Недавно рассказывал, как у нас полетела осенняя новинка.
📌Поэтому я составил пошаговый алгоритм вывода новинки в топ:
1️⃣ Прогружаем товар
Ещё пару месяцев назад я бы написал, что новинку нужно распределить на несколько основных складов.
👉Но сейчас мы просто выставляем её на FBS и отправляем только на Московский СЦ, при этом несколько виртуальных складов не создаем, чтобы не ронять процент выкупа.
Также, если вы более рисковые, то можно грузить FBO. Мы сами сейчас начнем потихоньку подгружать склады ВБ.
Причем попробуем сдать сразу на несколько складов, потому что в распределение между складами от ВБ не особо вериться.
2️⃣Раздачи и бартер
Раздачи мы используем по большей части для набора отзывов. Делаем на старте 7-10 раздач, раздачи обязательно делать по нужному нам ключу, как правило мы выбираем наиболее релевантный СЧ ключевик.
👉Параллельно с раздачами запускаем бартер. Берем также 7-10 блогеров и даем им тот же ключевик, что и на раздаче.
Блогеры также оставляют отзывы, но с более качественными фотками.
Потому что это блогеры и они умеют красиво фоткать и снимать видосы.
Но помимо отзыва бартерники выкладывают рилс с нашим товаром у тебя в аккаунте, давая дополнительную рекламу⚡️
Карточка без отзывов - слив бюджета в рекламе, потому что конверсии будут супер низкие.
3️⃣Внутренняя реклама
После появления первых 2-3 отзывов запускаем единую РК на минимальной ставке и небольшом бюджете.
Это даст небольшой буст карточке и первые продажи, которые помогут быстрее набрать отзывы🔥
Также на этом этапе мы можем понять, какие этапы воронки у нас западают, чтобы в дальнейшем это исправить.
4️⃣Работа с ценой
Со старта начинаем лесенкой опускать цену на 10%, от той, по которой планируем продавать в дальнейшем. Делаем так для того, чтобы подросли все конверсии в карточке.
Если ВБ позволяет зайти в акции - заходим. Как только выходим на необходимый нам уровень органики, возвращаем цену к исходной.
5️⃣Тестируем аватарки
Когда мы уже набрали хотя бы 10 отзывов можно проводить А/Б тесты главной фотографии, для того, чтобы найти самую кликабельную аватарку. Чтобы при масштабировании РК не заниматься тестами, тестируем сразу.
6️⃣Внешняя реклама
Также после появления хотя бы 10 отзывов начинаем заказывать интеграции у блогеров. Как правило это 3-5 интеграций в месяц.
Реклама у блогеров дает нам дешевые заказы и самое главное приносит много отзывов, что положительно влияет на конверсии, а от этого внутренняя реклама становится дешевле.
7️⃣ Масштабируем внутреннюю рекламу
После того как мы протестировали аватарку, докрутили все конверсии можно начинать масштабировать внутреннюю рекламу.
Для этого мы останавливаем единую РК и запускаем 2 кампании на ручной ставке Полки+Поиск⚡️
Так мы сможем глубже настраивать каждую зону показов.
Если ДРР держит хороший показатель, то постепенно увеличиваем бюджет.
📌Именно такой алгоритм позволяем нам быстро выводить карточки в ТОП при относительно небольших вложениях в рекламу.
Эта стратегия меняется в зависимости от артикула, но принцип всегда один и тот же.
💙VK 💬Max 📝Дзен