Как мы готовимся к 2026 году?📌

Все, чем мы занимаемся последние пару месяцев — это усиленно готовимся к 2026 году.

Следующий год будет тяжелый, ещё тяжелее, чем этот.

Поэтому и подготовка должна быть соответствующая.

📌Что мы делаем прямо сейчас?

▪️Полностью меняем ассортиментную матрицу.

Каждый сезон мы убиваем порядка 80% своего старого ассортимента и создаем новый.

За этот год мы создали свыше 80 новых уникальных артикулов и продолжаем их создавать.

Сейчас мы ищем и создаем артикулы с:

— Высоким % выкупа (50%+)
или
— Средний чек 3000р+
— Низким литражом (до 5 литров)
— Трендовые товары (с наценкой х6-х7)

Все потому что логистика сейчас сжирает слишком много денег.

Если средний чек до 3000, то логистика может доходить до 30%.

При более высоком чеке этот процент размазывается и уже не ощущается так критично.

▪️Оптимизируем упаковку

Хоть мы это сделали ещё годом ранее, сейчас по-прежнему ищем как можно ещё сильнее оптимизировать упаковку и снизить литраж.

Сейчас мы индивидуально подбираем размер упаковки под каждое изделие, чтобы сэкономить на логистике.

▪️Отрезаем лишние накладные расходы

Оцифруйте свои накладные расходы (это сервисы, аренды, административный персонал и прочее)

Мы оцифровали все свои затраты и сейчас урезаем все, что только можем.

В общем, всеми силами снижаем долю накладных до как можно более низкого значения.

👉Следующий год будет вообще не про рост, а скорее про сохранение и удержание текущих показателей.

Если раньше маркетплейсы прощали какие-то ошибки, то сейчас не будут щадить никого.

Кризис — это тяжелое время, но оно дает возможность реформировать свою компанию.

Пару годами ранее я и представить не мог, что мы начнем заниматься какими-то трендовыми товарами.

Сейчас для нас это необходимость и другого выхода мы для себя не видим.

👉Мы уходим от модели "шить много, но мало ассортимента"

И переходим к "шить мало, но много ассортимента"

Но времена меняются, мы уходим от привычных стратегий и ищем новые.

Если раньше я был жестким противником "создать бренд", то сейчас, прости Господи, мы начали об этом задумываться😅

В общем, будет тяжело и трясти будет всех. Но справимся😉