МИЛЛИАРД НА СУМКАХ💰

Китай. День первый 🇨🇳

Вчера после 9-часового перелёта из Москвы решили не терять время.

Закинули вещи в отель — и сразу на рынок. Успели пройти два огромных торговых центра.

И здесь слово «рынок» вообще звучит странно 😄
По факту — современные торговые центры с тысячами моделей, поставщиков и шоурумов.

Масштабы поражают.

В какой-то момент мы даже немного потерялись во всём этом ассортименте: всё яркое, современное, очень много трендовых моделей сумок и аксессуаров.

Я под большим впечатлением.

Но рынок — скорее для насмотренности и понимания, куда движется рынок.

Главная задача поездки другая:
посетить несколько заводов, встретиться с поставщиками и уже сейчас обсудить весенние коллекции 2027 года.

То есть по сути уже начинаем делать задел на следующий год.

Специально прилетели до Кантонской ярмарки — сейчас здесь спокойнее, меньше ажиотажа и проще нормально работать с поставщиками.

Пока Китай очень нравится 🇨🇳
А впереди — заводы, новые модели и много переговоров.

Буду показывать всё самое интересное.

Я не эксперт по брендам. Только начинаю в это погружаться. Но сейчас мне это интересно.

Я вижу в бренде возможность сделать бизнес устойчивее и немного снизить зависимость от маркетплейсов.

Хочется создавать продукт с понятной ценностью, чтобы покупатель понимал, почему стоит выбрать нас и зачем возвращаться.

Это мой новый фокус как предпринимателя. Готовых рецептов пока нет, только желание и понимание, куда хочу двигаться.

Буду рассказывать, что делаем и что получается.

Я больше не верю, что на маркетплейсах достаточно просто хорошо торговать.

За последние несколько месяцев моё представление об этом бизнесе сильно изменилось. Я стал гораздо больше верить в силу бренда и его позиционирования.

Раньше мы тоже занимались брендом, но особого акцента на этом я не делал. Сейчас считаю это одной из главных задач.

Я не хочу бесконечно продавать «ещё одну кожаную сумку». Хочу, чтобы покупатель понимал, почему стоит выбрать именно нашу. Что он получит за свои деньги и почему нам можно доверять.

Для меня бренд начинается именно здесь. В самом товаре, в том, что мы обещаем, как показываем продукт и как общаемся с человеком после покупки. Красивым названием эту работу не заменишь.

Поэтому сейчас активно пересобираем позиционирование и будем более осознанно выстраивать коммуникацию с клиентом.

Это долгая история. Здесь не получится поменять главную фотографию и завтра объявить, что у тебя сильный бренд.

Но я всё меньше верю в перспективу бизнеса, который покупателю нечем запомнить, кроме цены.

Для себя я сделал ставку: дальше развиваться через бренд. Хочу, чтобы нас выбирали осознанно, а не просто потому, что сегодня наша карточка оказалась чуть выше соседней.

Одна из самых дорогих ошибок селлера: закупать то, что нравится тебе, а не то, что нужно покупателю.

Я сам этим часто грешил. Понравилась модель, цвет, какая-то деталь, и уже хочется добавить товар в заказ. Сам себе объяснил, почему это классно, сам поверил, сам закупил.

А потом выясняется, что покупатели твой энтузиазм не разделяют. И ты очень долго распродаёшь большую партию, в которой заморожены деньги. У нас такой горький опыт уже был.

Вспомнил здесь историю про Sony.

Компания пригласила людей на обсуждение нового плеера Walkman. Хотели понять, как покупатели воспримут яркую жёлтую модель вместо привычной чёрной.

Участникам показали жёлтый плеер и спросили, что они о нём думают. Реакция была отличная: модель хвалили, цвет нравился. Казалось бы, можно запускать.

Но самое интересное произошло после.

В конце встречи людям предложили забрать по плееру в подарок. На выходе лежали оба варианта: жёлтые и чёрные. Можно было выбрать любой.

И те самые люди, которые хвалили жёлтый, забрали чёрный.

Мне эта история напоминает простую вещь: можно восхищаться необычным цветом, а для себя выбрать привычный. Поэтому даже положительного отзыва недостаточно, чтобы понять, какой товар человек действительно выберет.

Сейчас я стараюсь менять свой подход к закупкам.

Перед заказом мы подробно анализируем, что продаётся, что не продаётся и на что есть спрос. Такого же подхода требую от менеджеров. И себя тоже приходится останавливать, чтобы не добавлять очередную модель только потому, что лично мне она понравилась.

Новые товары сейчас закупаем исключительно небольшими тестовыми партиями. Сначала хочу увидеть реальные продажи, а потом принимать решение об объёме. Повторять историю с долгой распродажей неликвида больше не хочется.

Мы закупаем товар для покупателей, а не собираем коллекцию того, что нравится нам самим. И особенно важно помнить об этом, когда выбираешь модели и цвета.

Было у вас такое, что товар очень нравился, а потом надолго остался на складе?

Момент со встречи с командой 👆

Всем хороших выходных, проведите вечер в кругу семьи 🙏🏻

Два дня назад была годовщина. 6 лет вместе.
Вчера ездили в парк аттракционов с детьми.
Сегодня провел первую половину дня с семьей, а потом качественно качался в зале и парился в бане.

Жизнь идет ☝🏻

Всем привет. Хочу немного подвести итоги недели, потому что она была настолько плотная, что самому полезно собрать всё в одном месте.

Во вторник провели стратегическую сессию со всей командой. Все отделы, все маркетплейсы. Посмотрели предварительные итоги третьего квартала: что получилось сделать, где не дошли до поставленных целей. Обсудили планы на четвёртый квартал. Получилось интересно, об этом ещё отдельно расскажу.

По товару определились, куда двигаемся до конца года и в начале следующего. Подобрали несколько новых поставщиков под основной ассортимент, выбрали направления для развития. Продолжаем концентрироваться на сумках, работы внутри этой категории ещё достаточно.

Наконец-то запустили региональные остатки по FBS. Товар доехал до Питера, Новосибирска, Екатеринбурга и других точек. Уже не просто лежит на фулфилментах, а поставлен на остатки и доступен к продаже.

Теперь собираем учёт со всех фулфилментов в одно место. Разложить товар по регионам получилось, осталось настроить систему, чтобы видеть все остатки без постоянного переключения между разными окнами.

Менеджеры занимаются текущей работой, я в основном погружён в организационные вопросы и выстраивание процессов.

Ещё подвели итоги первого месяца продаж на своём сайте. Про это чуть позже расскажу отдельно, с результатами.

Ну и помимо бизнеса я в этом году поступил в магистратуру. В сентябре четыре дня в неделю с шести до девяти вечера у меня лекции в университете.

Опыт интересный, пока рано делать выводы. Но один результат уже точно есть: свободного времени стало существенно меньше.

В общем, сентябрь проходит плотно. Очень хочется, чтобы вся эта работа по настройке процессов дальше превратилась в хорошие результаты. Продолжаем.

📍 Умение вести и развивать ВЭД — это отдельная большая компетенция.

Найти поставщика, договориться об условиях, провести оплату, организовать логистику и правильно оформить документы. Ошибка на любом этапе может стоить денег и сорвать сроки поставки.

Поэтому хочу поделиться полезным мероприятием.

20 октября Точка Банк проведёт в Москве масштабную конференцию «Курс на ВЭД».

Там соберутся предприниматели и эксперты ВЭД-рынка, чтобы обсудить не только изменения, которые сейчас происходят, но и главное — что с ними делать бизнесу на практике и как расти в современных условиях.

В программе:
— как новые требования государства влияют на стоимость импорта;
— какие платёжные маршруты остаются устойчивыми;
— как выстраивать работу с Китаем в новых условиях;
— реальные ситуации из опыта предпринимателей и экспертов Точка Банка;
– и многое другое.

Конференция пройдёт в Центре событий РБК в Москве и онлайн.

До 28 сентября билеты можно купить со скидкой 25%.

👉 Подробнее о программе и билетах — по ссылке

Сегодня провели собрание в компании. Все отделы пришли со своими планами на четвёртый квартал.

Есть ощущение, что это может быть наш лучший квартал в этом году. И дело не только в высоком сезоне. Многое перестроили, запустили новые процессы, и очень хочется увидеть результат всей этой работы.

Главный риск сейчас для нас: логистика. В этом году закрыли свой склад, перешли на фулфилмент. На фоне событий последних трёх месяцев переживаю, что именно здесь можем споткнуться.

При этом я не жалею, что закрыли склад. Мне кажется, со своим сейчас было бы ещё сложнее. Поэтому будем заранее усиливать слабые места, чтобы они не помешали реализовать наши планы.

В остальном собрание меня очень зарядило. Понравилось, с какими целями и задачами пришла команда. Всё достаточно амбициозно, и от этого хочется ещё активнее включаться в работу.

Понятно, что планы ещё нужно реализовать. Но сейчас очень нравится то, к чему мы идём.

Всем привет.

Последние пару недель настолько плотные, что ни на что не хватает времени. Работаю с утра до вечера: выстраиваю новые процессы, разбираюсь с задачами, пробую реализовывать идеи.

Всего происходит столько, что даже не знаю, с чего начать рассказывать. Хочется поделиться одним, а мы уже влезли во что-то следующее.

Но, если честно, меня сейчас очень захватывает то, что мы делаем. Появилось много энергии, хочется включаться, пробовать, двигаться дальше. И самое приятное, что всё вроде как начинает получаться.

Пока сложно остановиться и нормально собрать всё это в посты. Но рассказывать есть о чём, буду постепенно делиться.

В общем, не теряйте. Я весь в работе.

Мы много говорим про рекламу, логистику и маржинальность. Но с закупочной ценой тоже нужно работать.

За этот год мы существенно пересобрали процессы и убрали много лишних расходов. И я всё больше убеждаюсь, что нужно внимательно смотреть на каждый этап работы с товаром. В том числе на условия, о которых договариваешься с поставщиком.

Поэтому хочу поделиться видео про четыре стратегии, которые помогают договариваться о более выгодной закупке в Китае.
Команда закупок из-за рубежа от Точка Банка отправилась в Китай перед высоким сезоном: встречаться с поставщиками и логистами, посещать фабрики, производства и выставки.

Тем более впереди Чёрная пятница и Новый год. Я бы уже сейчас разбирался с ассортиментом, стоимостью закупки и сроками поставок.

Для тех, кто закупает товары из Китая, Точка Банк подготовил специальные предложения:

• Скидка 50% на услуги сервиса закупки под ключ. Можно передать операционную работу по импорту специалистам и сократить расходы на услуги сервиса.

• Первый платёж за границу за 1 ₽ и месяц бесплатного валютного контроля.

• 6 месяцев бесплатного обслуживания при открытии счёта до 1 октября.

Мне понятна ценность такой поддержки. Когда параллельно перестраиваешь закупки, доставку и продажи, возможность делегировать часть процессов очень кстати.

Смотрите видео, а подробные условия предложений можно посмотреть здесь

Бизнесу — быть!