обнаружил, что не делал отдельного поста про полную остановку программы СБСО.

Навел на эти поиски меня наш коллега Сергей сообщением, что не может зайти в свой личный кабинет на геткурсе.

🚫 Так вот, программа физически мертва: материалы удалены, аккаунт на геткурсе неактивен.

Те, кто покупал СБСО целиком, гарантированно получали доступ к материалам программы, пока она жива.

Это время вышло, и теперь материалы недоступны.

Кому было надо, успели пройти СБСО несколько раз и прирасти в понимании бизнеса, идеях роста и деньгах.

Со старта продаж программы в 2017 году времени на это было достаточно.

Кто не успел, тому было не надо.

❤️‍🩹 Но во вчерашней переписке я предложил Сергею один вариант решения проблемы с доступом к СБСО.

Возможно, моя жаба будет матерно квакать на меня за этот вариант, но раз предложил одному, будет справедливо предложить остальным.

В чем предложение:

Если вы оплачивали СБСО (полную программу или помодульно), и сможете подтвердить это, то я зачту вашу оплату как часть оплаты индивидуального коучинга.

Как это выглядит:

1. Вы оплатили один модуль СБСО ➡️ получаете скидку на оплату одного месяца коучинга в размере того, что заплатили.

Арифметика: 100к (коучинг 1 месяц) - 30к (СБСО один модуль) = 70к (коучинг 1 месяц).

2. Вы оплатили полную программу СБСО ➡️ получаете скидку на оплату 3-хмесячного коучинга.

Арифметика: 250к (коучинг 3 месяца) - 60к (СБСО полная программа) = 190к (коучинг 3 месяца).

3. Вы оплатили полную программу СБСО, но хотите оплачивать коучинг помесячно, а не одним платежом ➡️ получаете скидку на оплату трех первых месяцев коучинга.

Арифметика: 100к (коучинг 1 месяц) - 20к (1/3 СБСО) = 80к (коучинг 1 месяц). Схема действует три месяца, дальше 100к, как обычно.

Вариант 3 подойдет тем, у кого:

А) нет возможности оплатить 3-хмесячный коучинг одним платежом;

Б) есть желание проходить коучинг с перерывами, а не единой 3-хмесячной программой.

Напомню, коучинг можно оплатить как физлицо (карта, QR-код) или как юрлицо (банковский перевод на ИП без НДС).

Подробнее о коучинге тут: обновленное описание с минимумом текста.

Чтобы записаться, заполните форму на сайте или напишите комментарий под этим сообщением.

Одновременно больше 4-х клиентов взять сейчас не могу, поэтому действует правило "кто первый встал, того и тапки".

#вестисполей #коучинг #нампишут #отсердца

Карусельный метод найма. Заметки на полях.

1. В чате с объектами должно быть 40+ человек.
Меньше - динамика не запускается.

2. Если кто-то проявляется в чате как гондон неприятный и неподходящий вам по вайбу человек, дайте ему раскрыться, чтобы остальные все про него поняли, а потом демонстративно забаньте.
Это дает возможность а) остальным понять ваши ценности; б) посмотреть, кто его поддержит (чтобы потом тоже забанить); в) усилить динамику и вовлеченность (все любят смотреть на драку).

3. Не все рабочие из чата сразу откликаются, кому-то надо понаблюдать за происходящим, чтобы понять, что тут нормальные люди реально дают работу и никого не кидают.

4. Чат должен постоянно наполняться.

5. Любое проявление рабочих в чате, не вредящее вам - полезно. Мем, фото с объекта, запрос где починить машину, срач дискуссия по поводу марки инструмента и т.д. - хорошо.

6. Динамика становится лучше, если появляется звезда. Если ее нет, надо создать.

7. "Есть объект" - "Объект отдали" - жизненно необходимая связка, без которой все это не имеет смысла, потому что метод не работает.

8. Самое простое наполнение чата - через Авито: объявление - быстрый квалифицирующий шаблон ответа - приглашение в чат тем, кто ответил на ваше сообщение.

Ну и, наконец, главное: а чо за карусель такая?

#отсердца #люди #наподумать

Интересно.

Позвонил сегодня менеджер направления нашего поставщика, предлагал съездить на семинар по мягким кровлям в конце ноября: отвезут в Москву, встретят, вкусно накормят, расскажут и покажут, увезут обратно.

Я сказал, что мне такое неинтересно, но, возможно, отправлю туда руководителя производства.

- Как его зовут? - спросили на том конце провода.

- Точно не знаю. - ответил я, - Скорее всего, Евгений. Сейчас все складывается так, что к концу ноября будет он.

Еще 5 минут разговора пропущу и перейду к кульминации.

По описанному функционалу и требованиям к кандидату, возможности парттайма такой работы и минимальной з/п в 150к мой собеседник задумался о том, чтобы разбежавшись, прыгнуть со скалы бросить свои продажи нафиг и пойти ко мне начпрозом.

У меня, похоже, искаженное понимание рынка труда и уровня зарплаты в эти непростые дни.

Место начальника производства занято, но подумать есть о чем.

#вестисполей #жиза #наподумать #люди

Яндекс обновил алгоритмы в Директе. Реклама стала еще более прибыльной (для Яндекса).

Деньги вообще непонятно куда улетают, все расчеты надо перекраивать.

Никогда такого не было, и вот опять!

#бесит #жиза #вестисполей #мракетинг

Подвыпал из ТГ-блоггинга 😂

За прошедшие 10 дней:

1. Съездил на Донбасс, там местные уголовники отжимали у мамы дом. Было жаль расстраивать (кому я вру, конечно, не жаль), но их проект не взлетел.

А я на три дня снова погрузился в утонченную атмосферу "упыри-ножи-травматы-качели-полиция", от которой почти 30 лет старался держаться подальше. Надеюсь, это было последнее погружение на моем веку.

Там двигался не один, помогал хороший человек. Спокойный, чистый и твердый, настоящий мужик. Прикрывал спину и поддерживал.

Вероятность, что он это прочитает, близка к нулю. Но все равно, Андрюха, большое тебе спасибо, обнял.

2. По промежуточным итогам сезона решили разойтись с партнером, т.к. не совпадаем в расставленных приоритетах по этому бизнесу.

Опять надо искать, кто возьмет себе "исполнительскую" часть. Я мог бы и сам, но не получаю от такой работы удовольствия и считаю, что каждый должен заниматься своим делом. А это - не мое, однозначно.

В этот раз обкатаю схему с наемным начальником производства на окладе + % от объектов в работе.

Всегда считал, что партнер будет более вовлечен и мотивирован, чем наемный сотрудник, но в моем случае пока все происходит иначе.

3. Нашел дополнительное применение контенту для видеоворонки, о которой так долго говорили большевики писал вот тут, например.

Разместил на сайте эту же воронку в формате клип-лендинга, и запускаю в нее трафик со страницы "Спасибо". Это позволяет догревать лидов, пока заявка обрабатывается. Плюс увеличивает время на сайте, что тянет вверх поведенческие факторы для SEO.

Кроме того, текстовая часть должна давать бесплатный ИИ-трафик из поиска Яндекса.

Но пока это гипотезы, буду ждать результатов проверки.

4. Мастер-класс в школе бизнеса "Синергия" (Москва), который планировался 3.09 (вот прям тут писал про него), перенесли на 14.10.

Так что, если расстроились, что все пропустили, возрадуйтесь обратно. Ибо что должно произойти, произойдет непременно, а что не должно - не произойдет никогда.

Вроде, заслуживающих внимания новостей больше не завезли.

А у вас как дела, коллеги?

#вестисполей #жиза #личное

Один из мужчин на фото пошёл в первый класс сегодня.

Второй - просто первоклассный 😎

Организаторы прислали-таки ссылку для регистрации на мой мастер-класс 3 сентября.

Регистрируйтесь, приходите и подходите знакомиться, если пока не знакомы лично.

https://lp.synergy.online/lektoriy/kak-uvelichit-produktivnost-sotrudnikov-bez-uvelicheniya-fot

#спикер #люди #вестисполей

Проводим удаленные собеседования с рабочими, чтобы дополнить базу для карусельного найма.

Фильтрация происходит в два этапа.

На первом я проверяю на соответствие критериям (свой инструмент, опыт работы с сайдингом, недавние объекты) и передаю партнеру, который проводит второй этап.

Второй фильтр сложнее:
1. Есть ли фотографии работ (если нет, это повод задуматься).
2. Может ли описать самые сложные этапы работы и как именно он их выполняет (сайдинг - простой продукт, поэтому тут таких этапов 2-3).
3. Как разговаривает.
4. Какие вопросы задает.
5. Какое общее впечатление производит.

Те, кто проходит по этим фильтрам, попадают в базу.

Некоторым сразу предлагаем объекты, на которые уже можно выходить, остальные сидят в чате и ждут своего счастливого часа.

А вы как собеседуете?

#вестисполей

Организаторы такие организаторы...

Докладывался сегодня перед участниками СВО по поводу бизнес-планирования.

Организаторы обещали до 150 человек.

Пришло 3 😁

Потом подошли ещё две бабушки, не знаю, откуда, но сразу окунулись с головой в работу.

Ладно, буду надеяться, что у троих пришедших мужиков все получится.

Благодарная и отзывчивая аудитория.

#вестисполей #рукалицо #спикер

3.09 выступаю в Москве в рамках "Лектория 24/7" от Школы Бизнеса "Синергия".

Буду рассказывать про коуч-подход в управлении сотрудниками.

Давно не брал я в руки шашек выступал вживую, а тут в течение двух недель сразу два выступления.

#вестисполей #спикер

Цитаты великих людей.

Рабочий был изгнан с объекта, но некоторое время оставался в чате для базы рабочих и в пьяном угаре решил выступить.

Человек отработал на двух объектах безупречно, а на третьем сломался, из-за чего мы нажили головняк и испортили отношения с заказчицей.

И вот такие контрацептивы потом рассказывают, какие мы плохие и как мало платим.

Люди в своей Вселенной живут, не иначе.

#люди #вестисполей #жиза

С днем строителя, коллеги! Пусть наша жизнь будет попроще и порадостнее!

20 августа провожу мастер-класс для ветеранов СВО в рамках центра поддержки предпринимательства Петербурга.

Буду рассказывать про бизнес-планирование для соцконтракта.

Живое выступление, ожидается 150 человек. Жду, будет интересно.

#вестисполей #спикер

Воскресный расслабон

#бжж #спортестьмолодость

Сын осваивает ролики и не дает мне лежать с ноутбуком на груди и отращивать живот.

Сам бы я, конечно, в 10 вечера не катался бы по набережной.

#личное #жиза #спортестьмолодость

Как не выгорать, ч.4

Продолжим побеждать выгорание, как начали это делать вот в этом посте.

В предыдущем посте на эту тему я остановился на иерархии ценностей.

Что за иерархия такая?

Как ни странно, какая-то ценность для вас ценнее, чем другие.

Причем, иногда нужно обладать недюжинной смелостью, чтобы в этом признаться (даже себе).

Осознанная иерархия ценностей может вызвать разочарование и даже отвращение.

"Думал, я хороший человек, который заботится о других и превыше всего ставит выполнение обязательств. А у меня главная ценность в иерархии - получение удовольствия..."

Самый глупый вариант поведения - это отрицание.

У вас так. Вы всегда считали себя рыцарем на белом коне, и хотели бы по-другому, но надо играть теми картами, которые есть на руках.

Лучше знать себя и подстраивать мотивацию под себя настоящего, чем отрицать свою природу и пытаться себя обмануть.

Но зачем вам знать про иерархию ценностей?

А затем, что:

1) мы договорились, что действия, реализующие ценность, приносят нам удовлетворение и повышают мотивацию продолжать;

2) ценности могут противоречить друг другу;

3) в зависимости от иерархии, реализация одной ценности может противоречить реализации другой;

4) и главное: реализуя ценность более низкого иерархического уровня, вы можете чувствовать внутреннее сопротивление, т.к. ценность более высокого уровня двигает вас в другую сторону.

Кстати, именно из-за п.4 многие цели не достигаются, как вы ни напрягаетесь: вы их ставите из ценностей низкого уровня и не привязываете к ценностям высокого.

Продолжим в следующих постах.

#наподумать #коучинг

У меня есть товарищ по команде и по совместительству тренер, черный пояс по бразильскому джиу-джитсу Дмитрий.

Для своего канала "Удушный контент" в запретной сети он снимает интервью с джитсерами разного уровня и разной степени известности.

В этот раз досталось мне. Оставлю здесь для потомков :)

#бжж #спортестьмолодость #личное