Как расти в компании | Дмитрий Грунин

Друзья, новый подкаст готов к просмотру 🎥

— Я хочу стать руководителем.
— Зачем?

В новом выпуске подкаста разбираемся с Антоном — старшим КАМом категории «Красота и Образование» в Авито.Услуги, как переобуться из просто хорошего сотрудника в выдающегося руководителя. Без пафоса — больше про практику.

Запрос от Антона:
▪️ Как вырасти в выдающегося руководителя
▪️ Как показать, что ты готов к повышению
▪️ Какие ключевые факторы влияют на получение должности

О чём будем говорить:
✔️ Как найти баланс между «я» и «мы»
✔️ Как ведёт себя выдающийся руководитель
✔️ Почему обязательно должна быть личная цель для повышения
✔️ Почему важно принимать свои недостатки и понимать, как с ними работать
✔️ Что вкусного в ответственности и почему важно брать её на себя

В этом выпуске — много инструментов, которые помогут сначала повзрослеть внутри себя, а уже потом — в должности.
Потому что рост — это не табличка в корпоративном справочнике, а трансформация мышления и поведения.

Заходите, смотрите, покажите друзьям — внутри много мыслей «на подумать».

Кажется, тебе будет лучше в другой роли

С учётом текущих бизнес-задач, мы не видим дальнейшего сотрудничества

Мы приняли непростое решение расстаться

Если у вас есть«подходящие» фразы для такго случая, давайте поразгоняем в комментариях?

Разные слова, но про одно и то же - ты уволен.
Сегодня немного своего личного опыта и собственных рекомендаций - как отстроиться в непростой момент, чтобы не подкосило.

Я часто говорил такое. Причём не потому, что человек плохой. Просто не срослось: не совпал результат с ожиданиями, не подошла культура, не зашло.

Хоть и из роли«плохого полицейского», но я всегда был настроен на осознанное, взрослое расставание «по-хорошему» и «без обид». Мои решения всегда были справедливы, во всяком случае, я сам так считаю. С теми, кто считал так же, мы часто продолжали общаться и общаемся до сих пор. И вот что я хочу вам сказать:

❌ Никто не ушёл в никуда.
❌ Никто не стал бомжевать.
✅ Зато куча «Дим, привет, я теперь в [классная компания], кайфую».

И я искренне радуюсь за них. Потому что увольнение — это не приговор. Это, как ни странно, - шаг вверх.
Только в моменте не всегда это понятно.

Что важно помнить:

1️⃣ Всегда разделяй свое «я» и «работу».
🚫 Ты — это не твоя должность.
Увольнение — это чаще всего:
— mismatch ожиданий,
— смена приоритетов у компании,
— оргизменения,
— или банальный «не сошлись».
📌 Не «меня уволили, потому что я плохой», а: «компания решила, что я не подхожу в этот момент под эти задачи». Так обычно и есть на самом деле, скажу по собственному опыту.

2️⃣ Зафиксируй свои результаты.
Что я сделал(а) в этой роли?
Чему научился(лась)?
Какие результаты были?
Что говорят про меня коллеги?
📝 Это для опоры: ты не «ошибка», ты — человек, у которого был конкретный опыт, вклад, и результат. Вклад оставляем, опыт забираем.

3️⃣ Осади внутреннего критика.
«Я облажался, я никому не нужен(а)». Серьёзно?
Спроси себя: а это факт или тревога? Что бы я сказал(а) другу, если бы это случилось с ним?
Вот это и скажи себе 🫂

🧠 "Вот уволят меня, и куда я?"
Не бойтесь этой мысли. Она в голове у каждого, вы не одиноки.
Давайте же разбиремся с ней.

Я накидал несколько вариантов для решения этого вопроса быстро и четко, чтобы вы не теряли время и деньги на поиски того, что вам в итоге не нужно.
Вопросы "куда" и "зачем" нужно решать на берегу.
Я предлагаю разные варианты - кому какой зайдёт.

1️⃣ Кто-то хочет решить быстро и просто. Для вас - карта "Хочу/Не вынесу":

✔️ Хочу - что для вас реально важно:
— компания растёт год к году
— есть ресурсы
— это бигтех, DIY, холдинг, ритейл (нужное подчеркнуть)
— норм процессы, не бардак
— нет душных митингов в 20:00

❌ Не выношу - что вы точно не потерпите:
— микроменеджмент
— токсичность
— хаос без правил

2️⃣ Кто-то ищет в ответе глубины. Для вас - карьерный икигай (да, тот самый японский подход):
Ответьте на 4 вопроса:

▪️Что я люблю делать?
▪️В чём я хорош?
▪️За что мне готовы платить?
▪️Что нужно миру (и рынку)?
🎯 На пересечении получите вектор для «куда идти».

3️⃣ Кто-то хочет разложить все четко по полочкам. Для вас - SWOT-анализ (да, все еще классика).
Разложите свою карьеру как проект:

▪️S (сильные стороны) — какие у меня скиллы, опыт, достижения?
▪️W (слабые стороны) — где я провисаю, что прокачать?
▪️O (возможности) — в каких сферах/компаниях мои навыки будут востребованы?
▪️T (угрозы) — что может помешать? (кризис, выгорание, сокращения и т.д.)
🧠 Помогает понять не просто «куда», а зачем туда.

💡 Когда сделаете такое, сразу сможете составить список из 5–10 компаний, в которые вы бы точно пошли. Не в смысле "мечта всей жизни", а в смысле: «если что, знаю, куда стучаться».

Не лишним будет сделать такой анализ, даже если вопрос увольнения пока не стоит. Ты перестанешь работать "из необходимости" (если такое было), и сможешь просто оглядеться. Станет больше воздуха точно: может ты переосмыслишь что-то в своем текущем положении, а может убедишься, что все правильно. В любом случае это очень сильно снижает тревожность.

Шаблоны для наглядности в самом верху 👆
Забирай, сохраняй, пользуйся сам и не забудь про друга!

😳 «А вдруг меня уволят… и что тогда?»
Был у вас такой страх?
У меня - да. Когда ты долго работаешь в одной компании и кажется, что всё, мир сузился до этих стен, этих встреч и этих людей и рынка во вне не существует. Как будто есть только твоя компания — а за её пределами полный шлак.

🧠 Но это искажение. Потому что если мы посмотрим по сторонам, то увидим, что за последние 5 лет количество компаний, стартапов, корпораций сильно выросло. Предпринимательство растёт, а значит что и рабочих мест стало больше.

И зачастую увольнение — это не падение. Это сильный скачок. Потому что:
рынок огромный,
кадровый голод лютый,
и ты со своими скиллами на вес золота.
Сейчас на рынке балом правит соискатель. А это значит, что работу можно найти довольно быстро.

Поэтому давайте так:
Мир не заканчивается на одной компании. Даже если это «компания мечты».
А любая ситуация дана нам не просто так — она для чего-то. И я считаю, что всегда для чего-то хорошего - чтобы человек чему-то научился, получил опыт.

Так что ответ на самый первый вопрос простой: если вас уволят, вы найдете другую работу.

🪑 Не бойтесь потерять стул — вокруг полно кресел.

Вдохновляюсь ребятами из Чата с ментором и решил, что дайджест мая будет про команду! 🫂

Я был внутри команды, залетал руководителем в готовую команду, формировал команды с нуля, увольнял людей и нанимал.

И я точно знаю, что команда - наше всё, потому что ее результат - это всегда твой результат.

Часть команды - часть корабля 🛶

Давайте чекнем наши компетенции в формировании и управлении командой:

Нанимай правильно - на что обращать внимание и какие вопросы задавать

Управляй правильно - какие метрики хорошо работают именно в управлении командой

Общайся правильно - методологию DISC можно и нужно применять в команде, вспоминаем, переосознаем, несем к своим

Увольняй правильно - непопулярные решения, это всегда сложно, но можно, и даже нужно, когда один начинает топить всех

Проводи 1 х 1 правильно - это очень нужный инструмент для работы с командой, поэтому важно его не зафакапить

💪 Самое главное - быть уверенным и осознанным в своем пути. Еще раз ответь себе на вопрос - так ли это?

Если все ок, просто продолжаем👌

⁉️ Что особенного в моём Чате с ментором? Рассказываю:

1️⃣ Личное общение 🫂
Я топлю за это, потому что на себе уже все проверил - так и правда летит быстрее. Да, мы все не дебилы и всё сами прекрасно знаем.
Но знаете, где происходит основной факап? В нашей голове. 🧠
Даже у психологов есть психологи. Они точно знают - в своём глазу бревна не видно. Нужен кто-то, кто скажет про бревно и про то, как его достать.

2️⃣ Разные форматы
Вам какой: rare, medium, well done? 🍽
Митапы, эфиры, курсы? У нас форматов, как степеней прожарки, побольше, конечно. Какой-то вам точно зайдёт.🤌

3️⃣ Авторская методика📝
Мои курсы в свободном доступе в закрытом канале, и это чистая выжимка из того, что я читал, учил, пробовал, делал, внедрял. Основная ценность - проверено на практике. Там только то, что точно работает, и это - БАЗА! 🏗

4️⃣ Удобное время
Мы все-таки про продвижение в найме. Придерживаемся вашего режима. ⌚️

5️⃣ Сообщество 👥
Последнее в списке, но не по значимости. Я стараюсь создать в Чате такую же атмосферу, как в моих командах. А в мои команды хотели попасть очень многие. 😈 В Чате с ментором огненные вайбовые ребята! А значит, мы делаем всё правильно.🔥

Ну и чего думать-то? ЗАХОДИ, пока еще можно!

🧗 Мой путь, часть 4

🤘 Ну, во «ВсеИнструменты.ру» был совсем другой уровень — это 170 миллиардов и полторы тысячи сотрудников. Я напрямую подчинялся основателю компании, работал в непосредственном контакте с ним и входил в совет директоров — а это для меня вообще какая-то новая история. Моим наставником был Миша Гребенюк, с ним мы достаточно хорошо общались. Он мне даже помог в некоторых моментах.

🧐 Значит, за что я отвечал в компании:
📌за весь отдел продаж B2B, B2C, B2G
📌за поддержку пользователей
📌 за весь маркетинг B2B, B2C
📌за продукт (то есть за сайт)
📌за ассортиментную политику
📌 за ценовую политику.

Это достаточно широкая зона ответственности, и она была для меня суперинтересна 🤩

🌾 Первый месяц я провёл «в полях»: ездил по складам, точкам, в Ковров, в Москву, поработал в курьерке, в отделе продаж — всё для того, чтобы погрузиться в то, как работает компания.

✈️ У меня было по две командировки в неделю и я просто жил на чемоданах. Низкий поклон компании за то, что мне можно было летать со Space+ местом и жить в отеле поближе к офису. 🙏

Я достаточно быстро во всём разобрался, хорошо начал общаться с командой — там работают умные ребята. Когда понял, в чём ключевые проблемы, начал думать, как это всё решать.

☝️ Передо мной стояла задача развернуть компанию с B2C на B2B, о чём я должен был составить стратегию на ближайшие 5 лет.
Принято 🫡

Когда были готовы первые наброски, меня пригласили на защиту концепции стратегии, где предполагалась встреча с фаундерами. На деле это оказался серьёзный ассессмент на знание компании. И я, честно говоря, был к этому совсем не готов. 😬 Мне нужно было знать все KPI, всех ТОПов, все ценности — просто наизусть. А я такого не ожидал, и это меня сильно выбило в моменте. Ну ничего, досдал всё во второй раз.

😑 Со стратегией тоже всё не сразу заработало — в компании 0 данных для хоть какой-то аналитики. Я начал эти данные собирать. Везде были разные подрядчики по данным, разные отделы, от которых ждал информацию - не просто всё. Это был месяц, в который я, мне кажется, просто не жил дома — гонял то в Ковров, то в Москву, потом обратно в Питер. Жесть какая-то 🥵

🥳 А мы ещё в сентябре, на мой день рождения, давно уже запланировали отпуск. В итоге вышло так: в свой день рождения я поехал в ресторан с чемоданом, чтобы потом полететь в командировку, а моя семья полетела в отпуск в Турцию. Я к ним присоединился позже и думал, что хоть немного отдохну. Но вообще нет, потому что - стратегия. Плюс подъехал вопрос по выручке, нужно было и его решать. Короче, я нифига не отдохнул 😓

Последние недели — это вообще был ПОЛНЫЙ АД, потому что тогда жена уехала в командировку, и у нас умерла кошка. 😢 И я в Питере пытаюсь всё это решить, грущу, но собираю и пилю стратегию.

💪 В итоге стратегия у нас вышла на 90 слайдов, которые я рассказал на стратсессии где-то за полтора часа — много, долго, потому что очень детально. В ней всё было супер важно. От меня этого и ждали — и фаундеры, и совет директоров. Стратегия всем зашла и была принята: «Это действительно классно, спасибо, супер!» 🏆

В тот день я чувствовал себя на коне — у меня просто как кандалы упали 😌

После защиты мы начали думать о том, какая структура будет достаточной для внедрения изменений, и распределили все проекты, которые будут драйвить компанию в дальнейшем.

Я увидел все свои проекты и понял, как же за эти 6 месяцев я себя выжал и что, честно говоря, устал 😪

🧗 Мой путь, часть 3

«Дима Грунин - коммерческий директор нового направления «Авито. Услуги»!»

😒 Ага, и я получил 2 человека на старте, которые работали до этого с похожим рынком. Всё. Типа вертикаль - здрасьте. Оно еще внутри так раздулось - статьи выходили типа «Дима Грунин - молодец», «Дима Грунин щас как все сделает». А у меня внутри, вместо гордости, - стресс, и с каждой новой статьей всё хуже: всю систему нужно выстраивать с нуля - нас трое.

Первый год:
До конца года я досогласовал себе еще 10 человек, но без руководителя. В итоге Дима Грунин - молодец, был и жнец, и на дуде игрец: руководить командами - я, выстраивать процессы - я, продукт допилить - тоже я, продавал разве что не я. Но шляпа в том, что даже на согласованные позиции было очень тяжело нанимать. Несмотря на весь хайп, к нам было реально стрёмно идти - новая вертикаль с новой системой подхода к управлению клиентами. Мы даже видос запилили, чтобы изнутри кого-нибудь дернуть, но к нам все равно не шли. В итоге всех людей я нанял снаружи. Ладно, работаем😮‍💨

Мы худо-бедно выстроили систему для работы хотя бы с текущими клиентами. Просто плачь-танцуй. Но к концу года я согласовал себе первого руководителя - повысил одного из менеджеров и стало полегче.
В этот первый год я делал с нуля, мне кажется, всё:
📌 занимался наймом
📌 отстраивал процессы ведения текущей базы клиентов
📌 затем процессы привлечения новых клиентов среднего сегмента
📌 потом крупного сегмента
📌 формировал продукт
📌 занимался построением всей аналитической системы (как мы следим за нашими основными показателями, KPI, метриками).

🔥 Так еще и вокруг все забурлило - наша система, по которой мы вели клиентов стала интересна всем и нам дропнули проект, по которому остальные вертикали будут внедрять это к себе. Я, конечно, в него залетел и засел там плотненько. И мы отстроили эту систему чат-ботов: она не просто существовала - она еще и правильно измеряла и анализировала. Четко 😎

💪 К концу года мы увеличились х3, я уже нанимал руководителей для руководителей, и мы пошли в категоризацию, стали отстраивать систему «вглубь». Тогда ко мне и пришли со стратегиями - чувак, сделай, а? И я делал. Долго еще делал: стратегию вертикали, стратегию развития коммерческого блока и стратегии категорий.

Второй год:
Вместе с «товаркой» мы работали еще над сегментацией в компании. Она была у всех разная: у продактов, маркетологов, продаж, а наша задача была сделать единую. Она вышла у нас красивая, конечно - учитывала внешний объем клиента и целилась не в фактическую выручку, а в потенциальную, в общем крутая штука 🤩

👌 К началу третьего года у нас все системы были выстроены, да еще и работали: LTV растет, CAC - нет. Всё хорошо, да не всё - количество клиентов не увеличивалось. Стали работать над привлечением. Запускали новые каналы продвижения через государственный сектор.

Третий год:
В третий год я уже занимался масштабированием и дифференциацией потоков выручки. Так, я начал двигаться в сторону объединения продаж и маркетинга: общие цели, общие процессы, и все, что с этим связано. Работали вместе с маркетингом - а куда без них? 🫂

В общем, защитил все стратегии, докручивал работу со средним и малым сегментом, привлечением, и думал - что дальше и когда? Я же хотел в директора вертикали.

🫢 Тут мне после одной из встреч по коллабе со «ВсеИнструменты.ру» написали: «Пообщаемся?». Общался я с HR, командой ТОПов, фаундерами. Мне предложили сильный вызов: 170 миллиардов против 15, которыми я управлял: это и маркетинг, и продукт, и разработка, и ассортимент, и монетизация, в общем, очень большая зона ответственности.

Я подумал, что от таких предложений не отказываются. И не отказался.

❗️Следующая часть❗️

Хэй! 👋
Сегодня немного подглядываем К НАМ В ЧАТ!

🤤 Наши вебинары в закрытом канале - это, конечно, та еще пушка.
Круто, что удовольствие от них получаю не только я один - вы просто гляньте отзывы 😎

🤏 Я решил показать вам немного что за пацаны вобще ребята гостят у нас на вебинарах!
Вадим Уланов покорил всех СРАЖУ ЗЕ (!) Если пропустили кто это, и о чем был вебинар, то можно посмотреть тут.

👏Респект гостям за структуру, честность и открытость! И за пользу, конечно. Такие «внутряки, которые они приносят, можно рассказать только в закрытом канале, конечно.🤫

Мы все хотим еще! И еще будет! 😎

🧗‍♂️ Мой путь, часть 2.

Значит, стал я руководителем команды «Авто». Напоминаю: там работают прям олды, старожилы компании, включая тех, кто тоже хотел в руководители. И я — Дима Грунин, 23 года, 2 года в компании. Ладно, погнали 😎

На самом деле — спасибо команде, они достаточно приветливо меня встретили. Но я же чувствовал это напряжение в диалогах, особенно когда пытался как-то давать обратную связь. Меня сравнивали с предыдущим руководителем, бегали напрямую к нему, а не приходили ко мне. Команда меня как лидера не принимала. Яснопонятно 😒

Потом всё это усложнилось тем, что часть людей перестала делать цели. Я понимаю при этом, что не могу ими управлять — ну, частью точно. И мне пришлось начинать свой карьерный путь с непопулярных решений — увольнять 😣

😥 Тогда меня в первый раз и послали в сексуальное путешествие. А я по ощущениям только что оттуда - из специалиста по продажам 😳 В любом случае — такое точно не в ценностях компании, и с человеком мы расстались. И ещё примерно с половиной команды. Остальные — явно адекватные, скилловые, открытые ребята, с которыми, в общем-то, и законнектились сразу.

Недостающую часть спецов я схантил и забрал себе ребят помоложе. Кстати, практически все они сейчас работают в Авито — на позициях руководящих или менеджерами высокого грейда🔝

🤔 Так, ну, команду я выровнял. Она хороша. Но как проломить лёд и сделать её лучшей?

Я понял, что в плане продаж мне точно их нечему учить. Но я силён в другом. Я начал обучать их финансовой грамотности, просто советовал книги, организовывал полезные мастер-классы — всё в формате геймификации. Так что заходило это всё на ура.

Со временем вся команда меня приняла. Тогда всё и полетело:
🚀 Мы стали командой года.
🚀 Мы сделали стрик в 24 месяца выполнения планов.
🚀 У нас было больше всего нестандартных, но интересных управленческих решений.

😈 Если честно, у нас была команда троллей. Но — только в рамках глупых вопросов. Я просто не люблю вот это: «А ты сам как думаешь?» — и мы пошли по другому пути. В воздухе не было токсичности. Мы, наоборот, снижали значимость юмором — ну затупил, ну с кем не бывает 🫂

Атмосфера была лёгкая, весёлая. Но работу все работали, иерархию осознавали. Мы сплотились. И команду «Авто» знали в компании все. Мы точно были одни из лучших. К нам стояла очередь из менеджеров других вертикалей 😎

Всё это — заслуга не только моя, это понятно: и я, и команда, и мой руководитель вертикали — все мы сделали эту КОНФЭТУ 🍬

Но как-то я услышал фразу:
«Диме надо развиваться дальше».
Такой мысли у меня самого на тот момент не было — я сильно кайфовал от «Авто».

Ну да, на хайпе, конечно, хорошо, но и это пройдёт — надо думать. Я придумал пойти учиться на MBA. Заплатил свои кровные — и ни копейки не жалею, потому что меня офигительно сильно бустануло в моменте. Я не просто стал лучше управлять командой — я увидел, как управлять бизнесом. А это совсем другой уровень. Преисполнился 🎓

Но карьерный вопрос оставался: куда расти-то?

1️⃣ Лезть наружу?
2️⃣ Ждать, когда уйдёт мой руководитель вертикали? (Он, если что, всё ещё на месте. Привет тебе, если читаешь.)
3️⃣ Или создавать что-то внутри?
Выбрал третий. На самом деле, подсказала жена. ❤️

У меня был проект внутри вертикали по тестированию автоматизированных систем ведения клиентов (через ботов). Штука показала себя хорошо, юзабельно. Жена предложила сделать такую же фичу в «Услугах». Точняк! 🤩

Дальше — 6 месяцев плотной работы на двух фронтах: в «Авто» и в «Услугах». В «Услугах» для внедрения системы — просто ноль ресурса, одна инициативная группа и я. Но мы показали результат даже на текущих цифрах. Плюс ещё бахнул ковид, спрос увеличился — и в итоге система полетела и в «Услугах»💪

Позже я защитил кейс по проделанной работе.
Кроме того, я ещё вёл проект вместе с директором по продажам — на весь отдел — по пересмотру операционного ритма всех руководителей.
Ещё и туда удочку закинул 🎣

🙌 В итоге все, кто мог принимать управленческие и кадровые решения, знали про меня, видели меня в деле, знали, куда и как я мыслю.

❗️Следующая часть❗️

🥳 Вот вас повысили. Что вы чувствуете?

🥵 Мои ощущения в момент повышения, скорее сравнимы с тем, как будто ты шёл долго-долго-долго без воды. Не пил-не пил-не пил и попил. И ты такой: «О боже мой, как вкусно!»🤤

1️⃣ Это, наверное, и будет первой радостью - простое удовлетворение. Ты добрался! Ты затащил! 💪

По факту ты сначала отдаёшь и ничего не берёшь взамен. Тебя это может истощать на пути. В карьере - повышение (дохода, роли, ответственности) похоже на стакан воды - если слишком долго без него, можно высохнуть окончательно.

2️⃣ Но вместе со стаканом воды приходит вторая радость - баланс. Теперь все четко. Я это заслужил и я это получил 👌

3️⃣ Я, на самом деле, тот еще самурай и всегда получаю кайф от самого процесса. В этом есть плюсы - я не кисложоп, но и минусы - я не умею радоваться результату прямо сильно.

И я понял - это потому что для меня повышение всегда просто ожидаемо 💯

🌱 Я всегда создавал все условия для того, чтобы нужный мне результат созрел хорошенечко и выстрелил в какой-то момент.

Это я делаю мастерски 🥋
И вас научу 😈

‼️Приходи в Чат с ментором - все секреты ТУТ 👈

💯 Чат с ментором как раз для этого!😎

Пара каток в ФИФУ и я на ногах ⚽️💪😎

А вы во что гоняете? 👇

🧗‍♂️Мой путь, часть 1.

🤓 Я пришел в Авито после того, как поработал после универа маркетологом в веревочном парке. Я много ходил по собесам, что меня выручило на первом этапе в Авито - мне попался тест, который я уже проходил. 😈

🤩Я помню свои первые впечатления от Авито: как в «Волк с Уолл стрит» - всё кипит, жужжит, все громко разговаривают. От масштабов я сильно офигел. И сразу почувствовал запах больших денег в большой компании. 🤑

🤯 У меня не было опыта продажника вообще и первые месяцы я прямо херачил. Мне хотелось остаться, а вылететь там было на изи - тебе просто клали руку на плечо - и ты свободен. Херачил, хкстати, по соседству со своей будущей женой. Ей это соседство вообще не нравилось - я громко разговаривал и шутил, а у нее вайб более спокойный и сдержанный. Но раз тогда вытерпела, значит всю жизнь теперь будет слушать мои шутки 😈

💪 Я быстро подкачал свою «говорилку», а вот со структурой и знаниями была беда. Я начал очень много читать, и в итоге быстрее остальных прошел испытательный. Читать все еще полезно 💯

👔 На работу я носил исключительно костюмы, потому что я - серьезный тип. Так ходил на работу директор по продажам и я. Один раз мне по телефону сказали: «слышь, ты, мальчик», а я такой: «я не мальчик, я - бизнес-консультант!». Он же просто не видел, что я в костюме, поэтому и не понял, наверное 🤦‍♂️

В общем 2 года я работал менеджером в Авито, и каждый день был как последний: я делал план и не делал, оставался по вечерам, вписывался в челленджи типа «сделай 3 млн с нулевой базы». Но я был со своими друзьями, поэтому это не казалось очень уж грустным. Дерзкие пацаны зарабатывали лове 😎

💼 В эти 2 года я решил, что точно хочу остаться в Авито, стать здесь лидером. И я стопроцентно отвечал ценностям компании - я офигенно разговаривал, принимал «вызовы», выполнял их, не боялся сложностей и развивался. Я был однозначным вариантом для повышения. 💯 На мой взгляд.

И вот освободилось место руководителя, но назначили не меня. 🤷‍♂️ Почему не я-то? Я прямо так у своего руководителя и спросил, а она ответила, что и не знала, что я хочу повышения. С этого момента меня активно "промоутили" в разные мероприятия, перенаправили в другой регион, посадили на самых крупных клиентов, я вошел в клуб «миллионеров Авито» (это те, кто зарабатывал больше 100 к в месяц более 3-х месяцев подряд, а на 2016 это «ни фига себе бабки!»), я еще больше читал, учился, докапывался ко всем с вопросами, даже вышел на вакансию по работе с дальними регионами, которая начиналась с 7 утра - все, чтобы накачать себя опытом и подготовиться. И я был готов 💪

Новые вакансии, и снова не я - рандом просто что ли? 🤷‍♂️ Тогда меня бомбануло уже. Не надолго, на пару недель. Я немного погрустил, но потом решил, что просто поставлю себе срок в два года. Я должен стать руководителем за это время. Что будет если не стану? У меня не было ответа, потому что я не мог им не стать. Мне нравится компания и я сделаю все, чтобы вырасти здесь.

❗️ Ровно через 2 года открылась вакансия тимлида. Никто не говорил в какую команду. Собес был с HRD и операционным директором, где меня спросили: "зачем тебе быть руководителем?". Я честно сказал, что хочу к 40 стать самым востребованным менеджером и мне нужен опыт, а я готов вам взамен дать свои знания, энергию, свое время, изменять, внедрять, развивать людей и компанию. Кажется, это справедливый обмен.

И я получил эту роль. 🥳🤩👏

Так я становлюсь руководителем команды «Авто»:
1️⃣ Мне 23, а средний возраст сотрудников «Авто»: 30+.
2️⃣ Я работал 2 года, а средний срок сорудников «Авто»: 7 лет.
3️⃣ Трое из этой команды претендовали на то место, которое я в итоге занял.
Криповенько вышло 😬

До этого момента я был максимально в себе уверен, все было хорошо. Пока я не узнал какую команду мне придется тащить. 😳

❗️Следующая часть❗️

🤔 Пока на паузе призадумался вот о чем.

🕺 Я учился в театральной студии много лет, где научился вставать на место другого и примерять чужие шкурки. А в итоге - понимать цели других людей.
Полезно ли это? Да! 💯
Больно ли мне было? Меня что-то никто не спрашивал. 😒

👼 В 6 лет мама отдала меня в театралку, чтобы комплексно закрыть мое развитие - от танцев до истории, там преподавали все. Сейчас как родитель я ее понимаю - это прямо жирненько. Но в детстве точно не понимал. И конечно, при любом случае я сруливал оттуда. И конечно, моя мама об этом узнавала. Потом она просто водила меня за руку как Гэндальф - туда и обратно. Шляпа полная 🧙‍♂️

😩 Я страдал 3 года. Потом либо повзрослел, либо смирился, но мне зашло. Я позвал своих друзей и мы там чилили целыми днями. Один из них, кстати, стал профессиональным актером. 📺

🤓 Опыт театралки точно мне пригодился в работе. Выступления, конференции, переговоры, работа в команде и управление ей - везде мне пригодились навыки из театралки.

😳 Но вот через 7 лет я снова оказываюсь в похожей ситуации, но уже в Авито с задачей по разработке стратегии.
Мне снова больно, но меня снова никто не спрашивает - просто делай, чувак 😒

😩 Период сопротивления опять длился несколько лет, но я затащил. И что теперь? Теперь построение стратегии - это мой основной навык и скилл.

🤔 Так вот о чем призадумался:
верно ли то, что самые сильные качества мы получаем в условиях самого сильного сопротивления и давления?
Типа как алмазы 💍

🔻 А у вас есть с болью добытые навыки и компетенции?

Как думаете можно ли было получить это другим путем? 👇