Продолжаю тему vetralen. В прошлый раз разбирали продукт — куртки и бомберы из гобелена с картинами художников.
Пообщался с основателем Михаилом Печкиным, чтобы узнать: как ребята прожили первый год, как продавать через свой сайт и есть ли жизнь за пределами маркетплейсов.
▪️Выставки: трамплин для начинающих брендов.
Первые продажи пошли не с сайта. И не с таргета.
Первую аудиторию они собрали на выставках. Приходишь, стоишь со своими вещами, разговариваешь с людьми. Так получилось собрать первые 2-3 тысячи подписчиков.
"Базар фест, ламбада маркет, 4 сезона — это трамплин для новых брендов. Создаешь продукт, приходишь на выставку и собираешь обратную связь от живых людей" — говорит Михаил.
Но чтобы попасть на такую выставку, нужен упакованный продукт. Понятное дело, что с базовыми футболками нет смысла идти на выставки. Товар должен обладать каким-то УТП.
Потому что попасть получается далеко не на все выставки — где-то сидит отборочная комиссия и решает, пускать тебя или нет. А куда-то берут любого, кто заплатил 🙃
И вот тут я узнал забавную вещь. Оказывается, есть люди, которые живут только с этих выставок.
"Произвел товар. Внёс 30 тысяч за участие, наторговал на 100 тысяч, отбил расходы, тысяч 15-20 осталось чистыми. Этого хватает на пару недель, дальше едешь на следующую выставку и повторяешь. Кочевники, короче"
▪️Секрет успеха в онлайн продажах
Онлайн у ребят раскачивался куда тяжелее. Сейчас на аккаунте 53 тысячи подписчиков.
Но до этого была огромная череда тестов, проб и ошибок, чтобы нельзяграм начал приносить хоть какие-то продажи.
Аккаунт завели в августе, а первая продажа с него пришла только в конце января. Полгода они постоянно что-то тестировали, и всё это время бренд кормили одни выставки.
Зато сейчас картина перевернулась: 90% трафика идёт из нельзяграма, из поиска только десятая часть.
Они нашли свой рабочий формат. Сейчас у них есть куча роликов, которые набрали сотни тысяч просмотров.
Тестировали много, даже пробовали создавать ИИ мультики, но отработало плохо. В одежде я такого не видел, в товарке рассказывал про кейс Revyline.
А на весь контент тратится не больше 150 тысяч в месяц.
📌Вот несколько советов от Михаила, как расскачать инсту:
— Тестировать разные форматы.
Чем больше будет тестов, тем лучше. Один формат может сработать в одной нише, но не сработать в вашей.
— Подписаться на западных блогеров, которые создают похожий продукт.
Сначала тренды появляются там, а потом перетекают на рынок РФ. Так вы будете одним из первых, кто запустит тренд в России.
— С помощью ИИ можно найти нужных блогеров
Скармливаешь ему свой продукт и позиционирование, и он выдаёт список западных блогеров с похожими вещами. Дальше вешаешь на них уведомления через таск-менеджер и подсматриваешь, что у них заходит.
▪️Жизнь без маркетплейсов
Сейчас все продажи идут через свой сайт. Маркетплейсы даже не рассматриваются. Возможно, когда-то выйдут на ламоду.
Самое интересное, сайт был сделан по бартеру. Программисту так понравились бомберы, что он попросил 2 штуки, в обмен на сайт😁
И такое бывает, когда продукт крутой))
Обслуживание сайта обходится в 35 тысяч со всеми доделками.
Главный плюс своего сайта — это выкуп. Выкуп 97%‼️
Давно такой видели в категории одежды?
При этом, часть трафика приходит на сайт бесплатно. Через SEO и узкие запросы — примерно 10% от общего трафика.
▪️Вывод
Бренду всего год. И я уверен, что их ждет большое будущее. Они выбрали сложный путь. Путь, где трафик приходится создавать самому.
Выбрали сложный и дорогой продукт, который подходит для определенной, нишевой аудитории и бьют точно в неё.
Дальше в планах открытие оффлайна и расширение ассортиментной матрицы.
А значит, жизнь вне маркетплейсов существует❤️
Нравится такой формат постов? Если да — 🔥