Аналитик на миллиард | Wildberries

Что сейчас у нас с ФБС?⚡️

Недавно писал, что мы отключили возврат товара на ПВЗ, чтобы разгрузить наш склад.

С тех пор кол-во возвратов на нашем складе сократилось на 5тыс🔥

При этом у части товара мы оставили возврат на ПВЗ.

👉Сейчас нам на склад приходит 1,5 тыс возвратов в сутки, а обрабатываем мы около 3тыс.

Поэтому потихоньку склад расчищается.

Но, скорее всего, в ближайшее время кол-во возвратов на наш склад увеличится, так как из-за СПП наши заказы выросли на 25%.

И то, что сейчас часть товара падает на склад ВБ, очень сильно спасает. Потому что из-за долгой доставки остатков остается не так много, и большинство вещей сейчас в пути.

А сидеть с высоким СПП и без остатков было бы обидно😁

Также за последнюю неделю время доставки до покупателя по ФБС у нас сократилось на 17часов⚡️

Раньше доставка была 3 дня 18 часов, сейчас она стала 3 дня 1 час.

Возможно, на ВБ начали быстрее обрабатывать эти заказы.

Изменилось у вас время доставки?👇

Обсудим всё на конференции

30 сентября в 10:00 ждём вас на конференции «По Делу». Если у вас свой бизнес на Авито, готовьтесь к насыщенной программе ⬇️

*️⃣ В утреннем шоу поговорим о спросе, поведении покупателей, ИИ и команде
*️⃣ Отдельный блок посвятим продвижению: как работать с трафиком, аналитикой и оценивать эффективность вложений
*️⃣ Ещё один — доверию: что влияет на решение покупателя и помогает довести его до сделки
*️⃣ Для тех, кто уже растёт, будут истории предпринимателей, разборы ошибок и разговор о масштабировании

Выступят эксперты Авито, Т-Банка, Wylsacom, Дмитрий Бескромный и еще более 30 спикеров.

Можно прийти в МТС Live Холл или подключиться онлайн — бесплатно. Выбирайте удобный формат и регистрируйтесь. Помимо обсуждения полезных тем, все гости получат подарки:

🔵Каждый офлайн-участник заберет лично 10 тысяч бонусов на продвижение своего бизнеса
🔵Блогер Wylsacom разыграет между гостями поездку в Китай на двоих, бюджет на развитие бизнеса или продвижение в социальных сетях Wylsacom

✨ И не забывайте про розыгрыш 1 000 000 баллов на продвижение — в нём смогут участвовать те, кто присоединится офлайн.

ПВЗ для грустных😁

Работать на ПВЗ становится все сложнее😅

Какая граница трафика на WB?⚡️

Недавно ВБ добавили возможность посмотреть до какой позиции долистывают покупатели разных возрастов по каждому поисковому запросу.

Функционал получился прикольный и как будто уже давно должен был появиться на ВБ и должен быть бесплатным, как это сделано на Озоне, но он доступен только с продвинутым джемом🫠

Недавно увидел у Антона этот отчет, который он cкачал c ВБ и выложил его бесплатно.

📌Несколько примеров запросов:

▪️"юбка женская осенняя"

Девушки от 18 до 23 лет в среднем долистывают до 40 позиции, при этом от 48 до 53 лет доходят уже до 126-й позиции.

▪️"брюки женские классические"

У девушек от 18 до 23 лет граница трафика почти такая же, до 37-й позиции. Но у аудитории от 54 до 59 она стала меньше, до 59-й позиции.

▪️"платье осеннее женское"

Здесь границы намного выше, почти вся ЦА долистывает до 100+ позиции, кроме девушек от 18 до 23 лет, там — до 60-й позиции.

👉Как можно заметить в женской одежде в среднем пролистывают одну страницу, при этом девушки от 18-30 лет не пролистывают и половину первой страницы.

Поэтому, если вы знаете, какая у вас ЦА, то с помощью этого функционала можете понять, на какой позиции должна находиться ваша карточка, чтобы её начали видеть.

Пойду поднимать ставки, чтобы попасть в границу😁

Пришли выплаты за 14.09⚡️

Уже вторую неделю подряд приходят почти вовремя.

Как у вас с выплатами?
🔥— Пришли
😢— Не пришли

Как упростить закупку товара в Китае⚡️

Команда закупок из-за рубежа от Точка Банка отправилась в Китай, чтобы встретиться с поставщиками, посетить фабрики, выставки и своими глазами увидеть места, где появляются новые товары и зарождаются тренды.

Они хотят показать селлерам, как устроен рынок изнутри, чтобы закупать товары выгоднее.

👉Также эксперт по закупкам из Китая Екатерина Круглова поделилась в видео лайфхаками, которые помогут сбить цену.

Ведь в сегодняшнее время у селлеров меняются привычные схемы работы.

Поэтому приходится пересобирать процессы — от закупки товара до его продажи⚡️

Точка Банк подготовил специальные предложения для тех, кто закупает товары из Китая:

— Скидка 50% на услуги сервиса закупки под ключ, чтобы вы могли сэкономить на рутине с импортом не только силы, но и средства

— Первый платёж за границу за 1 ₽ и месяц бесплатного валютного контроля

— 6 месяцев бесплатного обслуживания при открытии счёта до 1 октября

Узнайте подробности и получите бонусы здесь

Трудные времена легче проходить, когда рядом поддержка профессионалов💜

Как найти новую нишу с помощью ИИ⚡️

Сделал выгрузку с ВБ по поисковым запросам и с помощью Клода проанализировал этот файл.

👉Попросил его выделить те запросы, которые имеют резкий скачок по кол-ву запросов относительно предыдущего периода.

Он для каждого запроса дал оценку динамики, разделил на сезонные и не сезонные запросы и исключил весь мусор.

Промпт прикрепил к посту.

📌Вот несколько запросов, которые получили резкий прирост:

▪️"вельветовые брюки женские"

Вырос с 25 145 до 70 677 | рост в 2.8 раза

▪️"пиджак женский классический"

Вырос с 7 608 до 28 126 | рост в 3.7 раза

▪️"кружевное боди с длинным рукавом"

Вырос с 769 до 10825 | рост в 14.1 раза

Но есть запрос, который удивил меня больше всего, — это "набор автомобилиста". Кол-во запросов по нему выросло с 13 тыс до 600тыс 🤯

Не знаю зачем они резко всем понадобились, если есть варианты, пишите😁

Если было полезно — 🔥

Новые меры поддержки для FBO от Озона⚡️

Что предлагают?

▪️Бесплатное хранение на складах

Если сделать поставку до конца 2026 года, стандартные товары будут 365 дней храниться бесплатно. Для крупногабаритных — 40 дней.

Сейчас, в принципе, все потихоньку начинают возвращаться на FBO, поэтому бесплатное хранение — неплохой бонус.

▪️Бесплатный кросс-док

До 15 января 2027 года можно бесплатно отвезти товар на склады Ozon в Сибири и Казахстане

▪️Возврат трат за страховку

Селлерам, которые работают в нише фешн (одежда, обувь и часть аксессуаров) с 5 октября до конца года Ozon будет возвращать стоимость страховки от рисков БПЛА.

Если полис активен, расходы на него компенсируют 100% выплатой. Первые выплаты за октябрь должны прийти уже в ноябре.

Что думаете про новые меры?👇

СПП улетает в космос🔥

У нас в одежде сейчас средний СПП 48%.

Максимальный — 54%.

Благодаря такому повышению, за вчерашний день у нас заказы выросли на 25%.

Свой СПП можно проверить тут 👉 @alertspp_bot

Как у вас обстоят дела с СПП?👇

Найдено самое честное объявление о поиске сотрудников😁

Конференция «Курс на ВЭД» от Точка Банк🔥

Этой осенью Точка Банк снова соберёт предпринимателей и экспертов ВЭД-рынка на конференции «Курс на ВЭД» онлайн и оффлайн в центре РБК.

📌 В программе конференции:

▪️как меняется мировая торговля;
▪️как меняются международные платежи;
▪️как новые требования государства влияют на стоимость импорта;
▪️какие логистические маршруты действительно работают в 2026.

Это будет опыт топовых экспертов рынка и сотрудников Точка Банка, которые работают с этими темами каждый день. Также полезные бизнес-знакомства, возможность найти партнёров по работе и обменяться опытом.

🫂 Формат: Оффлайн и онлайн-конференция
📅 Дата: 20/10
🏛 Локация: Москва, Центр событий РБК

Сейчас билеты можно купить со скидкой 25% — успейте до повышения стоимости 28 сентября.

Как продвигать свой бренд без большого бюджета🔥

Недавно был на выступлении Дарьи Молоковой, основательницы бренда Simpule, где она рассказывала про разные каналы продвижения.

Simpule — бренд дизайнерских товаров для дома. Они продают посуду, прихватки свечи и подсвечники.

Для изготовления своей продукции используют несколько производств в РФ, иностранных поставщиков вообще нет.

Бренд достаточно молодой, появился всего 2 года назад. Стартовали они с 500тыс рублей и за это время успели вырасти в 15 раз🔥

С таким стартовым капиталом тяжело было найти деньги на продвижение, поэтому они начали раскачивать собственные соц. сети, где делали уникальный контент, который отображает ДНК бренда.

👉Сейчас их аккаунт в нельзяграмме насчитывает 12,7 тыс подписчиков.

Также они активно продвигаются с помощью личного бренда основательницы.

На аккаунте Дарьи 13,6 тыс подписчиков, и на нем она тоже активно рекламирует свой бренд.

Ещё один из их каналов продвижения — это коллаборации с огромными брендами.

📌Например, у них было несколько коллабораций:

▪️С Яндекс лавкой, в честь дня рождения которой бренд разработал таби-перчатку для горячего.

▪️С Зариной, совместно с которыми они сделали Cолонку Конус. Цена одной такой солонки достигает 10тыс рублей.

▪️С музеем Фаберже, в коллаборации с которым была создана керамическая пашотница.

Недавно я рассказывал, как бренды продвигают свой продукт с помощью выставок, Simpule не исключение.

Одна из таких выставок с их участием была в Третьяковской галерее.

Продают через свой сайт, причем цены достаточно высокие. Например, тарелка стоит 5 тыс рублей🤯

Но такие высокие цены не отталкивают покупателей, а наоборот дают понимание ценности продукта.

Бренд совсем небольшой, но активно растет благодаря своим оригинальным способам продвижения.

Поэтому желаем ему дальнейшего роста и развития❤️

Выкладывать ещё такие кейсы? Если да — 🔥

Как мы боремся с бесконечными возвратами?⚡️

Я уже писал, что мы увеличили количество рабочих мест на складе, но это не помогло.

К сожалению, возвратов становилось все больше и больше.

Сейчас нам на склад в среднем приходит 3 тыс возвратов в сутки, а мы успеваем обработать 2,7тыс.

Из-за этого в один момент у нас на складе накопилось 13тыс возвратов.

👉Поэтому мы приняли решение отключить возврат товара на ПВЗ и оставить их на складах ВБ, пока мы разгружаем наш склад.

Как только наш склад разберет все накопившиеся завалы и наш товар на складах ВБ закончится, мы снова включим возврат на ПВЗ.

Также скоро мы перейдем на гибридный режим работы: одну часть товара будем грузить на FBO, другую оставим на FBS с возвратом на ПВЗ.

Причем будем пытаться сохранять баланс, чтобы наш склад снова не переполнился и чтобы на складе ВБ сток был максимум на 3-4 дня⚡️

Возвращаться на FBO придется в любом случае, потому что, помимо скорости доставки, тут важную роль играет ранжирование.

👉Раньше у ФБО был приоритет в ранжировании, потом ФБС и ФБО уровняли, после чего ФБС получил бОльший приоритет и увеличение СПП.

Cейчас, как-будто происходит откат и ФБО снова станет приоритетнее ФБС.

Страшно грузиться по ФБО, но по-другому пока не получается. Будем балансировать.

FBO возвращается?⚡️

Заметил, что сейчас многие селлеры потихоньку начинают возвращаться на FBO.

В топе выдачи по запросу "юбка женская офисная" 60% карточек работают по FBO.

По запросу "брюки женские палаццо" примерно такая же ситуация.

На это есть множество причин, например, оборачиваемость становиться быстрее и меньше накладных расходов на обработку возвратов.

Да и многие селлеры не успевают обрабатывать заказы и возвраты. На фулфилментах завалы, а склад есть далеко не у каждого селлера.

Особенно тяжело крупным селлерам. Потому что обработать большой поток заказов по ФБС быстро практически нереально.

Многие такие уже перешли обратно на ФБО.

👉Мы протестировали на одном из наших артикулов, как сейчас работает FBO.

В принципе, результаты получились хорошие, вещи доезжают до покупателя, а время доставки сократилось вдвое.

Среднее время доставки на FBS — 3дня 15 часов.

Среднее время на FBO — 1день 20часов.

Как сейчас работаете вы?👇

При закупках в Китае важно считать не только закупочную цену, но и стоимость финансовой части сделки. Комиссия за расчёты, курс покупки юаней и скорость платежа напрямую влияют на процесс поставки.

ВТБ предлагает малому и среднему бизнесу «Китайский форсаж»: комиссия за прямые расчёты с КНР — от 0,2%, платежи — от рекордных 8 минут, специальный курс на покупку юаней — от 8 копеек к рынку.

Подключиться к акции можно до 15 октября через персонального менеджера. Специальные условия действуют до 30 декабря 2026 г. Кроме расчётов, ВТБ предлагает более 30 инструментов для ВЭД с Китаем – сквозной валютный контроль РФ-КНР, сопровождение на трех языках, включая китайский, поддержка на переговорах от экспертов-китаистов, база поставщиков КНР, защита от валютного риска, перевод документов, кредиты и депозиты в юанях.

Как оптимизировать задачи по ВБ с помощью Claude?🔥

Мы сейчас активно пользуемся нейросетями и Клодом в частности.

И часто бывают повторяющиеся задачи, для которых из раза в раз приходится писать один и тот же промпт.

Я нашел способ, как это исправить: поместить эти промпты в скиллы, которые автоматически будут вызываться в чате, в зависимости от контекста⚡️

Скиллы — это наборы инструкций и материалов, которые дают Claude специализированные знания, отсутствующие у него по умолчанию.

Например, если мне нужно проанализировать план пошива, то я могу просто скинуть файл с этим планом и написать Клоду, чтобы он его проанализировал, без лишних подробностей.

После этого он подгрузит нужный скилл и выполнит задачу так, как мне нужно.

Как создать такой скилл?🤔

Для этого нужен другой скилл, который я приложил к посту😁

Его просто прикрепляете к сообщению в чате и пишите: " Создай скилл для [...], проведи интервью чтобы скилл был полным"

👉После этого отвечаете на вопросы Клода и сохраняете полученный скилл.

Когда скилл будет сохранен Клод сам будет применять его в ваших диалогах, без дополнительного вызова.

Если было полезно — 🔥