У меня самого была похожая история.
10 лет назад я пришёл на собеседование в Авито на менеджера по продажам, ни разу до этого ничего не продавая. Потом я вырос в топ-менеджера с миллионными окладами, но об этом есть другие посты
👉🏻 [мой путь].
!НО! До этого я работал HR-ом
и обзванивал соискателей — а это около 60 звонков в день, чистый ритм продажника.
Просто продавал я не товары или услуги, а вакансии.
📞 Я неделю готовился к тестовому звонку:
скрипты, книги, тренировался на родителях, даже позвонил на горячую линию послушать настоящих продажников.
🙇🏼 Плюсом, в моём скрипте было полно метафор — я решил, что раз опыта нет, надо выделяться хоть чем-то. Так и продавал.
Через несколько дней мне перезвонили ребята из Авито
со словами:
Дима, ты крутой сейлз, приглашаем тебя на работу.
И вот почему это не история про везение, а про конкретный навык 👇🏻
У большинства есть опыт, который формально называется одним словом, а по сути решает другую задачу.
☝🏻Например, человек гасил конфликты с клиентами — «работал в поддержке», а по факту это можно переупаковать в «ведение переговоров под высоким давлением».
☝🏻Или организовывал мероприятия — «занимался ивентами», а по факту вёл крупные проекты с ограниченными бюджетами и жесткими дедлайнами.
Разница между обманом и сменой формулировки в следующем:
❌ Обман — это про придумать то, чего не никогда не делал.
✅ Смена формулировки — разглядеть в том, что уже умеешь, нужный навык и назвать его на языке того, кто решает.
Но ты же хочешь не просто пройти собес, а закрепиться в роли и вырасти дальше, и в одиночку это делать очень сложно.
🤝🏼 Чтобы у тебя точно всё получилось — у меня есть клуб «Корпорация».
Место, главная цель которого — дать тебе возможность сверяться с человеком, который уже прошел этот путь до тебя и помочь тебе вырасти
до стабильного оклада от 1 млн+.
Подробности о клубе ты найдешь
[здесь]