Интересно посмотреть, как развивался бренд, и на ключевые показатели: темпы роста выручки, выручка на 1 сотрудника, на кв. метр, доля себестоимости в выручке, объемы запасов, кредитная нагрузка.
Оглавление:
1. О бренде - здесь
2. Структура компании - здесь
3. Дивиденды - здесь
4. Динамика роста - здесь
5. Как выгоядит PL - здесь
1️⃣Темпы роста: быстро, но уже не безумно
Среднегодовой темп роста за 2020–2024: +40,5% в год, что очень хорошо для fashion-ритейла, особенно с учётом стартовой базы в 3 млрд ₽.
💡Годовые темпы роста:
- 2021: +92% — взрывной рывок
- 2022: +25% — адаптация
- 2023: +44% — возвращение к динамике
- 2024: +12%
Замедление в 2024 году — закономерное: бренд уже масштабный и, возможно, фокус временно сместился с роста на укрепление операционного фундамента.
2️⃣Выручка на сотрудника: почти как у Zara
Выручка на 1 сотрудника за 2020–2024 выросла с 9,3 млн ₽ до 14,2 млн ₽ (+52%) за 5 лет при росте штата в 2,5 раза (с 326 до 837 человек).
💡Год за годом:
- 2020 — 9,3 млн ₽
- 2021 — 10,9 млн ₽
- 2022 — 10,1 млн ₽ (замедление)
- 2023 — 13,4 млн ₽
- 2024 — 14,2 млн ₽
Это высокий показатель,для сравнения:
- Zara (Inditex) — ~19–22 млн ₽
- H&M Group — ~23,6 млн ₽
- Luxury-бренды (в бутиковой модели) — ~7–12 млн ₽
Если учесть сотрудников в связанных юрлицах — ООО «КЭТ» (162 чел.) и ООО «АйТи Фаундейшн» (126 чел.), общая численность в 2024 году составит 1 125 человек, и тогда выручка на одного сотрудника снижается до 10,5 млн ₽.
Тем не менее, для корректного сравнения с глобальными брендами уместнее использовать показатель 14,2 млн ₽ — поскольку у других игроков также аутсорсится производство, дистрибуция часто осуществляется через партнёров, а часть команды «прячется» внутри холдингов.
3️⃣Продажи на квадратный метр: сравниваем с мировыми
Вот этих данных в открытом доступе нет — я буквально ходила с линейкой, чтобы сделать расчёт и собрать для ваших бизнесов бенчмарки. Выручка на квадратный метр (₽/м²) — один из ключевых показателей эффективности.
По словам Ивана Хохлова, оффлайн-выручка составляет 70% от GMV, что даёт ~8,3 млрд ₽ в 2024 году. Общая площадь розничной сети — 10 918 м², включая:
- Москва — 5 912 м², из них 1 135 м² — аутлеты
- Санкт-Петербург — 1 977 м²
- Регионы — 3 029 м²
На этой базе показатель выручки на м² составляет ~760 000 ₽/м² — усреднённо по всей розничной сети.
💡Как это выглядит на фоне отрасли:
- Zara (Inditex) | ~700–900 тыс. ₽ |
- H&M Group | ~600–800 тыс. ₽ |
- Uniqlo | ~850–1 100 тыс. ₽ |
- Luxury (бутики в топ-локациях) | 1,2–1,5 млн ₽ |
Показатель 12 STOREEZ находится на уровне зрелых премиальных брендов — и это при наличии региональных магазинов и аутлетов. Это говорит о хорошей операционной модели, эффективных продажах и грамотной работе с площадями. В интервью Иван также подчёркивал, что одним из ключевых параметров роста он считает L4L (like-for-like) — то есть рост выручки на квадратный метр. Интересно будет посмотреть на результат в будущем году.
4️⃣Себестоимость
Себестоимость производства снизилась с 38% в 2020 году до 33% в 2024, но в 2022 был резкий всплеск — до 51%.
Как раз в августе 2022 Иван Хохлов заявил о переходе в премиальный сегмент и отметил, что бренд сокращает объёмы производства на 25–27%. Соответственно такая аномально высокая себестоимость в 2022 году может объясняться следующими факторами:
- начало перехода в премиум: новые ткани, переработка лекал, рост закупочных цен;
- снижение объёмов производства на 25–27% — фиксированные издержки распределились на меньший объём;
- кризис логистики и валюты на фоне геополитики;
- возможные списания остатков fast fashion.
С 2023 года себестоимость начала устойчиво снижаться — новая модель работает эффективнее.