🧗 Мой путь, часть 4

🤘 Ну, во «ВсеИнструменты.ру» был совсем другой уровень — это 170 миллиардов и полторы тысячи сотрудников. Я напрямую подчинялся основателю компании, работал в непосредственном контакте с ним и входил в совет директоров — а это для меня вообще какая-то новая история. Моим наставником был Миша Гребенюк, с ним мы достаточно хорошо общались. Он мне даже помог в некоторых моментах.

🧐 Значит, за что я отвечал в компании:
📌за весь отдел продаж B2B, B2C, B2G
📌за поддержку пользователей
📌 за весь маркетинг B2B, B2C
📌за продукт (то есть за сайт)
📌за ассортиментную политику
📌 за ценовую политику.

Это достаточно широкая зона ответственности, и она была для меня суперинтересна 🤩

🌾 Первый месяц я провёл «в полях»: ездил по складам, точкам, в Ковров, в Москву, поработал в курьерке, в отделе продаж — всё для того, чтобы погрузиться в то, как работает компания.

✈️ У меня было по две командировки в неделю и я просто жил на чемоданах. Низкий поклон компании за то, что мне можно было летать со Space+ местом и жить в отеле поближе к офису. 🙏

Я достаточно быстро во всём разобрался, хорошо начал общаться с командой — там работают умные ребята. Когда понял, в чём ключевые проблемы, начал думать, как это всё решать.

☝️ Передо мной стояла задача развернуть компанию с B2C на B2B, о чём я должен был составить стратегию на ближайшие 5 лет.
Принято 🫡

Когда были готовы первые наброски, меня пригласили на защиту концепции стратегии, где предполагалась встреча с фаундерами. На деле это оказался серьёзный ассессмент на знание компании. И я, честно говоря, был к этому совсем не готов. 😬 Мне нужно было знать все KPI, всех ТОПов, все ценности — просто наизусть. А я такого не ожидал, и это меня сильно выбило в моменте. Ну ничего, досдал всё во второй раз.

😑 Со стратегией тоже всё не сразу заработало — в компании 0 данных для хоть какой-то аналитики. Я начал эти данные собирать. Везде были разные подрядчики по данным, разные отделы, от которых ждал информацию - не просто всё. Это был месяц, в который я, мне кажется, просто не жил дома — гонял то в Ковров, то в Москву, потом обратно в Питер. Жесть какая-то 🥵

🥳 А мы ещё в сентябре, на мой день рождения, давно уже запланировали отпуск. В итоге вышло так: в свой день рождения я поехал в ресторан с чемоданом, чтобы потом полететь в командировку, а моя семья полетела в отпуск в Турцию. Я к ним присоединился позже и думал, что хоть немного отдохну. Но вообще нет, потому что - стратегия. Плюс подъехал вопрос по выручке, нужно было и его решать. Короче, я нифига не отдохнул 😓

Последние недели — это вообще был ПОЛНЫЙ АД, потому что тогда жена уехала в командировку, и у нас умерла кошка. 😢 И я в Питере пытаюсь всё это решить, грущу, но собираю и пилю стратегию.

💪 В итоге стратегия у нас вышла на 90 слайдов, которые я рассказал на стратсессии где-то за полтора часа — много, долго, потому что очень детально. В ней всё было супер важно. От меня этого и ждали — и фаундеры, и совет директоров. Стратегия всем зашла и была принята: «Это действительно классно, спасибо, супер!» 🏆

В тот день я чувствовал себя на коне — у меня просто как кандалы упали 😌

После защиты мы начали думать о том, какая структура будет достаточной для внедрения изменений, и распределили все проекты, которые будут драйвить компанию в дальнейшем.

Я увидел все свои проекты и понял, как же за эти 6 месяцев я себя выжал и что, честно говоря, устал 😪