MPSTATS

Вопрос 3

Сколько заказов на Яндекс Маркете нужно успешно выполнить, чтобы снять ограничение на максимальное количество заказов, которое вы можете получить за сутки?

👌🏻 — 50
🔥 — 10
❤️ — 20

Правильный ответ:

После получения первых 50 заказов ограничения на количество заказов перестают действовать; индекс качества начнет влиять на сумму, которую нужно платить за несвоевременную сборку, отгрузку или доставку заказа и отмену заказа по вине магазина.

Вопрос 2

Какие б/у товары можно продавать на Ozon?

👌🏻 — игрушки
🔥 — бытовая техника
❤️ — автозапчасти

Правильный ответ:

Запрещено размещать и продавать товары, бывшие в употреблении, включая одежду и обувь (секонд-хенд). Исключение — автомобили, автозапчасти и автомобильные шины.

Вопрос 1

Чем на WB отличаются КГТ+ и СГТ?

👌🏻 — размером
🔥 — весом
❤️ — что это?

Правильный ответ:

КГТ+ — это крупногабаритные товары весом меньше 25 кг, которые подходят под один из двух критериев в размерах упаковки:

1️⃣ Одна сторона — от 121 до 200 см, при этом сумма трех сторон не больше 280 см
2️⃣ Сумма трех сторон — от 201 до 280 см, при этом ни одна из сторон не превышает 200 см

Не путайте КГТ+ с СГТ — сверхгабаритными товарами, у которых похожие размеры, но вес 25 и более кг. И с КБТ — сокращением для крупной бытовой техники.

Как хорошо вы знаете правила WB, Ozon и Яндекс Маркет?

Пять вопросов, три варианта ответа и только один из них — верный. Правильные ответы напишем в постах с вопросами 24 декабря.

Ставьте реакции в соответствии со своими знаниями и опытом. Или включайте интуицию 😉

⏪️⏸️▶️⏩️⏮️⏭️ х2

Год подходит к концу, а значит, самое время ловить новогоднее настроение, вспоминать успехи и провалы, подводить итоги и строить планы на начало 2026 года.
Мы решили сделать все и сразу ⬇️

🗓️ 24 декабря в 16:00 мск 

⭐️ Новогодний огонек MPSTATS

Эксперты e-com соберутся вместе, чтобы в неформальной обстановке подвести личные итоги, поделиться взлетами и падениями, честно разобрать 2025 год и рассказать, как масштабироваться в 2026. 

Вы услышите от практиков личные истории, выводы и инсайты, которые не публикуют в открытых источниках.
Эфир для вдохновения на новый 2026–й год в кругу единомышленников 🔥

📢 Спикеры:
• Дмитрий Ковпак
• Виталий Филь
• Марина Шкурлова
• Павел Михайлов (SEOREMICA)
• Влад Токарев

Регистрируйтесь на эфир ➡️ https://mpsts.ru/DQgC0w

🗓️ 25 декабря, 15:00 мск

⭐️ Как изменилось продвижение на WB и как подготовиться к 1 кварталу 2026

После порции вдохновения можно смело браться за планирование 😉

Обсудим все значимые изменения в продвижении на Wildberries и как с ними зарабатывать. Разберем схему выхода на ДРР 2% на большом объеме и стратегию продвижения на 2026 год. 

А также с помощью рандомайзера определим победителей новогоднего розыгрыша.

📢 Спикеры:
• Вячеслав Малых
• Константин Готовчиков

Эфир пройдет в Telegram-канале MPSTATS ➡️ @analyticsmpstats

Лучшая подготовка к новому году — это правильный настрой и четкий план. Вдохновляемся на свершения 24 декабря и планируем их вместе 25-го 😉

Как кризисные настроения повлияли на желание людей украшать дом? 

Пока все не перешли к оливье, мы обратились к Внешней аналитике Ozon и сравнили два «хайповых» для новогоднего декора периода на Ozon: с 1 ноября по 14 декабря 2024 и 2025 годов. И выяснили ⬇️

Уже к середине декабря 2025 года рынок обогнал прошлый год и по выручке, и по количеству сделанных заказов. 

Выручка категории Праздничный декор на Ozon в 2024 году — 5 255 862 059 ₽, в 2025 — уже 6 562 549 715 ₽.
Количество заказов в 2024-м — 6 031 968, а в 2025-м — 7 978 555.

Причем количество товаров с заказами тоже увеличилось в этом году — 71 618 против 60 762 в 2024-м. 

К тому же, немного выросли цены:
▪️средняя цена — с 1 432 ₽ до 1 586 ₽
▪️медианная цена — с 573 ₽ до 629 ₽

Мы также проанализировали ключевые для категории запросы, очистив данные от неподходящей тематики и низкочастотных фраз. И большая часть топовых запросов в 2025 году показала более высокую частотность, чем годом ранее. Спрос на уровне поиска показал рост. 

Например, «елка искусственная новогодняя» в 2024 году искали 161 125 раз, а в 2025-м — 215 185. «Новый год» писали в поисковик Ozon в 2024 году 34 848 раз, а в 2025-м — 68 600.

🧐 Выводы

1️⃣ Кризис кризисом, а Новый год — по расписанию. В 2025 году люди не стали меньше покупать новогодний декор. Напротив, рынок показал рост по всем ключевым коммерческим метрикам.

2️⃣ Растет и количество заказов, и средний чек. 

3️⃣ Сезонность все еще решает. Наше небольшое исследование доказывает, что люди покупают актуальные товары и продолжают радовать себя и близких в любой ситуации. Как сказали когда-то рыжие близнецы из «Гарри Поттера»: людям, как никогда, нужен смех 😉

🛠 Какие инструменты Внешней аналитики Ozon помогут провести такое же исследование по любой другой нише ⬇️

▫️Выбор ниши — для первичной оценки объема и динамики рынка, как мы сделали с категорией Праздничный декор
▫️SEO → Расширение запросов — чтобы найти все ключевые фразы, по которым ищут товары в вашей категории, и отследить их частотность
▫️Результаты поиска (органика) — чтобы понять, какие товары и по каким запросам попадают в топ выдачи, и оценить конкурентную среду

Эффективнее использовать данные, а не догадки. Только так можно принимать взвешенные решения — от закупки товара до ценовой политики.

А вы уже украсили дом к Новому году? ✨

❤️ — уже да
⚡️ — еще нет
👌🏼 — не украшаю

Как думаете, стали ли люди покупать меньше новогоднего декора из-за экономического кризиса?

👌🏼 — да, покупают меньше
👍🏻 — нет, покупают как обычно
⚡️ — покупают даже больше

Двойной запас от MPSTATS на Новый год 🎄

Подготовьтесь к 2026 как следует — обеспечьте бизнес необходимой аналитикой, оптимизацией и автоматизацией заранее с помощью праздничной акции ⬇️

⚡️ Оформите подписку на любой модуль или набор инструментов MPSTATS до 31 декабря включительно, и мы удвоим срок подписки.

Вы получите максимум выгоды и начнете новый год с надежным инструментом, который поможет принимать точные решения, экономить бюджет и быть на шаг впереди конкурентов.

Посмотреть тарифы ➡️ https://mpsts.ru/r5emsQ

Ваши конкуренты получают много внешнего трафика? Узнайте, как, откуда, и повторите успех.

Вы нашли блогера и запустили рекламу, но не видите, как это отразилось на продажах и трафике на WB или Ozon. При этом конкуренты часто обгоняют вас, может, они скупили все рекламные места? 

Вы выделяете дополнительный бюджет на внешнее продвижение, но не понимаете, какой канал реально приносит заказы, а какой — впустую тратит ресурсы. 

⬇️ Знакомая ситуация для многих селлеров, которые работают с внешним трафиком вслепую. 

Но с модулем Внешняя реклама гадать не нужно. Он покажет:

▫️где закупают рекламу конкуренты — все посты у блогеров, упоминания в соцсетях, объявления в Яндекс.Директ, внешние ссылки и SEO-позиции

▫️какие именно упоминания приводят реальный трафик и рост выручки

▫️работающие креативы и каналы лидеров, найдете возможности для продвижения без лишних трат

Все это заставит работать на результат каждый рубль, потраченный на продвижение, и выжать из рекламного бюджета еще больше через новые источники трафика.

До 31 декабря у вас есть возможность получить полный доступ к инструменту Внешняя реклама на 14 дней 🔥

➡️ Протестировать бесплатно

Если у вас возникла техническая проблема или вопрос по платформе, пишите: @mpstats_help_bot

Есть новогодняя примета, что если нажать на кнопку «Участвую» в нашем розыгрыше, то можно выиграть один из пяти подарков: весь MPSTATS на год, доступ к уникальному коммьюнити, ценные записи, консультацию с опытным экспертом или автоматизацию 🔥 

➡️ Попробуйте проверить 😉

Как говорится, мем — смешной, ситуация — страшная 🫣

Не пугайте себя и команду неудачным наймом. Оставьте заявку на подбор персонала для 2026 года по ценам 2025 ➡️ https://mpsts.ru/6iBHkw

На маркетплейсах можно и нужно продавать дорого. При определенном подходе средняя рентабельность по артикулу может достигать 20-25% ⬇️

1️⃣ Почему это реально

Почва подготовлена — Wildberries и Ozon не у всех ассоциируются только с дешевым «ширпотребом». К тому же, понятие «дорого» — относительно, и цена, кажущаяся высокой на маркетплейсе, может быть нормой для офлайн-ритейла

Дорогие товары уже существуют. Их три типа:
▪️высокая себестоимость (малоприбыльны, неинтересны)
▪️исторически сложившиеся ниши (например, премиум-товары)
▪️спрос есть, а предложения нет — золотая категория — такие товары появляются почти ежедневно

2️⃣ Как работать в сегменте «дорого»

Три фактора успеха ⬇️

1️⃣ Быть актуальным (самое важное!) — продавать только трендовые вещи, которые ждет аудитория

Подход: работать с «ранними последователями» и «ранним большинством» — теми, кто готов переплатить за желаемое.

Как искать тренды: показы мод крупных брендов, отраслевые отчеты, Telegram-каналы по трендам.

2️⃣ Обеспечить достаточное качество

▪️не нужно делать «самое лучшее» — нужно попасть в ожидания клиента
▪️лайфхак — заказывайте товары прямых конкурентов по целевой цене и изучайте качество
▪️для поиска поставщика — смотрите на бирки производителя в магазинах известных брендов, часто там есть прямые контакты фабрик

3️⃣ Создавать соответствующий контент

В дорогом сегменте вы продаете не товар, а эмоцию и историю. Это развлечение для клиента. Контент должен быть на уровне: профессиональные фотосессии, стилизация, вовлекающие ракурсы.

Совет: ищите продакшены, у которых в портфолио в среднем такой уровень. Не заказывайте разовые фотосессии без опыта.

3️⃣ Важные нюансы

▫️для товаров (не одежда) — чтобы продавать дороже, часто нужно менять сам товар на более технологичный или функциональный, комплектации может быть недостаточно

▫️для одежды — иногда можно поднять цену в 2-3 раза на старый товар в новом сезоне, если обновить контент

▫️жизненный цикл — в трендовой одежде карточка часто живет 2-3 месяца, пока не появятся более дешевые аналоги, нужно быть готовым постоянно запускать новое

▫️бренд — если у вас уже есть имя и клиентская база, резко менять ценник сложно, но можно запускать отдельные премиум-коллекции или коллаборации

▫️продвижение — трендовый товар, нужный рынку, часто продается без отзывов и больших вложений в рекламу, площадка сама будет продвигать то, что двигает ее fashion-индустрию

Не сдавайтесь на пути к более высокому среднему чеку. Сложности есть всегда, но результат — увеличение выручки и чистой прибыли — того стоит.

Собрали для вас самое ценное из выступления Максима Следь на MPSTATS Expo: Притяжение.

А вы стремитесь к более высокому чеку? ⬇️

👌🏼 — и так все хорошо
👍🏻 — да
❤️ — возможно в новом году
🔥 — спасибо за пост

Как думаете, стоит ли продавать на маркетплейсах дорогие товары?

👍🏻 — да
👌🏼 — нет

🗝 Ключ к кластерам WB: анализ, оптимизация, автоматические ставки

Поиск и реклама на WB теперь связаны в единую систему кластеров. Чтобы продвигать товар, недостаточно просто настроить ставки в рекламе или заполнить карточку с учетом SEO — нужен комплексный подход, где одно усиливает другое.

🔍 Шаг 1. Найдите свои кластеры — модуль SEO

Инструменты: Расширение запросов, Поиск кластеров, Подбор запросов, Трендовые запросы.
Результат: список кластеров, по которым ваш товар ищут покупатели, и понимание, что стоит продвигать.

📊 Шаг 2. Оцените их потенциал — модуль SEO

Инструмент: Проверка группы запросов.
Результат: понимание реальной ценности запросов после анализа их по 20+ параметрам — частотность, объем продаж, выручка, сезонность, тренды, распределение трафика по позициям и др.

✏️ Шаг 3. Создайте сильную карточку — модуль SEO

Инструменты: Генератор описаний AI, Проверка карточки товара.
Результат: релевантное описание карточки с внедренными кластерами, которое гарантирует индексацию по нужным запросам и не нарушает требования WB.

🚀 Шаг 4. Займите и удерживайте позиции — модуль Биддер

Инструмент: Автобиддер с 6 стратегиями и шаблонами.
Результат: оптимальные ставки на выбранные кластеры и нужные позиции и экономия бюджета в условиях непрозрачного аукциона.

📈 Шаг 5. Контролируйте и улучшайте — оба модуля

Инструменты: Мониторинг позиций (SEO), Статистика и история ставок (Биддер).
Результат: отслеживание органической видимости и контроль эффективности рекламы для улучшения результата.

➡️ Вы меняете хаос на управляемый процесс: анализ → решение → автоматизация → контроль

Поэтому мы сделали набор «Продвижение WB» с модулями SEO и Биддер, который сейчас можно купить со скидкой 33%

➡️ Купить набор со скидкой 🔥

🎅🏻 Лидеры индустрии дарят подарки

В нашем новогоднем розыгрыше участвуют пять каналов от ведущих экспертов маркетплейсов. Чтобы вы сразу оценили их пользу, мы выбрали по три топовых поста от каждого автора.

1️⃣ MPSTATS

Канал платформы аналитики и управления продажами на маркетплейсах. Здесь полезные посты с интерактивами для развития насмотренности и инсайтами от топовых экспертов. 

Как заработать на хайпе: уроки Лабубу
Эфир «Рекомендательные полки WB: как в них попасть и увеличить продажи»
JTBD-формула для маркетплейсов

2️⃣ Новак Павел wb и ozon

Разбирает механики площадок до винтиков, чтобы вы перестали терять деньги на неочевидных ошибках.

Как работать с баллами за отзыв на WB
Выбор товаров на WB 2026
Большой список удобных таблиц для WB и Ozon

3️⃣ Аналитик на миллиард | Wildberries 

Взгляд из кабинета управляющего. Автор канала — топ-менеджер бренда с оборотом 1,3 млрд ₽. Делится стратегиями масштабирования и управленческими решениями высшей лиги.

Джентльменский набор каждого ВБшника
Сравнение юнитки WB и Ozon — где выгоднее
Как готовиться к 2026 году

4️⃣ Вячеслав Малых // Лагерь PRO 

Концентрат проверенных методов работы с WB. Никакой «воды» и пересказа новостей. Только личный опыт, реальные кейсы и рабочие схемы, которые можно внедрить прямо сейчас.

Пошаговый план работы с неликвидами
Как работать с сезонным товаром — на собственном примере
Полезные инструменты для работы на WB

5️⃣ МИЛЛИАРД НА СУМКАХ

Путь селлера-практика от нуля до миллиарда. Дмитрий Степутенков делится опытом торговли на 5 площадках, развенчивает мифы и дает конкретные работающие инструменты.

МИФ: «Оборачиваемость влияет на ранжирование на WB»
Как понять, что запуск новинки на WB идет правильно
Что такое «карго» в российской реальности в 2026 году

Эти эксперты объединились, чтобы устроить для вас большой новогодний розыгрыш с подарками: годовые подписки, доступы к курсам, консультации и уникальные инструменты.

👉 Вся информация и условия участия здесь: https://t.me/analyticsmpstats/3540

Подпишитесь и участвуйте, чтобы обеспечить себе прорывной старт в 2026 году.