Платный замер. Шпаргалка.

1. Брать деньги за замер - хорошо.

(Это аффирмация, повторять с утра перед зеркалом 10 раз каждый день, пока не поверите.)

2. Чтобы брать деньги за замер там, где обычно не берут, надо обосновывать:
а) почему это стоит денег;
б) почему это стоит своих денег.

3. Польза от платного замера №1:

Формирование паттерна "Я заплатил ИП Пупкин и получил то, чего ждал".

Мозг использует готовые паттерны с меньшими затратами энергии, чем создает новые. Поэтому мы такие ленивые животные.

В следующий раз этот же паттерн просто работает с бОльшими суммами, чем стоимость замера, вместо создания нового паттерна "Я заплатил ИП Чебуреков".

4. Польза от платного замера №2:

Фильтрация душителей.

Если человек отказывается платить за замер, даже при железном обосновании, даже при возврате оплаты замера после подписания договора, то этот человек - с большой вероятностью душитель.

С душителями работают только мазохисты.

5. Польза от платного замера №3:

Боль от потери денег.

Заказчик, заплативший вам за замер, вряд ли будет платить еще кому-то.

Зачем покупать два батона, если можешь съесть только один? Второй - это лишняя трата денег, хоть и маленьких.

6. Польза от платного замера №4:

"У них явно не самое дешевое, раз они даже за замер деньги берут и не морщатся".

Это снимает множество ценовых возражений.

7. Польза от платного замера №5:

Бензин сам себя не оплатит.

Все 7 пунктов выведены эмпирически и проверены десятками (если не сотнями) бизнесов по РФ и Европе.

Из моих клиентов в коучинге и прочих форматах работы, кому мы встраивали платный замер в схему продажи, ни один не пожалел.

Я у себя ввел платный замер не сразу. Вот тут писал, как это происходило и как преодолевал сопротивление партнера.

Оно того стоило.

#наподумать #отсердца