Цена = худшее преимущество

Если вы что-то продаёте и конкурируете только ценой, то пространства для манёвра на переговорах у вас почти нет. Условно мы продаём пшеницу определённого качества. Сейчас как раз сезон, пример хороший. У пшеницы есть цена, которая складывается на рынке, и ты никак честно не продашь её дороже. Потому что куча продавцов одновременно торгует одинаковой пшеницей и ориентируется друг на друга, а клиент видит общее предложение. Ты всегда будешь зависеть от рынка - случится перепроизводство - будешь продавать в минус. Придёт к тебе клиент и скажет: «Вот у того паренька точно такая же пшеница на 3 копейки дешевле», - и предложить тебе будет нечего - будешь скидывать.

Интересный бизнес начинается, когда ты можешь продавать уникальный продукт или внушить человеку, что он уникальный. Продавать обычную пшеницу задорого глупо - никто не купит, а вот экопшеницу с повышенным содержанием белка можно, ведь это другого уровня продукт и понятно, что стоить он должен дороже, да и сравнивать с обычной пшеницей нельзя.

Поэтому, чтобы не рубиться в неравной борьбе за цену, нужно:

1) Либо научиться делать маркетинг и продавать обычные вещи дороже.

2) Либо иметь творческий взгляд на мир и придумать реальное продуктовое преимущество (это сложнее, ИМХО).

Данис расправил плечи