Данис расправил плечи

Как небезопасно жить

Самый небезопасный способ жить в России сегодня - это иметь один источник дохода. Тебя в любой момент могут уволить, клиенты в бизнесе отвалиться или вообще просядет спрос на услуги. Я уже не говорю о ракетах и прочих прелестях жизни.

Поэтому кем бы ты ни был, всегда нужно иметь подработку, несколько клиентов, дополнительное направление в бизнесе или второй бизнес. Полный фокус и все яйца в одну корзину стоит класть, когда вокруг все цветет.

У меня есть маленькая мечта

Иногда я хочу прожить ещё одну жизнь и стать риэлтором где-то в Нью-Йорке или Дубае. Это совершенно иррациональное желание, которое идет поперек моего предпринимательского пути, но, блин, хочется.

Почему-то мне кажется, что у меня это хорошо получилось бы. Чаще всего такие мысли меня посещают, когда долго что-то не получается. Мне кажутся такие продажи понятным, ручным трудом. Как пахать землю, только работая головой и языком (😏).

Я думаю, что это мой бэкап план, если в 40 я ебанусь, разведусь с женой и мне нужно будет начинать все заново. Но надеюсь такого не случится

У меня неинициативная команда

Постоянно на консультациях я слышу одно и то же: «У меня команда неинициативная, пока я не скажу, они ничего не делают». Чаще всего на это жалуются предприниматели, но как только я лучше узнаю человека, я начинаю прекрасно понимать, почему все так.

А дело в том, что сам предприниматель очень авторитарный и не позволяет людям предпринимать действия, которые непонятны или не нравятся лично ему. Чтобы в коллективе была инициатива, для нее должна быть почва. Если вы зарубаете все идеи, с которыми приходят к вам люди, они рано или поздно прекратят приходить. Они либо станут инертными, либо уволятся и будут искать место, в котором идеи не зарубают. Потому что какой смысл что-то придумывать, если тебе все равно не дадут сделать? И все равно скажут, как надо, так зачем напрягаться?

Иногда полезно дать человеку сделать что-то по-своему и ошибиться. Особенно если это не нанесет сильного урона бизнесу. Во-первых, совсем не факт, что в итоге кончится это плохо. Во-вторых, самое лучшее обучение людей — на ошибках. И в-третьих, так вы поощряете культуру экспериментов, она рано или поздно приведет вас к крутым, прорывным идеям, которых не возникло бы, если бы вы все зарубали.

Если бы родители всегда держали ребенка за руки и не давали бы ему падать, он бы не научился ходить. Так же и в работе: если сотрудник не набьет себе шишек на косяках, он не научится нормально работать.

Ловушка эго

Любой руководитель ошибается при найме, ошибки бывают даже на уровне директоров крупнейших компаний в мире. Крутой руководитель отличается от слабого меньшим количеством ошибок, но не их отсутствием.

Но самая обидная часть плохого найма — это увольнение. Даже если оставить за скобками, что сам по себе процесс этот не очень приятный, есть ещё и другая сторона. Все видят, что ты ошибся, когда ты увольняешь. Неопытные менеджеры боятся таких ошибок, они думают, что это их компрометирует. Что, мол, крутые руководители не ошибаются. Но нет, ошибаются все. И чем быстрее ты это признаешь, тем быстрее бизнес перестанет терять деньги из-за неудачного найма.

А признавать ошибки — это полезно. Во-первых, вы показываете, что ошибаться нормально, а без разрешения на ошибки не бывает инициативы. Во-вторых, вы показываете, что ваша компания — это место, в котором могут работать только подходящие люди, а слабым тут не место. Ну и самое важное: компания не теряет деньги из-за вашего эго.

Данис расправил плечи

Цена = худшее преимущество

Если вы что-то продаёте и конкурируете только ценой, то пространства для манёвра на переговорах у вас почти нет. Условно мы продаём пшеницу определённого качества. Сейчас как раз сезон, пример хороший. У пшеницы есть цена, которая складывается на рынке, и ты никак честно не продашь её дороже. Потому что куча продавцов одновременно торгует одинаковой пшеницей и ориентируется друг на друга, а клиент видит общее предложение. Ты всегда будешь зависеть от рынка - случится перепроизводство - будешь продавать в минус. Придёт к тебе клиент и скажет: «Вот у того паренька точно такая же пшеница на 3 копейки дешевле», - и предложить тебе будет нечего - будешь скидывать.

Интересный бизнес начинается, когда ты можешь продавать уникальный продукт или внушить человеку, что он уникальный. Продавать обычную пшеницу задорого глупо - никто не купит, а вот экопшеницу с повышенным содержанием белка можно, ведь это другого уровня продукт и понятно, что стоить он должен дороже, да и сравнивать с обычной пшеницей нельзя.

Поэтому, чтобы не рубиться в неравной борьбе за цену, нужно:

1) Либо научиться делать маркетинг и продавать обычные вещи дороже.

2) Либо иметь творческий взгляд на мир и придумать реальное продуктовое преимущество (это сложнее, ИМХО).

Данис расправил плечи

Как всегда оставаться востребованным?

Я построил бизнес на найме людей, такие компании как Тинькоф, Авито, Ламода, Яндекс, Островок платили или платят мне за то, что мы находим для них редких и высокооплачиваемых людей. Иногда это миллион, два и даже три за одного человека. За все время работы я заметил четыре навыка, которые оплачиваются больше всего. Каждый по-настоящему дорогой кандидат в совершенстве владел хотя бы одним из них.

Управлять
Собрать сильных людей, поставить им понятную цель и добиться результата силами всей команды. В самом общем смысле смочь организовать большое количество людей осмысленно к чему-то двигаться. И чем больше - тем лучше.

Продвигать
Умение изучить аудиторию, привлечь ее внимание и сформировать спрос на товар или услугу, либо придумать товар под спрос

Продавать
Понять что нужно клиенту, показать ему ценность и превратить "я подумаю" в "куда платить?". Продавцы всегда находятся ближе всего к деньгам и бизнес понимает их ценность.

Создавать
Писать код, конструировать детали, готовить, рисовать, писать музыку. Особенно ценны люди, которые могут не просто сделать, а придумать что-то из ничего.

Освоив хотя бы один из этих четырех навыков сильно выше среднего, вы никогда не останетесь без работы в этом мире. А предпринимателям приходиться осваивать все четыре сразу или учиться нанимать людей, которые сделают это за них.

Данис расправил плечи

Хочется внести больше ясности в мой последний пост.

В начале прошлого года Трамп стал президентом и много говорил об окончании войны. Думаю каждый человек в мире, за исключением тех, кто зарабатывает на этом, хочет конца войны.

И когда началась большая дискуссия, я внимательно следил и верил: вот оно рядом. Но чем больше я за этим следил, тем больше разочаровывался. Каждый раз, когда видел новость о переговорах, в душе зарождалась надежда. Потом так же умирала, и было это каждый раз больно.

Своим постом я хотел предостеречь вас от этой надежды, которая очень вероятно будет разбита и оставит после себя горечь. Поэтому надеяться - это путь в никуда

По случаю приезда американских представителей в Москву и Киев мне хочется сказать только одно:
Не стоит обращать на это внимание, а особенно - надеяться на что-то. Это путь в никуда

А вы когда нибудь задумывались, какой у вас шанс начать зарабатывать миллион в месяц?

Я вот задумался и даже нашел ответ. Совместно с ИИ мы проанализировали десятки таблиц из Росстата, ФНС и нашли ответ. Готовы его услышать?
Барабанная дробь: смотря чем заниматься.


Если вы работаете в найме, ваш шанс... 0,16%. А это один из 625 человек. Тут считается все просто: именно столько людей получают миллион или больше на карту. Это все среди работников средних и крупных компаний.

А что там с бизнесом? Хороший вопрос. Итак ваш шанс... от 0,4% до 4.4% в зависимости от количества партнеров, доли собственности.

И кажется результат налицо: все делаем газ в предпринимательство. Но есть моменты, из компаний, которые зарегистрировались в 2020 году, хотя бы какую нибудь прибыль через 5 лет зарабатывают всего 36,6%.

Что важно понимать: тут не учитывают ИП, потому что по ним посчитать статистику +- невозможно, мы говорим только про ООО, поэтому я думаю реальная вероятность даже больше названного диапазона. НО! важно понимать, что в бизнесе у тебя есть возможно улететь в минус, а в найме ты точно останешься хотя бы с зарплатой за пять лет, а не долгами.

Данис расправил плечи

Как не сдаться?

Я заметил, что в какой-то момент баланс усилий и результата ломается. Ты делаешь много, а не получаешь ничего. В этот момент мы обычно и бросаем.

Сейчас я переживаю кризис блога. У меня вообще перестали залетать рилсы, и появилось ощущение, что я потерял чуйку. Просто не понимаю, что людям сейчас интересно и что цепляет. При этом я начал делать больше: записываю каждый день, стараюсь сделать материал качественнее, а подачу — увереннее. Даже начал смотреть курс по блогингу. Но сейчас, в моменте, никаких результатов это не даёт. И сложно передать всю мерзотность чувства, когда ты очень стараешься, вкладываешься целиком, а на выходе каждый следующий рилс набирает меньше просмотров, чем предыдущий. Естественно, закрадывается мысль: может, это не моё? Но у меня в жизни уже был похожий момент.

В 2019 году я решил похудеть. Сильно сократил питание и начал ходить в зал. Сначала у меня всё пошло бодро: в первые несколько недель я сбросил пару килограммов. Но потом вес встал. Я всё так же мало ел, занимался, переживал лишения, а вес стоял. И я подумал: блин, ну если с таким количеством усилий ничего не выходит, может, и не получится? Но, слава богу, я дал себе неделю. Решил, что, если через неделю вес не пойдёт вниз, я брошу. И вы не поверите: через неделю вес просто полетел вниз. И каждую неделю после этого я терял по 1–3 килограмма.

Видимо, в каждом деле нужно перетерпеть момент, когда ты полностью вкладываешься, но никакого результата это не приносит. На самом деле приносит — мы просто этого не замечаем. Кстати, вот фотографии до и после похудения.

Данис расправил плечи

А помните, как вы давали второй шанс своему козлу / козлихе?

И потом, утираясь слезами, усваивали урок: люди не меняются. И все более-менее зрелые люди прошли этот урок: если человек по какой-то причине ведет себя как мудак и не пробует меняться, его надо оставить и двигаться дальше.

Но когда дело доходит до управления, все переворачивается с ног на голову. Сидит у вас человек, которому совершенно похуй на работу. Он не готов и пальцем шевельнуть не то что сверх нормы, но даже чтобы норму сделать. И тут мы начинаем заниматься менеджментом, мотивацией, обучением. Ищем проблемы в системе, в самих себе, рынке. А в действительности факт один — человеку похуй на работу, он не готов включаться.

И вместо того, чтобы поступить как взрослый человек — уволить доходягу и найти того, кому работа будет нравиться, — мы изобретаем велосипед. Странно, да?

Данис расправил плечи

Реальный срез общества и как стоять в очереди

Если вы хотите узнать больше о людях, постойте в очереди. Недавно я менял права, пришлось отстоять сразу много очередей: сначала в поликлинике, а потом в ГИБДД.

Несколько ярких персоналий, которые выделялись во всех очередях:

1) Наглый гондон - человек без эмпатии, сочувствия к другим, конченный эгоист. Эти люди влезают без очереди, если занявший перед ними отходит - пытаются его выпихнуть из очереди. Ругаются на всех: людей, врачей, систему. Делают это громко и противно.

2) Лошок - тихий, маленький, не отсвечивает. Наглые гондоны постоянно норовят подсидеть его в очереди или выкинуть из нее, регулярно получается. Из-за своей застенчивости боятся идти в конфликт, поэтому стоят в очереди по несколько раз.

3) Распиздяи - приходят, занимают очередь, не проследив, кто за ними и после, затем уходят и теряют свое место. Наводят смуту в очереди, потому что после возвращения начинаются разборки. Или вообще забывают, за кем стояли, и идут на второй круг.

Но это все яркие психотипы. Большинство людей, как обычно, нормисы. Как же правильно стоять в очереди, чтобы быстрее всего пройти:

1. В поликлинике очередей несколько. Самая долгая - к наркологу, вторая - к психиатру, третья - к терапевту, а самая короткая - к офтальмологу. Очереди нужно параллелить, вставать сначала в самую длинную, потом во вторую по длине. К терапевту можно только после трех остальных, поэтому сначала встаем в очереди к наркологу, потом к психиатру и походу проходим офтальмолога, отлучившись на пару минут. К терапевту очередь нужно занимать, когда перед вами к наркологу в два раза меньше людей, чем в очереди к терапевту.

2. Всегда нужно помнить по 2 человека до и после вас.

3. Нужно, чтобы эти люди перед и после знали вас в лицо. Тогда шанс, что тебя подрежет наглый гондон, намного меньше.

Примите мои рекомендации всерьез, это сэкономит вам часы, а то и дни времени.

Почему ты не можешь найти работу и когда это уже кончится?

Статью с таким названием я сегодня выложил на vc.ru. Раньше мне очень нравилось писать длинные статьи, но в последнее время, с приходом в мою жизнь рилсов, длина подвластного мне текста сократилось до 40 слов.

Тем не менее, удалось рассказать о том, почему в айти сейчас происходит полный пиздец, а еще я дал три прогноза когда же это все кончится. Наслаждайтесь, друзья!

https://vc.ru/opinions/3082797-prichiny-nekhvatki-rabotyi-v-it-v-rossii-i-prognozy-na-budushchee

Я просто вымер от результатов опроса, который случайно увидел по телевизору в гостях

Как выглядит прогресс?

В марте я снова начал бегать после годового перерыва. На первом скрине мартовский медленный бег, на второй - сегодняшний.

Что можно заметить: темп стал быстрее на 18%, а пульс при этом ниже на 5%.

Я тренируюсь бегать 3 раза в неделю. 2 из них у меня медленный бег: ~10км восстанавливающей, ~20км долгой (сейчас еще включения появляются). И один раз я бегаю быстро: интервалы или ускорения по 20-30 минут.

Бег это супер

Идет мне отцовство? ❤️

Про самую большую победу в моей жизни.

6 лет назад (страшно сказать), я начал встречаться с самой замечательной девушкой на свете, уже два года она моя жена, и это лучшее, что случалось в моей жизни.

Своей преданностью и самоотверженной любовью Элина научила меня любить, в первую очередь, себя. Я научился быть терпимее, принимать несовершенство людей и, в первую очередь, свое. По своей натуре я человек очень взбалмошный, эмоциональный, склонный принимать серьезные (часто необдуманные) решения. Меня всю жизнь метает внутри, я как листочек на ветру, но Элина стала моим стеблем, который не дает потерять связь с землей. А вместе мы стали деревом, еще совсем тонким, но с каждым годом подрастающим и пускающим все более глубокие корни.

Элина часто спрашивает меня, в какой момент я влюбился в нее. Думаю, это произошло в первый момент, но до осознания этого пришлось пройти путь, переделать себя. Но финалом этого пути стало чувство любви, которое наполняет меня каждый день, которое даже в самый плохой день заставляет сказать себе: "Зато у меня есть Элина, а остальное мы как-нибудь придумаем".

Спасибо тебе за то, что с тобой я стал больше собой, перестал бояться показаться кем-то, обрел опору, которая позволяет пережить что угодно. Я очень тебя люблю и не представляю своей жизни без тебя. Все самое лучшее может быть таким только, если ты будешь рядом.

Самая лучшая сделка — эта, которой оба недовольны?

Что такое лучшая сделка для всех? Понятно, что для продавца лучше всего продать дороже, а для покупателя — купить дешевле. Но где эта точка баланса?

Если вы продавец, называете цену и покупатель быстро соглашается, то вам становится немного обидно, ведь раз он быстро согласился, то можно было продать дороже.

Если же вы покупатель, предложили свою цену и продавец согласился, вы пожалеете, что не попросили скидку больше. Но где же эта идеальная сделка? Если оба уходят недовольными — один думает, что взял слишком мало, а второй — что заплатил слишком много, — это лучшая точка или худшая?

Данис расправил плечи